MỤC LỤC
Trên thị trờng t liệu sản xuất thờng có các nhà kinh doanh lớn, cạnh tranh diễn ra mạnh hơn, quy mô thị trờng lớn hơn nhng nhuncầu thị trờng không phong phú, đa dạng nh nhu cầu trên thị trờng hàng tiêu dùng, thỉntơng t liệu sản xuất phụ thuộc vào thịn trờng hàng tiêu dùng. Thị trơng dịch vụ là thị trờng trao đổi các chủng loại nh sửa chữa lắp đặt bảo hành các dịch vụ khác, không có sản phẩm tồn tại dới hình thức vật chất, không có các chung gian phân hpối mà sử dụng kênh phân phối trực tiếp, mạng lới phân bố của doanh nghiệp dịch vụ thờng tuỳ thuộc vào nhu cầu của thị trờng và đặc điẻem riêng của từng hoạt động kinh doanh.
Còn trên thị trờng hàng tiêu dùng số lợng ngời mau và ngời bán nhiều, mức độ cạnh tranh của thịk trờng này không gay gắtnh trên thị trờng t liệu sản xuất. Khả năng hình thành các cửa hàng đờng phố, siêu thị của thị trờng tiêu dùng rất lớn, hình thức mua bán trên thị trờng cũng rất phong phú(bán buôn, bán lẻ, đại lý..).
- Tổ chức kinh doanh cac loại dụng cụ thể thao trong nớc và nớc ngoài- Xuất khẩu các loạidụng cụthể thao,nhập khẩu nguyên liệu vật t phuc vụ cho sản xuất. - Về mở rộng sản xuất kinh doanh trong .nớc : Công ty đã và đang mở rộng phảt triển khắp các tỉnh thành phố phía Nam. Trụ sở giao dịch chính là văn phòng đại diện 56 Nguyễn Du Hà Nội.Chức năng chính của văn phòng đại diện là giao dịch kinh doanh tìm những bạn hàng mới ,(mọi hoạt động của văn phòng dới sự chỉ đạo của tổng công ty).
Tình hình hoạt động của văn phòng từ khi thành lập tới nay tơng đối ổnđịnh.Sản phẩm của công ty đợc bạn hàng chấp nhận và từng b- ớc có uy tín về chât lợng,mẫu mã,chủng loại.Riêng về sản phẩm bóng đá. Công ty là một đơn vị trung tâm của tổng công ty cao su Việt Nam với chức năng sản xuất bóng đá,bóng chuyền, bóng rổ và kinh doanh dụng cụ thể thao. Công ty chủ động về mặt tài chính, có quyền tuiyển lao động, nhân sự phục vụ choi công tác sản xuất kinh doanh của công ty.
Có quyền huy động vốn và các nguồn tín dụng theo quy định của pháp luật để hỗ trợ cho các hoạt ộng sản xuất kinh doanh của công ty.
Công ty có đủ t cách pháp nhân hoạch toán độc lập, có con dấu riêng để tiến hành giao dịch kinh doanh.
Khi trở thành 100% vốn nhà nước Công ty đã hoàn toàn vững mạnh, có nhiều sáng kiến cải tiến máy móc thiết bị đã cũ kỹ, không còn phù hợp với hiện tại, bộ phận công nhân trực tiếp có thể sản xuất đạt với công suất thiết kế máy móc của nhà máy. Do không có thị trường tiêu thụ nên sản phẩm sản xuất vẫn còn thấp so với công suất thiết kế, sản lượng thấp nhưng các chi phí khấu hao, thuế đất, điện, nước, tiền lương cán bộ nhân viên còn cao dẫn đến sản phẩm thiếu tính cạnh tranh ở thị trường trong và ngoài nước. Trong thời gian này công ty tiến hành đẩy mạnh các hoạt động marketing nhiều nhất kể từ khi thành lập đến nay, bên cạnh đó sản phẩm của công ty cũng rất đa dạng, phong phú hơn.Tuy nhiên hiện nay thị trường trong nước xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh và số lượng cung cấp của các nhà sản xuất trong nước gần như là vượt quá so với nhu cầu.
Mặt khác, do đồng tiền Việt Nam không bị mất giá nhiều so với các nước khác trong khu vực, nên giá xuất khẩu của công ty trở nên cao không thể cạnh tranh với giá trên thế giới cùng loại, làm cho công ty phải hạ giá thành rất thấp mới có thể xuất được sản phẩm của mình. − Do phần lớn nguyên vật liệu là mủ cao su RSS, mủ Talex do các công ty thuộc tổng công ty cao su Việt Nam sản xuất, một số ít phải nhập từ nước ngoài nhưng có thể mua dễ dàng ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh nên đầu vào của công ty rất thuận lợi và chi phí thấp. Nhất là trong điều kiện thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, sản phẩm có chất lượng không ổn định, chưa đạt được yêu cầu thế giới nên thời gian qua sản phẩm xuất khẩu cuả công ty có giá rất thấp và liên tục hạ giá mới có khả năng cạnh tranh với giá của các nước khác.
Mặt khác do Việt Nam ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ít hơn so với các nước trong khu vực nên giá cả xuất khẩu trở nên không thể cạnh tranh với các nước khác có giá (xuất khẩu) thấp do mất giá đồng tiền trong nước đồng thời tiền thuê muớn lao động của họ cũng rất thấp.
Qua những hội chợ triển lãm quốc tế, Công ty có đều kiện gặp gỡ các khách hàng, nhà nhập khẩu, các nhà phân phối hàng thể thao để giới thiệu với họ những catalouge về sản phẩm của Công ty để họ có những thông tin về sản phẩm cũng như thông tin liên lạc với Công ty. Vấn đề đáng quan tâm hiện nay của Công ty là chưa nắm bắt kịp thời tình hình thị trường, bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh, do đó cần phải có một đội ngũ marketing nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, đề ra các chiến luợc kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn, triệt tiêu tính cứng nhắc lỗi thời luôn tồn tại trong các công ty nhà nước và không có ai làm tốt việc này hơn là bộ phận marketing. Có được bộ phận marketing như thế thì hoạt động của Công ty mới làm chủ được thị trường thay vì cứ ngồi đợi khách hàng tới thì chúng ta phải lôi kéo họ về, đồng thời chứng minh cho họ thấy rằng Công ty Sản Xuất và Kinh Doanh dụng cụ thể thao là một Công ty xuất và cung cấp các loại bóng thể thao tốt nhất.
− Tổ chức các cuộc họp định kỳ nhằm công bố các chỉ tiêu cụ thể về chất lượng như: tỷ lệ sản phẩm đạt hay chưa đạt chất lượng, đồng thời đưa ra những hình thức thưởng phạt xứng đáng, bên cạnh đó cần đưa ra những chỉ tiêu mà Công ty cần thực hiện trong tương lai. Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm ngang tầm với nhu cầu của thế giới đòi hỏi Công ty phải có một chiến lược marketing hữu hiệu, trong đó việc tìm kiếm các nhà trung gian để phân phối sản phẩm của Công ty là vấn đề quan trọng và cần thiết nhất. – Gần như các khách hàng mua bán giao dịch quốc tế đều tham dự hội chợ triển lãm quốc tế về hàng thể thao để tìm kiếm đối tác kinh doanh vì thế Công ty cần tham gia các hội chợ này để sản phẩm của Công ty được các khách hàng trên Thế giới nói chung và Châu âu nói riêng biết đến, đồng thời cũng từ đó Công ty kiếm thêm nhiều khách hàng hơn nữa.
Vì đa số các khách hàng tham gia hội chợ triển lãm để tìm kiếm đối tác kinh doanh, ngòai ra qua việc tham gia hội chợ Công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng để giới thiệu mẫu mã và chất lượng của sản phẩm và có thể quan sát thái độ của họ đối với sản phẩm của Công ty như thế nào và thuyết phục với họ rằng Công ty là một nhà cung cấp bóng thể thao tốt nhất.
– Cần phải đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa – Tiếp tục tìm kiếm đầu ra để tiêu thụ và xuất khẩu bóng, củng cố lại. Việc mở rộng thị trường không chỉ cần thiết cho Công ty mà hầu như đối với tất cả các Doanh nghiệp đều mong muốn để làm tăng thêm doanh thu và lợi nhuận của mình. Đối với Công Ty Sản Xuất Và Kinh Doanh Dơng Cụ Thể Thao thì vẫn còn nhiều vấn đề phải giải quyết nếu muốn mở rộng thêm thị trường.
− Do không nắm kịp thời sự biến động của thị trường và không có kế hoạch sản xuất cụ thể dựa trên các kết quả nghiên cứu thị trường, sản phẩm, nhu cầu. Vì vậy cần phải có một chiến lược marketing hữu hiệu trong đó bao gồm các chiến lược về sản phẩm, về giá cả, về phân phối. Nhất là cần phải có một đội ngũ chuyên gia, kỹ sư giỏi để tạo ra sản phẩm có chất chất lượng cao hơn nữa, đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Với lượng kiến thức hạn chế, những chiến lược trên được trình bày dựa trên tư tưởng chủ quan cùng những gì thu thập được tại Công ty Sản Xuất và Kinh Doanh Dụng Cụ Thể Thao chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót, em hy vọng nhận được những sự đóng góp từ Thầy hướng dẫn, Thầy phản biện và Công ty để khóa luận này được hoàn thiện hơn.