Nâng cao hoạt động Marketing tại Công ty TNHH một thành viên Than Mạo Khê

Đặc điểm marketing

Ngày nay trong nền kinh tế thị trờng, Marketing là một trong những biện pháp đợc các nhà quản lý đặc biệt chú trọng trong việc thúc đẩy và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của mình. Những hoạt động kinh doanh chủ yếu thực hiện bởi phòng tiêu thụ KCS, mà trong đó bộ phận nghiên cứu thị trờng còn nhỏ bé, đặc biệt là cha có bộ phận Marketing, số cán bộ đợc đào tạo về nghiệp vụ còn ít. Mặc dù trong những năm gần đây công tác Marketing đã đợc ban lãnh đạo công ty chú ý hơn, tuy nhiên sự quan tâm đó vẫn dừng ở mức “ có cho đủ” nên hoạt động tiêu thụ trong thời gian qua gặp khó khăn là tất yếu.

Do vậy nhiệm vụ trớc mắt của công ty cần làm là phải thành lập ngay bộ phận Marketing có tính chất chuyờn nghiệp về thị trờng than và quy định rừ chức năng , nhiệm vụ, chế độ trách nhiệm của bộ phận này. Mục đích của việc thành lập Marketing là để tăng cờng công tác điều tra, nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trờng, đặc biệt là các nhu cầu của các đơn vị công nghiệp, các đơn vị tiêu dùng lớn. Nâng cao chất lợng nghiên cứu thị trờng nhằm mục tiêu giữ vững và khai thác tốt nhu cầu của khách hàng truyền thống, thu hút thêm khách hàng mới, khuyến khích các doanh nghiệp tiêu thụ than với khối l- ợng lớn, qua đó đẩy mạnh công tác tiêu thụ than.

Tổ trởng có nhiệm vụ chỉ đạo chung của cả tổ, tập hợp báo cáo của mỗi tổ viên, thu thập những thông tin về sự biến động của thị trờng.Tổ trởng sẽ cùng trởng phòng kế hoạch kinh doanh trình giám đốc các chính sách phân phối, chính sách bán hàng cụ thể đối với từng khách hàng.

Nguồn: Phòng Vật T

Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

Nh vậy trong 5 sản phẩm chính là: Than cục, Than cám 5, Than cám 6a, Than cám 6b, Than cám 7a, thì chỉ có một sản phẩm hoàn thành vợt mức kế hoạch đề ra, bốn sản phẩm còn lại là than cục, than cám 6a, than cám 6b, than cám 7a không hoàn thành kế hoạch đặt ra. Đây là các mặt hàng phần lớn tiêu thụ đợc là do giá bán thấp phù hợp với thị trờng nội địa và sản lợng tiêu thụ của các mặt hàng này tăng là do công ty không sản xuất đủ than có chất lợng cao nh than cục , than cám 5, cám 6a chính vì thế làm cho doanh thu tiêu thụ của hai mặt hàng than cám 6b tăng cao, từ đó làm cho sản lợng tiêu thụ đạt kế hoạch đặt ra nhng doanh thu không cao. Thứ nhất: việc không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ trớc tiên là việc lập kế hoạch tiêu thụ của than cám 6b và than cục không thực sự phù hợp, không phù hợp với thực tế tiêu thụ của các loại sản phẩm này nên việc lập kế hoạch tiêu thụ quá cao so với thực tế, dẫn đến việc không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ.

Thứ hai: là do trong năm qua công ty không tập trung nâng cao về chất lợng các sản phẩm than cám 5, than cục, than cám 6a, là sản phẩm mà công ty không có lợi thế so với các công ty khác do vậy không tạo ra đợc các loại sản phẩm này. + Đối với các sản phẩm có giá bán đơn vị thực tế giảm so với kế hoạch do trong năm vừa qua công ty đã tập trung đầu t trang thiết bị khai thác hiện đại, sản xuất đã dần đi vào ổn định, với công xuất khai thác đạt sản lợng cao, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành thành phẩm, qua đó hạ giá bán sản phẩm, tạo điều kiện cho khẳ năng cạnh tranh và mở rộng thị trờng tiêu thụ của sản phẩm. Ngoài các biện pháp kể trên để tiết kiệm chi phí, công ty cũng nên thực hiện các pháp chống hao hụt than trên đờng vận chuyển nh nâng cao ý thức, trách nhiệm cho nhân viên áp tải than, tăng cờng vận chuyển thẳng than từ nơi.

Tăng năng xuất lao động cũng là một quá trình lâu dài, phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có những giải pháp đồng bộ từ khâu quản lý đến khâu sản xuất là phải biến nó thành một “ chơng trình hành động về tăng năng xuất lao động và tiết kiệm chi phí riêng”.