MỤC LỤC
- Nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng trong nớc, cho phép tiêu dùng một lợng hàng hoá nhiều hơn khả năng sản xuất trong nớc, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao cũng nh thị hiếu của ngời tiêu dùng, làm tăng mức sèng ngêi d©n, t¨ng thu nhËp quèc d©n. - Nhập khẩu góp phần khai thác có hiệu quả lợi thế so sánh của một quốc gia, tham gia sâu rộng và sự trao đổi quốc tế và sự phân công lao động quốc tế trên cơ sở chuyên môn hoá sản xuất, gắn thị trờng trong nớc với thị tr- ờng thế giới, từng bớc hoà nhập nền kinh tế quốc gia với nền kinh tế thế giới phù hợp với trình độ phát triển của nền kinh tế.
Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng là những ngời hoặc những tổ chức có quan hệ với ta nhằm thực hiện các quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá hay dịch vụ, các hoạt động hợp tác kinh tế hay khoa học kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp hàng hoá. Giá cả luôn gắn liền với thị trờng và là một yếu tố cấu thành thị trờng, nghiên cứu giá cả thị trờng là một bộ phận của nghiên cứu thị trờng, nó bao gồm các công việc sau: Nghiên cứu mức giá từng mặt hàng tại từng thời điểm trên thị trờng, xu hớng biến động và các nhân tố ảnh hởng.
* Giao dịch trực tiếp: Giao dịch trực tiếp trong kinh doanh thơng mại quốc tế là giao dịch mà ngời mua (hoặc bán) thoả thuận, bàn bạc trực tiếp (hoặc thông qua th từ, điện tín..) với ngời bán (ngời mua) về hàng hoá, giá cả, giao dịch, phơng thức thanh toán. * Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá: Sở giao dịch hàng hoá là thị tr- ờng đặc biệt, tại đó thông qua ngời môi giới do sở giao dịch chỉ định ngời mua và ngời bán mua bán hàng hoá có khối lợng lớn có phẩm chất đồng loại và có thể thay thế nhau.
Doanh nghiệp nhập khẩu, với t cách là một bên đứng tên trong vận đơn, phải lập th dự kháng nếu nghi ngờ hoặc thực sự thấy hàng có tổn thất, sau đó phải yêu cầu công ty bảo hiểm lập biên bản giám định nếu tổn thất xảy ra bởi những rủi ro đã đợc mua bảo hiểm. - Giao nhận hàng nhập khẩu: Theo NĐ 200/CP ngày 31/12/1973 “ Các cơ quan vận tải có trách nhiệm tiếp nhận hàng nhập khẩu trên các phơng tiện vận tải từ nớc ngoài vào, bảo quản hàng hoá đó trong quá trình xếp dỡ, lu kho, lu bãi và giao cho các đơn vị đặt hàng theo lệnh giao hàng của tổng công ty đã.
Thị trờng nhập khẩu chủ yếu của Công ty là các nớc phát triển nh: Nhật Bản, Thuỵ sỹ, Singapore, Đức, Mỹ, Pháp, Malaysia. Việc nhập khẩu vật t, thiết bị kỹ thuật có công nghệ Ngân hàng tiên tiến phù hợp với yêu cầu ngày càng cao của hệ thống Ngân hàng trong toàn quốc. Nghĩa là năm 2002 cứ một đồng vốn bỏ ra để nhập khẩu hàng hoá thì.
Từ những phân tích trên ta thấy Công ty đã hoàn thành mục tiêu mở rộng thị trờng khách hàng, tối đa hoá doanh thu và đa dạng hoá sản phẩm cung ứng dịch vụ, Công ty đã có nhiều giải pháp hữu hiệu và thích hợp với sự thay đổi của thị trờng, chuyển dịch cơ cấu hàng cung ứng, mở rộng danh mục hàng nhập khẩu, mở rộng thị trờng trong nớc và khai thác nguồn hàng sẵn có trong nớc đem lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Hiện nay Công ty vẫn phát triển đợc hai hình thức nhập khẩu của mình. Đây là hình thức kinh doanh nhập khẩu chủ yếu của Công ty, ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch nhập khẩu đó với hoạt động này công ty không phải bỏ vốn ra mua hàng, các loại chi phí phát sinh hợp lý, hợp lệ sẽ đ- ợc uỷ thác thanh toán.
CIF của hợp đồng nhập khẩu hàng hoá nhng với các hợp đồng có giá trị lớn thì. Hiệu quả kinh doanh hoạt động nhập khẩu uỷ thác của Công ty đợc thể hiện qua các bảng thống kê hợp đồng uỷ thác nhập khẩu hoàn thành trong các năm 2001, 2002 và 2003 nh sau.
Qua ba bảng trên ta thấy tình hình nhập khẩu uỷ thác của Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng ngày càng có sự tăng trởng cao. Nh vậy chất lợng kinh doanh của Công ty đã đợc tăng lên, Công ty đã tập trung vào NKUT những mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao. Về cơ cấu mặt hàng nhập khẩu, Công ty đã tập trung phát huy thế mạnh của mình là nhập khẩu của các mặt hàng chuyên dùng nh: Ôtô chở tiền, thiết bị phụ tùng công nghệ in.
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động Công ty nhập hàng về để kinh doanh, Công ty phải xác định đợc nhu cầu tiêu dùng trong nớc, dự đoán khối lợng vật t, thiết bị có thể tiêu thụ đợc căn cứ vào số vốn của Công ty hiện có. Công ty sẽ ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hoá, khi hàng về đến cảng Công ty sẽ ký hợp đồng bán hàng cho các đơn vị khác và giao trực tiếp tại cảng hoặc lu kho để tiêu thụ dần.
Trong những năm qua, Công ty Vật t kỹ thuật Ngân hàng luôn nỗ lực tìm kiếm, khai thác và mở rộng thị trờng của mình, cả về thị trờng mua lẫn thị trờng bán. Thị trờng kinh doanh của Công ty đợc phân chia thành hai khu vực chính là: Khu vực Miền Bắc và khu vực Miền Nam. Các loại hàng bán đợc chia làm năm nhóm chính là: Nhóm ấn chỉ, nhóm giấy, nhóm vật t thiết bị, nhóm ôtô chuyên dùng và nhóm hàng văn phòng.
Trong đó, nguyên nhân khách quan làm tăng doanh số bán hàng là do nhóm ôtô chuyên dùng và vật t thiết bị đựơc nhiều Ngân hàng và các tổ chức kinh tế khác trang bị sử dụng nhằm đảm bảo an toàn cho hoạt động vận chuyển và bảo vệ tiền thanh toán, nguyên nhân chủ quan là do công ty đã chú trọng mở rộng thị trờng ngoài ngành, mở rộng danh mục hàng hóa nhập khẩu, tăng cờng hình thức nhập khẩu trực tiếp. Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu đã từng bớc thiết lập và mở rộng quan hệ với các Bộ, ngành có liên quan, với các khách hàng trong n- ớc cũng nh nớc ngoài, với chiến lợc khách hàng mềm dẻo, lấy chất lợng dịch vụ, uy tín và năm lực triển khai các công việc làm u thế cạnh tranh. Đồng thời phòng cũng tranh thủ đợc sự ủng hộ giúp đỡ của các cơ quan chủ quản: Ban lãnh đạo và các vụ, cục của Ngân hàng trung ơng để phát triển thêm các loại hình kinh doanh, dịch vụ nh: Kinh doanh XNK trực tiếp, XNK uỷ thác, t vấn.
- Danh mục hàng hoá phục vụ thị trờng ngoài ngành tuy đã đợc mở rộng nhng mặt hàng cơ bản vẫn là vật t thiết bị phục vụ ngành in, cha mở rộng danh mục hàng hoá nhập sang một số lĩnh vực khác mà Công ty có khả năng nh : đồ dùng văn phòng trang trí nội thất. - Đội ngũ nhân viên trong phòng tuy đã hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao nhng phải kiêm nhiệm nhiều, xét trên khía canh lâu dài khi hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngày càng phát triển thì Công ty cần phải chuẩn bị bổ sung thêm cán bộ và có kế hoạch đào tạo để đáp ứng đợc yêu cầu công việc. Nếu Công ty nghiên cứu khai thác tốt nhu cầu của khách hàng trong và ngoài ngành, tăng cờng tiếp cận với khách hàng, tổ chức hoạt động Marketing tốt, Công ty sẽ tiêu thụ đợc khối lợng hàng hoá lớn, có thể duy trì và mở rộng thị trờng.
Cán bộ kinh doanh nhập khẩu phải là ngời có trình độ cao đẳng , đại học, nắm vững nghiệp vụ ngoại thơng, am hiểu về ngành hàng kinh doanh của Công ty, trình độ ngoại ngữ giao tiếp phải thành thạo để có thể giao tiếp đàm phán với các đối tác nớc ngoài và soạn thảo hợp đồng. Thứ hai, nó ảnh hởng đến công tác kê khai tính thuế khi làm thủ tục Hải quan; chính sách thuế thay đổi, thuế suất thay đổi mà cán bộ kinh doanh XNK không cập nhật kịp thời khi làm thủ tục Hải quan kê khai sai có thể làm Công ty bị phạt.