Phân tích thực trạng và đề xuất nâng cao chiến lược kinh doanh tại Công ty Da giày HN

Lựa chọn chiến lợc

Nếu nh trong xây dựng chiến lợc đặt vị trí nguồn nhân lực trớc các hành động và nhấn mạnh đến hiệu quả về mặt tài chính thì tổ chức thực hiện lại coi trọng hoạt động quản trị trong công việc và nhấn mạnh đến hiệu quả tác dụng. Công việc này một mặt giúp mọi ngời trong doanh nghiệp nắm bắt đợc chính xác nội dung và lý do thực hiện, đồng thời giúp phát hiện ra những bất cập trong quá trình xây dựng chiến lợc và có những điều chỉnh kịp thêi.

Đánh giá chiến lợc

- Sản xuất các loại da và thiết bị ngành da phục vụ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu, công ty sản xuất hai loại da chính là: Da cứng dùng cho chế biến dụng cụ và các thiết bị ngành da phục vụ chủ yếu cho cho công nghiệp, da mền chủ yếu phục vụ cho quân trang quân dụng và các hàng tiêu dùng khác phục vụ cho nhu cầu đời sống nhân dân. Điểm khác nhau cơ bản giữa hai hình thức sản xuất giữa hai loại sản phẩm đó là nguyên liệu sử dụng khác nhau, máy móc thiết bị sử dụng không hoàn toàn giống nhau tuy nhiên ở nhiều bộ phận có những điểm tơng đồng. Giám đốc chịu trách nhiệm về hoạt động quản lý và các cán bộ do giám đốc ký bổ nhiệm và đề nghị bổ nhiệm, bao gồm: các phó giám đốc, các trởng - phó phòng ban công ty, Chánh phó giám đốc các xí nghiệp, chánh phó giám đốc các xí nghiệp, chánh phó quản đốc phân xởng.

Giám đốc là đại diện cao nhất cho pháp nhân của Công ty, là ngời đại diện chủ sở hữu, chủ tài khoản và chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc và Tổng công ty da giầy Hà Nội về các kết quả kinh doanh của công ty. -Thực hiện vấn đề nhân sự: Đào tạo, tuyển dụng, sa thải nhân sự đề ra quy chế về các loại định mức lao động, ban hành quy chế lơng, thởng, phụ cấp phù hợp với từng điều kiện của từng xí nghiệp, xởng,phân xởng và toàn công ty. - Thực hiện chức năng quản lý chất lợng thống nhất trong toàn công ty, xây dựng quy trình kiêm tra chất lợng cho từng khâu, từng bộ phận và hớng dẫn đào tạo các nhân viên thực hiện theo hệ thống chứng chỉ ISO 9002 và tiến tới là chứng chỉ ISO 9001 phiên bản 2000.

Thực trạng phân tích môi trờng kinh doanh tại công ty da giầy Hà Néi

Ngày nay trớc bối cảnh toàn cầu hoá mà tác động trực tiếp nhất là hiệp định thơng mại Việt - Mỹ ký kết vào tháng 7- 2001 đã tạo. Riêng công ty da giầy Hà Nội đã mất dần đơn hàng vào thị trờng Đức (khác hàng lớn nh INDANA), không duy trì đợc thị trờng tiềm năng nh: Italia, Bỉ. Trở lại với thị trờng trong nớc ta thấy sự cạnh tranh cũng rất quyết liệt, một số công ty: Công ty giầy Thuỵ Khuê.

Hiện nay công ty cũng đang có chủ trơng tìm chỗ đứng xứng đáng cho mình ở thị trờng nội địa bằng cách mở một loạt các đại lý tiêu thụ ở cả ba miền đất nớc.

Thực trạng hoạch định chiến lợc dài hạn ở công ty da giầy Hà Nội

Đánh giá tình hình hoạch định chiến lợc kinh doanh ở công ty da giầy Hà Nội trong thời gian vừa qua.

Những kết quả đạt đợc

Công ty đã từng bớc đổi mới dây chuyền công nghệ, cụ thể là bổ xung dây chuyền giầy vải, giầy da, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng phù hợp với thị yếu ngời tiêu dùng, chất lợng sản phẩn không ngừng đợc nâng cao. Nhãn hiệu HanShoes đã bớc đầu chiếm đợc cảm tình ngời tiêu dùng, công ty. Công ty đã đang từng bớc áp dụng quản trị chiến lợc trong hệ thống quả trị của công ty.

Các định hớng chiến lợc dài hạn cũng đợc nâng lên các mục tiêu ngắn hạn.

Nguyên nhân

Do công ty đã hoạt động quá lâu dới cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, chỉ quen với các chỉ tiêu kế hoạch do nhà nớc giao, hoặc có chăng cũng chỉ tập chung các kế hoạch ngắn hạn còn về chiến lợc kinh doanh còn là vấn đề mới mẻ. - Công ty là thành viên của Tổng công ty da giầy Việt Nam nên mọi định hớng chiến lợc của công ty đề thông qua tổng công ty phê duyệt vì thế làm giảm đi tính chủ động trong chiến lợc của công ty. Lý luận quản trị chiến lợc chỉ mới du nhập vào nớc ta, và việc áp dụng nó cũng phải tiến hành dần dần.

Môi trờng vĩ mô

Đây chính là những chủ trơng chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp của ta nói chung và công ty nói riêng. Tháng 7/2001 Hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ chính thức có hiệu lực, chính là cơ hội cho công ty tiến vào thị trờng nay. Tuy nhiên, đây là hai thị trờng tiềm năng nhng cũng rất khó tính, bất kỳ một hàng hoá nào để vào đợc thị trờng của họ đều phải trải qua những kiểm nghiệm nghiêm ngặt về chất lợng nên công ty phải đặc biệt chú trọng đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm tìm đối tác tin cậy ở phía nớc sở tại nhằm tìm hiểu dễ dàng hơn quy định thủ tục ở nớc đó trên cơ sở hợp tác cùng có lợi.

Có nh thế các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty nói riêng không bị lợi dụng chất lợng nhằm loại bỏ hàng hoá Việt Nam ra khỏi thị trờng của họ.

Môi trờng ngành

Tuy nhiên, mỗi nhân tố sẽ có những tác động ở những góc độ khác nhau và mức độ khác nhau vì vậy ở mỗi thời điểm xác định nhân tố nào quan trọng nhất để từ đó tìm hiểu phân tích nhằm tìm ra biện pháp có lợi nhất cho công ty. - Cần đẩy nhanh việc sớm hình thành phòng marketing với đội ngũ cán bộ trẻ có năng lực chuyên môn nghiệp vụ, đặc biệt có thể đa thông tin lên mạng, đọc hiểu và có khả năng soạn thảo các hợp đồng ngoại thơng. Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của sự sản xuất, các sản phẩm ngày càng phong phú đa dạng, thông tin về thị trờng ngày càng thông suốt với khách hàng, khách hàng ngày càng có nhiều cơ hội lựa chọn hàng hoá cho mình.

Tuy nhiên cho tới nay công ty cha có bộ phận marketing độc lập mà các bộ phận này nằm trong phòng kế hoạch và phòng xuất nhập khẩu nên các hoạt động thu thập thông tin thị trờng vẫn cha bài bản thống nhất.

Một số mô hình trong hoạch định chiến lợc kinh doanh ở công ty da giầy Hà Nội

Ma trận BCG sử dụng hai chỉ tiêu là tốc độ tăng trởng của thị phần và thị phần tơng đối, cho phép xác định vị thế của doanh nghiệp từ đó quyết định đầu t hợp lý. - Những bộ phận nằm ở góc phần t thứ II ( ô ngôi sao): Doanh nghiệp có mức thị phần tơng đối cao và mức tăng trởng ngành lớn, là đặc trng của cơ hội lâu dài và tăng trởng mạnh, lợi nhuận cao. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm bốn bộ phận: Thị tr- ờng của đối thủ cạnh tranh, thị trờng hiện có của doanh nghiệp, thị trờng không tiêu dùng tơng đối và thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối.

Đối với thị trờng tiêu dùng không tơng đối: Cùng với thị trờng hiện tại, doanh nghiệp sẽ nghiên cứu thị trờng này để biết nguyên nhân tại sao họ không sẵn sàng bỏ tiền mua, từ đó điều chỉnh chiến lợc sản phẩm cho phù hợp để xâm nhập thị trờng mới mẻ này.

Mô hình SWOT lý thuyết

• Một số kiến nghị với các cấp quản lý

Trong những năm tới công ty chủ trơng đẩy mạnh tốc độ tăng trởng trung bình từ 20% - 30%, tăng cờng khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế, cụ thể nh sau: Tiếp tục duy trì thị trờng xuất khẩu EU, chuẩn bị những điều kiện cần thiết để xâm nhập thị trờng Mỹ, Nhật Bản và thị trờng các nớc trong vùng. Đối với sản phẩm cũng cần phải quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng và nói rõ cho khách hàng biết về tính u việt của sản phẩm nh: Giầy của công ty giá rẻ, da thật ( vì tự sản xuất da luân chuyển nội bộ, giảm thuế lợi nhuận) tạo niềm tin đối với khách hàng, sản xuất trên dây chuyền hiện đại ( thiết bị Đài Loan ) đảm bảo hiệu quả đỡ tốn kém. - Đẩy mạnh việc áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000 nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm và khẳng định vị trí chất lợng của mình trớc khách hàng và đó có thể coi là tấm hộ chiếu để công ty thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trờng EU và tiến tới là thâm nhập vào hai thị trờng khó tính nhng vẫn đầy tiềm năng là Mỹ và Nhật Bản.

- Riêng đối với doanh nghiệp giầy da xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán ra vì vậy muốn thâm nhập vào thị trờng nào đó cần phải liên kết với một số đối tác trên cơ sở đôi bên cùng có lợi để đặt một chân vững chắc vào thị trờng đó có thể liên kết dọc hoặc liên kết ngang tuỳ theo hoàn cảnh thực tiễn kinh daonh của mỗi doanh nghiệp.