Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngành hàng điện tử của công ty cổ phần Pico

Nhóm nhân tố khách quan . Nhân tố kinh tế

Chính vì lý do đó , trong hoạt động sản xuất kinh doanh bất cứ doanh nghiệp nào cũng vậy, chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp phải là vấn đề chớnh, cốt lừi song làm sao để chất lượng sản phẩm luôn đạt mức cao hơn so với sản phẩm cùng loại và đảm bảo mức độ tin cậy cao khi sử dụng và sự trung thực khi mua bán. Vị trí địa lý, hình ảnh và uy tín về nhãn hiệu của doanh nghiệp cũng như các mối quan hệ của lãnh đạo có thể tạo lên sức mạnh trong kinh doanh thông qua khả năng bán hàng gián tiếp , sức mạnh đó có thể ở khả năng ảnh hưởng và tác động đến sự lựa chọn, chấp nhận và quyết định mua hàng của khách hàng.

Giai đoạn 2

Ngoài ra doanh nghiệp phải tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh và quản lí khai thác sử dụng có hiệu quả vốn, đảm bảo đầu tư mở rộng sản xuất vốn, đổi mới trang thiết bị, bù đắp chi phí và làm tròn nghĩa vụ với nhà nước, tuân thủ chế độ chính sách, chế độ quản lí kinh tế hiện hành của nhà nước và thực hiện đúng cam đoan trong hợp đồng kinh doanh có liên quan. Anh Đạt cũng chia sẻ, đối với anh mức lương không phải là điều quan trọng nhất mà điều quan trọng là anh có cơ hội được thể hiện mình tại doanh nghiệp trong nước với những kĩ năng, kinh nghiệm được tích lũy sau hơn 5 năm đầu quân cho các hãng nước ngoài danh tiếng. Khi công ty có nhu cầu mua hàng từ nhà cung cấp, sau khi đã qua đàm phán với nhà cung cấp về giá cả, chiết khấu, các điều kiện bảo hành, thanh toán,..,công ty thực hiên công việc đặt hàng.Công việc đặt hàng này được thực hiện trên hệ thông máy tính ERP của nội bộ công ty.Các trợ lí ngành hàng sẽ phụ trách tạo đơn đăt hàng về loại hàng hóa cần mua, số lượng các mặt hàng..Sau đó đơn hàng sẽ được trưởng ngành hàng xét duyệt rồi mới trực tiếp mở đơn hàng, việc mở đơn hàng được thực hiện trên hệ thống ERP.Đơn hàng sẽ đựợc chuyển xuống kho, kho sẽ nhận hàng theo 2 cách.

Một là nhập kho theo đơn hàng khi nhà cung cấp giao hàng, hai là nhập kho theo đơn hàng từ kho nhà cung cấp.Đối với nhập kho theo đơn hàng từ nhà cung cấp thì kế tóan kho sẽ chịu trách nhiệm tiếp nhận hóa đơn giao hàng từ nhà cung cấp, sau đó quản trị kho sẽ phụ trách điều chuyển kho theo số hàng hóa thực nhận bởi vì có thể hàng hóa nhận được không đúng với hàng hóa trong đơn hàng, có thể hàng đang trên đường đi..Để thực hiện điều này thì quản trị kho sẽ có phiếu điều chuyển cho kế toán kho có thể dễ dàng ghi nhận tăng giảm kho. Không chỉ sau mỗi tháng công ty mới tổng hợp doanh số bán hàng, mà thực tế sau mỗi tuần công ty đều tổng hợp doanh số thực tế bán được nhằm phân tích doanh số, số lượng tiêu thụ, hàng hóa tồn kho, nhằm khắc phục những tồn tại không hợp lí, liên tục đẩy mạnh doanh số. Qua bàng trên ta có thể thấy trong vòng 6 ngày, tổng doanh sô ngành hàng điện tử đạt được là 5.510.699.000 tương đương đạt 17% so với chi tiêu khoán, cho thấy công ty muốn doanh số đạt chỉ tiêu khoán thì phải cố gắng hơn nữa, liên tục đẩy mạnh doanh số, khắc phục những thiếu sót, xử lí hàng tồn kho, đặc biệt là nhóm hàng đầu DVD và tivi mới chỉ đạt 16% so với chỉ tiêu khoán, nhưng công ty cũng có thể tập trung vào đẩy mạnh doanh số nhóm hàng LCD vì đây là nhóm hàng đạt doanh số cao nhất, có thể bù cho các nhóm hàng còn lại, tuy nhiên như vậy sẽ làm mất cân đối các nhóm hàng, và rất dễ dẫn đến tồn kho các mặt hàng đó, gây ứ đọng hàng hóa.

Mỗi nhóm hàng đều có rất nhiều sản phẩm model khác nhau, và mỗi model này thuộc các hãng sản xuất khác nhau, ví dụ nhóm hàng LCD bao gồm các hãng: Sony, Samsung, Toshiba, Sharp, LG, Panasonic, JVC, nhóm hàng đầu DVD bao gồm: JVC, LG, Oppo, Phillips, Pionner, Samsung, Sony, Toshiba…Mỗi một hãng sản xuất lại có doanh số khác nhau, số lượng tiêu thụ từng sản phẩm, model cũng khác nhau, cho thấy khả năng cạnh tranh, thế. Nhờ có phương pháp điều tra nghiên cứu thị trường, nghiên cứu cung cầu các mặt hàng điện tử trong nước và ngoài nước mà công ty có thể đưa ra các chiến lược về giá và sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường tại Việt Nam, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế đang lâm vào tinh trạng khủng hoảng như hiện nay, lạm phát tăng cao, người tiêu dùng xiết chặt chi tiêu. Trong từng thời kì công ty lại đưa ra các chiến lược về giá khác nhau, ví dụ thời gian cuối năm, khi mà nhu cầu mua tivi LCD tăng phục vụ cho mua sắm Tết, khi đó giá LCD được đẩy lên rất cao, đó cũng chính là thời gian mà công ty thu được lợi nhuận rất lớn từ việc tiêu thụ sản phẩm.

Trong những năm qua, công ty không ngừng đổi mới phương thức kinh doanh, bộ máy quản lí, nâng cao trình độ nhân viên, cán bộ kinh doanh, thu hút lao động có tri thức về làm việc, nhằm xây dựng một hệ thống siêu thị điện máy bán lẻ lớn mạnh Hà Nội và trên cả nước.

Mục tiêu và phương hướng của công ty 1. Muc tiêu của công ty

- Định hướng chiến lược thị trường đặc biệt là đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tạo ra những sản phẩm mới tốt hơn, đi từ sản xuất thiết bị cũ sang sản xuất linh kiện hiện đại. Thực hiện liên minh kinh tế kỹ thuật lâu dài về điện tử viễn thông với những Doanh nghiệp mạnh trên thế giới trên từng nhóm thị trường cụ thể. - Tổ chức sắp xếp lực lượng lao động, gắn trách nhiệm về năng suất và chất lượng sản phẩm với người lao động ,duy trì thực hiện tốt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001.

- Tổ chức bán hàng và chăm sóc khách hàng tốt hơn để vừa giữ vững và mở rộng thị trường vừa quản lý tốt hơn mạng lưới phân phối và đại lý. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm điện tử của công ty.

Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm điện tử của công ty 1.Nhóm giải pháp gián tiếp

Bên cạnh đó,công ty cần kết hợp phương pháp nghiên cứu khái quát và chi tiết thị trường bằng nhiều hình thức từ nhiều nguồn khác nhau nhằm thu thập được những thông tin đầy đủ về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, về đối thủ cạnh tranh ,ảnh hưởng của môi trường vĩ mô như thể chế chính sách. Do đó, để cho các đối tượng tiêu dùng biết đến nhãn hiệu sản phẩm của mình công ty cần áp dụng thêm các hình thức quảng cáo khác được ưa dùng hơn như quảng cáo qua đài truyền hình phủ sóng toàn quốc, qua mạng Internet, qua các cuộc hội chợ triển lãm ,đặc biệt là hội chợ hàng công nghiệp. Trong hoàn cảnh của Việt Nam, giá cả là một công cụ cạnh tranh có hiệu lực, công ty phải xây dựng một chính sách giá bán linh hoạt, áp dụng tùy theo từng trường hợp cụ thể, từng đối tượng khách hàng,từng khu vực thị trường theo một khung giá linh hoạt, trong đó giá trần là giá thị trường còn giá sàn tuỳ theo giá thành sản xuất có thể thiệt hại theo một tỷ lệ nhất định nhằm tăng năng lực cạnh tranh.

Để làm tốt công tác tạo nguồn hàng mua hàng thì trước đó nhân viên kinh doanh phải thường xuyờn theo dừi tồn kho, để biết được model nào cũn tồn kho, model nào đã hết hàng, để có thể đặt hàng với nhà cung cấp một cách kịp thời nhất tránh tình trạng hàng hóa bị ứ đọng hơặc thiếu hụt hàng hóa. Do phải hoạt động đa dạng trên nhiều lĩnh vực song để có thể hoạt động có hiệu quả ,đặc biệt trên lĩnh vực chính của công ty là kinh doanh các mặt hàng điện tử đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, có kiến thức tổng hợp .Công ty lại đang trong quá trình chuyển đổi cơ cấu tổ chức quản lý nhằm phù hợp với qui mô và phạm vi, lĩnh vực hoạt động của mình. Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty Pico thì công ty phải nâng cao hiệu quả hoạt động của tất cả các bộ phận đặc biệt là nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên của phòng Marketing, phòng Kinh doanh bán hàng vì các phòng ban này tác động rất lớn vào hiệu quả của công tác tiêu thụ.