MỤC LỤC
Sau khi các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát được giới thiệu trên thị trường thế giới từ năm 2005 thì sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm này liên tục tăng qua các năm. Các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của công ty ngày càng khảng định được tên tuổi, thương hiệu và chỗ đứng của mình trên thị trường thế giới.
Trong đó có 2 loại là RAL 3004_LH (màu đỏ sẫm) và RAL 6005- LA (màu xanh da trời) được khách hàng ưa dùng nhiều nhất vì nó có màu sắc phù hợp với nhiều công trình xây dựng, dễ phối hợp màu, được ứng dụng rộng rãi trong trong công nghiệp xây dựng. Đây là nguyên nhân chính giúp cho sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của hai sản phẩm này luôn đạt giá trị lớn hơn các sản phẩm khác. Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm Thép mạ màu liên tục tăng qua các năm.
Nguyên nhân của hiện tượng này là do các sản phẩm thép mạ màu mới được xuất khẩu trên thị trường được 5 năm, thị trường xuất khẩu còn nhỏ hẹp chủ yếu là các nước ở khu vực châu Á, lại gặp phải những đổi thủ lớn. Nhìn chung sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm thép mạ màu tăng nhẹ qua các năm nhưng tốc độ tăng sản lượng và kim ngạch lại rất cao. Mặc dù hiện nay sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thép mạ màu chưa tương xứng với tiềm năng lớn của công ty nhưng công ty nên đầu tư nhiều hơn cho sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm này để tận dụng được triển vọng đó trong tương lai.
Qua biểu đồ trên ta thấy tỷ trọng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm thép mạ kẽm cao hơn rất nhiều so với sản phẩm thép mạ màu.
Thứ nhất, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu, tuy sản xuất và kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu là một lĩnh vực mới của Đức Phát nhưng từ khi bắt đầu sản xuất và xuất khẩu năm 2005, công ty đã xúc tiến việc xuất khẩu và đã đạt được những thành công mà ít công ty nào khi mới xâm nhập thị trường thế giới đạt được. Nguyên nhân là do trong giai đoạn đầu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát mới được giới thiệu trên thị trường, khách hàng quốc tế chưa biết đến nhiều nên thị trường xuất khẩu còn nhỏ hẹp. Ta thấy trong giai đoạn 2006-2010 trong cơ cấu sản lượng và kim ngạch xuất khẩu thì sản phẩm thép mạ kẽm luôn chiếm ưu thế nhưng sản lượng xuất khẩu sản phẩm thép mạ màu tăng nhanh hơn sản phẩm thép mạ kẽm vì vậy cơ cấu xuất khẩu 2 sản phẩm này ngày càng cân đối hơn, đặc biệt là hiện nay sản phẩm thép mạ màu có tốc độ tăng trưởng rất cao.
Công ty xuất khẩu sang các thị trường này trước vì các thị trường này có cùng nền văn hóa, tâm lý tiêu dùng cũng có nhiều điểm tương đồng, đặc biệt là khoảng cách địa lý không quá xa nên sẽ giúp công ty dễ dàng hơn trong việc tìm hiểu đối tác, kí kết các hợp đồng thương mại. Lĩnh vực sản xuất và kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát có quy mô nhỏ, tính hợp tác lỏng lẻo trình độ khoa học kĩ thuật công nghệ còn thấp: Lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát mới được phát triển từ năm 2005 nên quy mô sản xuất còn rất nhỏ so với các đối thủ trên thị trường. Chỉ đơn cử các chỉ tiêu kinh tế – kỹ thuật trong khâu luyện thép bằng lò điện đã cho thấy, các chỉ tiêu này đều kém hơn so với các nước có nền công nghiệp thép tiên tiến trên thế giới và kinh nghiệm kinh doanh thương mại quốc tế trong lĩnh vực này còn thiếu, phần nhiều doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh, xuất khẩu dài hạn, mức độ thụ động cao.
Hạn chế lớn nhất của sản các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát khi thâm nhập thị trường quốc tế là tính cạnh tranh ở đa số sản phầm còn thấp: giá cao, chất lượng chưa cao và thiếu ổn đinh, mẫu mã chưa đẹp, chưa phong phú bằng các sản phẩm của đối tác mạnh có cùng loại sản phẩm giống công ty.
Các doanh nghiệp cùng sản xuất các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu cần phải liên kết với nhau để có thể trao đổi kinh nghiệm sản xuất và kinh doanh, liên kết với nhau để tạo ra một nguồn vốn lớn cho việc tiến hành các cuộc triển lãm, hội chợ lớn trong và ngoài nước nhằm giới thiều quảng bá thương hiệu thép Việt Nam với bạn hàng thế giới. Thứ nhất, đẩy mạnh quá trình sản xuất kinh doanh: Công ty sẽ chủ động đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm để có đủ năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu thị trường, chú trọng đầu tư chiều sâu, đổi mới thiết bị, áp dụng công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao năng suất lao động, giảm tiêu hao, hạ giá thành sản phẩm. Thông qua thương mại điện tử giúp các doanh nghiệp giao dịch, tìm hiểu thông tin về đối tác nhanh chóng hơn, mặt khác tiết kiệm được chi phí so với việc gặp gỡ trực tiếp…Do thông tin trên mạng có độ chính xác không cao nên trước khi đặt quan hệ với khách hàng công ty nên xác thực lại các thông tin đó để về sản phẩm.
Công ty cần chủ động chuyển giao công nghệ không những góp phần cho doanh nghiệp nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn giúp cho doanh nghiệp đa dạng hóa được sản phẩm, sử dụng hợp lý và khoa học nguồn nguyên liệu đầu vào, tiết kiệm chi phí sản xuất, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp này. Tính chất công nghiệp hóa và Việc các doanh nghiệp liên kết với nhau sẽ tạo ra sức mạnh giúp cho các doanh nghiệp có thể hoàn thành các hợp đồng thương mại với giá trị lớn, ngoài ra còn có thể bổ xung cho nhau về các yếu tố như vốn, lao động, công nghệ…tăng khả năng cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Việt Nam xuất khẩu ở trên thị trường nước ngoài. Dưới sự chỉ đạo và tổ chức của hiệp hội, các doanh nghiệp sản xuất thép đã liên kết thành lập câu lạc bộ các doanh nghiệp sản xuất, từng doanh nghiệp sản xuất thép cũng liên kết với các doang nghiệp khai thác và chế biến khoáng sản, nguyên phụ liệu nhằm chủ động giảm bớt sự phát triển tự phát , thống nhất giá và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Mở rộng hình thức liên kết đa dạng, phong phú trong nền kinh tế thị trường, như liên kết thông qua các hội nghề nghiệp, bảo vệ và phát triển một sản phẩm cụ thể với một tên gọi chung hoặc việc cùng tham gia một tổ chức kinh doanh… các doanh nghiệp tham gia liên kết phải tự nguyện thực hiện những quy tắc hoặc luật lệ chung. Đầu tiên, công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát cần phải có bước đi ban đầu là chứ trọng đăng ký thương hiệu riêng cho sản phẩm của mình…việc xây dựng và đăng ký thương hiệu không những là một trong những biện pháp giúp cho doanh nghiệp Việt Nam quảng bá được hình ảnh cho doanh nghiệp mình mà nó còn giúp cho doanh nghiệp có thể độc quyền về sản phẩm của mình tránh hàng nhái, hoặc bị doanh nghiệp nước ngoài kiện là ăn cắp thương hiệu (do sự yếu kém về mặt luật pháp của doanh nghiệp Việt Nam). Hiện nay, thì hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh đã đẩy giá nguyên liệu lên cao, giảm giá bán xuống mức quá thấp hoặc hạ thấp chất lượng sản phẩm để cạnh tranh lẫn nhau đã tạo điều kiện để các nhà nhập khẩu nước ngoài lợi dụng gây thiệt hại lớn cho sản xuất trong nước, làm giảm sức cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu.