Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I
MỤC LỤC
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp duy vật biện chứng và lịch sử : Vận dụng các học thuyết của chủ nghĩa duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử để xem xét, nghiên cứu, phân tích các vấn đề liên quan tới mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả và hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam. - Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh: Tổng hợp hệ thống số liệu điều tra theo từng giai đoạn để phân tích so sánh từ đó đưa ra những đánh giá cụ thể.
Kết cấu đề tài
Trước đây, công ty là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty rau quả Việt nam, được chính thức thành lập vào ngày 12/06/1985 theo quyết định số 49/CNTP-TCCB của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm (cũ) nay trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn với tên là Công ty xuất khẩu rau quả I. Theo tiến trình cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước, ngày 01/01/2005 Công ty xuất khẩu rau quả I đã chuyển đổi thành Công ty cổ phần xuất khẩu rau quả I với tên giao dịch là VEGETEXCO I HANOI.Là một tổ chức kinh doanh chuyên ngành công nghiệp xuất nhập khẩu rau quả và nghiên cứu khoa học kĩ thuật.
Hội đồng quản trị
- Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình,nội dung, tài liệu phục vụ cuộc họp, triệu tập và chủ tọa cuộc họp Hội đồng quản trị. - Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị;.
Bộ máy điều hành Gồm có
- Tham mưu về công tác đầu tư của Tổng công ty (đầu tư ngắn hạn, đầu tư chiều sâu bằng các nguồn tín dụng, vốn tự có) để nâng cao năng lực sản xuất, tiết kiệm và hiệu quả trong đầu tư và kinh doanh, - Tổ chức thực hiện công tác thống kê, phân tích và tổng hợp tình hình hoạt động kinh tế trong Tổng công ty, Nghiên cứu thị trường và dự đoán về tình hình biến động của thị trường. - Phòng kế toán: Chức năng tham mưu, cung cấp kịp thời chính xác tình hình về tình hình sản xuất giúp cho ban lãnh đạo của công ty trong lĩnh vực quản lý tại chính - kế toán, đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo quy chế quản lý tài chính của Nhà nước đưa ra quyết định đúng và thích hợp nhất.
Các chi nhánh, đơn vị trực thuộc
Một số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty
Chính vì vậy để có mức giá ổn định tránh lỗ vốn trong kinh doanh thì công ty đã thực hiện việc nghiên cứu kỹ lượng giá mua, chi phí mua nguyên liệu, vận chuyển, bốc xếp, chi phí lưu kho, bảo quản quan trọng để luôn luôn lúc nào cũng có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng không phải phụ thuộc vào tính thời vụ của sản phẩm, đặc biệt là với sản phẩm chế biến, chi phí lưu thông, bán hàng… trên cơ sở đó đưa ra giá xuất khẩu đảm bảo thích hợp với từng thị trường, lại có sức cạnh tranh.Ngoài ra công ty còn thực hiện chính sách giảm giá với bạn hàng mới, khách hàng lớn có tầm quan trọng với công ty để thu hút khách hàng. Trong bối cảnh kinh tế thế giới như hiện nay, mở rộng thị trường là một vấn đề vô cùng cần thiết.Với sự phát triển nhanh chóng của khoa học kĩ thuật, đặc biệt sự ra đời của thương mại điện tử giúp cho việc tìm kiếm bạn hàng mới, thị trường mới thuận tiện và nhanh chóng hơn.Tại thời điểm hiện nay công ty đã có mối quan hệ buôn bán với 23 quốc gia trên thế giới.Qua bảng số liệu trên nhận thấy thị trường chủ lực mà công ty đã và đang hướng tới là Nga, EU, Malaysia, Singapore.
Quy trình thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty .1. Quy trình thực hiện
Nếu như trước đây,công ty phải phụ thuộc nhiều vào sự sắp xếp của các cơ quan cấp trên như Chính Phủ, Bộ nông nghiệp…,còn các đơn vị thành viên của công ty phải phụ thuộc nhiều vào sự sắp xếp của công ty trong việc giao dịch và bán hàng, sản xuất và thương mại của các doanh nghiệp này gần như tách biệt thì đến nay họ đều đã có những khách hàng riêng biệt cho mình, chủ động trong giao dịch và bán hàng với các khách hàng nước ngoài và chịu trách nhiệm tới cùng đối với những sản phẩm mà mình đem đi xuất khẩu, chủ động trong cả việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm những khách hàng mới cho mình. Thứ 3, Hỗ trợ tín dụng : Trong thời gian qua, Nhà nước đã có những chính sách hỗ trợ tín dụng đối với các doanh nghiệp sản xuất, chế biến, xuất khẩu rau quả như theo quyết định 178, chính phủ cho vay với lãi suất thấp hơn 0.2%/ tháng so với mức lãi suất cho vay xuất khẩu mà ngân hàng ap dụng, song trên thực tế việc vay vốn của các doanh nghiệp rất khó khăn và không được hưởng lãi suất vay ưu đãi do thủ tục vay vốn phức tạp.Hơn nữa, chính sách hỗ trợ này chưa công bằng với các đối tượng doanh nghiệp.Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh it được tiếp cận nguồn tín dụng hỗ trợ xuất khẩu của Chính phủ.Chỉ có các đơn vị trực tiếp xuất khẩu những mặt hàng thuộc diện được khuyến khích xuất khẩu mới được trợ cấp, còn lại đa số phải đi vay ở các ngân hàng thương mại để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình.
Dự báo thị trường rau quả thế giới và triển vọng xuất khẩu của công ty đến năm 2020
Như vậy, sau khi hội nhập kinh tế quốc tế như (ASEAN, WTO..) đồng nghĩa với việc là thị trường xuất khẩu của công ty được mở rộng lớn hơn, gồm các thành viên trong khối với các cam kết về thuế nhập khẩu đã và sẽ được cắt giảm, các biện pháp phi thuế quan cũng được loại bỏ theo quy định thư gia nhập của các thành viên mà không bị phân biệt đối xử.Từ đó các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội cạnh tranh bình đẳng trên thị trường thế giới.Viêc thực thi các cam kết chống lại về mở rộng thị trường , công khai minh bạch các chính sách kinh tế, xóa bỏ bao cấp và các loại trợ cấp thiết bị cấm…của Nhà nước đã thúc đẩy các doanh nghiệp xúc tiến mở rộng thị trường như xây dựng thương hiệu, uy tín.để từ đó có thể xuất khẩu thành công và có sự phát triển bền vững trên cả thị trường trong và ngoài nước. * Cơ sở hạ tầng như cảng biển, giao thông vận tải cũng bị hạn chế làm ảnh hưởng đến hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước, trong đó có ngành rau quả của chúng tôi, đồng bằng sông Cửu Long là nơi sản xuất nhiểu sản phẩm nông nghiệp nhưng phương tiện vận chuyển gặp nhiều khó khăn như vậy chắc chắn là ảnh hưởng đến xuất khẩu rất nhiều, điển hình là tháng 07/2008 tình trạng tắt nghẽn cảng làm cho việc vận chuyển container từ các tỉnh.
Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I đến năm 2015
Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh cải tiến sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh sẽ là quyết định cho công ty kéo đai chu kỳ sống của sản phẩm và đáp ứng được ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường.Vì vậy đa dạng hóa sản phẩm là cần thiết, quan trọng với bất kì một doanh nghiệp nào.Nhìn chung, hiện nay mặt hàng của công ty cũng phong phú và áp dụng các công nghệ hiện đại để nâng cao số lượng , chất lượng. Trong những năm tới với những chính sách biện pháp thích hợp(đề cập ở phần sau) cần tăng dần tỷ trọng rau, quả tươi trong cơ cấu hàng xuất khẩu, vì cũng như thị trường nội địa, và thế giới có nhu cầu và ưu thích các chủng loại rau, quả tươi hơn là qua chế biến.Nhưng vì yêu cầu về chất lượng cao, việc bảo quản vận chuyển phải có phương tiện chuyên dùng đòi hỏi đầu tư vốn lớn, và cần có thời gian… nên trước mắt cần cố gắng tranh thủ mọi hình thức có thể được để xuất khẩu dưới dạng tươi một khối lượng nhất định, xuất khẩu cả chính ngạch và tiểu ngạch sang các thị trường lân cận, xuất những lô hàng nhỏ nhưng thường xuyên theo đường hàng không sang một số trung tâm như Pari (Pháp), Matxcova (Nga), Tokyo(Nhật Bản) …xuất làm nguyên liệu cho doanh nghiệp chế biến để chế biến xuất khẩu cũng rất tốt.
Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần XNK rau quả I
Ban lãnh đạo của công ty và trung tâm xúc tiến xuất khẩu cần xây dựng cho mình một phương pháp nghiên cứu thị trường vừa khoa học, vừa đạt được hiệu quả cao và phù hợp với mình như: Phương pháp thu thập ý kiến khách hàng thông qua hệ thống phân phối và người tiêu dung, tổ chức cho các nhân viên của trung tâm thường xuyên được đào tạo và tập huấn để nâng cao nghiệp vụ và chuyên môn; tổ chức các đợt nghiên cứu thị trường quy mô nhỏ, trung bình hay lớn tùy theo chiến lược xuất khẩu cụ thể của Vegetexco NO.I trong từng giai đoạn phát triển. + Chất lượng sản phẩm: công ty nên tiêu chuẩn hóa chất lượng sản phẩm của mình theo các tiêu chuẩn quốc tế như thực hiện ISO 9001, HACCP…Ban lãnh đạo của công ty cần phải nhanh chóng xây dựng và áp dụng các chương trình quản lý chất lượng, kiểm soát được nguồn gốc của các mặt hàng từ khâu thu thập nguyên liệu tới qua trình thu hoạch, sau thu hoạch, đến xuất khẩu ra thị trường, hướng dẫn cho người dân trong các vùng cung cấp nguyên liệu quy trình công nghệ trong các khâu thu hoạch để đảm bảo sản phẩm làm ra có tính đồng đều, đúng độ chin, không để dập nát, chú trọng tới công tác kiểm tra chất lượng các sản phẩm trước khi xuất khẩu đảm bảo chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu hợp đồng, tạo lòng tin hơn nữa cho bạn hàng nước nhập khẩu.