Giải pháp hoàn thiện marketing hỗn hợp cho Công ty VINECO

Vai trò của Công ty sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị tr- êng

Mặt khác doanh nghiệp sản xuất kinh doanh còn là nơi diễn ra cuộc đấu tranh gay gắt quyết liệt giữa cơ chế quản lý cũ cha đợc xoá bỏ hoàn toàn với cơ. Bởi vậy, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phát huy vai trò chủ đạo, góp phần tạo ra các điều kiện vật chất cần thiết để phát triển kinh tế, nâng cao đời sống nhân dân, xứng đáng là công cụ chủ yếu của Nhà nớc trong việc điều tiết và quản lý vĩ mô, thúc đẩy nền kinh tế phát triển, tạo điều kiện không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Hoạt động Marketing của Công ty sản xuất kinh doanh

Phân đoạn thị trờng là quá trình chi tiết của Marketing mục tiêu nhằm phân định thị trờng tổng thể thành cấu trúc nhỏ hơn, có thông số, đặc tính và đ- ờng nét hành vi chọn mua khác biệt nhau trong nội bộ một đoạn lại đồng nhất nhau mà Công ty có thể vận dụng phối thức Marketing -mix hữu hiệu, mỗi đoạn thị trờng mục tiêu đó trên thị trờng không tồn tại một cách đơn giản nào để phân đoạn thị trờng. Trên cơ sở phân đoạn thị trờng, Công ty tiến hành với việc đối chiếu với khả năng, nguồn lực của Công ty để tìm đợc một đoạn thị trờng trọng điểm tìm cách thoả mãn nó để có thể lựa chọn cách đáp ứng thị tr- ờng một cách tối u, Công ty phải căn cứ vào tính thống nhất của sản phẩm, của thị trờng, mức thâm niên của sản phẩm.

Khái niệm

Công ty phải tính toán kỹ lỡng xem dùng cách nào đáp ứng tốt nhất đoạn thị trờng trọng điểm đã đợc lựa chọn. Việc định vị sản phẩm trên thị trờng là đảm bảo cho hàng hoá một vị trí mong muốn trên thị trờng và trong ý thức khách hàng mục tiêu, không gây nghi ngờ khác biệt hẳn với các nhãn hiệu khác.

Mô hình khái quát

Xúc tiến thơng mại : là hoạt động bao gồm quảng cáo, xúc tiến, tuyền truyền cổ động và chào bán trực tiếp nhằm cung cấp các thông tin có tính thuyết phục với mục đích kích thích hàng mục tiêu của sản phẩm của doanh nghiệp. Sự tơng ứng giữa các hoạt động xúc tiến thơng mại khác nhau đòi hỏi sự phối hợp một cách tổ chức (đòng loạt và chặt chẽ) để đạt đợc hiẹu quả tối đa trong hoạt động xỳc tiến thơng mại cần xỏc định rừ cỏi gỡ?.

Phối hợp các biến số marketing-mix

Sự phối hợp của các công cụ phối thức Marketing - mix phải đồng bộ và chặt chẽ, sự phối hợp này phải hớng tới khách hàng mục tiêu đợc hiệu quả cao cho doanh nghiệp kinh doanh. Do vậy doanh nghiệp phải thấy hết những mặt mạnh, mặt yếu của mình khi thiết lập các giải pháp maeketing- mix có nh vậy doanh nghiệp mới đạt đợc hiệu quả kinh tế cao chứ không thể sản xuất kinh doanh với bất cứ giá nào.

Nội dung của giải phóng Marketing - mix 1. Chính sách sản phẩm

Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cờng đợc khả năng liên lết trong kinh doanh, giảm đợc sự cạnh tranh và làm cho quá trình lu thông hàng hoá nhanh và hiệu quả chính sáh phân phối phụ thuộc rất lớn vào chính sách sản phẩm và chính sách giá cả. Giao tiếp khuyếch trơng làm cho bán hàng dễ hơn, đa hàng hoá vào kênh phân phối và quyết định lập các kênh phân phối hợp lý và rất nhiều trờng hợp, qua giao tiếp và khuyếch trơng không phải là những chính sách, biện pháp hỗ trợ cho các chính sách sản phẩm giá cả và phân phối mà còn tăng cờng kết quả.

Nguyên tắc xác lập giải pháp Marketing - mix

Xác định mục tiêu quảng cáo Xác định đối tợng nhận tin Xây dựng nội dung quảng cáo Lập các kênh quảng cáo Xác định thời gian thực hiện Lập chơng trình quảng cáo Kiểm tra và đánh giá quảng cáo. Nhng ngợc lại không có doanh nghiệp nào vạch ra chiến lợc và giải pháp chỉ thoả mãn nhu cầu của khách hàng bằng mọi giá kể cả sự hy sinh lợi ích của doanh nghiệp mình.

Quá trình hình thành và phát triển

Công ty VINECO, tên tiếng Việt là: "Công ty trách nhiệm hữu hạn các hệ thống Viễn thông VNPT - NEC"; tên tiếng Anh là: "VNPT - NEC - Telecommunication Systems Company Limited" là Công ty liên doanh giữa hai. Đội ngũ cán bộ kỹ thuật của Công ty đã đợc đào tạo chuyển giao công nghệ sản xuất cũng nh lý thuyết, công nghệ của Nhật Bản về hệ thống để có thể bảo hành, bảo dỡng, lắp đặt các thiết bị trên mạng.

Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty VINECO

Nhằm thực hiện chiến lựoc phát triển tăng tốc của ngành bu điện, Nhà n- ớc đã dành nhiều vốn đầu t vào các doanh nghiệp trong ngành, đặc biệt là trong khối các doanh nghiệp công nghiệp của ngành. Đội ngũ cán bộ kỹ thuật của Công ty đã đ- ợc đào tạo chuyển giao công nghệ sản xuất cũng nh lý thuyết, công nghệ của Nhật Bản về hệ thống để có thể bảo hành, bảo dỡng lắp đặ các thiết bị trên mạng, đa phần ngời lao động là ngời Việt Nam trong tổng sóo 81 lao động ở Công ty chỉ có hai chuyên gia Nhật Bản.

Thị trờng sản phẩm bu chính viễn thông

Để hỗ trợ cho các nhà sản xuất VINECO mong muốn Nhà nớc nên tăng thời gian ân hạn thuế VAT vì nếu chỉ ân hạn một tháng thì giá quá ngắn so với chu trình sản xuất và bán sản phẩm của doanh nghiệp. Tổng cục bu điện đã không chỉ còn là cơ quan bảo hộ cho Tổng Công ty bu chính viễn hoàn toànống Việt Nam mà buộc phải chấp nhận tạo cơ chế bình đẳng cho các Công ty viễn thông tin học khác phát triển.

Thực trạng tổ chức vận hành giải pháp Marketing hỗn hợp tạo Công ty VINECO

Tuy nhiên việc quyết định sản xuất sản phẩm mới ít nhiều mang tính chất mạo hiểm bởi vì không thể biết chắc chắn rằng, liệu sản phẩm mới tung ra thị trờng có đợc chấp nhận hay không và phải tốn kém bao nhiêu cho việc nghiên cứu, thiết kế và chế thử sản phẩm mới, cha biết tình hình thị trờng sẽ ra sao và phản ứng của các đối thủ cạnh tranh sẽ thế nào. Công ty đã khắc phục đợc tình hình này bằng cách ổn định một ngân sách chi tiêu cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới (năm 2000 Công ty. đã chi 1,2 tỷ) ngân sách này đủ lớn để đón đầu kỹ thuật mới, phản ứng mau lẹ với sự thay đổi của thị trờng.

Giải pháp hoàn thiện biến số phân phối

Là một doanh nghiệp sản xuất nên sự linh hoạt của công ty trên thị trờng không thể bằng các doanh nghiệp thơng mạch họ biết ở đâu xuất hiện nhu cầu gì, họ biết định xác nơi sản phẩm cần đợc tiêu thụ không những thế sự gọn nhẹ, linh giúp họ len lỏi vào mọi ngõ ngách của nền kinh tế. Các thông tin phản hồi thu đợc từ thị trờng thông qua kênh này cũng rất quan trọng trong quốc tế ra quyết định của nhà quản trịcc trung gian không chỉ dừng lại ở việc bán sản phẩm họ còn là các môi giới cho các hoạt động gia công công nghiệp, loại hình này đóng góp phần không nhỏ vào tổng dtt của công ty (khoảng 2%).

Giải pháp hoàn thiện biến số giao tiếp khuyếch trơng

Điều này trái ngợc với quảng cáo đại trà ( quảng cáo đại trà bao quát một số. đông công chúng không cụ thể và trong số đó phần lớn họ không đến thị trờng. để tìm kiếm sản phẩm và cũng không quyết định mua sắm tại một cửa hàng bán lẻ cho đến khi có dịp nào trong tơng lai). Nhằm thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng và để thuận lợi cho công tác tiêu thụ công ty đã xây dựng 2 chi nhánh: Chi nhánh 1 ở Hà Nội và chi nhánh 2 ở TP Hồ Chí Minh các chi nhánh này hoạt động độc lập với nhau theo mục tiêu chiến lợc chung của công ty.

Tỷ trọng các kênh trong hệ thống kênh phân phối

Một số biện pháp nhằm hoàn thiện giải pháp Marketing- mix tại công ty vineco

Xu hớng chung có tính quy luật trong sản xuất kinh doanh là: một khi sản lợng tăng lên, tổng chi phí cố định không thay đổi mà lại rải đều cho một số lợng đơn vị sản phẩm thì sẽ dẫn đến kết quả: sản lợng tăng, chi phí trung bình cho một đơn vị sản phẩm, tức là giá thành đơn vị sản phẩm giảm. Khi bớc vào nghiên cứu đề tài này chúng tôi đã cố gắng tiếp cận, tập hợp những cơ sở lý luận về các giải pháp Marketing – Mix một cách khoa học thống nhất trong nội dung nghiên cứu, đồng thời đi sâu đánh giá những u điểm và tồn tại trong quốc tế sản xuất kinh doanh tại công ty.