MỤC LỤC
Trong kinh doanh dịch vụ, để đánh giá chất lợng hoạt động, ngời ta còn dùng chỉ tiêu: Mức độ đáp ứng nhu cầu dịch vụ hỗ trợ ( Kd). Thông qua (2) ta có thể xác định các chỉ tiêu đánh giá mực độ đáp ứng nhu cầu về từng loại dịch vụ hỗ trợ nh: dịch vụ vận tải, chuẩn bị hàng hoá cho tiêu dùng, cho thuê thiết bị….
Thông qua các hoạt động của Hiệp hội và ý kiến của các doanh nghiệp thành viên, cho đến thời điểm hiện nay, những chính sách hỗ trợ, bảo hộ cơ khí Việt Nam phát triển nhanh trớc thềm hội nhập kinh tế quốc tế đã không đợc nh những năm trớc, do đó cần tập trung đầu t cho phát triển công nghệ cao, dịch vụ, giao thông vận tải, gia công làm hàng xuất khẩu, sẽ có lợi hơn.… Các chính sách hỗ trợ của ngành cơ khí có tác động trực tiếp đến hoạt động xuất nhập. Đờng lối phát triển kinh tế của Đảng, nhà nớc và của ngành cơ khí Đờng lối phát triển kinh tế của Đảng, nhà nớc và của ngành cơ khí và quan hệ ngoại giao với các nớc đổi mới trong cơ chế kinh tế là một bớc chuyển quan trọng trong nhận thức của Đảng với mục đích đa nền kinh tế đất nớc thoát khỏi tình trạng tụt hậu so với các quốc gia khác trên thế giới.
Dịch vụ xúc tiến thơng mại công ty sử dụng bao gồm: Môi giới, xúc tiến thơng mại; Lập văn phòng đại diện, dịch vụ cung cấp các thông tin về thị trờng, các t vấn về thơng mại, dịch vụ chào hàng, quảng cáo giới thiệu sản phẩm, tổ chức các hội trợ thơng mại trong và ngoài nớc, kết hợp với các hoạt động văn hoá trong thơng mại và tiêu dùng, các dịch vụ về hội nghị, hội thảo. Dịch vụ tín dụng công ty sử dụng bao gồm: dịch vụ th tín dụng, tín dụng tiền tệ, vay trung hạn tiền tệ , tín dụng nhiều loại tiền tệ, tài trợ dự án, tài trợ xuất khẩu ngắn hạn, tài trợ xuất khẩu trung hạn, tài trợ nhập khẩu, vay trong n- ớc đầu t nớc ngoài, vay nớc ngoài đầu t nớc ngoài, phát hành trái phiếu dài hạn tiền tệ, th tín dụng xuất khẩu.
Nguyên nhân của sự biến động nh vậy là do sự phát triển mạnh mẽ của hình thức vận tải bằng đờng biển, đờng bộ và đặc biệt là vận tải hàng không trong những năm gần đây, do sự phát triển mạnh mẽ của hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của Công ty, do yêu cầu của quá trình xuất nhập khẩu của Công ty. Tóm lại, các dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của công ty từ dịch vụ thông tin, nghiên cứu thị trờng và xúc tiến thơng mại; dịch vụ tài chính và bảo hiểm; dịch vụ vận tải; dịch vụ kho vận và giao nhận hàng hoá; dịch vụ quảng cáo cho đến dịch vụ kiểm nghiệm quốc tế có vai trò hết sức quan trọng và tác động mạnh mẽ đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty MECANIMEX.
Sự thành công trong hoạt động xuất khẩu các sản phẩm cơ khí của công ty là do sự đóng góp rất lớn của các dịch vụ hỗ trợ, có đợc điều này phải kể đến sự lãnh đạo và điều hành của Ban giám đốc công ty đã có những chính sách và chiến lợc phù hợp để phát triển các dịch vụ hỗ trợ. Các dịch vụ đó cung cấp cho công ty các thông tin cần thiết về các thị trờng mới, về khách hàng tiềm năng, về các đối thủ cạnh tranh và về các đối tác kinh doanh n- ớc ngoài; để từ đó công ty đa ra các quyết định và chiến lợc kinh doanh phù hợp mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh.
- Việc phát triển các dịch vụ vận tải, dịch vụ tín dụng và dịch vụ kiểm nghiệm quốc tế đúng hớng, giúp cho quá trình nhập khẩu đợc thuận lợi hơn, công ty tận dụng đợc các nguồn nội lực và khai thác đợc các nguồn vốn từ các ngân hàng, quỹ tín dụng, để tập trung đầu t cho việc mua sắm, nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của công ty. Do đó, cần phải có chính sách và biện pháp phù hợp để phát triển các dịch vụ đó 1 cách đồng bộ hơn, tăng khả năng liên kết giữa các dịch vụ, để phát huy tốt khả năng hỗ trợ của các dịch vụ cho quá trình nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của công ty.
- Tăng cờng năng lực tự nghiên cứu, chế tạo, đồng thời đẩy mạnh việc tiếp thu, ứng dụng khoa học, công nghệ tiên tiến nhằm đạt trình độ công nghệ trung bình tiên tiến của châu á, tạo thêm nhiều sản phẩm cơ khí có khả năng cạnh tranh cao. Các giải pháp đợc đề xuất nh: u tiên đầu t nâng cấp các cơ sở đào tạo ngành cơ khí và hỗ trợ kinh phí cử cán bộ, công nhân giỏi đi đào tạo và thực tập ở nớc ngoài; với các sản phẩm cơ khí trọng điểm, kiến nghị Nhà nớc xem xét hỗ trợ vốn cho các dịch vụ kỹ thuật và chú trọng phát triển công nghiệp phụ trợ cho sản xuất sản phẩm.
+ Đầu t chiều sâu, bổ sung công nghệ, thiết bị lắp ráp để sản xuất xe, máy công trình nh trạm trộn bê tông nhựa nóng, máy rải thảm bê tông nhựa, xe lu các loại, trạm nghiền sàng đá công suất 100 - 300 tấn/giờ,. - Công ty vẫn tiếp tục chú trọng việc sản xuất một số các sản phẩm cơ khí truyền thống trớc đây nh: vít các loại, bulông, đai ốc, vòng đệm tr… ớc hết là đáp ứng nhu cầu trong nớc và sau đó là để xuất khẩu.
- Do sự biến động của thị trờng và quá trình phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Việt Nam sau khi gia nhập WTO, cho nên hoạt động hỗ trợ phát triển xuất nhập khẩu của Công ty cần phải: “ Tiếp tục hoàn thiện các dịch vụ hỗ trợ cơ bản, đồng thời nghiên cứu triển khai các dịch vụ cao cấp có tính chất đột phá với chất lợng cao để phục vụ hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của Công ty. Trong điều kiện đó, Công ty cần: “ Quan tâm phát triển các dịch vụ cao cấp, có hàm lợng chất xám cao theo cơ chế thị trờng ( trên cơ sở quan hệ cung- cầu dịch vụ và theo giá cả thị trờng ) cho hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của Công ty để đảm bảo sự phát triển bền vững của Công ty ”.
Cần nghiên cứu và ứng dụng các nghiệp vụ marketing để phát hiện những loại sản phẩm cơ khí mới có khả năng tiêu thụ tại thị trờng thế giới.
Đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến và nâng cao chất lợng sản phẩm để chinh phục thị trờng nớc ngoài, xây dựng và phát triển thơng hiệu quốc gia ngày càng lớn mạnh và có chỗ đứng vững chắc trên thị tr- ờng thế giới. Do đó, ngoài việc quảng thơng hiệu sản phẩm cơ khí của mình, công ty phải không ngừng đổi mới công nghệ, cải tiến và nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng một cách tốt nhu cầu của khách hàng, của thị trờng nớc ngoài; góp phần vào quá trình xây dựng và phát triển thơng hiệu sản phẩm cơ.
Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, vai trò của thơng hiệu quốc gia ngày càng trở nên quan trọng trong việc phát triển thơng mại, du lịch và các lĩnh vực khác. Dịch vụ đào tạo nguồn nhân lực, phục vụ cho phát triển các dịch vụ hỗ.
Tổ chức hoạt động đào tạo phổ biến pháp luật, chính sách, tập quán thơng mại quốc tế cho các cán bộ, nhân viên để họ biết và thực hiện tốt các chủ trơng chính sách đó của Nhà nớc, đồng thời có cách ứng xử phù hợp khi tiếp xúc, làm việc với các đối tác nớc ngoài. Tóm lại, việc tăng cờng công tác tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực phục vụ cho phát triển các dịch vụ hỗ trợ trong hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí là nhiệm vụ hàng đầu hiện nay của công ty, nó có ảnh hởng rất lớn đến sự thành công hay thất bại của công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh trong tơng lai.
Bổ sung các loại hình thông tin mới nh: thông tin về quản lý, chuyển giao công nghệ, thông tin về xu hớng sản xuất và tiêu dùng giúp cho Công ty có… thể định hớng phát triển, lựa chọn áp dụng các phơng thức quản lý tiên tiến, đầu t đổi mới dây chuyền công nghệ. Dịch vụ cung cấp thông tin cần đợc đổi mới theo hớng kết hợp giữa phơng thức truyền thống và đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin nhằm nâng cao hiệu quả của dịch vụ cung cấp thông tin đối với hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của Công ty MECANIMEX.
- Kết hợp dịch vụ khảo sát thị trờng với dịch vụ tổ chức hội trợ triển lãm và tham gia các hội nghị quốc tế để giảm bớt các chi phí cho công ty và nâng cao hiệu quả chung. - Xây dựng các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của dịch vụ khảo sát thị trờng, việc xây dựng các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả là rất khó khăn, vì nhiều kết quả không định lợng, tuy nhiên có thể căn cứ vào một số chỉ tiêu sau: (1) Số hợp đồng kinh tế, bản ghi nhớ, thoả thuận hợp tác đợc ký kết giữa các doanh nghiệp; (2) Chi phí bình quân cho một ngời của doanh nghiệp tham gia chơng trình so với chi phí bình quân của các tổ chức cung ứng dịch vụ khác trên thị trờng; (3) Số lợng các hoạt động trong chơng trình khảo sát; (4) Điểm bình quân về chất lợng dịch vụ theo.
- Chú trọng việc nâng cao chất lợng dịch vụ ngân hàng là loại dịch vụ nhiều doanh nghiệp có nhu cầu nhng cha đáp ứng đợc cho các doanh nghiệp, tạo thêm nguồn để nâng cao tỷ lệ vốn cho vay trung và dài hạn nhằm đáp ứng nhu cầu bức xúc hiện nay của doanh nghiệp là có vốn để thay thế máy móc, thiết bị lạc hậu, đổi mới công nghệ. Phối hợp với các cơ quan hữu quan, tổ chức hội trợ triển lãm giới thiệu sản phẩm cơ khí, để ngời sản xuất và ngời tiêu thụ trực tiếp bàn bạc thoả thuận, chất lợng mẫu mã và giá cả hàng hoá, chủ động tính toán đầu t có hiệu quả cao nhất, chấm dứt tình trạng ép giá, phá giá ảnh hởng tới uy tín và hiệu quả, giảm sức cạnh tranh của mặt hàng cơ khí.