Vai trò của thị trường trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm

Những căn cứ xây dựng chiến lợc thị trờng

* Căn cứ vào khách hàng: Trong nền kinh tế thị trờng đặc biệt trong điều kiện xã hội ngày càng phát triển thì nhu câù tiêu dùng hàng hoá giữa các nhóm dân c ngày càng bị phân hoá , bởi thế không còn thị trờng đồng nhất. * Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh: Qua sự phân tích thị trờng , doanh nghiệp có thể phát hiện ra điểm mạnh , điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và có thể so sánh để tìm ra những lợi thế của doanh nghiệp mình.

Những yêu cầu đối với chiến lợc thị trờng

Chiến lợc thị trờng có tính khả thi hay không , khi đợc xây dựng phải bám sát với khả năng của doanh nghiệp , hạn chế điểm yếu và khai thác hết điểm mạnh của doanh nghiệp. Các thị trờng luôn biến đổi , một số suy giảm , hay tiêu vong toàn bộ , theo đó mà mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp cũng bị biến đổi , vậy một chiến lợc thị trờng lâu dài cần phải biết kết hợp chặt chẽ với sự linh hoạt ở mức độ cao để cho phép thích nghi thực sự với sự thay đổi ,và đa ra những phơng án tức thời.

Nội dung của chiến lợc thị trờng

Thị trờng tổn thể sẽ đợc chia thành những đơn vị địa lý khác nhau nh quốc gia , vùng , tỉnh , thành phố , hay xã , Doanh nghiệp có thể quyết định hoạt động trong… một hay một vài vùng địa lý hay hoạt động trong tất cả các vùng , nhng cần chú ý tới sự khác biệt về nhu cầu và sở thích giữa các vùng địa lý. Các nhà quản lý cũng sử dụng phân tích tài chính để phát hiện đến yếu tố tác động đến tỷ suất lợi nhuận trên doanh số bán của doanh nghiệp, trên tổng số vốn.Doanh nghiệp qua phân tích tài chính để đánh giá hiệu quả kinh doanh , lời hay lỗ và tìm ra biện pháp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp bằng giảm chi phí hoặc tăng doanh số bán.

Qúa trình hình thành và phát triể của công ty cao su sao vàng

- Phó giám đốc kỹ thuật : là ngời có nhiệm vụ tham mu cho giám đỗc về các lĩnh vực kỹ thuật , trực thuộc sự quản lý của phó giám đốc kỹ thuật là các phòng ban sau : Phòng kỹ thuật cơ năng , phòng kỹ thuật cao su , phòng kiểm tra chất lợng , phòng kiến thiết cơ bản. - Phòng tổ chức hành chính : tham mu cho giám đốc về công tác bộ máy lao động sản xuất qủan lý , sử dụng lao động , đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên thực hiện mọi chế độ chính sách đối với ngời lao động, xây dựng kế hoạch sử dụng lao động và quỹ tiền lơng hàng năm. Phía dới phòng ban là các xí nghiệp trực thuộc các xí nghiệp này hoạt động trên nguyên tắc hạch toán độc lập.Trong phạm vi của mình các xí nghiệp có thể tự mua các nguyên vật liệu, tự sản xuất theo công nghệ kỹ thuật riêng , tự thành lập hệ thống tiêu thụ.

Về công nghệ sản xuất của công ty : công nghệ sản xuất các sản phẩm cao su là công nghệ khép kín từ khâu sơ chế đến khâu chế biến công nghệ sản xuất công ty cha mang tính chất đồng đều giữa các sản phẩm cần phải thay thế dần những công nghệ cũ , lỗi thời bằng những công nghệ hiện đại hơn. Nhng từ khi liên bang Xôviết và các nớc ở XHCN tan rã thì việc xuất khẩu không còn liên tục đợc nữa .Một trong những nguyên nhân cơ bản là sản phẩm của Công ty cha đáp ứng đợc nhu cầu về mẫu mã ,giá thành và giá bán còn cao ,không cạnh tranh đợc với các sản phẩm của các nớc T bản. Vốn là tiềm lực chính của Công ty ,vốn có vai trò quan trọng trong việc tạo ra của cải vật chất và những tiến bộ xã hội ,vì thế nó là nhân tố không thể thiếu để thực hiện quá trình ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật ,phát triển sản xuất ,chuyển dịch cơ cấu ,đẩy nhanh tốc độ tăng trởng kinh tế.

Định hớng phát triển thị trờng

-Do công ty cha có chính sách hợp lý cho hoạt động tiêu thụ ,nhất là trong điều kiện hiện nay ,khi mà Việt Nam đã gia nhập AFTA ,công ty sẽ phải cạnh tranh với nhiều đơn vị trong và ngoài nớc. Trên đây là những nguyên nhân cơ bản ảnh hởng trực tiếp đến việc duy trì và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm qua ,đó cũng là tiền đề cần thiết cho việc đề ra các phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị trờngg tiêu thụ của công ty Cao Su Sao Vàng trong những năm tới. Vì vậy ,trong những năm tới ,công ty phấn đấu mở rộng thị trờng tiêu thụ tại các tỉnh miền Nam ,mặc dầu công ty đã có kế hoạch thâm nhập thị trờng miền Nam nhng cha đáng kể và còn gặp phải nhiều sự cạch tranh khắc nghiệt , định hớng đặt ra trong những năm tới sẽ sản xuất đợc số lợng sản phẩm không chỉ đáp ứng thị trờng miền Bắc và miền Trung mà mở rộng hơn nữa.

Công ty Cao su Sao Vàng cũng nh tất cả các đơn vị kinh tế khác hoạt động trong nền kinh tế thị trờng luôn chịu sự điều phối của nhiều yếu tố.

Giải pháp phát triển thị trờng

• Tăng thị phần dựa trên các giải pháp đối với sản phẩm của công ty Cao su Sao Vàng
• Tổ chức đào tạo ,huấn luyện ,nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên làm công tác tiêu thụ sản phẩm

Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất ,đảm bảo chất lợng nguyên liệu dùng trong sản xuất ,hạn chế tối đa sử dụng sốlợng phế phẩm bằng việc duy trì hình thức mỗi cá nhân lao động trong môĩ phân xởng ,trong mỗi khâu sản xuất phải tự chịu trách nhiệm vật chất đối với sản phẩm chính mình làm ra và có những biện pháp khen thởng đối với những cá nhân suất sắc. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty có hiệu quả hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh của sản phẩm ,hay nói cách khác là sản phẩm của công ty có đợc thị trờng chấp nhận hay không .Hiện nay ,thị trờng có rất nhiều sản phẩm cùng loại với sản phẩm của công ty nh :Cao su Đà Nẵng ,Cao su Vina. - Cung cấp sách báo ,thông tin cập nhật về tình hình giá cả ,thị trờng sản phẩm của cỏc hóng cạnh tranh để cho cỏc nhõn viờn bỏn hàng biết rừ ,để từ đú họ có một cái nhìn tổng quát để thuyết phục khách hàng về u nhợc điểm của các sản phẩm cùng loại trên thị trờng so với sản phẩm của công ty.

Hiện nay ,công ty cao su Sao Vàng cũng nh nhiều công ty khác trên thị trờng tuy đã có chú trọng trong việc tìm ra những phơng hớng trong phát triển thị trờng nh- ng thực sự cha xây dựng chúng thành một chiến lợc phát triển thị trờng thực sự .Vậy làm sao để hình thành nên một chiến lợc phát triển thị trờng và quan trọng hơn là làm sao xác định chính xác các lợi thế cạnh tranh dài hạn ,tập trung đợc các nguồn lực để có sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện chiến lợc của Công ty ?.

Một số phơng hớng và biện pháp cơ bản nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ ở các doanh nghiệp

Mặt khác có chế độ khen thởng ,khuyến khích nghiên cứu ,tìm tòi các nguyên nhân dẫn đến khiếm khuyết của sản phẩm , nh vậy ,công ty mới phát huy đợc vai trò của công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm. Nghiên cứu qua các tài liệu sách báo ,niên giám ,thống kê qua các cuộc phỏng vân khách hàng trực tiếp ,qua hội nghị khách hàng ,qua điều tra,qua các hội chợ triển lãm ,qua các cuộc bình chọn khách hàng , thăm dò khách hàng của đối thủ cạnh tranh. -Hỗ trợ đổi mới công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp thông qua việc đổi mới chính sách chuyển giao công nghệ ,tăng cờng năng lực công nghệ nội sinh của các doanh nghiệp ,chính sách tài chính để khai thông các nguồn vốn mà các doanh nghiệp có thể huy động ,thực hiện chế độ tín dụng trung gian và dài hạn với lãi suất u đãi.

-Thực hiện các chính sách hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu qua trợ giúp nghiên cứu thị trờng ,u đãi thuế quan và chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý,mở rộng quyền hạn của các doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu.