Giải pháp đẩy mạnh hoạt động cho thuê tài chính trên địa bàn Đà Nẵng

VÀI NÉT VỀ ALCII-ĐN

• CÄNG TY ALCI
• CHI NHẠNH ALCII-ÂN

Căn cứ quyết định số 239/1998/ QĐ-NHNN5 ngày 14/7/1998 của Thống đốc NHNN, công ty cho thuê tài chính II NHNo được thành lập theo đề nghị của Hội đồng quản trị NHNo, do Thống Đốc NHNN quyết định; được tổ chức và hoạt động theo Luật DNNN và Pháp luật về ngân hàng và công ty tài chính, các quy định của pháp luật hiện hành. - Trực tiếp thực hiện các quy trình thủ tục nghiệp vụ cho thuê tài chính và đồng cho thuê, giúp giám đốc quản lý và chỉ đạo nghiệp vụ uỷ thác cho thuê, thực hiện quy trình bảo lãnh đối với khách hàng về những dịch vụ có liên quan đến cho thuê tài chính.

HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ CỦA CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG NHỮNG NĂM QUA

• NHU CẦU THUÊ MUA CỦA THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG
• THỈÛC TRẢNG CHO THUÃ TAÌI CHÊNH CUÍA ALCII-ÂN

Đối với các dự án cho thuê máy móc thiết bị để sản xuất hàng hoá, phải chú trọng phân tích tính tiên tiến của thiết bị cho thuê, loại sản phẩm sẽ được sản xuất ra và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, tính phổ biến của tài sản hoặc phụ tùng thay thế, thương hiệu tài sản, đánh giá về thị trường tiêu thụ trong nước và khả năng xuất khẩu. Chi nhánh chưa uỷ thác toàn bộ quy trình nghiệp vụ cho đối tác NHNo, chỉ uỷ thác một số công việc chi nhánh không trực tiếp làm được hoặc gây nhiều khó khăn như: Làm giấy tờ, đăng ký biển số xe, ký kết hợp đồng bảo hiểm..Để hiểu rừ hơn về nghiệp vụ uỷ thác từng phần, ta xem xét ví dụ: Chi nhánh ký hợp đồng cho thuê uỷ thác từng phần cho chi nhánh NHNo Bình Định về việc khách hàng A ở Bình Định thuê xe TOYOTA.

Cạc chố tióu phaớn ạnh tỗnh hỗnh taỡi chờnh

Tuy nhiên, trong thực tế tình hình này lại khác, các doanh nghiệp khi kinh doanh gặp rủi ro, bị thua lỗ muốn được tài trợ vốn theo hình thức bán và tái thuê sẽ không được ALCII-ĐN chấp nhận, vì công nghệ các công ty đang sử dụng hiện nay hầu hết là công nghệ lạc hậu. Do đó, để mở rộng hoạt động kinh doanh, chi nhánh cần được sự giúp đỡ ngày càng nhiều hơn từ phía Chính Phủ, NHNN nhằm khai thông những vướng mắc trong hành lang pháp lý; mặt khác cần nghiên cứu, đánh giá thị trường để đưa sản phẩm mới như cho thuê trả góp, cho thuê giáp lưng vào thực tiễn.

Phán têch DSCT, DSTN, DN theo taìi saín cho thuã

Điều này chứng tỏ chi nhánh đang hạn chế cho thuê các thiết bị xây dựng, vì khả năng thu nợ đối với các khách hàng này rất khó khăn, nguyên nhân chính không phải do ý muốn chủ quan của các công ty mà do tình trạng chiếm dụng vốn lẫn nhau, gây nhiều khó khăn cho các công ty xây dựng nên đã ảnh hưởng đến chi nhánh, chậm thu được nợ. Trong đó chủ yếu là các hợp đồng 3, 4 và 5 năm được ký để thuê phương tiện vận tải như xe ô tô lớn nhỏ các loại; xe chở khách, xe chở hàng; máy xây dựng, thiết bị văn phòng..Đối với những máy móc, thiết bị này có đời sống hữu ích từ 8-10 năm, tốc độ đổi mới công nghệ nhanh, dễ bị lạc hậu nên khách hàng thích thuê với thời gian từ 3-4 năm.

Phỏn tờch tỗnh hỗnh cho thuó theo õởa baỡn

• MỘT SỐ THUẬN LỢI, KHể KHĂN TRONG HỌAT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

Phải nghiên cứu, tìm hiểu khách hàng thật kỹ trước khi cho thuê; trong khi cho thuê, cán bộ thường xuyên đi xuống doanh nghiệp kiểm tra tình trạng hoạt động của tài sản, kết hợp tìm hiểu tình hình kinh doanh của khách hàng đi thuê, nhằm kịp thời nhận biết rủi ro, tìm biện pháp phòng ngừa hữu ích, tối thiểu hóa thiệt hại nếu ruíi ro xaíy ra. - Tiến độ thực hiện các dự án đầu tư nhất là các dự án xây dựng hạ tầng và công trình giao thông chậm, thanh toán vốn khó khăn, chiếm dụng nợ lẫn nhau, khả năng thanh toán kém, một số công ty lâm vào tình trạng khó khăn về tài chính phần nào ảnh hưởng đến hoạt õọỹng cuớa chi nhạnh ALCII-ÂN.

DỰ BÁO TRONG THỜI GIAN TỚI 1. Tình hình kinh tế - xã hội

- Một số thiếu sót trong quá trình nghiệp vụ dù nhỏ nhưng vẫn chưa khắc phục hết. Công tác thẩm định còn nhiều thủ tục phiền hà, mất nhiều thời gian, gây khó khăn cho khách hàng. Vấn đề này cần được quan tâm giải quyết nhằm nâng cao chất lượng cho thuê của chi nhánh. - Một số hình thức cho thuê có hiệu quả, tính khả thi cao nhưng chưa được chi nhánh áp dụng. Hình thức cho thuê trả góp rất có triển vọng đối với chi nhánh. Thực tế cho thấy lãi suất cho thuê của chi nhánh rất cao, hầu như là cao nhất trên thị trường, kỳ hạn thu nợ của các hợp đồng thường là tháng. Như vậy đã tạo áp lực lớn trong thanh toán cho khách hàng, song cách thu nợ này chưa áp ứng nhu cầu đa dạng hóa các hình thức đầu tư và có nhiều khách hàng lại muốn thuê tài sản được thanh toán theo h thức trả góp, vì phù hợp với khả năng tài chính của mình hơn. Những tài sản có giá trị lớn như nhà cửa, đất đai, dây chuyền công nghê,û kể cả những máy móc thiết bị có giá trị nhỏ.. cũng rất cần được tài trợ theo hình thức cho thuê trả góp. Hình thức cho thuê giáp lưng cũng có triển vọng nhất là trong điệu kiện hay khi mà số lượng hợp đồng cũng như số lượng của chi nhánh ngày càng lớn, sẽ phát sinh nhiều vấn đề cần phải áp dụng hình thị trường này. Trường hợp một khách hàng thuê phương tiện vận tải, máy moúc thiết bị, do xác định chưa kỹ hoặc do môi trường đầu tư thay đổi nên không cần đến tài sản đó nữa, lúc này công ty có thể trả lại tài sản nhưng phải thanh toán đầy đủ cả nợ gốc và tiền thuê. Như vậy công ty đi thuê đã bị thiệt vì quyết định kinh doanh sai lầm của mình. Trong trường hợp này để đảm bảo lợi ích của hai bón, bón õi thuó phaới chuớ õọỹng tỗm khạch haỡng khạch cho chi nhánh ALCII-ĐN ký kết hợp đồng mới theo loại hình cho thuã giạp lỉng. MỘT SỐ GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM. Trong thời gian tới kinh tế khu vực Miền Trung và Đà Nẵng vẫn tiếp tục phát triển với tốc độ cao trên cơ sở nền móng vững chắc của những năm qua khu vực đã đạt được. Các ngành như công nghiệp, xây dựng, giao thông vận tải.. có điều kiện thuận lợi để phát triển, nhu cầu đổi mới máy móc, thiết bị, công nghệ tiến tiến vẫn luôn được đặt ra nhằm nâng cao sức canh tranh của sản phẩm trên thị trường, đảm bảo hội nhập AFTA an toàn và ổn định. Các KCN, KCX trên địa bàn ngày càng hoàn thiện, đầy đủ hơn về cơ sở hạ tầng, tạo môi trường đầu tư thuận lợi ổn định cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Đáng quan tâm nhất là tình hình kinh tế - xã hội của thành phố Đà nẵng trong năm tới. Nhu cầu thuê của thị trường. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng liên quan đến vấn đề huy động và cho vay, các doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp lớn doanh nghiệp quốc doanh thường được sự tài trợ với nhiều ưu đãi, tiện ích. Do đó, bộ phận khách hàng này không nằm trong thị trường mục tiêu của chi nhánh Đà Nẵng trong những năm tới. Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thuộc đối tượng vừa và nhỏ tuy vẫn được các ngân hàng trên địa bàn Đà Nẵng chú ý tài trợ nhưng chính sách cho vay đối với đối tượng này bị hạn chế, đặc biệt là các doanh nghiệp mới thành lập, các doanh nghiệp không có tài sản thế chấp cầm cố và kể cả những doanh nghiệp bị ngân hàng từ chối bởi lý do ngân hàng thiếu vốn trung dài hạn. Như vậy, thị trường mục tiêu của chi nhánh vẫn hướng vào những đối tượng này. Trong những năm tới lượng khách hàng của chi nhánh sẽ tăng lên nhiều, bên cạnh 172 khách hàng hiện tại, chi nhánh có thể thu hút được thêm khoảng 80 - 100 khách hàng mới từ địa bàn Huế, Đà nẵng cho đến Phú Yên bằng những nổ lực tiếp thị của nhân viên chi nhánh. Trong số những khách hàng mới thì các DNngQD tức là các công ty TNHH, công ty cổ phần, DNTN chiếm 85%; HTX chiếm 5%;. Số khách hàng mới của chi nhánh trên địa bàn Đà Nẵng là chủ yếu, chiếm đến 80%, tập trung các doanh nghiệp ở các KCN Đà Nẵng, Liên Chiểu, Hoà Khánh và những công ty khác ngoài KCN; các Tỉnh còn lại chỉ chiếm 20%, trong đó địa bàn Quảng Nam là nhiều nhất, vì xét về mặt địa lý. Quảng Nam rất gần Đà Nẵng nên chi nhánh dễ có điều kiện tiếp cận thị trường hơn các nơi khác. Khaớ nàng cảnh tranh cuớa cọng ty ALCII-ÂN. Hiện tại ở nước ta có 9 công ty cho thuê tài chính đang hoạt động, cạnh tranh với nhau trong lĩnh vực cho thuê tài sản. Đó là những công ty sau:. 1) VCB Leaco laỡ cọng ty CTTC thuọỹc ngỏn haỡng Ngoải Thương Việt nam. là công ty CTTC thuộc ngân hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt nam. laỡ cọng ty CTTC thuọỹc ngỏn haỡng Cọng Thương Việt nam. 4) ALCI là công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại Hà Nội. 5) ALCII là công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại TP Hồ Chí Minh. Ở hai khu vực này các công ty CTTC đã mở nhiều chi nhánh nên cạnh tranh với nhau rất khốc liệt trong cung cấp dịch vụ cho thuê tài sản là phương tiện vận tải, máy hoặc dây chuyền sản xuất, thiết bị xây dựng, thiết bị văn phòng..Do thị trường cho thuê còn rất lớn nên các công ty có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.

PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHẠNH ALCII-ÂN NÀM 2004

Trước mắt đối thủ cạnh tranh chính của chi nhánh vẫn là các ngân hàng đang hoạt động trên địa bàn như chi nhạnh BIDV, chi nhạnh ICB, chi nhạnh VCB, chi nhạnh NHNo vaì nhiều chi nhánh của các ngân hàng cổ phần khác. - Mục tiêu đến năm 2005 sẽ đưa vào áp dụng hình thức cho thuê giáp lưng, cho thuê trả góp đối với các động sản như phương tiện vận chuyển, máy móc thiết bị sản xuất, thiết bị thi công công trình,.