Kế hoạch kinh doanh nước khoáng Billy TNHH

Kế hoạch Marketing/ Bán hàng

Sản lượng ( thùng). Mục tiêu về thị phần đặt ra là Billy có thể dành được 10% thị phần trong ngành sản xuất nước khoáng. Đây cũng là giai đoạn xây dựng hình ảnh cho nước khoáng Billy. b) Mục tiêu dài hạn. Billy sẽ khẳng định được chất lượng và uy tín đối với người tiêu dùng, như một sự tin tưởng về quy trình chế biến, chất lượng sản phẩm cũng như kiểu dáng, mẫu mã để luôn làm hài lòng khách hàng về các loại sản phẩm nước khoáng đặc biệt là dòng nước khoáng cao cấp. Khi đã được một vị trí trên thị trường, mục tiêu tiếp theo là tăng doanh thu và lợi nhuận bằng việc thúc đẩy điêu thụ thông qua các chương trình chiêu thị cổ động. Billy đặt ra mục tiêu dài hạn là sẽ mở rộng thị phần lên 20% thiết lập hệ thống phân phối, cung ứng để người tiêu dùng có thể mua sản phẩm một cách thuận tiện. Billy luôn hoạt động vì lợi ích khách hàng chứ không đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu. Tất cả như một lời hứa với khách hàng về chất lượng sản phẩm. Sản phẩm và dịch vụ c) Danh mục các sản phẩm kinh doanh. STT Sản phẩm Đặc tính ( bao bì, nhãn hiệu,. thiết kế) Khách hàng. 1 Nước khoáng không gas. Bao bì: chai nhựa, nhẹ, dễ cầm, chịu được các điều kiện bình thường của môi trường. Nhãn hiệu: Tên hiệu ở giữa, lấy hình ảnh giọt nước làm biểu tượng, cuối mộp nhón hiệu ghi rừ thành phần, hạn sử dụng và các thông số khác liên quan đến sản phẩm. Thiết kế: lấy gam màu xanh dương làm chủ đạo để tạo sự khác biệt về sản phẩm Billy đồng thời thể hiện sự mát mẻ, tinh khiết tràn đầy năng lượng. Phần thân chai tạo các nếp xoắn tạo độ ma sát thuận tiện cho việc cầm nắm. Sử dụng đối với mọi đối tượng:. trẻ em, người già, học sinh, sinh viên, gia đình, công sở…. 2 Nước khoáng có gas Bao bì : chai nhựa, nhẹ, dễ cầm, chịu được các điều kiện bình thường của môi trường. Nhãn hiệu: Tên hiệu ở giữa, lấy hình ảnh giọt nước làm biểu tượng, cuối mộp nhón hiệu ghi rừ thành phần, hạn sử dụng và các thông số khác liên quan đến sản phẩm. Thiết kế : lấy tông màu xanh lá cây. Học sinh, sinh viên, doanh nhân trẻ, người lao động…. những người năng động hay hoạt động nhiều. cấp Bao bì: Chai thủy tinh tạo nên sự phá cách, sang trọng Nhãn hiệu: Tên hiệu ở giữa, lấy hình bong bóng nước làm biểu tượng tạo nên sự bay bổng nhẹ nhàng cho chai. Thiết kế : Sử dụng gam màu trắng thuần khiết, phần than chai ngắn,. Sự kiện lớn, bar, khách sạn, nhà hàng…. cổ chai dài tôn lên dáng chai thanh thoát. d) Các đặc tính nổi trội/ khác biệt của sản phẩm. Như vậy, mức giá cao nhất của loại chai 500ml của các sản phẩm cạnh tranh hiện nay trên thị trường( không tính đến các nhãn hiệu nước ngoài) là 4.500đ/ chai có ga ( của đối thủ cạnh tranh trực tiếp Lavie ) và 4000 đ/ chai không ga ( cũng của Lavie), đây là loại nước tiêu thụ. mạnh nhất mặc dù hàm lượng khoáng lại thấp nhất. Mặt khác, theo kết quả khảo sát thị trường thì mức giá ưa thích nhất của khách hàng dành cho một chai nước khoáng 500ml loại không ga là từ 4000đ/ chai – 5000đ/ chai. Dựa vào cơ sở phân tích trên công ty nước khoáng Billy lập kế hoạch bảng giá bán cho từng loại sản phẩm như sau:. hiệu Loại Có ga, không ga. tích Gía tiền Đối tượng khách hàng BILLY Nước. chai Tiện lợi cho trẻ em sử dụng bởi thiết kế gọn nhẹ và dung tích không đáng kể sẽ dễ dàng mang theo. chai Học sinh, sinh viên, người già; những nơi như: trường học, bệnh viện, công sở, gia đình,. Bệnh viện, những chuyến du lịch…. bình Phù hợp với gia đình…. chai Nhà hàng, khách sạn, sự kiện cao cấp, bar. chai học sinh, sinh viên, doanh nhân trẻ, hay những người lao động phổ thông…. Sở dĩ sản phẩm nước khoáng Billy là sản phẩm mới nhưng lại có mức định giá xấp xỉ hoặc bằng với các sản phẩm lâu năm có tiếng vang lớn trên thị trường như Lavie, Vĩnh Hảo. Bởi lẽ, người tiêu dùng thường có quan niệm “ tiền nào của nấy” do đó việc định giá ngang bằng với các sản phẩm này sẽ tạo cho khách hàng một tâm lý an toàn, yên tâm về chất lượng đối với sản phẩm nước khoáng Billy nhưng vẫn phù hợp với mức thu nhập của họ. Kênh phân phối. a) Kênh phân phối trực tiếp:. Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Khách hàng có thể đến tận nơi sản xuất để mua hàng hoặc gọi đến đường dây nóng để đặt hàng. Công ty sẽ cho người vận chuyển đến tận tay người tiêu dùng. b) Kênh phân phối gián tiếp.

Như vậy, các đại lý cấp 1 ( các nhà bán buôn) có vai trò rất quan trọng trong các kênh phân phối nước khoáng Billy nên cần có sự tuyển chọn kỹ càng khi lựa chọn đối tác làm đại lý cấp 1. Cần chú ý đến việc tránh sử dụng một đại lý cấp 1 sẽ khiến sản phẩm bị phụ thuộc quá sâu vào trung gian phân phối, gây bị động cho doanh nghiệp nhưng cũng không nên lựa chọn quá nhiều, quá dư thừa đại lý cấp 1 sẽ gây nên sự rối ren khó kiểm soát. Hiện nay, các nhãn hiệu nước khoáng gia nhập thị trường từ sớm đã thiết lập hệ thống phân phối khá chặt chẽ. Do vậy, nước khoáng Billy muốn lập cho mình một hệ thống phân phối như trên cần phải thực hiện các chính sách khuyến khích nhà phân phối với mức ưu đãi cao.  Quảng cáo và xúc tiến bán hàng. a) Cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng. Xây dựng Mối quan hệ và Lòng tin tưởng. Tìm hiểu thông tin khách hàng. Sử dụng thông tin về khách hàng một cách hiệu quả.  Tạo được sản phẩm theo đúng yêu cầu khách hàng.  Giới thiệu sản phẩm với khách hàng. b) Lựa chọn phương tiện quảng cáo.

Kế hoạch sản xuất

Bên cjanh đó, nội dung quảng cáo cần thu hút được sự chú ý ủa khách hàng mục tiêu với sản phẩm Billy và kích thích họ dùng thử sản phẩm. Dự báo khối lượng bán hàng ra. Nước khoáng không gas. Nước khoáng có gas. nhằm mục đích loại chúng ra khỏi nước. Sau đó nước sẽ được tiệt trùng bởi chlorine hoặc các hợp chất khác để tiêu diệt các vi sinh vật có trong nước. ⇒ Tiếp theo, nước sẽ được lọc qua các lớp có độ sâu khác nhau trong hệ thống lọc cát thạch anh. Qua quá trình lọc này thì nước sẽ không còn chứa các chất rắn lơ lững nữa. ⇒ Kế đến, nước sẽ được hất thụ qua than hoạt tính để giữ lại gần như hoàn toàn các chất gây ô nhiễm hòa tan trong nước. Kết quả là nước được cải thiện về cả màu, mùi, vị. ⇒ Để loại bỏ những cấu tử lơ lững và những chất độc hại có kích thước μm, nước sẽ được đưa qua hệ thống vi lọc 1,45÷1μm. ⇒ Sau đó nước sẽ được đưa qua hệ thống tiệt trùng UV, quá trình này sẽ tiêu diệt toàn bộ vi khuẩn gây bệnh và các vi sinh vật trong nước và đạt được tiêu chuẩn nước uống. ⇒ Cuối cùng, nước sẽ qua màng lọc 0,2 μm để loại bỏ tất cả các tạp chất còn xót lại trong nước và được trữ trong bể chứa nước đã qua xử lý. Từ bể chứa, nước khoáng được bơm lên máy rót tốc độ cao để đóng gói bao bì và dán nhãn tự động. Máy móc thiết bị. Danh mục đầu tư máy móc thiết bị Máy móc thiết bị Quy. cách, công suất. Chức năng Nhà cung cấp. Máy thổi chai tự động. Thổi phồng chai. Công ty TNHH xuất nhập khẩu sao Bắc Á. Mu a Máy xúc rửa chai Làm sạch. Mu a Máy tiệt trùng 20Kw Diệt khuẩn. Máy chiết rót tự động. Tự động rót nước vào chai. Hệ thống máy đóng nắp chai. Tự động đóng iết nắp chai. Bảng tính khấu hao tài sản cố định. TSCĐ Nguyên giá Thời. Gía trị còn lại. Yếu tố đầu vào. a) Thành phần chính trong nước khoáng:. • Canxi: Giúp cho xương cứng, răng tốt và cơ bắp khỏe mạnh. • Magiê: Tham gia vào nhiều phản ứng xúc tác và kích thích cơ thần kinh. • Kali: Duy trì sự cân bằng độ pH và cần thiết cho các phản ứng hóa học cung cấp năng lượng bên trong cơ thể. • Natri: Duy trì sự cân bằng lượng chất lỏng của cơ thể và giúp cho sự vận động của hệ thần kinh. • Acid Silic: Giúp cho hệ thần kinh vận động tốt hơn. • Bicarbonat: Giảm độ acid trong dạ dày. Công ty Billy chuyên sản xuất các loại nước khoáng, vì vậy công ty có rất nhiều loại vật liệu được đưa vào sản xuất nó chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ giá thành sản phẩm và hiệu quả quá trình kinh doanh. Việc quản lý chặt chẽ, phân loại chính xác trong quá trình thu mua, cung ứng cho sản xuất và lưu kho là rất cần thiết. Công ty phân loại nguyên vật liệu cụ thể như sau:.  Vật liệu chính: Nước khoáng, axit citric chiếm khoảng 70%.  Vật liệu phụ: Màng co, nãn các loại, keo dán, bang bảo đảm, bàn chải, nắp nhựa, thùng giấy carton, chai, két…. c) Lao động trực tiếp. Nguồn lực Số lượng ( người) Ước tính chi phí lao động. d) Dự kiến khối lượng sản xuất, chất lượng, chủng loại sản phẩm. Chủng loại sản phẩm Khối lượng Chất lượng. chai/ thùng). chai/ két).