NHÓM Câu Những vấn đề marketing mà HABECO gặp phải thị trường gì? - Quảng cáo/ Hoạt động truyền thơng chưa hiệu - Chưa có nghiên cứu đánh giá hiệu chương trình Marketing - Mạng lưới phân phối yếu - Tập trung cho bia cao cấp hay tập trung cho thị trường bia bình dân trung - Cạnh tranh liệt sản phẩm công ty khác (SABECO) - Kết định hướng phát triển liên kết với công ty đối tác để đưa bia HN xâm nhập vào thị trường miền Nam chưa rõ ràng - Sự thay đổi hành vi tiêu dùng - Do thị trường tập trung miền Bắc nên việc xâm nhập thị trường vào miền Nam gặp nhiều khó khăn Câu Mục tiêu nghiên cứu marketing cơng ty HABECO gì? - Giữ vững thị trường Hà Nội phát triển thị trường phía Nam - Ảnh hưởng mùa vụ tới hành vi tiêu dùng - Định vị lại phân khúc khách hàng, hướng tới thu hút đối tượng tiêu dùng trẻ, có thu nhập cao thành thị - Phân tích thực trạng chương trình quảng cáo hoạt động truyền thơng Câu Nhà quản trị marketing HABECO cần nghiên cứu thông tin bổ sung để phục vụ cho định Marketing? Nghiên cứu số liệu , báo cáo có sẵn ngành ( desk research): Dân số, cấu dân số theo giới tính, độ tuổi, thu nhập, nghề nghiệp… Mức chi tiêu thị trường cho sản phẩm dịch vụ Các công ty đối thủ: doanh số, thị phần, quy mô Các nhà cung cấp đầu vào cho sản phẩm dịch vụ Tốc độ phát triển thị trường, tỷ suất lợi nhuận thị trường… Chính sách hỗ trợ nhà nước Các rào cản thuận lợi thị trường Nghiên cứu định tính Nghiên cứu chuyên sâu: Phỏng vấn chuyên sâu chuyên gia ngành, để biết thông tin điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Các cơng nghệ, bí ngành, thơng tin đối thủ cạnh tranh Những thông tin “insight thị trường” có ảnh hưởng đến phát triển thị trường Nghiên cứu thảo luận nhóm: Tìm hiểu khán giả mục tiêu, hiểu rõ “insight khách hàng" tìm hiểu thói quen tiêu dùng, lối sống nhu cầu sản phẩm dịch vụ Đồng thời kiểm tra chất lượng sản phẩm, hình thức bao bì, giá Nghiên cứu định lượng: Kiểm tra thông tin phát từ nghiên cứu định tính, đồng thời nghiên cứu hành vi mua hàng, yếu tố ảnh hưởng định mua sản phẩm dịch vụ Câu Tổng công ty nên phát triển hoạt động marketing theo định hướng nhằm tiêu thụ hết lượng sản phẩm xuất ra, tăng thị phần phát triển thương hiệu Chính sách sản phẩm: ● Phát triển mở rộng danh mục sản phẩm, đổi cấu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường ● Chú trọng vào chất lượng sản phẩm ● Cải thiện hình ảnh bao bì, nhãn bia, ● Bắt kịp dịch chuyển thị trường: biến đổi công nghệ nhanh chóng, chuẩn hố tự động hố Chính sách giá: ● Áp dụng mức giá ổn định, phù hợp với người tiêu dùng ● Chiến lược hướng vào khách hàng bình dân, coi thị trường mục tiêu tầng lớp khách hàng Chính sách phân phối: ● Thiết lập đại lý bán lẻ ● Đảm bảo hàng hóa đưa đến đối tượng, thời điểm, cấu chủng loại sản phẩm, phân tán rộng rãi thị trường ● Tập trung sản phẩm cao cấp khu vực thành phố thành thị, sản phẩm bình dân tập trung chủ yếu khu vực nơng thơn, vùng q Chính sách truyền thơng: ● “Thay đổi nhận diện để bứt phá", thay đổi logo doanh nghiệp, bao bì sản phẩm nhằm mang đến hình ảnh mới, kích thích hành vi người tiêu dùng ● Đẩy mạnh Digital Marketing trang MXH Facebook, TikTok, hướng tới tệp khách hàng trẻ tuổi, gia tăng brand awareness, phục vụ cho việc xâm nhập thị trường ● Thực chuỗi chiến dịch truyền thông: Khuyến 10% cho khách hàng mua theo thùng Tặng Voucher, đồ lưu niệm hãng booth bán hàng đường Tiếp tục thực quảng cáo TVC Vào tháng năm, thời gian nóng đỉnh điểm mùa hè, brand kết hợp với trang TMĐT Shopee, Lazada, trao tặng triệu thùng bia miễn phí nhằm gia tăng brand awareness, xây dựng lòng tin khách hàng thâm nhập thị trường