Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Đông Nam Á trong bối cảnh thị trường cạnh tranh

Đặc điểm sản phẩm

Hai chủng loại này đợc sản xuất trên một dây chuyền công nghệ, tuy nhiên quy trình công nghệ có khác nhau: sản phẩm Halida có quy trình sản xuất kéo dài 12 ngày tình từ ngày lên men, cho đến khi ra sản phẩm bia nớc. Nhãn hiệu trên bao bì bia Halida in nổi một hình tợng con voi, nhãn hiệu trên bao bì bia Carlsberg in chiếc vơng niệm và dòng tên truyền thống với kiểu chữ riêng Carlsberg.

Kết quả sản xuất kinh doanh 1 Khối lợng sản xuất kinh doanh

Sở dĩ, có một sự tăng trởng mạnh mẽ nh vậy, đặc biệt là giữa năm 1999 và năm 1998 doanh thu có tỷ lệ tăng rất cao là do công ty Bia đã thực hiện chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm bằng cách mạnh dạn cho ra đời loại bia chai mới Halida 500ml, và nó nhanh chóng đợc ngời tiêu dùng trong cả nớc chấp nhận, đặc biệt là thị trờng khu vực phía Bắc. Nh vậy, tài sản của nhà máy tăng lên đáng kể cả về quy mô và cơ cấu nhằm tăng năng lực sản xuất và tăng mức tiêu thụ nhng ngợc lại xét về sử dụng nguồn vốn và cơ cấu các loại vốn là không hiệu quả nắm.

Đánh giá thị trờng tiêu thụ bia của Công ty Bia Đông Nam á

Thị trờng sản phẩm của Carlsberg là bộ phận những ngời có thu nhập cao nh công chức, cán bộ quản l, nhà kinh doanh các chủ nhà hàng và khách du lịch với nớc ngoài. Theo tiêu thức này có thể đánh giá những ngời có mức thu nhập cao là những nhà kinh doanh nh t nhân, cán bộ quản lý và các doanh nghiệp các cán bộ lãnh đạo, liên doanh, văn phòng nớc ngoài.

Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty SEAB 1. Chính sách giá cả

Hoạt động kích thích tiêu thụ bao gồm các chơng trình đợc Công ty quản lý, sử dụng các phơng pháp, phơng tiện về thông tin để giới thiệu đến ngời tiêu dùng và khách hàng và hình ảnh của Công ty, về sản phẩm bia do Công ty sản xuất và về nỗ lực của Công ty thoả mãn ngời tiêu dùng. Thực tế cho thấy hoạt động thúc đẩy tiêu thụ có ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bia, ảnh hởng đến việc thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty và do đó quyết định đến sự tăng trởng và uy tín của Công ty trên thị trờng.

Những thành tựu đạt đợc

Những tồn tại cần giải quyết

Cơ cấu tổ chức của bộ phận Marketing cha đợc hoàn chỉnh, cụ thể : Công ty cha xây dựng đợc một hệ thống thông tin hoàn chỉnh về thông tin thị trờng. Đội ngũ nhân viên Marketing có trình độ đại học hoặc trên đại học cha nhiều, lại ít kinh nghiệm làm cho hoạt động marketing thiếu đồng bộ, biến marketing thành công tác quảng cáo, bán hàng là chủ yếu.

Thuận lợi và khó khăn của công ty Thuận lợi

- Sản phẩm bia là một trong những hàng hoá bị đánh thuế cao làm cho giá cao dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm khó khăn hơn. - Trên thị trờng hiện nay có hơn 30 nhãn hiệu bia đã có mặt tại thị trờng Việt Nam, kể cả các nhãn hiệu quốc tế sản xuất trong nớc nh : Garlsberg, Sanmiguel, tiger, Heniken,.

Mục tiêu, phơng hớng sản xuất kinh doanh của nhà máy Bia Đông Nam á

Xây dựng các chơng trình khuyến mại với mục đích không ngừng khẳng định uy tín của công ty trên thị trờng và luôn đề cao hình ảnh sản phẩm bia Halida và Carlsberg, nhắc nhở thu hút ngời tiêu dùng đến với sản phẩm của công ty. Sản phẩm Carlsberg đang ở giai đoạn phát triển do vậy ngoài việc khai thác triệt để thị trờng hiện có, Công ty trong thời gian tới cần định hớng lại một phần Quảng cáo có phổ biến những thông tin về hàng hóa nhằm kích thích tiêu thụ nó và xây dựng chính sách giá phù hợp để thu hút ngời tiêu dùng.

Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng

Hiện nay, thị trờng mục tiêu của sản phẩm Halida là các tỉnh thành ở phía Bắc, thị trờng mục tiêu của sản phẩm Carlsberg là các thành phố phần lớn nh Tp.Hà Nội, Hải Phòng, Tp. + Tổ chức lại cơ cấu nghiên cứu thị trờng, đề cử những cán bộ có năng lực, năng động, nhậy bén với thị trờng có chuyên môn sâu rộng về sản phẩm bia cũng nh các kiến thức kinh tế nói chung..Để chuyên theo dõi, thu thập,.

Nâng cao chất lợng sản phẩm uy tín với khách hàng

Do đó, với dây truyền kỹ thuật cơ sở vật chất hiện có vốn cải tiến sản phẩm về chất lợng thì cần phải thay đổi một số công đoạn nhất định trong dây truyền sản xuất (nh phơng pháp lên men, hay công thức thành phẩm nguyên liệu..) hoặc giả sử Công ty mua mới hoàn toàn một công nghệ mới thì cũng có nhiều điểm thuận lợi do nhờ vào mối quan hệ làm ăn của hãng Carlsberg cũng nh uy tín và trình độ của đội ngũ chuyên viên trong việc thẩm địnhvà đánh giá dây truyền để lựa chọn một công nghệ tối u nhất. - Công ty cần có một đội ngũ kỹ s, công nhân, ngời Việt Nam lành nghề có kỹ năng nghiệp vụ trong lĩnh vực sản xuất cũng nh kinh doanh sản phẩm bia để có thể chủ động độc lập hơn trong kinh doanh, để bị phía đối tác chi phối, và phụ thuộc nhiều vào họ.

Hoàn thiện chính sách giá cả và giảm giá thành sản phẩm

- Hiện nay công ty đã có đợc hệ thống kênh phân phối rộng khắp Việt Nam (47 tỉnh thành trong cả nớc), nhờ đó thuận tiện trong việc vận chuyển hàng hoá cho khách hàng, giảm đợc chi phí vận chuyển, lu kho bến bãi. - Xây dựng một chính sách giá hợp lý, hấp dẫn để nâng cao khả năng tiêu thụ nhanh chóng chiếm lĩnh và phát triển thị trờng nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm so với các sản phẩm khác, thu hút các khách hàng của đối thủ cạnh tranh.

Quản lý hiệu quả và phát triển mở rộng, hoàn thiện mạng lới tiêu thụ

Khi đa sản phẩm của SEAB vào bán tại các cửa hàng đại lý, các cửa hàng bán lẻ, cần có chính sách giá mềm dẻo, thích hợp với từng khu vực thị trờng và có u đãi hợp lý, đặc biệt trong chiết khấu bán hàng và trợ giá vận chuyển tạo ra cho các cửa hàng có đợc lợi nhuận cao khi bán sản phẩm của hãng. Để khuyến khích việc tiêu thụ của các thành viên trong kênh, công ty phải hiểu đợc và nắm bắt đợc các yêu cầu của khách hàng đồng thời có chính sách yêu đãi hợp lý, làm sao để cho các đại lý càng tiêu thụ nhiều thì càng đợc h- ởng lợi nhuận cao.

Thực hiện các hoạt động yểm trợ

Cơ cấu giải thởng gồm nhiều loại phần thởng , giải thởng đa dạng từ giải nhất là những tiện nghi sinh hoạt cao cấp đắt tiền có sức thu hút lớn, giải nhì là món quà trang trọng lịch sự, đến các giải tiếp theo là những món quà nhỏ có ý nghĩa động viên. Nếu các nhà bán lẻ, cửa hàng bia dự trữ vợt mức từ 10 - 15 két Halida bia chai 500ml sẽ đợc thởng tiền tơng đơng một két với điều kiện ít nhất 1/3 số sản phẩm dự trữ đợc trng bày ở những địa điểm dễ quan sát của cửa hàng và trang trí cửa hàng bằng áp phích quảng cáo cho đợt giải thởng.

Biện pháp tổ chức quản lý

Hoàn thiện bộ máy quản lý, đặc biệt là nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận bán hàng, Công ty sẽ có các thông tin chính xác, kịp thời của thị trờng để từ đó hoạch định chính sách phù hợp để phát triển quá trình kinh doanh của mình. Sự tơng đồng về ý thức chấp hành luật pháp là một quá trình lâu dài đòi hỏi phải có sự hoạt động, tuyên truyền, giáo dục ý thức luật pháp từ cấp phổ thông và trong quá trình học tập kiến thức kinh doanh.