Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần
MỤC LỤC
Quy trình công nghệ sản xuất của Công ty
Gi ả i thích : Từ các vật tư ban đầu như tôn Silic, thép trục, dây đồng, phôi gang, một số vật tư khác… qua các bước công nghệ gia công chi tiết được các bán th nh phà ẩm, chuyển sang dây truyền lắp ráp v sà ản phẩm cuối cùng là động cơ, balat chuyển nhập kho th nh phà ẩm.
Các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung v hoà ạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng của công ty cổ
Tiềm lực t i chính cà ủa công ty l mà ột trong những nhân tố quan trọng phản ánh sức mạnh của đơn vị thông qua khối lượng (nguồn) vốn m công ty có thà ể huy động v o kinh doanh. - Các quỹ : Quỹ đầu tư phát triển ; Quỹ nghiên cứu khoa học v àđào tạo ; Quỹ dự phòng t i chínhà ; Lợi nhuận chưa phân phối. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung v à hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng, yếu tố con người luôn giữ vị trí trọng tâm trong mọi hoạt động.
Những vấn đề m doanh nghià ệp cần phải quan tâm đến đó l : thà ứ nhất, tập hợp v àđào tạo được đội ngũ cán bộ nhân viên theo đúng chuyên ng nh, có khà ả năng phân tích, sáng tạo, đáp ứng những yêu cầu sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, cần có sự tập trung cao hơn về yếu tố nhân lực, năng lực thực tế khi tiếp nhận hồ sơ xin việc v o l m vià à ệc trong công ty. Đương nhiên con em cán bộ công nhân viên trong công ty luôn có sự ưu ái hơn khi đăng ký xin l m vià ệc trong công ty, tuy vậy đây l và ấn đề chất lượng nên cần xét tuyển trực tiếp v cà ụ thể năng lực để phân công những công việc phù hợp.
Như vậy số lượng lao động trong các năm cũng không có sự thay đổi lớn xong mức lương trung bình tăng (nếu năm 2004, mức lương trung bình l à. Mức tăng lương n y cà ũng l do mà ức lương cơ bản tăng v àđiều n y cà ũng thể hiện đời sống của người lao động đã có sự biến động. Đây có thể nói l à một động lực tốt khuyến khích khả năng l m vià ệc của người lao động nói chung v cà ủa riêng công ty Việt- Hung nói riêng.
- Bảng thống kê 3 dây chuyền công nghệ- thiết bị cho các sản phẩm chủ lực- h m là ượng công nghệ cao của công ty (phần phụ lục).
Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm 2004,
Như vậy cho thấy năm 2005 mức doanh lợi đạt cao nhất v do à đó tỷ suất lợi nhuận trước thuế v là ợi nhuận sau thuế với doanh thu cũng sẽ chịu ảnh hưởng theo. Tổng chi phí to n doanh nghià ệp qua các năm tăng lên do rất nhiều nguyên nhân, do việc tăng qui mô trong sản xuất, tiêu thụ sản phẩm h ngà hoá, do việc tăng giá vốn h ng bán theo xu hà ướng tăng giá chung. Hệ số thanh toán ngắn hạn nhìn chung l àđạt yêu cầu, đều > 100%, doanh nghiệp có khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn v nhìn chung tình à hình t i chính cà ủa doanh nghiệp l bình thà ường.
Mức tăng giá chung về nguyên vật liệu cao hơn so với mức tăng sử dụng của công ty, đây l mà ột trong những nhân tố l m tà ăng chi phí sản xuất sản phẩm của công ty. Để đáp ứng được yêu cầu chất lượng sản phẩm ng y c ng cao, yêu cà à ầu về trình độ kỹ thuật nên công ty cũng đã có những biện pháp chủ động trong việc tuyển chọn nhân viên v o l m. Đội ngũ cán bộ kỹ sư của công ty chủ yếu l nhà ững sinh viên khối trường kỹ thuật như Đại học bách khoa HN, Đại học kỹ thuật Thái nguyên.., công nhân thì chủ yếu tuyển từ những sinh viên được đào tạo tại trường đại học công nghiệp H Nà ội.
Hoạt động nghiên cứu thị trường ảnh hưởng đến các quyết định cho bản kế hoạch của công ty như quyết định cho kế hoạch sản xuất kinh doanh quý, kế hoạch dự trữ. Chủ yếu l do chà ủ quan đánh giá, hoạt động nghiên cứu thị trường không được tiến h nh mà ột cách thường xuyên do đó thông tin phản hồi chưa được cập nhật thường xuyên v còn thià ếu tính tổng hợp. Hiện doanh nghiệp xây dựng v áp dà ụng hệ thống quản lý chắt lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002: 1994 được cấp năm 2000 v àđược tổ chức Quacert chứng nhận.
Vì thế, công ty phải chú trọng đến các giải pháp hỗ trợ: marketing, công tác phát triển thị trường đồng bộ m không áp dà ụng các hình thức tuyên truyền thông thường. Có thể nói cạnh tranh l àđiều tất yếu chung của tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực v do à đó công ty động cơ Việt- Hung không nằm ngo i áp là ực đó. Tuy vậy, đứng trước những khó khăn chung của ng nh công nghià ệp, công ty đã có những chính sách biện pháp riêng để duy trì v à đứng vững trên thị trường.
Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 1. Đặc điểm công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty
- Tiếp nhận xem xét yêu cầu của khách h ng và ề sản phẩm của công ty - Nếu sản phẩm tồn tại của cửa h ng thì vià ết hoá đơn bán h ng v thuà à tiền cho khách theo đúng chủng loại m khách yêu cà ầu viết. Mua h ng theo hình giá bán buôn, bán theo giá bán à lẻ, được hưởng trên chênh lệch theo giá bán lẻ so với giá bán buôn khoảng (1- 6%). Tuy nhiên, cũng có những đợt khuyến mại v già ảm giá, qua từng thời kỳ thì giá cả thay đổi để phù hợp với tình hình thực tế trên thị trường.
Trong tiêu thụ sản phẩm, hệ thống kênh phân phối v mà ạng lưới tiêu thụ l và ấn đề quan trọng để nhằm đáp ứng yêu cầu của khách h ng mà ột cách hợp lý v thuà ận tiện. Công ty cổ phần động cơ Việt- Hung áp dụng dạng kênh phân phối hỗn hợp: Thực chất đây l phà ương án lựa chọn kênh phân phối dựa trên cơ sở kết hợp cả hai kênh phân phối l kênh trà ực tiếp v kênh gián tià ếp. Mạng lưới tiêu thụ của công ty được tổ chức thống nhất từ trên xuống dưới, mỗi đơn vị phòng ban chức năng có nhiệm vụ cụ thể, đảm bảo hoạt động của mạng lưới không bị chồng chéo.
Mỗi cửa h ng, chi nhánh l mà à ột th nh viên trong hà ệ thống mạng lưới đó mặc dù có tính độc lập song trong những trường hợp cần thiết để đảm bảo hiệu quả kinh doanh thì vẫn có sự kết hợp, liên lạc, quan hệ với nhau. Trong nền kinh tế nhiều th nh phà ần, nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là yếu tố luôn diễn ra đối với từng đơn vị hoạt động trong mọi lĩnh vực. V àđể đứng vững trên thị trường, hầu như đơn vị doanh nghiệp n o cà ũng phải chú trọng đến hoạt động xúc tiến bán h ng trong doanh nghià ệp.
Mặc dù có rất nhiều hình thức xúc tiến nhưng công ty động cơ Việt- Hung tiến h nh hoà ạt động xúc tiến bán h ng chà ủ yếu thông qua các hình thức sau.
Phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
Phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý của doanh nghiệp
Những phân tích ở trên mang tính tổng thể xét theo từng địa phương, nhưng nguyên nhân l m gia tà ăng doanh thu hay sự suy giảm lại l do tà ừng cá thể như do cách l m à ăn kém hiệu quả của đại lý dẫn đến giảm doanh thu, hay do có sự xâm lấn thị trường của đối thủ cạnh tranh. Yêu cầu từ đú cụng ty phải tỡm rừ nguyờn nhõn nguồn gốc của vấn đề để cú những biện pháp khắc phục kịp thời. Phân tích hiệu quả sử dụng lao động ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Qua những phân tích trên ta thấy mặc dù trong công tác quản lý v sà ử dụng lao động của công ty vẫn còn một số hạn chế ở năm 2004 thì đến năm 2005, năm 2006 công tác quản lý v sà ử dụng lao động của công ty rất có hiệu quả, mặc dù số lượng lao động giảm xong mức đạt doanh thu v là ợi nhuận tăng Điều n y chà ứng tỏ ban lãnh đạo của công ty đã có những thay đổi rất kịp thời khi nhận thấy những hạn chế đó. Nó đã giúp cho hiệu quả tiêu thụ h ng hoá cà ủa công ty không ngừng được tăng lên năm sau cao hơn năm trước. Nhận thấy sự nỗ lực của mỗi cá nhân trong công ty sẽ l à động lực, điều kiện để công ty phát triển.
Việc sử dụng tối ưu nguồn nhân lực l và ấn đề công ty cần phải chú ý hơn nữa trong thời gian tới đây để công ty đạt được sự phát triển vượt bậc. Khi công ty chuyển từ công ty TNHH sang công ty cổ phần (năm 2007) thì việc sử dụng yếu tố nhân lực c ng phà ải chú ý hơn. Những yêu cầu về khả năng l m vià ệc ng y c ng à à đòi hỏi mỗi cá nhân trong một tập thể phải tự trau dồi v phát trià ển năng lực của bản thân nhằm tạo nên một tập thể vững chắc, có nền tảng tốt cho bước đầu đổi mới chuyển hoá công ty.
