Chiến lược Marketing-Mix cho Thị trường Đà Nẵng của Công ty VITRACO

Các phương pháp định vị sản phẩm

• Giá cả biểu hiện tập trung các mối quan hệ về lợi ích kinh tế giữa người bán và người mua, về vị trí và vai trò của doanh nghiệp trên thị trường cũng như sự tác động hướng dẫn và kích thích tiêu dùng trong hoạt động kinh tế - văn hoá - xã hội của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Phân phối trong hoạt động Marketing là một khái niệm của kinh doanh, nhằm định hớng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người mua, đồng thời thực hiện việc tổ chức, điều hoà, phối hợp các tổ chức trung gian khác nhau bảo đảm cho hàng hoá tiếp cận và khai thác tối đa các loại nhu cầu của thị trường.

Lịch sử hình thành và phát triển

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING-MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ÁO SƠ MI NAM TẠI CÔNG TY CP VINATEX ĐÀ NẴNG TRONG THỜI GIAN QUA. Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến Tên giao dịch quốc tế : Đà Nẵng textile Manufacturing - Export Import joint stock Company.

Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty

•Từ khi sáp nhập và trở thành công ty dệt may Vinatex Đà Nẵng ,thì công ty đã tự tìm đối tác kinh doanh cho mình .Đội ngũ nhân viên cũng đã có những cố gắng không ngừng để đưa để đưa công ty phát triển ngang tầm với các công ty khác trong cùng ngành. •Công ty được quyền giao dịch đàm phán và kí kết các hợp đồng , thực hiện liên doanh liên kết và hợp tác đầu tư sản xuất kinh doanh với các tổ chức kinh tế thuộc các thành phần kinh tế trong và ngoài nước theo qui định của pháp luật.

Ngành nghề kinh doanh của công ty

•Công ty là đơn vị sản xuất kinh doanh hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường , có tư cách pháp nhân và hạch toán kế toán độc lập , tự chủ kinh doanh , được quyền xuất nhập khẩu trực tiếp. •Công ty có quyền vay vốn ngân hàng tại ngân hàng , tại các tổ chức tín dụng để phát triển sản xuất kinh doanh , được quyền tham gia các hoạt động như hội chợ , triển lãm , quảng cáo hàng hóa.

Triết lý kinh doanh của công ty

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến - Thi công lắp đặt hệ thống điện dân dụng, công nghiệp phục vụ ngành dệt.

Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và chức năng các bộ phận của công ty

Giám đốc: Là người trực tiếp điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn cụng ty, theo dừi cụng tỏc xõy dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất, cụng tác tài chính và phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh theo đúng chức năng, nhiệm vụ một cách hiệu quả. Tổ quản lý chất lượng (Tổ QA): Có trách nhiệm kiểm tra, giám sát quá trình sản xuất – kinh doanh nhằm đảm bảo cho sản phẩm được sản xuất ra với chất lượng cao và tổ chức xây dựng, thực hiện các chương trình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO.

Tình hình bố trí mặt bằng sản xuất

Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm trước giám đốc về hệ thống máy móc thiết bị trong công ty, đảm bảo quy trình kỹ thuật may theo đúng yêu cầu của khách hàng và có trách nhiệm kiểm tra tiến độ của quá trình sản xuất. Có trách nhiệm phối hợp cùng với các đơn vị, bộ phận khác để tổ chức thực hiện quá trình sản xuất – kinh doanh nhằm hoàn thành kế hoạch được giao.

Tình hình sử dụng máy móc thiết bị

Đa số các loại máy móc thiết bị của công ty chủ yếu là phục vụ cho ngành may như máy may, máy thêu, máy vắt sổ đều là của Nhật, ngoài ra công ty còn nhập khẩu một số máy của Đài Loan, Hàn Quốc, những nước có trình độ công nghệ cao. Bên cạnh đó công ty cũng thường xuyên bổ sung và thay mới một số loại máy phục vụ tại các xí nghiệp, nhằm đảm bảo dây chuyền sản xuất hoạt động một cách có hiệu quả.

Tình hình tài chính công ty

Các trang thiết bị văn phòng như máy vi tính, máy in, máy fax, điều hoà nhiệt độ..đều được trang bị và bố trí một cách phù hợp với yêu cầu của từng bộ phận. Tuy trong những năm qua Công ty có chú trọng đến việc đầu tư mở rộng sản xuất và gia tăng máy móc thiết bị nhưng có một số hoạt động khác của công ty đang trên đà giảm dần hay ngừng hoạt động nên tổng tài sản cố định của công ty cũng chỉ tăng nhẹ qua các năm.

Tình hình sử dụng nguồn nhân lực

+ Đào tạo tại chỗ : Công ty thường liên hệ với các trung tâm dạy nghề mở lớp đào tạo tại công ty (thường là đào tạo công nhân học việc ) hay còn gọi là đào tạo ban đầu. Ngoài ra trong đào tạo tại chỗ còn có đào tạo nâng cao cho các tổ trưởng , chuyền trưởng , thủ trưởng các đơn vị trực thuộc..nhằm nâng cao trình độ chuyên môn của họ.

Đào tạo ban

Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ sản phẩm áo Sơ mi nam của công ty CP VINATEX Đà Nẵng trong thời gian

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Hồ Tấn Tuyến Tại thị trường TP Đà Nẵng, Công ty cung cấp sản phẩm áo Sơ mi nam đến tay người tiêu dùng thông qua nhiều kênh phân phối như thông qua các nhà bán sĩ đến các nhà bán lẻ rồi đến tay người tiêu dùng, chỉ thông qua các nhà bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng hay công ty bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng thông qua các cửa hàng, showroom của công ty.  Kết luận: Qua nghiên cứu, tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty CP VINATEX Đà Nẵng, đặc biệt là hoạt động kinh doanh sản phẩm áo Sơ mi nam trên thị trường nội địa nhận thấy đây là một sản phẩm rất có tiềm năng phát triển trong tương lai nhưng công ty vẫn chưa chú trọng phát triển sản phẩm, chưa có các chính sách Marketing thích hợp, chưa có quan điểm định vị rừ ràng.

Thị trường mục tiêu và dự báo xu hướng phát triển của thị trường

Áo Sơ mi nam mang nhãn hiệu VINATEX Đà Nẵng chỉ chiếm một phần rất nhỏ trên thị trường và đang ở vị trí là nhà theo đuổi thị trường, có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh có vị thế ngang bằng nên công ty cần có những chiến lược phù hợp trong thời gian tới thì mới có thể tạo được những điểm khác biệt và phát triển thị trường. Để giải quyết vốn cho đầu tư của ngành dệt may, bên cạnh việc huy động tối đa nguồn lực của doanh nghiệp, Nhà nước cũng đã có chính sách hỗ trợ vốn và tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn ngoài xã hội.Trong chính sách hỗ trợ vốn, đối với các dự án vốn nhỏ và có hiệu quả, thời gian thu hồi vốn nhanh, Chính phủ đã tạo điều kiện hỗ trợ để các doanh nghiệp dệt may phát hành cổ phiếu và thuê tài chính.

Các yếu tố liên quan đến việc chọn nhãn hiệu

Cụ thể chỉ có một lượng nhỏ khách hàng tìm hiểu thông tin về các sản phẩm áo Sơ mi nam từ các nguồn thông tin này (chỉ chiếm 3,5 - 16,5%) ..Nhưng trên thực tế của sự phát triển trong và ngoài nước cho thấy các phương tiện quảng cáo này hoạt động rất hiệu quả. Những quy tắc lựa chọn của mỗi người cũng có thể thay đổi theo thời gian, Khi nguồn thu nhập tăng thì giá cả của chiếc áo Sơ mi nam có thể không còn là quy tắc lựa chọn chính yếu nữa và sẽ được thay thế bằng những suy tư về vị trí hay thành phầm trong xã hội.

Dia diem mua ao So mi nam

Xác định vị trí hiện tại của sản phẩm áo Sơ mi nam VINATEX Đà Nẵng và các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường

Tuy nhiên để đạt được vị trí số 1 tức là được khách hàng đánh giá cao nhất (yêu thích nhất) thì Công ty cần nổ lực thực hiện nhiều chính sách Marketing thích hợp trong thời gian đến như chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối hay truyền thông - cổ động. Nhà Bè và An Phước là các nhãn hiệu áo Sơ mi nam có mặt trên thị trường TP Đà Nẵng cũng khá lâu tuy nhiên do mạng lưới phân phối sản phẩm chưa rộng khắp và sản phẩm ít có sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại khác trên thị trường nên tỷ lệ khách hàng chọn mua sản phẩm của các Công ty này là không nhiếu (chiếm 7 - 10%) trong số những khách hàng được hỏi.

Định vị cho sản phẩm áo Sơ mi nam VINATEX Đà Nẵng

Như vậy việc định vị sản phẩm áo Sơ mi nam của công ty sẽ làm cho vị trí của nhãn hiệu VINATEX Đà Nẵng trong sơ đồ nhận thức của khách hàng dịch chuyển sang vị trí mới là lệch sang phải hơn so với yếu tố chính 1 và hơi dịch chuyển lên trên đối với yếu tố chính 2. Sản phẩm đơn giản Nhãn hiệu kém uy tín Màu sắc, hoa văn xấu Sản phẩm ít thông dụng Nơi bán không thuận lợi Sản phẩm thời trang Nhãn hiệu uy tín Màu sắc, hoa văn đẹp Mặc hợp trong nhiều hoàn cảnh Nơi bán tin cậy, uy tín.