Giải pháp cải thiện năng lực cạnh tranh của thép xây dựng tại Tổng công ty thép Việt Nam giai đoạn 2001 - 2005

Sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty

Đối với các doanh nghiệp, cạnh tranh có tính hai mặt: Một mặt, nó làm cho điều kiện cạnh tranh ngày càng khó khăn hơn, tạo sức ép bất lợi cho doanh nghiệp; mặt khác, nó là động lực buộc các doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu giảm chi phí để giảm giá ban đầu sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm, tổ chức hệ thống phục vụ khách hàng ngày một tốt hơn. Nh ở trên chúng ta đã đề cập đến: có (5+1) yếu tố tác động đến cờng độ cạnh tranh của ngành: sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại trong ngành, sức ép của ngời cung cấp, áp lực từ phía ngời mua, đe doạ từ sản phẩm thay thế, đe doạ của đối thủ mới nhập cuộc, và sức ép từ phía Nhà nớc.

Sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh thép xây dựng của Tổng công ty Thép Việt Nam

Tổng công ty có vốn do Nhà nớc cấp, có bộ máy quản lý, điều hành và các đơn vị thành viên, có con dấu theo mẫu quy định của Nhà nớc, tự chịu trách nhiệm tài sản hữu hạn trong phạm vi số vốn do Nhà nớc giao cho quản lý và sử dụng, đợc mở tài khoản đồng Việt Nam và ngoại tệ tại các ngân hàng trong và ngoài nớc theo quy định của pháp luật. Trong số các đơn vị thành viên thì khối sản xuất có 3 đơn vị (Công ty Gang thép Thái Nguyên, công ty Thép Miền Nam, công ty Thép Đà Nẵng); khối kinh doanh có 8 đơn vị (công ty kim khí Hà nội, công ty kim khí T.P. HCM, công ty kim khí Hải Phòng, công ty Kim khí Bắc Thái, công ty Kim khí Quảng Ninh, công ty KD Thép và VT Hà Nội, công ty VTTBCN T.P.HCM, công ty KK và VTTH Miền trung) và khối nghiên cứu và đào tạo có 2 đơn vị (Viện luyện kim đen, Trờng dạy nghề mỏ luyện kim).

Tình hình sản xuất và tiêu thụ thép xây dựng

• Sản xuất thép cán: hiện có 10 máy cán (chế tạo tại Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan, Việt Nam ) để sản xuất các sản phẩm thép dài (thép thanh, tròn cuộn, và thép hình). Tình hình tiêu thụ thép xây dựng. Tình hình tiêu thụ thép xây dựng sản xuất ở trong n ớc a). Tiêu thụ trong nớc. Các đơn vị sản xuất của VSC hiện đang áp dụng phơng pháp bán hàng giống nhau, phần lớn bán qua các công ty thơng mại của VSC và công ty TNHH của t nhân. Một phần nhỏ đợc bán trực tiếp đến các công trình và bán lẻ thông qua chi nhánh hoặc cửa hàng của mình. Sản lợng và tỷ lệ thị phần tiêu thụ các sản phẩm thép xây dựng của các. đơn vị thành viên VSC. Tên công ty Hộ tiêu thụ. Nguồn: Phòng KH-ĐT, TCTy Thép Việt Nam. Tuy nhiên, để bán đợc nhiều hàng, các đơn vị sản xuất đều có chính sách bán hàng trả chậm, có khuyến mại và chịu tiền cớc vận chuyển. Đế khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình, các công ty đều có chế độ trích chiết khấu dành cho các khách hàng thơng mại. Tỷ lệ chiết khấu phụ thuộc từng thời kỳ và phụ thuộc vào số lợng lô hàng của một lần tiêu thụ. Tổng sản lợng tiêu thụ các sản phẩm thép cán xây dựng của các đơn vị thành viên VSC đều tăng trong 3 năm trở lại đây. Phân tích các số liệu trong biểu 3 có thể nhận thấy rõ phần lớn các sản phẩm thép của các công ty sản xuất thành viên VSC đều tiêu thụ thông qua các Công ty th-. ơng mại của VSC, hoặc của t nhân. Số lợng các sản phẩm thép có thể tiêu thụ trực tiếp đến các hộ sử dụng cuối cùng của Công ty Gang thép Thái Nguyên chiếm tỷ lệ không đáng kể, cho dù công ty đã có chi nhánh tại Hà nội, Vinh và có các cửa hàng bán lẻ. Riêng hai công ty thép Miền Nam và thép Đà Nẵng đã bán trực tiếp đợc với. tiêu thụ đợc trong năm. Nh vậy, mặc dù có lợi thế hơn nhiều về vốn, về các chính sách khuyến mại trong nội bộ VSC, cho đến nay lợng sản phẩm thép mà các đơn vị sản xuất của VSC tiêu thụ đợc qua các đơn vị lu thông thành viên VSC vẫn thấp hơn nhiều so với lợng sản phẩm thép tiêu thụ đợc qua các Công ty TNHH của t nhân. b) Tiêu thụ ra nớc ngoài. Hàng năm, các đơn vị sản xuất thép thành viên VSC chỉ sản xuất đợc một lợng phôi hạn chế đáp ứng cho nhu cầu sử dụng của chính mình và vẫn phải sử dụng thêm 40% nguyên liệu phôi nhập ngoại, chủ yếu có xuất xứ từ Nga và trung Quốc (các công ty ngoài VSC sử dụng 100% phôi thép nhập ngoại). Lợng phôi thép nhập khẩu tiêu thụ tại các đơn vị sản xuất thành viên của VSC. Đơn vị tính: Tấn. Tên đơn vị sản xuất. Công ty GTTN. Công ty thép Miền Nam 3. Công ty thép Đà Nẵng 4. Công ty cán thép M.Tr. Nguồn: Phòng KH-ĐT, TCTy Thép Việt Nam. Qua bảng trên cho thấy, đa số phôi thép đợc nhập về theo các đơn đặt hàng của các nhà máy cán thép, còn lại đợc các doanh nghiệp nhập về trớc, sau đó mới tìm khách hàng tiêu thụ. Giá phôi thép đợc các nhà máy thanh toán trên cơ sở giá bán CIF trên thị trờng thế giới. b) Thép tấm (những loại thép có chiều dày trên 4 mm). Chủng loại thép này đợc tiêu thụ chủ yếu để kết cấu xây dựng công trình lớn. Cũng vì vậy mà thép tấm đợc tiêu thụ mạnh tại Hà nội, TP. Hải Phòng, Đà Nẵng và Cần Thơ. Thị trờng bán xỉ nhiều nhất là TP.HCM vì ở đây có các nhà buôn lớn với nhiều cửa hàng bán lẻ. Các loại thép hình lớn trong nớc cha sản xuất đợc. Các hộ tiêu thụ chính là các doanh nghiệp xây dựng cầu đờng và các nhà xởng, công trình kết cấu lớn. Lợng tiêu dùng thép hình lớn hàng năm phụ thuộc vào kế hoạch xây dựng cơ bản các công trình hạ tầng cơ sở của chính phủ. d) Thép ống hàn lớn.

Phân tích khả năng cạnh tranh thép xây dựng của Tổng công ty 1. Phân tích 5 lực lợng cạnh tranh

Đã qua thời bao cấp đợc gần hai thập kỷ song dờng nh các nhà kinh doanh của Tổng công ty vẫn cha quen với thực tế, trong khi các nhà kinh doanh ngoài Tổng công ty đang cố gắng làm hài lòng các "thợng đế" bằng các hoạt động Marketing hết sức năng động và thiết thực (không kể những hành động trái pháp luật của một số công ty t nhân) thì công tác Marketing của Tổng công ty vẫn còn quá đỗi yếu kém. Các hoạt động Marketing mới chỉ dừng lại ở việc tham gia hội trợ, quảng cáo trên truyền hình …(cũng vẫn còn rất ít ỏi) mà thiếu hẳn những hình thức Marketing có khả năng gây ràng buộc nhất định đối với khách hàng. Phân tích khả năng cạnh tranh thép xây dựng của Tổng công ty. ngời mới vào cuộc áp lực của áp lực của ngời bán ngời mua. Nguy cơ đe doạ từ các sản phẩm và dịch vụ thay thế. Phân tích các đối thủ cạnh tranh nội bộ ngành a).

Các công ty TNHH, HTX, Xí nghiệp t nhân và các hộ gia đình sản xuất nhá