MỤC LỤC
Có như vậy mới tạo thêm sự tự chủ và động lực cho công ty đạt kết quả cao hơn nữa trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. - Công ty cần lỗ lực liên kết với các công ty cơ khí khác trong khu vực. Từ đó tạo ra quy trình khép kín giữa sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm thép.
Trong quy trình đó, công ty cổ phần Quang Sáng sẽ đóng vai trò tiêu thụ sản phẩm cho các. - Tổ chức các hoạt động thi đua, khen thưởng với những các nhân, cửa hàng có. - Trong môi trường kinh tế hội nhập công ty tăng cường cần liên kết, làm đối tác kinh doanh với các doanh nghiệp nước ngoài dé góp phần làm cho sản phẩm của công ty đa dạng, phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế.
- Xõy dựng những chiến lược, mục tiờu rừ dàng về doanh số, số lượng sản phẩm tiêu thụ cho từng cửa hàng, từng xí nghiệp. Dương Công Doanh - Nghiên cứu khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty và các đối thủ cạnh tranh sản xuất cùng mặt hàng. Xem xét khả năng cung cấp đầy đủ kịp thời sản phẩm cho khách hàng, xem xét khả năng tồn kho, ứ đọng vốn..Để từ đó có kế hoạch điều phối và cung ứng hợp lý.
- Bên cạnh các phương pháp bán hàng truyền thống thì công ty có thể đưa vào. Dé thực hiện phương thức bán hàng này, Công ty cần tiến hành xây dựng một trang web quy mô về công ty ( hiện nay Công ty vẫn chưa xây dựng trang web của riêng mình, đây là một thiếu xót rất lớn của công ty ). Sau khi có trang web riêng, công ty tiến hành chao bán và báo giá trên trang web, khách hàng có yêu cầu mua hàng có thé đặt hàng trực tiếp qua mạng.
Bên cạnh việc chào bán trên trang web chính thức của mình thì công ty có thể tiến hành chào bán sản phẩm trên các trang web của tổng công ty , các trang web quảng cao.
Dương Công Doanh - Hạn chế hàng nhập khẩu, khuyến khích tiêu dùng trong nước: Dùng thuế quan dé hạn chế nhập khâu đang được sử dụng phổ biến. Bên cạnh đó, Nhà nước đưa ra các hàng rào về kỹ thuật để hạn chế hàng nhập khẩu. Nhà nước có thể khuyến khích các nhà sản xuất thép trong nước phát triển bằng cách tạo nhiều ưu đãi về thuế quan, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp chuyên giao.
Trong nền kinh tế phát triển sôi động, sự cạnh tranh diễn ra gay gắt như hiện nay các doanh nghiệp muốn tôn tại và đứng vững đòi hỏi phải luôn thích ứng với những thay đổi của thị trường. Nhiệm vụ đặt ra với Công ty cổ phan Quang Sáng cũng vậy, dé hòa nhập với môi trường kinh doanh luôn thay đổi nay công ty cần hoàn thiện hơn nữa mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Bản thân công ty là một công ty thương mại, vì vậy khâu phân phối tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Mặc dù trong những năm qua, công ty đã cho thấy mình là một đơn vị mạnh trong ngành kim khí thể hiện qua kết quả kinh doanh của công ty qua các năm đều có lãi. Công ty đã có được hình ảnh của mình trên thị trường kim khí Hà Nội thông qua các. Bên cạnh những kết quả đã đạt được thì hiện nay công ty vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn trong tổ chức kinh doanh và tiêu thụ hàng hoá.
Một trong những hạn chế mà công ty gặp phải nằm ở một số khâu trong hệ thống kênh phân phối. Khó khăn lớn nhất mà ta thấy được chính là thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty còn quá eo hẹp. Hơn nữa việc tô chức hệ thống kênh còn chưa hợp lý, chưa đáp ứng được hết nhu cầu về sản phẩm của thị trường.
Vì vậy trước mắt công ty cần có những biện pháp hợp lý hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thu của mình dé giải quyết một số khó khăn trước mắt và có điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh trong tương lai. Hy vọng rằng một số giải pháp mà bài viết này đưa ra phần nào giúp cho công ty hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối của. Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của ban lãnh đạo, các cô chú, anh chị tại công ty cổ phần Quang Sáng đã giúp đỡ em rất nhiều trong quá trình thực tập để em có được những số liệu xác thực nhất.