Đề xuất các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Cát Lâm

Sự hình thành và phát triển của công ty TNHH Cát Lâm

Cùng với sự phát triển đó, Công ty TNHH Cát Lâm đã nghiên cứu thị trờng, nắm vững tâm lý và nhu cầu của ngời tiêu dùng, Công ty quyết định cung cấp thêm một số mặt hàng để đáp ứng nhu cầu đó của khách hàng, cho nên ngày 24/03/2000. Công ty đã đợc Sở kế hoạch và đầu t Hà nội cấp giấy đăng ký thay đổi kinh doanh nhằm mục đích mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh, đáp ứng nhu cầu của các bạn hàng trong và ngoài nớc.

Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Cát Lâm

-Đăng ký kinh doanh, kinh doanh đúng danh mục ngành nghề đã đăng ký chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, chịu trớc khách hàng và pháp luật do Công ty thực hiện. -Tổ chức thực hiện về kế hoạch sản xuất kinh doanh đã đợc phê duyệt, báo cáo cơ quan tài chính về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đồng thời báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh trớc đại hội công nhân viên chức. Ngoài ra Công ty có quyền chủ động lựa chọn các hình thức liên doanh liên kết kinh tế với những cơ sở kinh tế KHKT thuộc mọi thành phần kinh tế trong nớc, các hình thức đợc tiến hành trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi và tuân thủ theo pháp luật hiện hành.

Chịu trách nhiệm cử cán bộ ra nớc ngoài để trực tiếp đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế, khảo sát thị trờng,huấn luyện trình độ nghiệp vụ, tham gia hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm khi thấy cần.

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và sản xuất

Hoàn thành kế hoạch doanh số đa ra hàng năm, lên kế hoạch kinh doanh, marketing cho từng quý, theo dõi, quản lý, bàn giao, xắp xếp nhiệm vụ công việc cho nhân viên trong phòng, đòi hỏi bảo vệ chế độ quyền lợi về chính sách thởng, lơng, phạt cho phòng mình. Nắm vững đặc điểm của doanh nghiệp trong việc vận dụng các chứng từ, vận dụng các tài khoản, hình thức kế toán, tổ chức kiểm kê tài sản, kiểm tra kế toán, bồi dỡng nghiệp vụ cho cán bộ kế toán thống kê của doanh nghiệp. Sản phẩm mà Công ty cung cấp chủ yếu là các loại máy phát điện đợc nhập khẩu đồng bộ nguyên chiếc từ các hãng sản xuất nổi tiếng thế giới thuộc các nớc công nghiệp phát triển G7 nh: Cộng hoà Pháp, Italy, Anh, Nhật, Mỹ.

Do đó phải tuyệt đối chú trọng về chất lợng hơn là mẫu mã sản phẩm, kiểu dáng và mẫu mã luôn phải gọn nhẹ và không mang tính chất quảng cáo, nhằm giữ vững đợc uy tín trên thơng trờng và uy tín đối với khách hàng, không thu hút khách hàng bởi vỏ bao bì của sản phẩm.

Đặc điểm máy móc thiết bị và quy trình công nghệ

Quá trình lắp ráp máy móc thiết bị đối với loại sản phẩm nh hiện nay của Công ty là một vấn đề hết sức phức tạp, đòi hỏi phải trải qua nhiều khâu phức tạp liên quan đến ý đồ công nghệ của nớc sản xuất,tránh sảy ra sai hỏng trong việc lắp ráp. Sản phẩm của công ty là những sản phẩm cung ứng cho nhiều thành phần kinh tế,mỗi thành phần kinh tế mà Công ty cung ứng sản phẩm giống nh một tế bào của Công ty. Trớc đây khi mua máy phát điện của hãng này,chi phí vận chuyển rất cao cộng với việc khó bảo quản trong quá trình vận chuyển,do đó mà giá thành cho mỗi loại máy thờng rất cao.

Việc chuyển giao một phần công nghệ này đã tạo rất nhiều thuận lợi cho công ty và tiết kiệm đợc chi phí góp phần làm giảm giá thành sản phẩm khi cung ứng cho thị trờng trong nớc.

Trình độ chuyên môn của CBCNV của Công ty

Đây là công nghệ lắp ráp máy phát điện mà trớc đây phải đặt nớc ngoài lắp ráp với giá rất cao. Chính vì thế mà Công ty trớc mắt mới đầu t cho việc chuyển giao môt phần công nghệ này từ Italy. Trình độ học vấn của các cán bộ CNV gián tiếp đợc nâng cao về nghiệp vụ quản lý chuyên môn, đa số họ đợc đào tạo qua cao đẳng và đại học.

Nhân viên kỹ thuật đợc tuyển vào hàng năm có tình độ đào tạo qua đại học, cao đẳng và bồi dỡng nghiệp vụ cao.

Đặc điểm vốn kinh doanh của công ty

Qua số liệu trên cho ta thấy quy mô sản xuất của doanh nghiệp ngày càng.

Tổng lợi nhuận kế toán 9. Các khoản điều chỉnh tăng

Phản ánh công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty đã áp dụng một số biện pháp để tăng doanh thu, nh là giảm giá, các dịch vụ đợc phục vụ mạnh mẽ hơn. Về nhân tố khách quan, thì năm 2003 nền kinh tế Việt Nam có một số thay đổi về chính sách trong lĩnh vực kinh doanh do đó đã tạo ra một số vấn đề không thuận lợi cho quá trình kinh doanh của Công ty Cát Lâm nói riêng và các Công ty kinh doanh nói riêng. Xét về chủ quan, trong năm đó có công ty đã phải cạnh tranh với một số Công ty cùng kinh doanh một mặt hàng là Máy phát điện, họ có u thế hơn trên thị trờng do ra đời trớc Công ty Cát Lâm và đã có những khách hàng truyền thống.

Công ty đã phải tính toán hết sức tiết kiệm các loại chi phí để hạ thấp giá thành sản xuất, mặc dù vậy giá nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất vẫn tăng cao gây ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty.

Phân tích thị trờng TTSP của công ty

Nếu xét theo Bộ quốc phòng,Bộ công an và các đơn vị khác thì khu vực phía Bắc tiêu thụ với khối lợng lớn nhất chiếm 37,1% sản lợng tiệu thụ ở thị trờng trong nớc của công ty, sau đó là khu vực miền Nam chiếm 32,6% và khu vực miền Trung chiếm 30,3%. Nhìn chung các khách hàng truyền thống của Công ty chủ yếu của Công ty là hệ thống ngân hàng nông nghiệp & phát triển nông thôn Việt Nam, sau đó là hệ thống kho bạc nhà nớc Việt Nam, tiếp là hệ thống bu điện rồi đến ngân hàng công thơng việt nam và các đơn vị khác. Trong ba năm 2001, 2002, 2003 mặc dù kết quả cho thấy là có khá nhiều khách hàng quen thuộc tìm đến mua sản phẩm của công ty nhng số khách hàng thuộc khu vực ngân hàng công thơng va Bu điện cha nhiều,đặc biệt là bộ xây dựng Công ty cha có đâu mối liên hệ với khu vực này.

Công ty đã trang bọ cho mình một đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ,có trình độ học vấn từ cao đẳng trở lên,có nhiệm vụ điều tra, thăm dò thị trờng, tìm kiếm bạn hàng đồng thời thu thập và xử lý thông tin kịp thời về những biến động thị trờng cho công ty để có phơng pháp ứng phó.

Công tác địng giá TTSP của công ty

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng trong nớc: Những năm đầu khi mới thành lập Công ty, việc tìm kiếm thị trờng là tơng đối khó khăn đối với một doanh nghiệp mới đợc thành lập, hơn nữa ngay từ khi ra đời Công ty đã phải đối diện với những đối thủ cạnh tranh có tên tuổi tại Việt Nam nh: Công ty Thiên Hoà An, Công ty cung ứng kỹ thuật ESCO. Nhng nhờ có sự chuẩn bị tốt trong khâu cung ứng sản phẩm, Công ty luôn lấy chất lợng làm tiêu chuẩn để giao dịch với khách hàng, cộng với chế độ dịch vụ chu đáo đợc áp dụng trongkhâu tiêu thụ, Công ty đã tìm đợc thị trờng riêng cho mình, đứng vững và ngày càng phát triển cho đến nay. Vì vậy các thông tin về đặc tính sản phẩm trên các phơng tiện thông tin về đặc điểm kỹ thuật và công dụng của sản phẩm cha đợc ngời tiêu dùng biết đến làm cho công ty mất một lợng lớn khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của công ty mà lựa chọn sản phẩm của công ty khác.

Qua kết quả các sản phẩm cung cấp cho khách hàng trong nớc của công ty cho thấy: Về chất, sản phẩm mà Công ty cung cấp đã đạt ở gần nh hoàn thiện về chất lợng song nhiều khách hàng tiềm năng vẫn cha biết đến sản phẩm của Công ty, hơn nữa Công ty còn cha có nhiều hình thức quảng cáo đa thông tin đến với khách hàng.

Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả TTSP Chỉ tiêu tổng quát

Đây là một dấu hiệu đáng mừng, chứng tỏ đây là khách hàng tin cậy của Công ty vì thế Công ty cần có biện pháp nhằm duy trì mối quan hệ với khách hàng này và có biện pháp thúc đẩy doanh thu tiêu thụ trong thị trờng này. Tuy vậy, về tình hình đời sống của nhân dân ngày càng đợc đảm bảo, mức lơng của nhân viên trong năm 2003 đã đợc tăng cao hơn so với những năm trớc, điều này góp phần tạo ra thu nhập ổn định cho công nhân viên. Nhìn chung tổng mức sinh lợi của các năm là không cao lắm, doanh thu của các năm sau đều tăng hơn so với năm trớc nhng đồng thời cũng tăng chi phí, việc tăng chi phí đã dãn đến mức lợi nhuận của năm sau thấp hơn năm trớc.

Đây là một vấn đề bất lợi đối với Công ty, để tăng đợc doanh thu thì đòi hỏi Công ty phải tìm biện pháp để giảm bớt các loại chi phí, đặc biệt là chi phí bỏ ra trong quản lý doanh nghiệp, chi phí bỏ ra trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Những u điểm và nhợc điểm công tác TTSP ở công ty

Hoàn toàn phù hợp với thị trờng trong nớc, vì vậy Công ty đã nhiều lần chúng những gói thầu có giá trị kinh tế lớn. Chiến lợc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty trong thời gian vừa qua thực hiện cha mạnh mẽ, cha đạt đợc hiệu quả cao. Sản phẩm trong kinh doanh có chu kỳ sống của nó, ở thời điểm tăng trởng thì lợi nhuận là cao sang.

Công ty mới chỉ thực hiện quảng cáo trên hình thức chào hàng, cha quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chóng nh Tivi, Ra ddio.