MỤC LỤC
Các doanh nghiệp làm nh vậy, một mặt để tăng doanh thu mặt khác để tránh tình trạng sản phẩm sản xuất ra không đủ cung ứng cho nhu cầu thị trờng và dẫn đến việc khách hàng sẽ tìm đến sản phẩm cùng loại của doanh nghiệp khác. Cùng với việc đẩy mạnh sản xuất sản phẩm, các doanh nghiệp cũng không ngừng nâng cao chất lợng, hình thức, mẫu mã sản phẩm vì đây là một yếu tố rất quan trọng trong cạnh tranh, nó ảnh hởng lớn tới việc thị tr- ờng có chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp hay không.
Để thực hiện đợc những vấn đề này, các doanh nghiệp đã chú trọng đến công tác đại tu, bảo dỡng máy móc thiết bị, áp dụng khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất. Bên cạnh đó, doanh nghiệp rất quan tâm đến việc nâng cao năng suất lao động của công nhân sản xuất, bồi dỡng trình độ tay nghề cho công nhân, tạo điều kiện thuận lợi cho họ.
Việc giảm giá trong tiêu thụ sản phẩm cũng đợc các doanh nghiệp rất chú trọng, có nhiều hình thức giảm giá: giảm giá trong trờng hợp khách hàng mua một khối lợng sản phẩm hoặc với khách hàng mua thờng xuyên;. Chiết khấu bán hàng là việc doanh nghiệp khấu trừ cho khách hàng một số tiền tơng ứng với một tỷ lệ phần trăm nhất định tính trên trị giá số hàng hoá đã mua của doanh nghiệp nhằm khuyến khích những khách hàng thanh toán nhanh trớc thời hạn.
Nhiều khi sản phẩm đa ra thị trờng không còn mới lạ nhng vì lý do nào đó khiến nhu cầu tăng vọt lên, lúc đó doanh nghiệp có thể tăng giá bán rất cao mà vẫn tiêu thụ đợc sản phẩm một cách mạnh mẽ. Có những tỷ lệ chiết khấu thích hợp sẽ hấp dẫn đợc khách hàng đến với sản phẩm của doanh nghiệp nh vậy tiêu thụ mới thuận lợi và nhanh chóng thu hồi đồng vốn đã bỏ vào sản xuất.
Doanh nghiệp thực hiện quảng cáo để đa tin tức đến ngời tiêu dùng về sản phẩm của doanh nghiệp, giải thích lợi ích của mặt hàng này và so sánh u thế của nó với những mặt hàng tơng tự. Thông qua đó ngời tiêu dùng sẽ chú ý đến sản phẩm của doanh nghiệp và nh vậy doanh nghiệp sẽ có thể tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hơn.
Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện chất lợng sản phẩm, uy tín doanh nghiệp, sự hợp lý hoá các dây chuyền công nghệ, sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện các hoạt động dịch vụ..Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh khá đầy đủ điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. - Thông qua tiêu thụ sản phẩm, ta thấy rằng trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt hiện nay, các doanh nghiệp không chỉ thực hiện tái sản xuất giản đơn mà còn phải không ngừng đổi mới, hoàn thiện qui trình công nghệ sản xuất của mình, tăng cờng đầu t theo chiều sâu, mở rộng quy mô.
Ban giám đốc trực tiếp điều hành quản lý, bên cạnh đó công ty còn thực hiện cơ chế khoán đến từng phân x- ởng để giải quyết công ăn việc làm cho công nhân, các quản đốc phân xởng phải tự đôn đốc công nhân trong quá trình sản xuất. Mỗi phòng có nhiệm vụ và chức năng riêng của mình nh tổ chức bộ máy, quản lý lao động, ban hành một số quy chế về công tác tiền lơng của cán bộ công nhân viên trong công ty, công tác bảo vệ an ninh, chăm lo sức khoẻ đời sống công nhân viên.
- Việc thanh toán, biên bản thanh toán, hoá đơn bán hàng..giữa Công ty với khách hàng, nếu là khách hàng hàng nớc ngoài sẽ do phòng kinh doanh xuất nhập khẩu tính trên từng lô hàng xuất đi, nếu là khách hàng trong nớc hay chi nhánh bán hàng, đại lý sẽ do phòng tiêu thụ đảm nhiệm theo từng tháng. Thị trờng sản phẩm của Công ty ở trong nớc tuy vài năm trở lại đây đã phát triển khá mạnh nhng trong điều kiện nền kinh tế thị trờng trong nớc ngày càng phát triển thì việc mở rộng thị trờng trong nớc để tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất đáng quan tâm đối với Công ty.
Đặc biệt mạng lới tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã có mặt ở hầu khắp các tỉnh, thành phố, trung du, miền núi đặc biệt là ở những nơi dân c đông đúc và lực lợng công nhân lao động nhiều. Kế toán tiêu thụ và Kế toán thanh toán sẽ tập hợp các chứng từ, biờn bản đú và theo dừi việc thanh toỏn giữa khỏch hàng với Công ty hoặc việc thanh toán của Công ty với khách hàng theo từng biên bản.
Công ty có một mạng lới các cửa hàng bán buôn và bán lẻ hàng hoá.
Không những thế, nếu thiếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hoặc việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm không chính xác cũng sẽ ảnh hởng đến hàng loạt các kế hoạch khác và điều này sẽ làm cho sản xuất mất cân đối gây khó khăn cho doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh. Nh vậy công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là điều cần thiết cho mọi doanh nghiệp sản xuất trớc khi bớc vào sản xuất kinh doanh, khẳng định vai trò của Công ty đối với nền kinh tế, thể hiện khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng về sản phẩm của doanh nghiệp.
Nghiên cứu bở do đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là theo đơn đặt hàng của khách, số lợng khách mua lẻ sản phẩm không lớn lắm cho nên số sản phẩm tồn kho hầu nh chiếm một tỷ trọng nhỏ, không đáng kể so với khối lợng sản xuất. Công ty đã lập kế hoạch tiêu thụ dựa trên tình hình tiêu thụ thực tế năm trớc và dự đoán nhu cầu năm nay và nhu cầu tại thời điểm trong năm nhằm đạt tới sự trùng khớp giữa sản xuất và tiêu thụ, giữa kế hoạch tiêu thụ với tình hình thực tế.
•Chiết khấu bán hàng: Cùng với mục tiêu đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, Công ty đã sử dụng chiết khấu bán hàng để khuyến khích khách hàng rút ngắn thời gian thanh toán tiền hàng, giúp Công ty nâng cao tỷ lệ doanh thu trả tiền ngay, hạ thấp doanh thu trả tiền chậm, hạn chế đợc số khách hàng nợ nần làm cho quá trình tiêu thụ sản phẩm diễn ra nhanh hơn. Khó khăn hạn chế còn nhiều, để đánh giá chính xác hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty phải đi vào phân tích cụ thể tình hình tiêu thụ sản phẩm trong năm 2002 so với kế hoạch đặt ra để thấy rừ tỏc động tớch cực của các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mà Công ty áp dụng và rút ra những kết luận chính xác.
Kết quả trên cũng đã đợc chứng tỏ các chính sách, đòn bẩy kinh tế tài chính mà Công ty áp dụng nhằm nâng cao doanh thu, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đã phát huy tác dụng, vai trò tích cực đòi hỏi ban lãnh đạo Công ty trong thời gian tới cứ theo những định hớng đã đề ra trên cơ sở củng cố, cải tiến, hoàn thiện các giải pháp để đạt tới những lợi ích kinh tế cao hơn nữa. Để thấy rừ mức độ ảnh hởng của nhõn tố kết cấu sản phẩm giầy tiờu thụ đến sự tăng giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm giầy thực tế so với kế hoạch 2002 cần xem xét sự thay đổi kết cấu sản phẩm trong biểu số 5 áp dùng cho hai loại sản phẩm chính.
- Việc thay đổi kết cấu tiêu thụ sản phẩm này chủ yếu là do nguyên nhân khách quan nhng nếu Công ty có sự nghiên cứu kỹ hơn về tình hình tiêu thụ giầy ở thị trờng nớc ngoài để có thể có những phơng pháp điều chỉnh nhu cầu tiêu dùng theo hớng có lợi hơn cho Công ty từ đó sẽ điều chỉnh đợc kết cấu có hiệu quả hơn. Trong năm 2002, Công ty Da giầy Hà nội dã không hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, do vậy muốn biết tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty có phát triển hay không cần nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong hai năm 2001-2002( Biểu số 6 ).
Dù vậy, Công ty cũng không tránh khỏi một số tồn tại, hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm.Để có thể phát huy hơn nữa thế mạnh của mình và đẩy mạnh hơn tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao lợi nhuận, thì trong thời gian tới, Công ty cần nghiên cứu thật kỹ lỡng tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty,tình hình thị tr- ờng và đa ra nhiều giải pháp khác nhau cho công tác tiêu thụ sản phẩm nh các giải pháp về kinh tế, tài chính, quản lý, marketing..Qua thời gian thực tập ngắn ngủi tại Công ty với t cách là một sinh viên, em cũng xin đóng góp một vài ý kiến nhằm góp phần vào việc tìm kiếm các giải pháp cho công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng mạnh. Nhng bên cạnh đó, Nhà nớc cần có sự hỗ trợ từ các mặt khác chẳng hạn nh về các giấy tờ, thủ tục hành chính, thủ tục chất lợng hàng hoá và các chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn phát triển sản xuất kinh doanh..cụ thể Nhà nớc có thể giảm bớt các thủ tục hành chính không cần thiết đặc biệt là một vài thủ tục hải quan không cần thiết đã tạo những khó khăn cho Công ty trong khâu xuất khẩu hàng ra nớc ngoài, giảm bớt các khâu kiểm định chất lợng hàng hoá tại cửa khẩu..để có thể giúp Công ty rút ngắn đợc thời gian lu hàng hoá tại cửa khẩu và thực hiện giao hàng cho khách đúng thời điểm nh đã ký kết trong hợp đồng, mặt khác có thể giúp Công ty giảm bớt đợc chi phí bán hàng.