Kế hoạch Marketing tại Công ty TNHH nhà nước 1 thành viên sách Hà Nội: Thực trạng và giải pháp

Chiến lược Marketing-mix ở công ty thương mại và những yếu tố ảnh hưởng

-Marketing –mix đóng một vai trò quan trọng trong việc kinh doanh thành bại của công ty, sau Marketing mục tiêu để tiếp tục công việc phải thông qua những quyết định về Marketing-mix đối với cả kênh phân phối lẫn người tiêu dùng cuối cùng. Biểu hình sau thể hiện quá trình công ty chuẩn bị sang mục chào bán sản phẩm, dịch vụ và giá cả, và sử dụng xúc tiến hỗn hợp bao gồm kích thích tiêu thụ, quảng cáo, lực lượng bán hàng, quan hệ với công chúng, gửi thư trực tiếp và marketing qua điện thoại tiếp cận các kênh phân phối và người tiêu dùng mục tiêu.

MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

• Đăc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty .1 Đặc điểm về nghành kinh doanh

Trong nên kinh tế bao cấp, đơn vị được bao cấp toàn bộ vì hoạt động trong lĩnh vực đặc thù bản sách liên quan trực tiếp đến tư tưởng tri thức lớn về kinh tế của các nước xã hội chủ nghĩa trên thế giới đặc biệt là Liên Xô nên lượng sách ngoại văn tăng nhanh nhưng do nền kinh tế nước ta không phát triển, các doanh nghiệp đều được bao cấp không có sự cạnh tranh. Từ năm 1997, công ty xin cấp giấy phép dể tăng nghành nghề kinh doanh in ấn , xuất nhập khẩu sách, dịch vụ vui chơi giải trí ở nhưng khu vực không phù hợp với việc kinh doanh sách nhằm tận dụng hết nguồn lực và phát huy hết khả năng của công ty đồng thời giảm bớt rủi ro và sức ép trong kinh doanh nhằm đạt dược hiệu quả cao nhất. Song bên cạnh đó, mục tiêu chính trị không thể xem nhẹ được bởi vì công tác phát hành sách luôn được Đảng và Nhà nước xác định là công cụ chuyên chính vô sản, là lực lượng xung kích trên mặt trận văn hóa tư tướng, tuyên truyền đường lối, chủ trương, chính sách của Đảng và nhà nước, phổ cập kiến thức nâng cao dân trí đáp ứng mọi nhu cầu hướng thụ văn hóa ngày càng cao về chất lượng và phong phú, đa dạng về chúng loại của quần chúng nhân dân.

⊗ Các hiệu sách nhân dân nội ngoại thành: là những đơn vị kinh doanh dưới sự chỉ đạo và quản lý của Tổng Giám đốc thông qua các phòng chức năng, giúp việc tổ chức thực hiện các kế hoạch đông thời chấp hành các chính sách, qui định của công ty và pháp luật của Nhà nước phù hợp với sự phân cấp của công ty.

TRÌNH ĐỘ PHÁT TRIỂN KẾ HOẠCH VÀ HIỆN THỰC KẾ HOẠCH MARKETING CỦA CÔNG TY SÁCH HÀ NỘI

Qua một số phân tích trên chúng ta dẽ dàng nhận thấy trình độ kế hoạch hoá marketing của công ty sách Hà Nội mới chỉ ở giai đoạn hệ thống định bổ ngân sách trong quá trình tiến triển của kế hoạch hoá marketing. Tình hình xây dựng kế hoạch marketing hiện tại của công ty sách Hà Nội: là một doanh nghiệp nhà nước vì thế những nhân viên ở đây hàng tháng nhận một khoản tiền lương và công việc tương đối ổn định. Nhưng chính điều này đã khiến cho nhân viên ít hoặc hầu như không có những sáng tạo, đóng góp vào công việc kinh doanh của Công ty, họ chỉ làm đủ công việc mà ban giám đốc giao cho và đúng chức năng của họ.

Do tinh thần làm việc và sự kém năng động của các nhân viên đồng thời thiếu những ý kiến xây dựng cho công ty nên ban giám đốc công ty luôn phải tự đặt vào các mục đích và kế hoạch cho cấp dưới cụ thể hoá nhiệm vụ cho họ, đây chính là phương pháp xây dựng kế hoạch marketing từ trên xuống.

Những thuận lợi mà công ty có

Các hoạt động kiểm soát tiến trình thực thi kế hoạch marketing của công ty sách Hà Nội. Thông thường ở các tập đoàn cũng như các Công ty lớn khi quá trình kế hoạch hoá Marketing của họ đã hoàn thiện thì bao giờ khâu cuối cùng của quá trình kế hoạch hoá đó cũng là kiểm tra, kiểm soát các nỗ lực Marketing mà kế hoạch đã lập ra. Quy trình tổng quan hoạt động xây dựng kế hoạch marketing của công ty sách Hà Nội.

- Tận dụng được uy tín kinh doanh và lợi thế của một doanh nghiệm Nhà nước (vay vốn ngân hàng).

Những khó khăn còn tồn tại của sách Hà Nội

- Áp dụng cơ chế khoán doanh thu đem lại hiệu quả cao trong công việc.

Dự báo môi trường

Nước ta hiện nay đang trong giai đoạn phát triển, quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước diễn ra khẩn trương.Trong khi một số nền kinh tế lớn của thế giới đang có dấu hiệu chậm lại thì Việt Nam vẫn ổn định và tăng trưởng, nhịp độ tăng trưởng kinh tế (GDP) đạt ở mức cao 5.32%. Tuy nhiên thế không có nghĩa là chúng ta đứng vững trước sóng gió.Trong năm vừa qua một số ngành đã có dấu hiệu giảm sút: Xuất khẩu giảm, thật nghiẹp gia tăng, lãi xuất ngân hàng cao, giá cả tang vọt ảnh hướng lớn đến đời sống của nhân dân và các doanh nghiệp. Trên thực tế cho thấy rằng ở những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh làm ăn có hiệu quả là dựa trên các dự báo về thị trường, tức là dự báo về dung lượng thị trường, nhu cầu tiềm năng và các yếu tố tác động đến thị trường một cách chính xác.

- Đánh giá được lợi ích, thiệt hại khi thâm nhập thị trường là bao nhiêu, tức là quyết định theo đuổi chiến lược thâm nhập thị trường mà công ty đã đề ra thì có nghĩa là đã dự kiến được rằng thị trường hiện nay công ty đang kinh doanh vẫn còn nhiều tiềm năng mà công ty chưa tận dụng và khai thác hết.

ÂY DỰNG MỤC TIÊU MARKETING CỦA CÔNG TY SÁCH HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM TỚI

-Phân tích và điều hoà nguồn cung cầu hợp lý trong giai đoạn hiện nay thị trường sách vẫn còn tiềm năng công ty xác định được nhu cầu của thị trường nên đã tập trung nghiên cứu thâm nhập thị trường hiện tại và xâm nhập vào thị trường mới. -Thực hiện đầy đủ các quy chế về quản lý tài chính của Nhà nước, phấn đấu bảo toàn và tăng trưởng nguồn vốn.

Đặc điểm thị trường kinh doanh của công ty (thị trường các doanh nghiệp)

MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

TRÌNH ĐỘ PHÁT TRIỂN KẾ HOẠCH VÀ HIỆN THỰC KẾ HOẠCH MARKETING CỦA CÔNG TY SÁCH HÀ NỘI