Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20 và chiến lược Marketing giai đoạn 2005-2020

Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20 1. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20

Mặt khác, những năm trớc đây Quân đội cha sản xuất đợc vải và các sản phẩm dệt kim nh áo đông xuân, khăn mặt, bít tất nên phải đặt sản xuất tại một số nhà máy, thời hạn và chất lợng sản phẩm các nhà máy giao hàng cho Công ty thờng không đúng hợp đồng (có khi một xe vải chỉ chọn đợc 2.000 - 3.000m. đúng qui cách) có khi đang sản xuất hàng kinh tế nhận đợc kế hoạch sản xuất hàng quốc phòng phải dừng sản xuất hàng kinh tế dẫn đến. Thị trờng của Công ty 20 đang đợc củng cố, mở rộng, ngoài khách hàng thờng xuyên ổn định theo kế hoạch là Quân đội với những sản phẩm Quân phục sĩ quan, Quân phục chiến sĩ, trang phục cho CBCNV Quân đội từ Bắc đèo Hải Vân trở ra, Công ty 20 đã mở rộng thị trờng với các khách hàng là các ngành nh Đờng sắt, Thuế, Hải quan, Bộ công an, Bộ y tế, thị trờng tiêu dùng xã hội trong nớc và xuất khẩu. Đối với chiến lợc thị trờngCông ty cha đợc triển khai một cách có quy mô, kế hoạch cụ thể, cha bố trí nhân lực hợp lý để thực hiện chiến lợc thị trờng, đặc biệt là thị trờng quốc tế, việc nhận định, đánh giá về thị trờng cha sâu, kết quả đánh giá cha phục vụ đắc lực cho chiến lợc chung của Công ty, đến nay sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ trên rất nhiều thị trờng song công tác quản lý cha thực sự hiệu quả, Công ty cha có các chi nhánh, đại lý, đầu mối tại các thị trờng đó, nên việc nắm bắt các thông tin phản hồi từ thị trờng về cơ bản là không có.

Đối với chiến lợc sản phẩm, là một doanh nghiệp ngành may mặc song Công ty cha xây dựng đợc một chiến lợc cụ thể về sản phẩm, các nội dung chiến lợc đợc thực hiện kém hiệu quả, Trung tâm nghiên cứu mẫu mốt thời trang ra đời đã lâu (2003) song cha nghiên cứu đợc một mẫu sản phẩm nào mang thơng hiệu của Công ty có thể tiêu thụ tốt trên thị trờng, việc sử dụng nhân lực để triển khai chiến lợc sản phẩm cha phù hợp, cha đáp ứng đợc yêu cầu nhiệm vụ. Tích cực đẩy mạnh đa dạng hoá sản phẩm, chủ động khai thác thị trờng nớc ngoài, phát triển kinh doanh may gia công xuất khẩu thành lĩnh vực mũi nhọn trong hoạt động kinh doanh của Công ty, chú trọng tìm kiếm và mở rộng thị trờng trong nớc, khai thác những thị tr- ờng còn trống trên cơ sở phát huy thế mạnh của Công ty, nhất là tính chuyên nghiệp cao của Công ty về may đo đồng phục với số lợng lớn.

Một số kiến nghị và giải pháp của tác giả nhằm góp phần triển khai chiến lợc marketing giai đoạn 2005- 2020

Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm thực hiện có hiệu quả khi và chỉ khi các sản phẩm làm thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, do vậy tiêu thụ sản phẩm không phải là công đoạn cuối sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng một cách thụ động mà tiêu thụ sản phẩm cũng là qúa trình phản ánh tích cực những động thái của thị trờng giúp cho việc điều tiết chiến lợc sản phẩm phù hợp cho doanh nghiệp. Đây là dự án đã đợc Công ty xây dựng và đang trong quá trình vận hành, song để hiệu quả cao hơn, nên tạo điều kiện để Trung tâm nghiên cứu mẫu mốt thời trang có đầy đủ t cách pháp nhân là một đơn vị thành viên trong Công ty có khả năng tự hạch toán độc lập, chuyên nghiên cứu tạo ra những sản phẩm mẫu mốt thời trang chất lợng cao nhng đồng thời cũng phải nghiên cứu những mẫu quần áo cho các đối t- ợng khác ở thị trờng nông thôn, tỉnh lẻ, đây là thị trờng có nhiều tiềm năng và thế mạnh của Công ty nh giới thiệu chào hàng đồng phục học sinh, tổ chức trình diễn thời trang tuổi hồng tại các trờng phổ thông làm cơ sở cho nhà trờng, hội phụ huynh học sinh đánh giá, lựa chọn những bộ trang phục cho học sinh các lứa tuổi theo sở thích. Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đ– ợc ký kết và bắt đầu triển khai, Công ty 20 có lợi thế khá lớn là ông Giám đốc Công ty cũng giữ vị trí là Phó chủ tịch Hiệp hội Dệt May Việt Nam, nên đã nhanh chóng– tìm kiếm đợc một số khách hàng mới, tuy nhiên bớc đầu chỉ là thăm dò nhng sau sẽ tiến tới ký hợp đồng lâu dài, do vậy để tránh phạm phải bài học cuộc chiến catfish giữa các nhà xuất khẩu cá tra, cá“ ” basa Việt Nam với Hiệp hội các chủ trại cá nheo Mỹ về việc sử dụng thơng hiệu catfish cho các loại cá nói trên của Việt Nam xuất khẩu“ ” sang Mỹ, hoặc hãng Càphê Trung Nguyên bị chính đối tác của mình là Rice Field Corporration đăng ký nhãn hiệu trớc tại Mỹ Điều này… nhấn mạnh với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty 20 nói riêng rằng: Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ có thể mở ra nhiều cơ.

Một số kiến nghị với Chính phủ

3.4.1- Để giúp cho các doanh nghiệp may Việt Nam tăng c- ờng sức cạnh tranh do tính chất đặc thù sản xuất mùa vụ của ngành may, đề nghị chính phủ cần có quy định về giờ làm thêm hợp lý đối với ngành May. Trong lúc đó các thủ tục Hải quan, điều kiện vận chuyển, giao thông vận tải còn gây ách tắc làm chậm tiến độ, mặt khác nhiều doanh nghiệp tổ chức lao động bố trí dây chuyền sản xuất cha khoa học, máy móc cha hiện đại, tay nghề công nhân chậm đợc nâng cao, năng suất thấp, một số sản phẩm lại phải tái chế mới đạt yêu cầu. 3.4.2- Đề nghị Chính phủ yêu cầu các Bộ, ngành khi ban hành văn bản dới luật, hớng dẫn các doanh nghiệp thực hiện luật doanh nghiệp cần phải đồng bộ và đảm bảo tính phù hợp với thực tiễn, đề nghị đối với việc tổ chức tập kết hàng tại cảng Hải Phòng đối với khu vực phía Bắc (khi đi đờng biển) cần xem xét lại, Việc tập kết hàng tại cảng biển sau đó mới đóng hàng làm cho các doanh nghiệp may mặc tăng chi phí vận chuyển, chi phí cho nhân công bốc xếp.