Những biện pháp marketing giúp công ty ứng dụng công nghệ kĩ thuật Hạ Long mở rộng thị trường

Những đánh giá chung về hoạt động của công ty Hạ Long

Để tồn tại và có uy tín, đứng vững trên thị trờng hiện nay nhất là thị trờng máy tính với số lợng lên đến 200 công ty phải nói rằng Hạ Long có một sự phát triẻen tơng đối ổn định trong vài năm trở lại đây. Công ty cũng đã tham gia nhiều dự án về giáo dục và kiến trúc, đây cũng là hai thị trờng ngách quan trọng, và là 2 thị trờng chính vì hiện tại số lợng máy móc văn phòng dùng cho đào tạo tại Việt Nam là tơng đối khan hiếm và nhà nớc cũng có chủ tr-. Công ty Hạ Long vừa là công ty trực tiếp bán sản phẩm tới khách hàng, trực tiếp thực hiện các dự án lớn và đồng thời cũng tạo dựng một thị trờng bán sỉ liên công ty giữa các công ty thiết bị văn phòng, họ có mối quan hệ tốt đối với các đối tác, tạo dựng đợc uy tín và th- ờng xuyên có những hợp đồng bán sỉ các sản phẩm hoặc các linh kiện sang các công ty cung cấp thiết bị văn phòng khác.

Mặc dù cửa tự động đã xuất hiện từ những năm thập niên 80 ở Mỹ và các nớc phơng Tây, phổ biến trong các khách sạn hay các trụ sở của các công ty, tuy nhiên ở Việt Nam loại mặt hàng này mới thực sự xuất hiện và phát triển đợc chừng 2 năm, mặc dù loại hàng này cha phổ biến nhng nó hứa hẹn nhiều triển vọng bởi tiềm năng của chính sản phẩm. Đã có một số khách sạn và một số công trình xây dựng mới, các tổng công ty, văn phòng bộ và các toà nhà lớn đã đặt mua loại mặt hàng này và trong tơng lai, khi nhu cầu xây dựng của Việt Nam có chiều hớng tăng so với năm trớc và nhất là với tốc độ phát triển xây dựng đến chóng mặt về quy hoạch cũng nh việc xây dựng cơ sở hạ tầng (. Công ty có những thế mạnh mà các đối thủ không có đó là mối quan hệ với các công ty xây dựng lớn (VINACONEX, Tổng Công ty xây dựng Hà Nội và hơn lữa là trong hệ thống ngành xây dựng quân đội), đồng thời công ty cũng có đợc lợi thế khi là công ty đầu tiên xây dựng đợc mối quan hệ với công ty chuyên dụng về lĩnh vực cửa tự động của.

Đồng thời bộ phận lu kho cũng không phải chịu chi phí quá lớn, hàng thờng đợc lu kho rất ít và dờng nh công ty hoạt động theo phơng thức JIT (dự trữ gần nh bằng không) vì họ có khả năng chuyển tiếp số hàng một cách nhanh chóng cũng nh do sự tin cậy của nguồn cung cấp tạo cho họ khả năng nhập hàng bất kỳ khi nào và sự khả. Một trong những nhân tố của thành công của công ty đó là đội ngũ nhân viên, trong 25 nhân viên của công ty có tới 80% tốt nghiệp đại học chính quy, trong số đó có 2 thạc sĩ, ngoài kiến thức thì những nhân viên của công ty còn có trình độ chuyên môn hoá cao, sự năng động trong công việc, cùng với những kinh nghiệm trong các lĩnh vực mà công ty. Lĩnh vực cửa tự động là quá mới mẻ tại Việt nam, nó thuộc loại mặt hàng cao cấp, sự thành công của lĩnh vực là không thể nói chắc chắn đợc, doanh thu, chi phí, lợi nhuận là không thể đoán trớc, tuy nó có nhiều triển vọng.

Điểm yếu thứ năm: Công ty tuy có một hệ thống đại lý cũng nh nhà phân phối trong cả nớc nhng cha nhiều nên cha tạo ra đợc sự tiêu thụ hàng hoá mạnh mẽ cũng nh sự cạnh tranh trực tiếp tại các địa bàn ngoài Hà Nội. Trong xu hớng hiện nay thì thị trờng của công ty vẫn còn tơng đối lớn không những thế mà còn có thể mở rộng, một số thị trờng ngách của công ty tơng đối vững chắc cho phép công ty có thể chú tâm tới mở rộng lĩnh vực của mình. Với thị trờng máy tính công ty có một sản phẩm độc quyền mà sự cạnh tranh của nó không nhiều đó là teacherwin - một sản phẩm multimedia hỗ trợ lớn cho giảng dạy tại các trờng học (đại học, phổ thông, tiểu học) đây là loại sản phẩm rất phù hợp với thị phần mà công ty đang nắm giữ.

Hạ Long là một công ty có uy tín và độ tin tởng cao với các công ty nớc ngoài, các nhà kinh doanh nớc ngoài trong lĩnh vực máy tính với các tên hiệu lớn rất quan tâm đến Hạ Long với mục đích mở rộng thị trờng tại Việt Nam, trong một thời gian ngắn nữa Hạ Long có thể chính thức là công ty lớn nhất đại diện cho sự phân phối sản phẩm máy tính mang nhãn hiệu ACER tại Việt Nam, chính điều này sẽ thúc đẩy hoạt động của công ty ở mọi mặt trong thời gian tới. Có thể nói rằng, cửa tự động là tơng đối mới và hiện tại doanh thu của công ty về cửa tự động trong năm ngoái là không cao (350 triệu VNĐ, doanh thu đem lợi lợi nhuận khoảng 150 triệu) đóng góp một phần khiêm tốn trong tổng doanh thu và tổng lợi nhuận của công ty nhng đó là một lĩnh vực khá hứa hẹn. Đặc biệt hơn nữa, sự đầu t của nhà nớc vào các công trình mang tầm quốc gia với ý nghĩa là bề mặt của sự ngoại giao và của đất nớc (nh trung tâm thể theo Seagame 2003 tại Mễ Trì, hay trung tâm công nghệ cao tại Láng Hoà Lạc..) thực sự mở ra cho cửa tự động một hớng đi rất rộng rãi.

Ngời tiêu dùng đã đặt vào những vấn đề hiệu quả và thẩm mỹ của sản phẩm đó chính là yếu tố sẵn có của cửa tự động (Autodoor), đó chính là thứ mà công ty đặt mục tiêu vào khai thác trong thời gian không lâu để có thể. Lịch sử ở các nớc khác cho thấy, đây là một trong những ngành hết sức phát triển trong những thập niên gần đây, nó đã trở thành ngành mũi nhọn ngay ở cả các nớc công nghiệp phát triển, Chính phủ Việt Nam cũng nhận định ngành này là một trong những ngành then chốt cần phát triển và sẽ có đầu t, tuy nhiên ngành này cũng là một trong những ngành có sự gia nhập khá lớn, rào cản công nghệ là hoàn toàn không có ý nghĩa vì thực chất các công ty trong ngành hiện tại ở Việt Nam chỉ mang tính chất liên doanh với nớc ngoài hoặc là công ty nhập hàng từ nớc ngoài.