Kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH Big Party: Cung cấp dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em

Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu 1. Phân đoạn thi trường

Gia đình trẻ, chiếm khoảng 16% tổng số gia đình, ở đây được hiểu là những cặp vợ chồng dưới 35 tuổi, có con không quá 5tuổi. Tuy chịu khó học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước nhưng đây lại là nhóm gia đình có xu hướng thử các loại hình sản phẩm, dịch vụ mới cao nhất. Những tiêu chí quan trọng với các gia đình trẻ khi cân nhắc lựa chọn dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói của Big Party là giá cả phải chăng, tính tiện lợi, trang trí đẹp mắt và đặc biệt nếu đó là sự lựa chọn của nhiều bố mẹ khác thì quyết định của họ lại càng dễ dàng hơn.

Nhóm phụ huynh ở độ tuổi này, nhất là những người có thu nhập cao, bắt đầu thể hiện lòng trung thành với những nhãn hiệu quen thuộc. Các em dành nhiều thời gian hơn với bạn bè đồng trang lứa, những người có cùng tiếng nói với các em, cùng trao đổi về sách báo, âm nhạc, phim ảnh, chuyện trường lớp…. Các khu chung cư cao cấp thường có tầng trên cùng bỏ trống hoặc một sảnh lớn làm nơi cho trẻ em vui chơi, BP hy vọng sẽ tận dựng những địa điểm này tổ chức những bữa tiệc chung cho các gia đình có con nhỏ, nhất là vào các dịp như Noel, năm mới, trung thu,….

Tổ chức tiệc cho những đứa trẻ chính là một chiêu thức đãi ngộ ngày càng phổ biến của các công ty với mong muốn giữ chân người tài. Các lớp học ( chính, ngoại khóa) hết học kỳ ( khóa) muốn tổ chức tiệc liên hoan, chia tay cũng có thể trở thành khách hàng của Big Party.

Xác định sản phẩm của dự án Miêu tả dịch vụ

Vì đây là đối tượng có thu nhập ổn định, có khả năng chi trả cho một bữa tiệc trọn gói. Big Party có thể đem đến cho em nhỏ một bữa tiệc đặc sắc, tràn ngập tiếng cười, khiến các em hãnh diện với bạn bè. Đây cũng là cơ hội lý tưởng để thắt chặt sợi dây tình cảm bố mẹ - con cái.

Chi phí cho một bữa tiệc của WP sẽ bao gồm giá gói tiệc theo chủ đề và giá đồ ăn tính theo đầu người. Các gói tiệc theo chủ đề có mức giá khác nhau, dao động trong khoảng 1.5 – 3 triệu VNĐ. BP hẹn gặp, thu thập thông tin khách hàng BP soạn khung chương trình, thiết kế thiệp mời Khách hàng duyệt, đặt cọc 50%.

Khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án 1. Đối thủ cạnh tranh

Thông tin chi tiết về bữa tiệc chủ đề này sẽ được đăng trên trang chủ của công ty ở vị trí bắt mắt nhất và được gửi đến khách hàng qua thư tay và thư điện tử. Hàng năm, Big Party sẽ phát động các cuộc thi liên quan đến trải nghiệm của gia đình khi sử dụng dịch vụ của chúng tôi: thi ảnh gia đình, viết bài về bữa tiệc đáng nhớ nhất, sáng tác thơ/ca khúc cho Big Party, ý tưởng một bữa tiệc trong mơ,… Phần thưởng của các cuộc thi này chính các bữa tiệc của Big Party. - Đây chỉ là một dịch vụ “thêm” của KFC, không phải là trọng tâm kinh doanh nên lơ là trong khâu marketing.

Các bữa tiệc nhìn chung không có mấy khác biệt, sau một, hai lần tổ chức/ tham gia sẽ gây nhàm chán. - Địa điểm: Có hai cơ sở đặt ở vị trí đẹp, nằm ngay sát/ trong 2 khu chung cư cao cấp bậc nhất Hà Nội, không chỉ thu hút sự chú ý của người dân trong khu vực mà còn dễ chiếm cảm tình của những khách hàng tiềm năng có thu nhập cao. - Đồ ăn: Được chế biến bởi đầu bếp có uy tín ngay tại khu bếp của trung tâm; thực đơn đa dạng.

- Là trung tâm giáo dục mầm non nên dễ gây phản cảm với các em lứa tuổi lớn hơn với tâm lý muốn khẳng định mình và “bắt chước” người lớn. - Nhược điểm: Rất đông, đặc biệt vào dịp cuối tuần, không hề có sự riêng tư, thân mật cho gia đình. Thời hội nhập văn hóa, người dân thành thị thích ứng với phong cách sống nước ngoài ( tổ chức tiệc trọn gói tại nhà là thói quen phổ biến).

Không ngừng phát triển dịch vụ, xây dựng những chương trình hấp dẫn dựa trên những chủ dề sáng tạo. Tích lũy vốn, dự tính trong 5 năm xây dựng địa điểm tổ chức tiệc riêng Xây dựng và củng cố thương hiệu BP –Một người bạn lớn của cả gia đình, được các em nhỏ yêu mến và phụ huynh tin cậy. Triển khai mạnh mẽ và liên tục kế hoạch Marketing, tạo nên trào lưu tổ chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em.

Kinh tế khó khăn, người dân cắt giảm chi tiêu, đặc biệt về giải trí; có xu hướng trung thành với thương hiệu nổi tiếng. Xây dựng và củng cố thương hiệu BP –Một người bạn lớn của cả gia đình, được các em nhỏ yêu mến và phụ huynh tin cậy. Triển khai mạnh mẽ và liên tục kế hoạch Marketing, tạo nên trào lưu tổ chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em.

PHÂN TÍCH KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN I. Địa điểm thực hiện dự án

Với “kho” chương trình gồm hàng chục chủ đề hấp dẫn được chia theo các độ tuổi khác nhau (và vẫn đang được tiếp mở rộng), các em nhỏ thỏa sức chọn lựa tùy theo sở thích và cá tính để có được bữa tiệc hoàn hảo của mình. Một bữa tiệc theo chủ đề được xây dựng theo một ý tưởng xuyên suốt từ đầu đến cuối chương trình để chiều lòng các khách hàng nhí của mình. Một bữa tiệc tiêu biểu của BP thường kéo dài khoảng 2 giờ đồng hồ bao gồm 3 mục chính: Trang trí phòng tiệc, Ăn uống & Chương trình giải trí.

Với đội ngũ nhân viên nhạy bén, sáng tạo cùng những bộ đồ trang trí chất lượng, đẹp mắt, BP sẽ biến “miền đất hứa” vốn chỉ tồn tại trong trí tưởng tượng của trẻ hiện hữu ngay chính tại ngôi nhà thân thuộc. Một trong những đặc điểm để phân biệt một bữa tiệc của BP với một bữa tiệc thông thường chính là chương trình giải trí đa dạng, hấp dẫn. Một chương trình điển giải trí hình bao gồm 2 mảng: trò chơi và tiết mục biểu diễn ( theo yêu cầu), được xây dựng nhất quán theo chủ đề có sẵn hoặc yêu cầu đặc biệt của khách hàng.

Mỗi bữa tiệc sẽ có sự xuất hiện bất ngờ của một vị khách đặc biệt do nhân viên BP trong bộ đồ hóa trang đóng. Vị khách này, có thể là một nhân vật hoạt hình, cổ tích hay truyện tranh được bé yêu mến, sẽ cùng tham gia vào các hoạt động của bữa tiệc, chụp ảnh, tặng quà cho các bé. Các trò chơi đa dạng về hình thức và thể loại, ẩn chứa nhiều phần quà hấp dẫn.

Ngoài dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói tại nhà riêng, trong giai đoạn tiếp theo BP dự định sẽ mở rộng dịch vụ, nhận tổ chức tiệc của các tập thể, lớp học,… với số em nhỏ dưới 50. Tiệc của BP gồm 2 loại: mặn và ngọt, với nhiều thực đơn ngon miệng, xây dựng dựa trên lời khuyên của các chuyên gia dinh dưỡng. Các món ăn được mua sẵn tại các siêu thị và cửa hàng có uy tín ( tiệc ngọt) hoặc được chế biến bởi đầu bếp có tay nghề cao, chuyên nấu ăn phục vụ các buổi liên hoan sinh nhật (tiệc mặn).

Đầu tư mới, mua sắm trang thiết bị phục vụ cho việc trang trí nội thất Mua bàn ghế, tủ tài liệu,. - Sử dụng một đường điện thoại nối cho 5 thuê bao - Sử dụng đường truyền internet tốc độ cao. Xử lý các chất thải bẩn sau bữa tiệc bằng các hoá chất tẩy rửa an toàn Thu dọn các dụng cụ.

KHÍA CẠNH TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN I. Tổng vốn đầu tư và nguồn vốn huy động

(2) Lương nhân viên qản lý tính theo bảng lương nhân viên quản lý (phụ lục 4). (4) Lương của nhân viên làm tiệc tính theo số lượng và loại tiệc trong tháng. Với tiệc gia đình là 5 nhân viên/tiệc, tiệc tập thể la 10 nhân viên/tiệc.