Chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Nông sản Đất Việt
MỤC LỤC
Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh
Các nhân tố sẽ tác động trực tiếp và tạo ra sức ép từ phía các nhà cung cấp tới hoạt động mua sắm và dự trữ cũng nh tuyển dụng lao động của từng doanh nghiệp bao gồm: số lợng nhà cung cấp ít hay nhiều, tính chất thay thế của các yếu tố đầu vào là ít khó hay dễ, tầm quan trọng của các yếu tố cụ thể đối với hoạt động của doanh nghiệp, khả năng của các nhà cung cấp và vị trí quan trọng. Chất lợng sản phẩm đợc hình thành từ khâu thiết kế tới khâu tổ chức sản xuất và ngay cả sau khi tiêu thụ hàng hoá và chịu tác động của các yếu tố nh :công nghệ dây truyền sản xuất, nguyên vật liệu, trình độ tay nghề lao động, trình độ quản lý Chất l… ợng sản phẩm là công cụ đầu tiên và quan trọng mà các doanh nghiệp sử dụng để thắng các đối thủ cạnh tranh.
Giới thiệu sơ lược về công ty
Bớc sang năm 2006, Công ty tập trung đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, chú trọng phát triển xuất khẩu các mặt hàng như:ngụ hạt, sắn … Ngoài ra công ty phải chú trọng đến việc xây dựng mặt hàng ổn định, lâu dài nhất là mặt hàng nông sản xuất khẩu, gắn xuất khẩu với việc tự gia công, chế biến tạo thế đứng lâu dài trên thị trờng. Công ty cần có biện pháp cụ thể để động viên nhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm, kiến thức chuyên môn của đội ngũ cán bộ, giải quyết tốt mối quan hệ tiền hàng cũng nh xử lý, vững chắc về nghiệp vụ XNK là những vấn đề phải đặt lên hàng đầu để đảm bảo kinh doanh an toàn, hiệu quả. Cú nhiệm vụ làm cụng việc theo dừi cỏc nghiệp vụ liờn quan đến cụng tỏc hạch toán kế toán, làm công tác kiểm tra, kiểm soát việc thực hiện các chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo tài chính, quyết toán, kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp định kỳ và việc thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước.
- Lợi nhuËn của công ty tăng lên chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty là tốt.Lợi nhuận của công ty tăng ở đây là do doanh thu công ty tăng lên do lợng hàng hoá tiêu thụ nhiều hơn và các khoản giảm trừ do giảm giá,hàng bán trả lại giảm xuống dẫn đến doanh thu thuần tăng cùng với tỷ xuất chi phí kinh doanh giảm.Nh vậy công ty đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của mình đồng thời tiết kiệm chi.
Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty 1. Khả năng cạnh tranh của Công ty
Đối với các công ty nh Tổng công ty lơng thực miền Bắc, Công ty vật t nông nghiệp chiếm thị phần cao trên thị trờng.Các công ty này chiếm phần lớn thị phần toàn ngành chiếm khoảng 50% thị phần.Bởi đây là những công ty đã hoạt động lâu năm trên thị trờng và quy mô rất lớn. Nh vậy để có thể nâng cao thị phần hơn nữa trong thời gian tới đòi hỏi công ty phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng trong nớc hơn nữa và khai thác thêm nhiều thị trờng xuất khẩu đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng để nâng cao thị phần của mình và nâng cao khả năng cạnh tranh. Vì trong kinh doanh, có đợc nguồn vốn lớn và ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng nhờ vào việc đầu t trang thiết bị kỹ thuật cho các phòng ban bằng việc đầu t trang thiết bị mới giúp nâng cao hiệu quả hơn trong kinh doanh.
Trong những năm gần đây công ty ty rất chú trọng đến việc đầu t trang thiết bị văn phòng cho các phòng ban với những thiết bị tốt, các thiết bị kiểm tra chất lợng Vì vậy,… công ty không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình giúp năng suất làm việc của nhân viên tăng lên. Hiện nay công ty cũng có một thị trờng khá lớn bao gồm thị trờng trong nớc và một số nớc châu A và một số nớc khác ngoài khu vực.Nhng để mở rộng thị trờng hơn nữa thì công ty cần nghiên cứu tốt nhu cầu thị trờng trong nớc và khai thác mở rộng thêm thị trờng xuất khẩu.Đây là cách mà công ty có thể thu hút thêm nhiều khách hàng và cũng là yếu tố mà công ty có thể khai thác đợc nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Có thể nói rằng để nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của mình công ty có thể có những tiềm năng nâng cao về chất lợng sản phẩm, phơng thức phục vụ và thanh toán, uy tín, còn đối với việc cạnh tranh về giá thì khó hơn nhng mức giá của chúng ta đa ra cũng chỉ nhích hơn so với những đối thủ cạnh tranh lớn không nhiều và trong thời gian tới chúng ta có thể cải thiện hơn nữa về giá bán.
Đất Việt
Phơng hớng nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản
Với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và đặc biệt là việc gia nhập vào WTO sắp tới của Việt Nam thì cạnh tranh lại càng trở lên ngay gắt hơn.Khi đó hàng rào thuế quan sẽ bị bãi bỏ và hàng rào bảo hộ mậu dịch của nớc ta cũng bị giảm xuống.Các công ty nớc ngoài sẽ vào nớc ta và kinh doanh bình đẳng với các công ty trong nớc.Do vậy sẽ rất khó khăn cho các doanh nghiệp vì vậy để có thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh doanh nghiệp phải tự đổi mới mình,phải tự vận. Chiến lợc kinh doanh đợc hiểu là kế hoạch lớn, đa ra các xu hớng phát triển của doanh nghiệp trong một thời gian tơng đối dài, khẳng định những mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp và phác hoạ những nguồn lực cơ bản mà doanh nghiệp có thể sử dụng để đạt những mục tiêu đó, gợi ý các phơng thức đối phó với những thay đổi của môi trờng kinh doanh mà doanh nghiệp thờng gặp phải. Chu kỳ sống của sản phẩm hay vòng đời của sản phẩm là khoảng thời gian mà từ khi nó đợc đa ra thị trờng cho tới khi nó không còn tồn tại trên thị trờng nữa.Vì vậy công ty phải nắm vững chu kỳ sống của sản phẩm nằm trong giai đoạn nào của vòng đời của nó để khai thác tối đa hay chủ động cải tiến hoàn thiện đổi mới sản phẩm nhằm nâng cao chu kỳ sống của sản phẩm, giữ vững thị trờng và tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng.
Có vốn thì công ty mới đầu t trang thiết bị, đổi mới công nghệ, đầu t xây dựng cơ bản, thuê lao động Khi công ty có tỷ lệ vốn chủ sở hữu trên tổng vốn kinh doanh là cao thì… khả năng tự chủ về tài chính là tốt,công ty sẽ có lợi thế trong trong việc đầu t dài hạn vào lĩnh vực kinh doanh có tỷ xuất lợi nhuận cao hoặc khả năng huy động vốn sẽ đáp ứng nhu cầu vốn kinh doanh một cách hiệu quả và kịp thời.
Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
Công ty có thể giảm giá bán với những mặt hàng tơng tự của những đối thủ cạnh tranh nhng có thể giữ giá cao với những nhóm mặt hàng mà công ty có thế mạnh hoặc có thể chấp nhận lời ít bán giá thấp hơn nhng bù lại số l- ợng bán ra sẽ nhiều hơn và kết quả vẫn thu đợc nhiều lợi nhuận. Bởi vậy để xâm nhập thị trờng này công ty cần phải thúc đẩy hơn nữa hoạt động xúc tiến tìm kiếm khách hàng mới,tiết kiệm mọi chi phí liên quan vận chuyển,bảo quản,xếp dỡ để có đợc mức giá phù hợp nhất và không chêch lệch lớn so với mức giá ở khu vực miền bắc. Để hoạt động quảng cáo của công ty có hiệu quả và thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty.Xác định đúng nguồn ngân sách cho quảng cỏo sao cho cú hiệu quả,quảng cỏo cú mục đớch rừ ràng và hợp lý làm sao đa đợc sản phẩm của công ty đến đông đảo khách hàng và nâng cao uy tín và hình ảnh của công ty trên thơng trờng cũng nh tăng thêm tính cạnh tranh cho sản phẩm của công ty.
Đối với công ty cổ phần nông sản Đất Việt vấn đề cần tiếp tục giải quyết trong thời gian tới hiện nay: Nhânviên trong công ty đều có trình độ từ trung cấp trở nên, họ đều có năng lực và trình độ nhng việc hoạt động trong môi trờng kinh doanh phức tạp đòi hỏi sự nhanh nhậy rất cao, phải năng động, sáng tạo, mạo hiểm để thích nghi với môi tr… ờng kinh doanh cũng nh góp phần nâng cao hiệu quả.
Kiến nghị với nhà nớc và cơ quan hữu quan
Những mục tiêu và các mặt mạnh yếu của các đối thủ cạnh tranh góp phần rất lớn vào việc chỉ ra các biện pháp và phản ứng cuả họ đối với những biện pháp của công ty nh giảm giá, tăng cờng quảng cáo. - Tạo lập môi trờng xuất khẩu cho phù hợp, trang bị hệ thống cơ sở vật chất hiện đại cho cơ quan quản lý xuất khẩu, xử phạt nghiêm minh với các cán bộ vi phạm, xoá bỏ dần việc cung cấp hạn nghạch, thiết lập một chế độ tỷ giá hối đoái cho hoạt động xuất khẩu, tăng năng lực cạnh tranh của hàng xuất khẩu nói chung. + Thành lập các tổ chức nghiên cứu và phân tích thông tin về tình hình kinh doanh trên thế giới để từ đó các doanh nghiệp đa ra dự báo và định hớng phát triển của công ty.
+ Tăng cờng hơn nữa việc đào tạo nguồn lao động cơ bản cho các doanh nghiệp thông qua các trừơng đại học, cao đẳng, dậy nghề về các chuyên ngành… kinh tế, thơng mại, ngoại thơng ….