Hoàn thiện Chính sách Marketing của Công ty Cổ phần Thăng Long nhằm Nâng cao Năng lực Cạnh tranh trên Thị trường
MỤC LỤC
Phương hướng ,mục tiêu,chiến lược phát triển của công ty cổ phần Thăng Long từ nay đến năm 2010
Mục tiêu đến năm 2010 của công ty cổ phần Thăng Long:trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất rượu Vang Ngọt trên thị trường rượu vang,và đưa sản phẩm Vang chất lượng cao,sản phẩm kỷ niệm 1000 năm Thăng long Hà Nội,công ty sản xuất –kinh doanh đa lĩnh vực, đa mặt hàng, đa công nghệ-kỹ thuật sản xuất-kinh doanh hiện đại , đạt kết quả tiên tiến của thành phố Hà Nộivề sản xuất kinh doanh và công tác xã hội theo mmo hình công ty cổ phần định hướng xã hội chủ nghĩa. Chiến lược dài hạn của công ty từ nay đến 2010 là đầu tư để nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt đưa ra thị trường những loại Vang chất lượng cao,chiếm 30% tông doanh thu của công ty.Các kế hoạch đầu tư đến năm 2010 chủ yếu nhằm nâng cao trình độ kỹ thuật như hiện đại hoá các khâu của quá trình sản xuất,khâu nhà xưởng,hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm.Bên cạnh đó,công ty cũng đầu tư nâng cao công tác thị trường,sử dụng các phương pháp thị trường hiện đại.
Nội dung và thực trạng triển khai chính sách marketing của công ty cổ phần Thăng Long
Đánh giá và dự báo đặc trưng thị trường của công ty cổ phần Thăng Long
Trong thời thế cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển được trên thị trường không thể không thực hiện hoạt động ngiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng ví sản phẩm chỉ có thể tiêu thụ được khi khách hàng chấp nhận sản phẩm.Sản phẩm đó phải phù hợp với sở thích và thị hiếu của khách hàng.Vì thế công tác nghiên cứu thị trường được các công ty quan tâm và có sự đầu tư thích đáng để có thể cập nhật được những thay đổi thuờng xuyên trong nhu cầu thị hiếu của khách hàng.Ví dụ như đối với thị trường rượu Vang là hàng hoá theo mùa vụ này thì nhu cầu của khách hàng chủ yếu tập trụng vào các dịp lễ hội,hội hè. Bằng công nghệ thủ công,sản xuất tại chỗ mang tính tự cung tự cấp.Tuy rằng trong những năm qua có sự chuyển biến về mặt kinh tế nhưng thói quen tiêu dùng rượu nấu vẫn không thuyên giảm, ước tíh hàng năm tiêu thụ 300- 600 triệu lít/năm.Do loại rượu này sản xuất thủ công chủ yếu từ kinh nghiẹm thủ nên chất lượng không đảm bảo ,nhiều tạp chất ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng.Mặt khác loại rượu này trốn thuế nên không kiểm soát được chất lượng và giá thành rẻ đã thu hút người tiêu dùng có thu nhập thấp Đây là trở ngại đối với các doanh nghiệp sản xuất rượu nói chung và công ty cổ phần Thang Long nói riêng.
Nội dung và thực trạng triển khai chính sách marketing của công ty cổ phần Thăng Long
Để có được sản phẩm với chất lượng cao và ổn định trong những năm qua công ty đã có những biện pháp triển khai và áp dụng thanh công công nghệ quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 vào năm 2000,hệ thống phân tích,xác định và kiểm soát các điểm nguy hại trong quá trình chế biến thực phẩm HACCP năm 2002 và điều kiện thực hành sản xuất tốt GMP.Nhờ những hệ thống trên mà chất lượng sản phẩm cũng như quản lý chất lượng được nõng lờn một cỏch rừ rệt thể hiện ở chỗ:chất lượng được hiện đại hoá với trang thiết bị tân tiến cho kết quả chính xác và nhanh chóng ,phân công phân cấp trách nhiệm quản lý cho từng phòng ban,tổ đội và cá nhân thực hiện.Chính vì thế mà chất lượng sản phẩm đầu ra luôn được ổn định.Do đó,sản phẩm vang Thăng Long đã tạo được uy tín với người tiêu dùng,trở thành tiêu chuẩn để họ soa sánh với nhiều loại sản phẩm vang khác nhau. Để phát triển sản phẩm mới công ty phát triển theo hai hướng gồm nghiên cứu cải tiến những sản phẩm hiẹn tại của công ty và nghiên cứu những sản phẩm hoàn toàn mới với công ty.Quá trình nghiên cứu sẽ bắt đầu từ việc hình thành ý tưởng về những sản phẩm mới có thể xuất phát từ nhiều nguồn sau đó trình bày lên giám đốc và tthành lập hội đồng thẩm định để phê duyệt.nếu thấy phương án nào khả thi thì tiến hành sản xuất thử một mẫu hàng,mẫu hàng đó sẽ cho mọi người dùng thử.Nếu thấy phản ứng tốt từ những người dùng thử sản phẩm thì sẽ cho sản xuất hàng loạt đối với sản phẩm mới.Tuy nhiên công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới đã được công ty chú trọng nhưng kết quả lại chưa cao,hoạt động nghiên cứu và phát triển ản phẩm mới còn nhiều yếu kém và chưa linh hoạt.Sản phẩm của công ty chậm đổi mới và chưa đáp ứng được yêu cầu phá triển tạo ra một danh mục sản phẩm đa dạng phong phú. Trên thị trường vang hiện nay có rất nhiều loại vang phục vụ nhu cầu đa dạng và phong phú của đông đảo tầng lớp nhân dân như các loại vang nhập ngoại,các loại vang sản xuất trong nước với chất lượng và khẩu vị giống như vang ngoại với chất lượng tốt,giá cả phải chăng,và một loại nữa là các loại vang sản xuất trong nước với chất lượng thấp giá rẻ.Trong đó vang Thăng Long là loại vang có chất lượng cao và giá cả phải chăng .Ngay từ khi thành lập công ty đã hướng tới nhóm khách hàng bình dân nên giá cả của các sản phẩm vang của công ty phù hợp với điều kiện sống,mức thu nhập của hầu hết mọi người dân Việt Nam.Thị trường chủ yếu của công ty là các tỉnh thành phố lớn trong cả nước đặc biệt là ở phía Bắc và phía Nam.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần Thăng Long
Đánh giá chung về chính sách marketing của công ty cổ phần Thăng Long
Thực hiện hệ thống quản lý chất lượngtheo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001- 2000,hệ thống phân tích các mối nguy hiểm và xác định các điểm kiểm soát tới hạn HACCP, đang triển khai và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 14000 và hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM. Do công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh.Trên thị trường Hà Nội sự xuất hiện sản phẩm rượu của vang Đà Lạt và đặc biệt là Vang Đà Lạt đã chiếm được cảm tình của người tiêu dùng từ sau hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2005 tại Giảng Vừ.Vang Đà Lạt đã tìm hiểu khá kỹ càng về nhu cầu của khách hàng để cung ứng kịp thời các loại sản phẩm vừa đảm bảo mẫu mã chất lượng và giá cả.
Một số giải pháp hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần Thăng Long
Hiện nay công nghệ thông tin phát triển như vũ bão,việc chuyển giao công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh đã làm cho năng suất lao động tăng nhanh,chất lượng sản phẩm được nõng lờn rừ rệtNếu như cứ giữ nguyờn công nghệ lạc hậu thì không những sản phẩm của công ty không thể cạnh tranh được với các loại sản phẩm trên thị trường mà còn bị loại khỏi thị trường.Vì sự sống còn cửa công ty càn phải áp dụng những công nghệ tiên tiến ,hiện đại để sản xuất sản phẩm có chất lượng , đạt được những tiêu chuẩn và yêu càu của khách hàng và thị trường nhằm tạo chố đứng và giúp công ty thu được lợi nhuận.Công ty đã ápp dụng những công nghệ tiên tiến của các công ty lớn đã có thành công vớu dây chuyền sản xuất đó ,hoặc công ty có thể. Ngày nay trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, để tìm được bạn hàng và đối tác làm ăn,kinh doanh là rất khó khăn.Nắm bắt được điều đó công ty đã sử dụng vũ khí cạnh tranh của mình là dịch vụ sau bán như:vận chuyển đén tận nơi ,có các đợt khuyến mãi ,giảm giá theo thời vụ ưu tiên phương thức thanh toán và thời hạn thanh toán .Chẳng hạn như vào các dịp lễ tết căn cứ vào số lượng sản phẩm mà khách hàng mua công ty sẽ tặng thêm những bộ ly sang trọng hay những loại rượu mới của công ty..Cùng với đó là sự tận tình ,thái độ cởi mở của tất cả các thành viên trong công ty đối với mọi nhu cầu của khác hàng.Ngoài ra,công ty cũng quan tâm dến chính sách marketing các chương trình quảng cáo,khuyến mại nhằm mục tiêu thu hút khách hàng để nâng cao doanh số bán cũng như mức lưu chuyển hàng hoá của công ty.