Phân tích tình hình tiêu thụ và các giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc tại Công ty may xuất khẩu

Chính sách xúc tiến bán hàng

Là những hoạt động truyền thống không mang tính cá nhân, thông qua một phơng tiện truyền tin phải trả tiền có rất nhiều phơng pháp quảng cáo, nh quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng ( Phát thanh, truyền hình ) , in ấn ( báo, tạp trí ), biểu hiện ngoài trời ( panô, áp phích), các trang vàng niên gián. Cụng tỏc đỏnh giỏ phải phõn tớch rừ những tồn tại trong hoạt động của sản xuất nói chung ảnh hởng đến công tác tiêu thụ của doanh nghiệp, nguyên nhân và hớng khắc phục trong gia đoạn tiếp theo.

Phân tích tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp

Mặt khác ngoài kết quả sản xuất kinh doanh hoặc kết quả tiêu thụ còn phải xác định chi phí bỏ ra để sản xuất các sản phẩm đó mới phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp. Phân tích chung tình hình tiêu thụ là xem xét, đánh giá sự biến động về khối lợng sản phẩm tiêu thụ xét ở toàn bộ doanh nghiệp và từng loại sản phẩm, đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữ dự trữ, sản xuất và tiêu thụ để thấy khái quát tình hình tiêu thụ và những nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình.

Các chỉ tiêu đánh giá tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp

Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp mặt hàng nào bán đợc, thị trờng nào đang cần mặt hàng này, với số lợng bao nhiêu, mặt hàng nào không bán đợc… qua đó doanh nghiệp sẽ có hớng sản xuất kinh doanh có hiệu qua hơn. Việc giao kịp thời và nhanh chóng sản phẩm cho khách hàng là biện pháp để bảo đảm chất lợng của sản phẩm, thu hồi vốn nhanh cũng là tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và cho cả doanh nghiệp thực hiện các kể hoạch sản xuất kinh doanh đã đề ra.

Chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp

Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch về sản xuất, xuất nhập khẩu, gia công các mặt hàng quần áo bảo hộ lao động, áo Jăcket và các loại quần áo may mặc khác. Thực hiện chăm lo và không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dỡng nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kĩ thuật, chuyên môn cho cán bộ, công nhân viên trong công ty.

Công nghệ sản xuất một số mặt hàng chủ yếu

Khi bán thành phẩm đợc chuyển xuống phân xởng may, bộ phân may tiến hành may theo mẫu và quy trình may. Khi sản phẩm may xong đợc làm vệ sinh công nghiệp và đợc đa sang tổ là hơi, là hơi là nơi hoàn thiện sản phẩm.

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp

-Phòng kế toán:Tham mu cho giám đốc trong lĩnh vực tài chính của công ty, tổ chức điều hành kế toán theo chế độ quy định của nhà nớc và cơ quan chủ quản cấp trên, ghi chép phản ánh trung thực về sự biến động tài sản, vật t, tiền vèn. - Phòng kế hoạch: Tham mu cho giám đốc xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn về sản xuất, điều hành sản xuất theo kế hoạch thông qua các hợp đồng sản xuất đã ký, cung cấp vật t phục vụ sản xuất, kiểm tra, đôn đốc tình hình thực hiện kế hoạch.

Cơ cấu lao động trong doanh nghiệp

Gồm có 4 phân x- ởng, một phân xởng cắt, 3 phân xởng may chuyên thực hiện các kế hoạch may mặc của công ty, gia công các hàng hoá theo mẫu mã có sẵn. Sự phân bố này là hợp lý vì đối với công ty may thì đòi hỏi sự khéo léo trong công việc nhiều nên lao động nữ chiếm nhiều hơn là đúng.

Nguồn vốn

Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây Trong những năm gần đây, công ty đã đạt đợc nhiều thành công đáng khích

Mặc dù hoạt động kinh doanh trong điều kiện khó khăn eo hẹp về mặt tài chính, thị trờng biến động, và cạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên đây là một tín hiệu rất tốt giúp công ty có thể tự tin về chất lợng sản phẩm của mình, cũng nh chiếm đợc lòng tin của.

Quy trình hoạt động và phơng thức thanh toán

- Trực tiếp quyết định giá mua bán trong kinh doanh để đảm bảo có hiệu quả. - Phòng kinh doanh hạch toán triết để dới sự giám sát của ban giám đốc, và phòng tài chính kế toán của công ty.

Phân tích yếu tố khách hàng

- Trực tiếp quyết định giá mua bán trong kinh doanh để đảm bảo có hiệu quả. - Phòng kinh doanh hạch toán triết để dới sự giám sát của ban giám đốc, và phòng tài chính kế toán của công ty. - Đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên trong phòng. một nâng cao làm cho khách hàng có sự so sánh lựa chọn đòi hỏi công bằng về giá cả, chất lợng và phong cách phục vụ. Trong môi trờng cạnh tranh và hội nhập, khách hàng có nhiều cơ hội lựa chọn ngời cung cấp sản phẩm; khách hàng có thể chuyển từ nhãn hiệu này sang nhãn hiệu khác do vậy quan hệ tốt với khách hàng để giữ khách hàng trung thành với mình là một yếu tố mà doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc phải quan tâm. Cùng với thu nhập và mức sống tăng lên làm cho khách hàng ngày càng có yêu cầu cao về ăn mặc và trng diện. Phân nhóm khách hàng. Đối với sản phẩm dệt may, chúng ta có thể phân nhóm khách hàng theo các đối tợng sau:. Với các chủng loại sản phẩm hiện tại công ty may Xuất Khẩu chủ yếu phục vụ tầng lớp bình dân, tức là những ngời thu nhập không cao và không yêu cầu nhiều về mẫu mã thời trang. Một khúc thị trờng mà công ty cũng đã đáp ứng đợc là thị trờng dành cho giới lao động phổ thông, công nhân. Do sản phẩm của công ty có chất lợng khá tốt và giá đợc đánh giá là rẻ hơn so với một số đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm bán đợc nhiều ở khúc thị trờng này, tuy nhiên ở khúc thị trờng này khả. năng sinh lời thấp do định giá thấp. Với đối tợng tiêu dùng là những ngời lao. động phổ thông, các công nhân làm việc tại các nhà máy thì họ không cần thiết lắm về mẫu mã, màu sắc hay kiểu dáng, tính thẩm mỹ mà chỉ thích những chiếc áo có chất lợng tốt và giá rẻ. 1) Đối tợng là những ngời lao động phổ thông, công nhân. 2) Đối tợng là thiếu nhi mẫu giáo, học sinh tiểu học. 3) Đối tợng là học sinh, sinh viên. 4) Đối tợng là giới công chức, những ngời có thu nhập khá và ổn định 5) Đối tợng là giới trẻ có thu nhập cao và có xu hớng thời trang. Thị trờng giành cho học sinh sinh viên là một thị trờng khá hấp dẫn Công ty cũng đang có những định hớng nhằm vào thị trờng này.Đối tợng tiêu dùng là học sinh phổ thông, sinh viên: đây là một thị trờng rất lớn và là thị trờng tiềm năng của công ty.

Phân tích môi trờng kinh doanh

Sản phẩm phục vụ đối t- ợng này cần phải rất đa dạng về màu sắc, kiểu dáng thời trang, tiện lợi khi sử dụng, độc đáo phù hợp với sự phát triển về nhu cầu của con ngời, với nhiều mẫu mã khác nhau để lựa chọn, kích cỡ theo sở thích của từng ngời. Môi trờng công nghệ ở Việt Nam hiện nay đang có sự biến đổi mạnh mẽ, xu hớng chuyển giao công nghệ mới từ nớc ngoài về là phổ biến, có nhiều lĩnh vực công nghệ có ảnh hởng lớn đến kinh doanh dệt may, nh công nghệ dệt, may, công nghệ thông tin.

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại

Nh vậy trong cơ cấu mặt hàng chính của công ty, thì công ty cũng đã hình thành cho mình một số mặt hàng chủ lực nh áo Jăcket, quần thể thao, quần sooc. Đa số các mặt hàng may mặc của công ty là những mặt hàng mà khách hàng thiết kế chứ cha phải là mặt hàng truyền thống của công ty.

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực

Có điều này là do thị trờng Đông Âu cha đợc ổn định lắm vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong thanh toán, thuế, và các tiêu chuẩn đánh giá kĩ thuật hàng hoá..Do vậy công ty. Tuy nhiên để tăng khả năng tiêu thụ hơn nữa đối với thị trờng này thì công ty cũng phải có những giải pháp tốt thì mới có thể thành công.

Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản phẩm của công ty

Chính sách sản phẩm

Nhng mặt hàng chủ yếu vẫn là quần áo bảo hộ lao động, găng tay khẩu trang, áo sơ mi, quần sooc, váy. Ngoài những sản phẩm nêu trên mặt hàng của công ty còn rất nhiều chủng loại tuỳ thuộc vào hợp đồng mà công ty nhận đợc là sản phẩm nào chất liệu gì, mẫu mã ra sao.Ví dụ nh găng tay, khẩu trang, mũ, giầy , vỏ chăn, ga gối , comlê, quần âu.

Chính sách về giá

Khi nhận đợc hồ sơ mời thầu thì công ty xác định chi phí để sản xuất ra một sản phẩm cần đấu thầu rồi từ đó tính ra mức chi phí của lô hàng đấu thầu sau đó công ty thêm phần lợi nhuận rồi đa giá bỏ thầu. Nhờ có những phơng pháp định giá với từng đối tợng sản phẩm, từng thị tr- ờng tiêu thụ mà công ty đã đảm bảo đợc giá cả của sản phẩm luôn phải chăng phù hợp với từng đối tợng tiệu dùng.

Chính sách phân phối

Có kênh nay là do đối tác là những công ty khác trong hoặc ngoài nớc đặt hàng của công ty, cũng có thể là do công ty trúng thầu. Có điều này là dó năm 2003 công ty đã nhận đợc thêm nhiều đơn đặt hàng từ các đại lý trong nớc, và các đơn đặt hàng từ nớc ngoài.

Chính sách xúc tiến bán hàng

Phân tích thị phần

Phân tích đối thủ cạnh tranh

(Nguồn Báo cáo kết quả hoạt động SXKD năm 2003 của VINATEX) So sánh với số liệu của bảng trên ta thấy doanh thu của công ty may xuất khẩu còn quá nhỏ so với doanh thu của các công ty trong bảng. Ngoài các đối thủ trong nớc, công ty phải đơng đầu với những sản phẩm may mặc nhập ngoại cả chính thức và không chính thức (hàng lậu) từ các nớc nh : Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan, chiếm thị phần lớn.

Phân tích khả năng đáp ứng

Kết quả tiêu thụ sản phẩm

So với tổng sản lợng sản xuất ra thì hàng tồn kho của công ty cũng không phải là lớn lắm.

Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ của công ty

Quan trọng hơn là công ty có đội ngũ công nhân có tay nghề ổn định, trình độ vững chắc, ý thức trách nhiệm tốt, có thể tiếp thu đợc sự tiến bộ của kỹ thuật công nghệ mà công ty áp dụng. Với môi trờng cạnh tranh có nhiều đối thủ mạnh nh vậy, ta không thể không nói tới mặt tích cực của môi trờng, đó là công ty có điều kiện học hỏi kinh nghiệm từ các đối thủ cạnh tranh.

Điểm yếu

Giảm đợc chi phí tiêu thụ nh chi phí vận chuyển, bốc xếp, bảo quản.