Hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Sóng Hồng

Tình hình tài sản

Trong đó tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn chiếm 2/3 tổng tài sản, còn tài sản cố định chiếm tỉ lệ 1/3 tổng tài sản. Với tỉ lệ 2/3 tổng tài sản là tài sản lưu động doanh nghiệp luôn để đồng vốn của mình ở trạng thái an toàn nhất.

Kết quả sản xuẩt kinh doanh của công ty

• Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh đạt được qua các chỉ tiêu

Trước tình hình dịch cúm gà vào giữa những năm 2003 cả ngành thú y lâm vào tình trạng khó khăn, rất nhiều doanh nghiệp tư nhân nhỏ đã bị phá sản, nhiều doanh nghiệp thu nhỏ quy mô sản xuất nhưng công ty cổ phần Sóng Hồng vẫn đứng vững, tốc độ phát triển có chững lại từ cuối năm 2003 đến sang năm 2005. Sức cạnh tranh : Cho đến nay có hơn 90 cơ sở sản xuất kinh doanh , 250 đơn vị phân phối trong ngành thú y thì chiếm những vị trí dẫn đầu đều là các doanh nghiệp quốc doanh( thuốc thú y), các doanh nghiệp liên doanh ( thức ăn gia súc ), các doanh nghiệp như công ty cổ phần Sóng Hồng chỉ là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, sức cạnh tranh còn thấp.

Thực trạng hoạt động marketing nói chung và hoạt động xúc tiến hỗn hợp nói riêng

• Thực trạng hoạt động marketing

Công nghệ máy móc: Dây truyền sản xuât thuốc chủ yếu là lao động thủ công, đó là vấn đề khó khăn chung của cả ngành, vì hầu hết nguyên liệu nhập về là thuốc dưới dạng đã chế biến, chỉ còn khâu kết hợp các thành phần thuốc lại với nhau tạo ra thuốc đặc trị. Dây truyền sản xuất thức ăn gia súc của công ty có tới 3 dây truyền sản xuất cám, mặc dù tự động từ khâu nghiền, trộn nhưng vẫn là thủ công, thì chỉ tạo ra được thức ăn đậm đặc, công ty chưa có những dây truyền sản xuất thức ăn dạng viên nên sẽ khó khăn hơn khi thâm nhập thị trường. Nếu được chọn lựa giữa nhà sản xuất có thương hiệu mạnh – chiết khấu thấp và nhà sản xuất – chiết khấu cao thì họ sẽ lựa chọn phương án đầu tiên vì thương hiệu mạnh của nhà sản xuất sẽ giúp họ tiêu thụ được nhiều hơn và lợi nhuận họ sẽ cao hơn.

Chính sách phân phối

Sản phẩm của công ty được phân phối dọc theo các tuyến quốc lộ lớn từ suốt dọc miền Bắc Hà Nội – Vĩnh Phúc – Phú Thọ, Sơn La - Lai Châu – Yên Bái – Lạng Sơn…. Chính vì vậy để khắc phục tình trạng chiếm dụng vốn của các đại lý thì công ty phải có chính sách xem xét phân tích tư cách đại lý trước khi kí hợp đồng. Do đặc tính của sản phẩm cũng giống như các sản phẩm tiêu dùng khác nên hệ thống kênh phân phối của công ty được chia làm 2 kênh chính: kênh cấp 3 và kênh cấp 4.

Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp 1 Hoạt động quảng cáo

Trước đây người nông dân có thói quen nghe đài radio công ty đã sử dụng hình thức quảng cáo trên đài tiếng nói trung ương với tần số 2 lần/tháng nhưng hiện nay thì thói quen nghe đài ngày càng ít và hiệu quả của nó không cao nên công ty đã không sử dụng nữa. Trong kế hoạch quảng cáo năm 2006 công ty dự định xây dựng các chương trình hỗ trợ biển hiệu quảng cáo cho các đại lý, sử dụng quảng cáo trên các phương tiện giao thông, xe chở hàng chuyên dụng của công ty.Với sự phát triển này sẽ mang lại hiệu quả cao hơn cho thương hiệu Sóng Hồng. Đối với ngành thú y thì việc xây dựng những quyển catolog chuyên biệt là vô cùng quan trọng, trên đó công ty có thể giới thiệu đầy đủ về công ty và danh mục thuốc thú y của mình, hướng dẫn cách chữa bệnh của một số loại bệnh, đây là phương thức quảng cáo hiệu quả nhưng công ty chưa nhận thức được vấn đề này nên không quan tâm đến nó.

Những thành công và tồn tại

Nhìn vào bảng tổng chi phí cho thấy tổng chi phí cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty cổ phần Sóng Hồng chiếm khoảng 19,4% so với tổng doanh thu trong đó chủ yếu là chi phí cho hoạt động khuyến mại chiếm 8,9%. Chi phí cho hoạt động quảng cáo chủ yếu là quảng cáo tĩnh tờ rơi, áp phích, biển cho các đại lý chiếm 0,5% không nhiều lắm, không có các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện đại chúng, đó là điều mà công ty chưa dám mạnh dạn đâu tư, chính vì vậy hiệu quả hoạt động truyền thông chưa được cao. Công ty chỉ tập trung vào hoạt động sản xuất theo quan điểm “ Đáp ứng các sản phẩm mà thị trường yêu cầu”.Các chương trình khuyến mại, kích thích tiêu thụ được thực hiện ở giai đoạn chưa bài bản, không mang tính kế hoạch và tính hiệu quả chưa kiểm soát được.Các hoạt động tạo dựng hình ảnh của công ty chưa được chú trọng nhiều.

Những căn cứ xây dựng giải pháp chính sách xúc tiến hỗn hợp thời gian tới

• Mục tiêu của công ty trong những năm tới 1 Mục tiêu chung marketing

Công ty xây dựng một chế độ giữ ổn định thị trường, để làm được điều này thì năm tới công ty sẽ xây dựng chế độ quyền lợi thích hợp để giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới. Trong kế hoạch năm 2006 dự định số nhân viên thị trường tăng lên là 15 - 17 người sẽ đảm bảo lực lượng bám sát và khai thai các đoạn thị trường công ty triệt để hơn và có những bước đi vững chắc. Công ty sẽ tăng cường việc đầu tư chiều sâu vào công máy móc thiết bị thông qua việc thay thế các thiết bị cũ bằng những máy móc mới, hiện đại nhằm nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí đầu vào do đó cung cấp sản phẩm với giá thành sản phẩm rẻ hơn.

Các giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp của công ty cổ phần Sóng Hồng

• Những hoạch định chiến lược của công ty đối với hoạt động xúc tiến hỗn hợp
• Các giải pháp cho các công cụ còn lại trong mối quan hệ với xúc tiến
• Một số hoạt động khác

Hiện nay Nhà nước tạo điều kiện cho việc xuất khẩu thủy sản, mở ra một thị trường mới cho các doanh nghiệp, công ty cũng có thể tập trung vào nghiên cứu sản xuất các loại thuốc, thức ăn cho thủy sản giúp tôm cá tăng trọng nhanh hơn, và các loại thuốc chữa các bệnh như nấm vẩy, thối đuôi, bỏ ăn, viêm đường tiêu hóa ở cá… và các bệnh rụng râu, gẫy càng, tảo bám vỏ …ở tôm. Đối với trường hợp này công ty nên áp dụng động viên tâm lý đối với đại lý đó đồng thời có thể tăng phần lợi ích cho họ, khuyên bảo họ không nên mở rộng thị trường vì sẽ khó khăn lắm và công ty có thể hỗ trợ các đại lý ở các tỉnh lân cận dùng chính sách giá để đánh bại đối thủ cạnh tranh nếu có phản ứng. Thường xuyên bồi dưỡng kiến thức chuyên môn, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên đặc biệt là cán bộ nghiên cứu và quản lí.Công ty nên cử các cán bộ công nhân viên đi học sau đại học, cao đẳng về dược lẫn kinh tế, thiết kế phù hợp với tình hình hiện nay và thời gian tới tránh tình trạng đào tạo không đúng ngành nghề yêu cầu lãng phí và bố trí lao động.