Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và các giải pháp mở rộng thị trường của Công ty cổ phần Docimexco
MỤC LỤC
Các hình thức xuất khẩu
Bên cạnh đó, hình thức xuất khẩu này cũng có một số bất lợi như: làm cho danh nghiệp bị mất quan hệ trực tiếp với thị trường, bị phụ thuộc vào trung gian, bị tách rời với thị trường nên hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng và thị trường thường không chính xác và kịp thời, ngoài ra, các doanh nghiệp xuất khẩu còn bị mất một khoản phí uỷ thác. Phương thức xuất khẩu này có ưu điểm là: giúp cho các doanh nghiệp nhận gia công giải quyết được công ăn việc làm, tranh thủ thu hút công nghệ mới, nâng cao tay nghề cho người lao động, tăng thu ngoại tệ…Bên cạnh những ưu điểm đó thì cũng có một số nhược điểm như: đòi hỏi các doanh nghiệp nhận gia công phải có thiết bị phù hợp với chủng loại sản phẩm, có một đội ngũ công nhân có tay nghề cao, phải chấp nhận một phí gia công rẻ….
Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường
Môi trường chính trị - pháp luật
Tại Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX của Đảng năm 2001, chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn 2001-2010 và tầm nhìn 2020 nhấn mạnh “Chủ động và tích cực thâm thập thị trường quốc tế, chú trọng thị trường trung tâm kinh tế thế giới, duy trì và mở rộng thị phần trên các thị trường quen thuộc, tranh thủ mở rộng thị trường mới”. Nhà nước có dự kiến quy hoạch chuyển đổi cơ cấu sản xuất nông, lâm nghiệp thủy sản cả nước đến năm 2010, tầm nhìn 2020 cây trồng khác, đất chuyên lúa chỉ còn 3.96 triệu ở 2010, nhưng vẫn đảm bảo ổn định sản lượng lúa 40 triệu tấn/năm, nhằm thực hiện chiến lược an ninh quốc gia, trên cơ sở cân đối nhu cầu tiêu dùng trong nước mỗi năm xuất khẩu 3.8 -4 triệu tấn gạo.
Môi trường tự nhiên
Trong những năm qua công ty Docimexco hoạt động chuyển giao, ứng dụng khoa học công nghệ vào mặt hàng gạo luôn được chú trọng. Ngoài ra còn nhiều máy điều hòa không khí, đối với hệ thống sấy khô, hệ thống dự trữ, kiểm tra chất lượng, hệ thống đóng gói tự động, hệ thống đảm bảo hạn sử dụng, máy chế biến gạo đặc biệt, máy chế biến sản phẩm phụ.
Khái niệm về chất lượng
Sự phát triển khoa học công nghệ giúp tạo ra nhiều giống lúa mới chất lượng cao, chịu sự khắc nghiệt. Nguồn cung ứng lúa chất lượng xuất khẩu chưa đáp ứng đủ diện tích sản xuất của người nông dân.
Đặc điểm chung của Công ty
Cơ cấu tổ chức nhân sự của công ty
Ban kiểm soát: có nhiệm vụ thay mặt Đại hội đồng cổ đông giám sát, đánh giá công tác điều hành, quản lý của Hội đồng quản trị và Ban giám đốc theo đúng qui định trong điều lệ của Công ty, các Nghị Quyết, Quyết định của Đại hội đồng Cổ đông, kiểm soát toàn bộ hệ thống tài chính và việc thực hiện các quy chế của công ty, kiểm tra bất thường, can thiệp vào hoạt động của công ty khi cần. Phòng kiểm soát nội bộ: chịu trách nhiệm hoạch định và trực tiếp thực hiện chức năng nhiệm vụ của Phòng Kiểm soát nội bộ như: kiểm soát giá mua, giá bán hàng hóa, kiểm soát thực hiện các quy trình làm việc, tài chính, đảm bảo chất lượng hàng hóa, tạo lập, giám sát qui trình, thực hiện.
Mục tiêu định hướng phát triển của công ty đến 2015
Dasco, l trụ cột trong mục tiêu phát triển nông nghiệp bền vững ở ĐBSCL (Đầu tư - bao tiêu sản phẩm theo tiêu chuẩn Việt GAP, Global GAP, sản phẩm nông nghiệp sạch, đưa những ứng dụng công nghệ sinh học vào sản xuất nông nghiệp,…). Điều hành các chi nhánh trong hệ thống Docimexco về các mặt nhân sự, kế hoạch kinh doanh, chế độ báo cáo tài chính, kiểm soát thu chi theo định hướng thống nhất từ Công ty mẹ.
Tình hình kinh doanh gạo ba năm qua của công ty
Mặt hàng và phân bón và thuốc bảo vệ thực vật phát triển theo định hướng vươn lên tầm cao mới có thể so sánh với các công ty hàng đầu hiện nay. Trong thời gian này số lượng xuất khẩu tăng do Công ty tìm kiếm được nhiều khách hàng mới đồng thời nhu cầu nhập khẩu của các nước tăng do nhiều điều kiện tự nhiên khí hậu của các nước trên thế giới gặp rất nhiều bất ổn và khắc nghiệt.
Phân tích chung về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty
Nguyên nhân: sản lượng giảm một năm, nhưng giá trị và tỷ trọng kim ngạch đều tăng, là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã kéo theo khủng hoảng lương thực toàn cầu. Do chính phủ nước ta lo ngại và ảnh hưởng đến lương thực của quốc gia, nên tạm hạn chế lại việc xuất khẩu lương thực, và điều này đã gây ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu gạo của công ty.
Phân tích tình hình xuất khẩu gạo theo thị trường của công ty
Mặt khác, các nước ở Châu phi đa số là các nước nghèo, nên việc nhập khẩu các sản phẩm gạo sang đó là rất dễ dàng.Vì họ không có đòi hỏi khó khăn hay khắc khe về chất lượng như những nước ở thị trường cao cấp đang phát triển hay phát triển.Vì vậy, mà việc xuất khẩu gạo sang thị trường Châu Phi mang lại giá trị lợi nhuận cao cho công ty. Năm 2008 công ty không giữ vững được 2 thị trường này, xuất khẩu không ổn định lắm, làm doanh thu giảm nhưng không đáng kể.Tổng cộng xuất có 930 tấn.Với hai thị trường này, việc nâng cao chất lượng sản phẩm gạo là hết sức cần thiết, cần nghiên cứu kỉ hơn để tạo được nối quan hệ làm ăn lâu dài.Từ đó có thể dễ dàng hơn trong việc đàm phán và ký hết lại hợp đồng.
Phân tích các đối thủ cạnh tranh của công ty
Do đó bên cạnh tìm kiếm thị trường mới, công ty cần duy trì tạo quy tín nhằm giữ vững mối quan hệ lâu dài với khách hàng tại thị trường chính như Philipines.Vì đây vẫn là thị trường mang lại kim ngạch cao nhất cho công ty. Tuy nhiên hiện nay thị trường gạo Mỹ xuất khẩu đã bớt sôi động, sản phẩm thị trường này xuất chủ yếu sang những thị trường khó tính: Nhật Bản, EU, Châu Âu …vì chất lượng gạo họ sản xuất ra luôn luôn đạt ở mức cao và đảm bảo đầy đủ những yêu cầu của khách hàng.
Các vấn đề giao dịch, đàm phán, ký kết, tổ chức, thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty
Nội dung cơ bản cần kiểm tra trong L/C gồm: Người yêu cầu phát hành L/C, ngân hàng phát hành L/C, người hưởng lợi L/C, số L/C, ngân hàng thông báo L/C, số tiền trong L/C, ngày hết hạn, hối phiếu, thời gian giao hàng, địa điểm bốc hàng, địa điểm đến, giao hàng từng phần, chuyển tải, mô tả hàng hóa, chứng từ yêu cầu, thời gian xuất trình chứng từ. Khi nhận được đơn đặt hàng thì DOCIMEXCO là xem qua số lượng và loại hàng mà các đối tác cần, đồng thời liên hệ với các chi nhánh trực thuộc của mình là DOCIFOOD và Công ty Cổ phần TAM NÔNG xem có đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng hay không vì Công ty Cổ phần TAM NÔNG là nơi chuyên trồng lúa, xay xát đánh bóng gạo, hoạt động dịch vụ sau thu hoạch, mua bán thóc, lau bóng gạo đạt tiêu chuẩn theo nhu cầu của khách hàng.
Các chiến lược công ty đang áp dụng
Chiến lược về giá
Do xuất khẩu mặt hàng gạo nên phải có giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật và giấy chứng nhận khử trùng, vì vậy Công ty phải làm đơn gửi lên Công ty khử trùng để xin khử trùng, khi được cấp giấy chứng nhận khử trùng và gửi đơn lên cục bảo vệ thực vật để xin cơ quan giám định. Ngoài các vấn đề trên thì còn có làm thủ tục xuất khẩu, thuê phương tiện vận tải, giao hàng cho người vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa xuất khẩu, lập bộ chứng từ thanh toán, thanh lý hợp đồng….
Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường
+Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu: Công ty cần tận dụng về nhu cầu tiêu thụ gạo trên thế giới ngày càng cao, nhiều nước đứng trước nguy cơ khủng hoảng lương thực trầm trọng với khả năng sản xuất của mình. Công ty có thể chuyển khai tối đa công xuất hoạt động của nhà máy chế biến kết hợp với khả năng huy động vốn, Công ty nên đẩy mạnh tìm kiếm thị trường mới có nhu cầu cao về chất lượng như: Châu Âu, EU, các nước Trung Đông, Nam Phi và đặc biệt là thị trường Châu Phi.
Chiến lược mở rộng thị trường
Có rất nhiều nước Châu Á và Châu Phi có nhu cầu nhập khẩu phù hợp với chất lượng gạo của Việt Nam, Công nghệ đang tiến hành phát triển để nghiên cứu nhu cầu thị hiếu của khách hàng hiện tại. Qua đó để căn cứ và chế biến ra những sản phẩm phù hợp và đẩy mạnh công tác marketing để tăng thị phần của công ty tại những thị trường truyền thống.
Các Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Của Công Ty
- Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của công ty
- Giải pháp đối với hệ thống phòng ban
Công ty rất xem trọng việc phát triển nguồn nhân lực, xem nhân sự là yếu quan trọng góp phần sự thành công trong hoạt động kinh doanh.Thường xuyên cho nhân viên học những lớp ngắn và dài hạn để nâng cao trình độ đồng thời khuyết kích nhân viên tự học để theo kịp sự phát triển của nền kinh tế tri thức.Với mức lương bình quân của cán bộ công nhân là 2.8 triệu đồng, bên cạnh đó có những chính sách khen thưởng hợp lý của công ty mang lại sự hài lòng cho toàn thể nhân viên. Từ trước đến nay hệ thống marketing của công ty chưa được thành lập riêng biệt mà hoạt động cùng với phòng kế hoạch kinh doanh, hoạt động marketing quốc tế rất mờ nhạt thiếu chủ động trong thời gian tới công ty cần có phòng chuyên trách về vấn đề marketing công ty cần thường xuyên trao đổi với các cơ quan ở nước ngoài như đại sứ quán Việt nam, các tham tán thương mại, hay các chuyên gia ở nước ngoài để nắm bắt được thông tin tìm hiểu thị trường để công ty có đều chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường thế giới.