Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty TNHH Kim Khí Tuấn Đạt
MỤC LỤC
Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài
Phân tích môi trường và xác định tình thế chiến lược thâm nhập thị trường
Thực tế, tất cả các hoạt động của doanh nghiệp đều tham gia vào quá trình tạo ra giá trị và được chia làm hai nhóm: Nhóm những hoạt động trực tiếp tạo ra giá trị bao gồm tất cả các hoạt động sản xuất, nhóm những hoạt động gián tiếp hay còn gọi là hoạt động hỗ trợ. Vì vậy, chúng ta có thể đánh giá mức độ đầu tư của doanh nghiệp cho công tác này qua tỷ lệ doanh thu dành cho R&D, số lượng máy móc thiết bị phục vụ cho việc nghiên cứu và phát triển, khả năng kiểm soát các bằng phát minh sáng chế.
Giải pháp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
Để tiết kiệm đến mức tối đa cho việc triển khai chiến lược thì công ty phải biết tận dụng những nguồn lực sẵn có về tài chính, mặt bằng, đội ngũ nhân viên, các phát minh sáng kiến mới có thể tạo ra bước đột phá… Công ty không nên triển khai một chiến lược nếu như không có sẵn lợi thế về một nguồn lực nào đó để giảm thiểu rủi ro đến mức thấp nhất. - Kích thích tiêu thụ: điển hình là các đợt khuyến mãi, giảm giá, bốc thăm trúng thưởng… sử dụng biện pháp này có hiệu quả tức thì nhưng cẩn thận khi vướng phải “bẫy khuyến mãi” là khi hết khuyến mãi doanh thu giảm trong khi khách hàng lại không có nhu cầu tiếp tục mua nữa. Phòng Marketing đảm nhận tất cả các khâu liên quan đến Marketing như khảo sát thị trường, xây dựng chính sách giá, xây dựng quản lý kênh phân phối, xây dựng các chương trình xúc tiến bán hàng… Nhưng để thực hiện được các nhiệm vụ khó khăn của chiến lược thâm nhập thị trường thì phòng Marketing phải nhờ đến sự trợ giúp đắc lực từ các phòng ban khác trong công ty, các phòng kết hợp với nhau trong hành động để cùng hướng tới một mục tiêu chung.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM
Hệ thống các phương pháp thu thập dữ liệu và phân tích dữ liệu
Nhược điểm: Một số người được hỏi có thể vắng hoặc không ở nơi làm việc, một số người thoái thác từ chối tham gia, một số người có thể trả lời thiên lệch, không thành thật cảm thấy vô bổ mất thời gian. Ưu điểm: Do gặp mặt trực tiếp nên người phỏng vấn có thể thuyết phục người được hỏi trả lời, cú thể giải thớch rừ cho họ về cỏc cõu hỏi, cú thể dùng hình ảnh kết hợp với lời nói để giải thích, có thể kiểm tra dữ liệu tại chỗ trước khi ghi vào phiếu điều tra. Sau khi đã thu thập được các thông tin liên quan, tiến hành chọn lọc các thông tin cần thiết, loại bỏ những thông tin không quan trọng rồi tiến hành phân tích, tổng hợp, và diễn giải các thông tin đó theo một logic nhất định của hướng đề tài.
Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty
Phương pháp thống kê bằng bảng biểu, đồ thị sử dụng phần mềm Microsoft Excel 2003, thống kê tìm ra xu hướng hay đặc trưng chung của các yếu tố phân tích. Phương pháp tổng hợp: tổng hợp kiến thức từ các tài liệu liên quan khi thu thập từ các báo cáo, tài liệu, các thông tin trên báo chí, truyền hình, Internet và các nghiên cứu trước đây.
Môi trường bên ngoài doanh nghiệp .1 Môi trường vĩ mô
Môi trường chính trị pháp luật ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của một doanh nghiệp như Các sự kiện chính trị trong nước, các sự thay đổi nhân sự trong bộ máy lãnh đạo chính quyền các cấp…, và đặc biệt trực tiếp nhất là các bộ luật quy định hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như luật doanh nghiệp, luật phá sản, luật thương mại,…. Ngoài ra, các công ty kinh doanh vật liệu có thể thay thế Inox cũng là các đối thủ cạnh tranh gián tiếp như: công ty cổ phần và phát triển Minh Đức, công ty TNHH đầu tư và phát triển Vật Liệu Mới Thái Dương, công ty cổ phần Nhôm Sông Hồng, công ty nhôm kính Minh Toàn… với việc cung cấp các mặt hàng vật liệu thay thế như Nhôm và sắt, các công ty này ảnh hưởng rất lớn đến thị phần của doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh Inox. Với việc xây dựng nhà máy sản xuất và công nghệ sản xuất hiện đại, công ty đã đảm bảo được một phần sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của khách hàng, đồng thời cũng ít bị phụ thuộc vào nhà cung ứng khi hàng khan hiếm hoặc nhà cung ứng ép giá… Trước đây các nhà cung ứng của công ty là các công ty sản xuất Inox cả trong va ngoài nước như công ty Inox Hòa Bình, Inox Hoàng Vũ, và các công ty ở Ấn Độ và Trung Quốc.
Môi trường bên trong doanh nghiệp
Hiện nay với số lượng công nhân và nhân viên (khoảng 40 người) khá đông so với khi chỉ hoạt động thương mại, công ty đang cần có một người chuyên phụ trách về mảng nhân sự nhưng chưa có, đó là thiếu sót cần bổ sung ngay khi mà công ty đang có những dự tính bổ sung thêm nhân lực và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong khoảng 40 người lao động thì 1/3 là nhân viên của các phòng kinh doanh, kế toán, hành chính, nhân viên bán hàng hoạt động tại khu vực Hà Nội, còn lại chủ yếu là lao động phổ thông và một số lao động kĩ thuật làm việc tại Nhà máy sản xuất. Thực trạng bỏ việc của lao động phổ thông thời gian qua cho thấy tình trạng đáng báo động, mặc dù so với mức lương trung bình ở các khu công nghiệp thì lương của công ty trả tương đối cao, nhưng do chi phí sinh hoạt trên địa bàn Hà nội đắt đỏ nên người lao động cũng không để lại được bao nhiêu.
Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 120 V.02
Năm 2010 mặc dù nền kinh tế thị trường trong nước đi xuống do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới và nguy cơ lạm phát cùng với việc thắt chặt tiền tệ nhưng lợi nhuận của công ty vẫn tăng một cách khiêm tốn là gần 1 tỷ đồng. Văn hóa doanh nghiệp mạnh giỳp cho nhõn viờn tự hào hơn về bản thõn, tự tin vào chớnh mỡnh và định rừ được phương hướng cống hiến cho sự nghiệp của công ty, văn hóa doanh nghiệp như một kim chỉ nam về tinh thần cho toàn bộ nhân viên của công ty đi chung về một hướng. Chẳng hạn phải dự báo được tốc độ phát triển kinh tế trong nước, thế giới (nếu chiến lược có liên quan đến thị trường quốc tế), xu hướng của thị trường; dự đoán chiến lược của các đối thủ; phải tính chuyện mở rộng kinh doanh đến những ngành nghề mà công ty hiện chưa làm, phát triển thị trường đến những nơi mà công ty chưa bao giờ hiện diện, rồi phải tính đến khả năng thay đổi lớn trong cơ cấu công ty… Từ việc tổ chức công ty, phân công nhiệm vụ và sự phối hợp của toàn thể mọi người.
ĐỀ XUẤT VỚI CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH KIM KHÍ TUẤN ĐẠT
Những thành tựu và hạn chế trong việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty
Khi nhà máy của công ty đi vào sản xuất với dây chuyền công nghệ hiện đại, chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đảm bảo ở mức cao cùng với sự chủ động tích cực về nguồn hàng. Thực tế trên bắt nguồn từ quy mô nguồn vốn hạn hẹp cũng như đặc thù về khách hàng của ngành mà công ty tham gia là số lượng hạn chế ( do khách hàng chủ yếu là chủ các cơ sở sản xuất đồ Inox). Công tác kiểm soát việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường ở công ty hiện nay còn mang nặng tính hình thức và được thực hiện bởi phòng kinh doanh nhưng số lượng người làm công tác này còn rất yếu và thiếu.
Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết (thực hiện) vấn đề nghiên cứu
Nhưng một khó khăn lớn cho các doanh nghiệp là tình hình lạm phát như hiện nay, tất cả các mặt hàng đều tăng giá hàng loạt cũng khiến khả năng chi tiêu của khách hàng cũng bị thắt chặt hơn. Từ trước đến nay công ty ít đầu tư nhiều nỗ lực đến công tác này, một phần vì để hoàn thiện và đa dạng hóa các loại mặt hàng và cũng một phần vì tiềm lực tài chính và nguồn nhân lực của công ty còn hạn chế. Bên cạnh đó công ty cũng vẫn triển khai công tác Nghiên cứu và phát triển, phát hiện nhu cầu và tận dụng thế mạnh sản phẩm Inox chất lượng cao để phát triển và bổ xung thêm các sản phẩm mới, tạo ra nhiều sự lựa chọn cho bạn hàng và người tiêu dùng.
Đề xuất
Nó là một phần trong quá trình định hướng doanh nghiệp trong tương lai, vì vậy trong quá trình hình thành ngân sách cho hoạch định cần thu thập đầy đủ thông tin từ bên trong doanh nghiệp, bên ngoài doanh nghiệp và ngân sách cho các lĩnh vưc khác, toán kỹ lưỡng và cẩn thận số lượng vốn dành cho quá trình hoạch định. Dựa vào năng lực của từng người và sự đánh giá kết quả làm việc của từng nhân viên thì công ty cần có những bố trí hợp lý cho từng người vào những vị trí thích hợp, phù hợp với năng lực của họ, ngoài ra cũng cần phải có sự phối hợp tích cực trong công việc của từng phòng ban trong công ty cũng như của từng nhân viên trong một phòng ban, đưa ra nhiệm vụ cụ thể cho từng phòng ban. Ngoài ra, công ty phải tạo ra một môi trường làm việc thân thiện vui vẻ, tạo cho nhân viên động lực làm việc, chăm lo tới đời sống của nhân viên bên ngoài công ty, tạo cho họ một sự liên kết gắn bó lâu dài với công ty, và thực hiện tốt chiến lược thâm nhập thị trường của công ty.