MỤC LỤC
Với một mức giá ngang bằng với giá thị trờng giúp doanh nghiệp đánh giá đợc khách hàng, nếu doanh nghiệp tìm ra đợc biện pháp giảm giá mà chất lợng sản phẩm vẫn đợc đảm bảo khi đó lợng tiêu thụ sẽ tăng lên, hiệu quả kinh doanh cao và lợi sẽ thu đợc nhiều hơn. Nh vậy, để quyết định sử dụng chính sách giá nào cho phù hợp và thành công khi sử dụng nó thì doanh nghiệp cần cân nhắc và xem xét kỹ lỡng xem mình đang ở tình thế nào thuận lợi hay không thuận lợi, nhất là nghiên cứu xu hớng tiêu dùng và tâm lý của khách hàng cũng nh cần phải xem xét các chiến lợc các chính sách giá mà đối thủ đang sử dụng.
Doanh nghiệp thờng áp dụng chính sách này khi nhu cầu thị trờng lớn hơn cung hoặc khi doanh nghiệp hoạt động trong thị trờng độc quyền, hoặc khi bán những mặt hàng quý hiếm cao cấp ít có sự nhạy cảm về giá.
Kết thúc quá trình bán hàng, để tạo đợc uy tín hơn nữa đối với khách hàng, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động dịch vụ trớc khi bán, trong khi bán và sau khi bán. Nh vậy chính sách maketing đã xuyên suốt vào quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nó vừa có tác dụng chính và vừa có tác dụng phụ để hỗ trợ các chính sách khác.
Yếu tố quan trọng nhất để tạo nên uy tín của doanh nghiệp đó là “ con ngời trong doanh nghiệp” tức doanh nghiệp đó phải có một đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cao, đội ngũ nhân viên giỏi về tay nghề và kỹ năng làm việc, họ là những con ng- ời có trách nhiệm và nhiệt tình trong công việc, biết khơi dậy nhu cầu của khách hàng. Để chống lại các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, các doanh nghiệp thờng thực hiện các chiến lợc nh phân biệt sản phẩm nâng cao chất lợng sản phẩm, bổ sung những đặc điểm mới của sản phẩm, không ngừng cải tiến, hoàn thiện sản phẩm của mình có những đặc điểm khác biệt nổi trội hơn trên thị trờng, doanh nghiệp nên đề phòng và lờng trớc các đối tác làm ăn, các bạn hàng,bởi vì họ có thể trở thành những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Cùng với việc đợc chuyển thành Công ty, Công ty may Hồ Gơm đã đợc Bộ Công Nghiệp phê duyệt dự án khả thi “ Đầu t đồng bộ hoá và nâng cao năng lực sản xuất”, với nỗ lực vừa phấn đấu đảm bảo mục tiêu hoạt động kinh doanh vừa thực hiện xây dựng cải tạo, xây dựng mới, mua sắm thiết bị máy móc. Đến tháng 6/1999, Công ty đã hoàn thành kế hoạch đầu t theo dự án đa mọi công trình vào sử dụng theo đúng tiến độ, năm 1998,1999 sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn giữ nhịp độ doanh thu năm sau tăng nhanh gấp hai lần năm trớc và hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế, kỹ thuật, tài chính, xã hội. Công ty may Hồ Gơm là một Công ty công nghiệp chế biến, đối tợng chế biến là vải đợc cắt và may thành rất nhiều loại mặt hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất các kích cỡ của mỗi chủng loại mặt hàng lại có mức độ phức tạp khác nhau, phụ thuộc vào mốt và số lợng chi tiết của mỗi mặt hàng đó.
Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty may Hồ Gơm là sản xuất phức tạp theo kiểu chế biến liên tục, sản phẩm của Công ty là hàng may mặc do vậy rất đa dạng có nhiều chủng loại khác nhau, tuy nhiên nhìn chung mọi sản phẩm đều phải trải qua nhiều giai đoạn sản xuất kế tiếp nhau theo qui trình công nghệ sau đây. Khi có kế hoạch thì kiểm tra các mẫu thử, thử mẫu thông qua khách hàng duyệt sau đó mới đem sản xuất hàng loạt, xác định mức hao phí nguyên vật liệu, hớng dẫn cách đóng gói cho các phân xởng đồng thời kiểm tra chất lợng sản phẩm và chất lợng của nguyên phụ liệu xuất từ kho cho các phân xởng. - Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ tổ chức và chỉ đạo điều độ tiến độ sản xuất, sắp xếp hoạt động trong Công ty, điều hoà bố trí tuyển dụng lao động và giải quyết vấn đề tiền lơng, quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên nh lơng thởng và các kỳ nghỉ mát, nghỉ phép.
Với sự thay đổi nh vậy ngành may mặc Việt Nam đã gặp phải không ít những khó khăn nhất là trong việc thu hút vốn đầu t, về vốn để mở rộng thị tr- ờng, cải tiến chất lợng mẫu mã, để vừa định đợc mức giá phù hợp với thu nhập của ngời dân có mức thu nhập trung bình, vừa bù đắp đợc chi phí trang, trải chi phí và thu đợc lợi nhuận tái sản xuất. Đối với Công ty may Hồ Gơm, là Công ty mới thành lập nên có nguồn vốn tích luỹ cha cao, kinh nghiệm kinh doanh còn cha có nhiều song bớc đầu Công ty đã khẳng định đợc sức mạnh của mình trong ngành Dệt May Việt Nam, sản phẩm của công chỉ phục vụ cho nhu cầu làm đẹp của ngời tiêu dùng trong n- ớc mà còn đáp ứng nhu cầu nhiều khách hàng trên thế giới. Việt Nam có một môi trờng chính trị ổn định , đợc nhà nớc quan tâm tạo môi trờng cạnh tranh lành mạnh đấy chính là điểm thuận lợi để các doanh nghiệp trong nớc nói chung và Công ty may nói riêng có cơ hội và điều kiện phát huy và khai thác những điểm mạnh, những lợi thế của mình của mình đồng thời hạn chế những rủi ro và bất lợi mang đến cho bản thân doanh nghiệp.
Qua kết quả phân tích trên ta thấy rằng tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty đợc đánh gía là tốt bởi doanh thu và lợi nhuận đều tăng dần qua các năm và tỷ lệ tăng của doanh thu lớn hơn tỷ lệ tăng của chi phí. Để phát huy tốt hơn nữa Công tác này Công ty cần phải tìm hiểu kỹ nguồn hàng mua và giá trên thị trờng, nên có quan hệ tốt với nhiều bạn hàng trong số đó tìm ra cho mình một bạn hàng chính, bạn hàng truyền thống để phân tán rủi ro, tránh tình trạng hàng mua bị tjhiếu, bạn hàng không thực hiện đúng theo quy định trong hợp đồng hoặc bị bạn hàng ép giá. Điều này cho thấy Công ty đã đầu t rất nhiều để mua sắm máy móc thiết bị mới và hiện đại, nâng cao trình độ quản lý và tây nghề cho ngời lao động để hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng có hiệu quả và năng suất cao.
Hiện nay công ty đang đầu t dây chuyền và máy móc để tăng số l- ợng quần jean và quần bò bởi các mặt hàng này đợc giới trẻ, thanh niên rất a chuộng kiểu dáng và chất vải của quần bò, quần jean, quần âu. Các phòng ban lãnh đạo, các cán bộ công nhân viên Công ty đã xây dựng thành công hai phân xởng có quy mô lớn chiếm một vị trí nhất định trong tổng Công ty May Việt Nam. Con đờng đi của Công ty, một mặt phản ánh nhịp đi của Công Nghiệp Việt Nam, mặt khác thể hiện tính năng động, sáng tạo và nhạy bén với môi trờng kinh doanh của Công ty, từ chỗ chủ yếu chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nớc, đến thời điểm này Công ty đã tiến tới thực hiện hoạt động xuất khẩu chiếm từ 85 90% trong tổng doanh thu.
Do vậy nguồn lực tài chính là điều kiện trên quyết cho bất kỳ một doanh nghiệp nào, vốn chính là tiền đề vật chất để thành lập Công ty, để Công ty có thể tồn tại và phát triển. Điều này chứng tỏ Công ty đã đầu t nhiều hơn, mua sắm thêm trang thiết bị máy móc mới, nâng cấp và sửa chữa lại một số máy móc cũ, nâng cấp và cải thiện cơ sở hạ tầng, phân xởng. Nguồn vốn này đều tăng qua các năm khi Công ty có nhu cầu bổ sung thêm vào nguồn vốn kinh doanh, hoặc khi Công ty tuyển thêm cán bộ thì nguồn vốn này cũng tăng lên cùng với sự đóng góp của các Cổ đông mới.