MỤC LỤC
- Suntory Pepsico Việt Nam hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối đồ uống. Đây là một liên doanh giữa Tập đoàn Suntory của Nhật Bản và PepsiCo, một trong những công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực đồ uống và thực phẩm.
- Nước giải khát 7Up có vị ngọt vừa phải, hương vị gas the mát, chứa nhiều vitamin C, giúp giảm cảm giác ngấy, kích thích vị giác giúp ăn ngon hơn, cung cấp năng lượng cho tinh thần tươi vui mỗi ngày. Nước ngọt Mirinda vị soda kem không chỉ giúp bạn giải tỏa cơn khát ngay lập tức mà còn giúp kích thích vị giác, giúp bữa ăn thêm ngon miệng. - Ga hay là khí carbonic (CO2) trong nước ngọt có ga, được nhiều nghiên cứu khoa học chứng minh là thành phần đem lại nhiều lợi ích cho hệ tiêu hóa.
-Mountain Dew là nước giải khát có gaz với hương citrus mạnh mẽ mang tới cảm giác sảng khoái cho những bạn trẻ yêu thích phiêu lưu, luôn tìm kiếm niềm vui và sự phấn khích. Mountain Dew truyền cho bạn cảm hứng bứt phá, thỏa khí phách giúp bạn bù nước, bù khoáng & bù sức vượt trội, đã khát và sảng khoái, sẵn sàng trở lại cuộc vui đầy năng động. Điều này giúp họ linh hoạt trong việc sản xuất các loại sản phẩm đa dạng và đáp ứng nhanh chóng với sự biến đổi của thị trường.
+ Chức năng tiếp thị và chương trình marketing : Công ty sử dụng một loạt các phương tiện quảng cáo và tiếp thị, bao gồm truyền hình, radio, báo chí, marketing trực tuyến, và tiếp thị trên mạng xã hội để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tích cực tham gia vào các sự kiện và hoạt động tài trợ, bao gồm sự kiện thể thao, âm nhạc và văn hóa, để tăng cường nhận thức về thương hiệu và tạo ra kết nối với khách hàng. + Vốn: Công ty có thể vay vốn từ các nguồn khác nhau như các tổ chức tài chính, ngân hàng hoặc thị trường tài chính để tài trợ cho các dự án mở rộng, nâng cấp cơ sở hạ tầng hoặc tái cơ cấu tài chính.
+ Lợi nhuận: Tích luỹ lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của mình và sử dụng chúng để tái đầu tư vào công ty, trả cổ tức cho cổ đông hoặc duy trì dự trữ tài chính. Công ty có thể hợp tác với các đối tác chiến lược hoặc nhận được đầu tư từ các bên thứ ba khác nhau để hỗ trợ các dự án cụ thể hoặc mở rộng hoạt động kinh doanh.
- Đội ngũ nhân viên có khả năng thích ứng với sự thay đổi và làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu chung. - Các thương hiệu nổi tiếng như Pepsi, Lipton, và Gatorade giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu của công ty. - Sử dụng nhiều phương tiện tiếp thị và tham gia vào các sự kiện để tăng cường nhận thức về thương hiệu và tiếp cận khách hàng.
- Sự thành công của công ty phụ thuộc vào sự hợp tác từ các đối tác và sự tin tưởng của người tiêu dùng, có thể tạo ra rủi ro nếu quan hệ này bị đảo lộn. - Môi trường làm việc thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi sự linh hoạt và thích ứng nhanh chóng từ nguồn nhân lực. - Môi trường kinh doanh phát triển có thể cung cấp cơ hội mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.
- Tiến bộ trong công nghệ có thể cung cấp cơ hội cho việc cải thiện sản phẩm và dịch vụ, tăng cường sức mạnh cạnh tranh. - Tăng trưởng GDP chủ yếu tập trung vào một số ngành nhất định, có thể tạo ra sự không cân đối trong kinh tế. - Tỷ lệ thất nghiệp tăng lên có thể làm giảm sức mua của người tiêu dùng và ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng.
+ Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa, Nhu cầu về giải khát của người dân trên toàn lãnh thổ rất cao, thị trường tiêu thụrộng lớn với lượng khách hàng đông đảo. Nguồn laođộng dồi dào, năng động, khả năng tiếp thu + Nhóm tuổi: Độ tuổi nhóm khách hàng chủ yếu là nhóm từ 15 đến 45 tuổi.Điều này thể hiện rừ nhất thụng qua phương thức quảng cỏo cụng ty, nhónhàng đẩy mạnh việc chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội, nhằm tiếp cậnđược nhiều hơn với nhóm khách hàng mục tiêu là những thanh thiếu niên. Trung bình, trên trung bình và cả những người có thu nhập cao.Nhưng thông thường chọn chiến lược định giá sản phẩm mới tương đốithấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng thu hút được số lượng lớn khách hàngvà đạt được thị phần lớn.
+ Thị trường nước ngọt: Cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ như The Coca-Cola Company trên thị trường nước ngọt, nhắm đến người tiêu dùng yêu thích nước ngọt và các thức uống không cồn chủ yếu là người trẻ tuổi năng động. + Không chỉ tập trung vào các thị trường phát triển, mà còn có những chiến lược phù hợp để khai thác tiềm năng từ các thị trường mới nổi, đặc biệt là các nước trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương và khu vực Trung Đông. - Nơi mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Pepsi thường mua sản phẩm tại Các kênh tiêu dùng tại nhà (Siêu thị, Siêu thị Mini, Cửa hàng tiện lợi, Chợ, Hàng rong, v.v.) và tại Các kênh tiêu thụ tại chỗ (Nhà hàng, khách sạn, quán xá, Máy bán hàng tự động).
Vì sản phẩm này còn mang đến sự an toàn về sức khỏe cho người tiêu dùng bởi mỗi sản phẩm của Good Mood đều không chứa chất bảo quản, màu thực phẩm và những phụ gia thực phẩm gây hại đến sức khỏe. + PepsiCo tập trung vào việc phát triển và mở rộng dòng sản phẩm hiện có của họ, bao gồm cả việc phát triển sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có để đáp ứng nhu cầu thị trường đang thay đổi. Đa dạng hóa dòng sản phẩm của họ để phản ánh sự đa dạng của thị trường tiêu dùng, bao gồm cả việc phát triển sản phẩm phù hợp với các xu hướng thức ăn và thức uống sức khỏe, thức ăn và thức uống hữu cơ, và các lựa chọn không có đường.
+ Phủ sóng rộng rãi: Nước giải khát của Suntorry PepsiCo có mặt tại hầu hết các kênh phân phối, bao gồm các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, quán ăn,… trên toàn quốc. + Trong làn sóng dịch bệnh COVID-19, công ty Suntory PepsiCo đã trao tặng gần 164.000 chai sản phẩm thuộc nhãn hàng Goodmood, Revive, Aquafina, Twister cho tuyến đầu tại 9 tỉnh thành: Bắc Ninh, Bắc Giang, Đà Nẵng, TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Cần Thơ, An Giang và Phú Quốc.
Nhưng nếu mà nhìn vào hướng tích cực thì khuyến mại lại giúp kích thích khách hàng dùng thử sản phẩm và biến họ trở thành khách hàng tiềm năng của mình. - Tiếp thị và quảng cáo: Sử dụng các kênh tiếp thị và quảng cáo hiệu quả như truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến, sự kiện hoặc hợp tác với các đối tác để quảng bá sản phẩm. - Xác định phân khúc thị trường: Phân loại đối tượng mục tiêu của sản phẩm "Good Mood" để xác định khả năng chi trả và giá trị mà khách hàng sẵn lòng trả.
- Chiến lược định giá: Áp dụng các chiến lược định giá như giá cao cấp để tạo dựng hình ảnh thương hiệu, giá cạnh tranh để thu hút khách hàng mới, giá linh hoạt để đáp ứng nhiều phân khúc thị trường. - Kiểm tra và điều chỉnh: Theo dừi hiệu quả của chiến lược định giỏ và sẵn sàng điều chỉnh nếu cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh. - Chọn kênh phân phối: Dựa trên nghiên cứu thị trường, chọn ra các kênh phân phối phù hợp như cửa hàng bán lẻ, siêu thị, trực tuyến, hay hệ thống phân phối đa cấp.
- Xây dựng mối quan hệ đối tác: Xây dựng mối quan hệ với các đối tác phân phối tiềm năng như đại lý, nhà phân phối, hoặc đối tác hợp tác để mở rộng mạng lưới phân phối. Good Mood sử dụng các kênh quảng cáo như truyền hình, truyền thông trực tuyến, báo chí, và quảng cáo ngoại trời để tạo sự nhận thức và quan tâm đối với sản phẩm của họ. - Quan hệ công chúng (PR): Xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua việc tham gia các sự kiện, giao lưu với cộng đồng, và tạo sự tin tưởng từ khách hàng.