ĐỀ tài dự án XUẤT KHẨU sữa tươi NGUYÊN KEM SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA KINH TẾ NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG ĐỒ ÁN MÔN HỌC KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: DỰ ÁN XUẤT KHẨU SỮA TƯƠI NGUYÊN KEM SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC  -GVHD Sinh Viên : Đoàn Thị Thu Hằng : Nguyễn Tiến Dũng - 74157 Nguyễn Đức Anh - 74023 Ngô Phi Hùng - 74377 Lớp học phần : N01 - Nhóm MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: THÔNG TIN DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu chung .2 Thông tin công ty 1.2 Lịch sử hình thành 1.3 Mục tiêu .3 1.4 Thiết kế tổ chức 1.5 Mô tả công việc 1.5.1 Tổng giám đốc 1.5.2 Giám đốc Marketing 1.5.3 Giám đốc nhân 1.5.4 Giám đốc cung ứng điều vận .5 1.5.5 Giám đốc tài kế tốn 1.5.6 Giám đốc dự án 1.5.7 Giám đốc kinh doanh 1.6 Giới thiệu đối thủ cạnh tranh 1.6.1 Đối thủ nước .6 1.6.2 Đối thủ nước quốc tế 1.7 Đối tác Công ty 1.7.1 Đối tác nước 1.7.2 Đối tác nước 1.8 Giới thiệu sản phẩm CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 14 2.1 Bối cảnh kinh doanh 14 2.1.1 Mơi trường trị pháp luật .14 2.1.2 Môi trường kinh tế 15 2.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội 16 2.2 Giới thiệu thị trường Công ty 16 2.2.1 Chuỗi cung ứng thị trường nước Công ty Ninamilk: .16 2.2.2 Thị trường nước ngồi Cơng ty .23 CHƯƠNG 3: CÁC BƯỚC THỰC HIỆN DỰ ÁN 24 3.1 Phương thức thâm nhập thị trường Công ty Ninamilk .24 3.1.1 Giới thiệu quốc gia mà Công ty xuất .24 3.1.2 Phương thức thâm nhập thị trường .24 3.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh 25 3.3 Các yếu tố chủ chốt hoạt động marketing nước ngoài: 27 3.3.1 Đối tác chủ yếu: 27 3.3.2 Hoạt động chính: 27 3.3.3 Kênh bán hàng: 27 3.3.4 Kế hoạch sử dụng kênh tiêu chí: 27 3.3.5 Ngân sách cần chi: 28 3.4 Xây dựng chiến lược marketing quốc tế .30 3.5 Các công việc cần thực hoạt động xuất 34 3.5.1 Tìm kiếm nhà phân phối: 34 3.5.2 Ký kết hợp đồng xuất khẩu: 35 3.5.3 Xin giấy phép an toàn thực phẩm: 35 3.5.4 Xin giấy chứng nhận xuất xứ: 35 3.5.5 Chứng nhận chất lượng sữa: 35 3.5.6 Mua bảo hiểm: 36 3.5.7 Tổ chức vận tải: 36 3.5.8 Gửi chứng từ vận tải bảo hiểm: 37 CHƯƠNG 4: DỰ TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ DỰ ÁN .38 4.1 Phân tích hiệu tài 38 Xác định tổng vốn nguồn vốn kinh doanh 38 4.2 Dự kiến chi phí doanh thu 39 4.3 Hiệu hoạt động xuất .41 KẾT LUẬN 42 DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ BẢNG TÊN BẢNG TRANG 2.5 Tổng vốn đầu tư dự án 38 2.6 Dự kiến chi phí sản xuất tiếp thị sản phẩm 39 2.7 Dự kiến chi phí xuất lơ hàng 40 DANH MỤC HÌNH ẢNH SỐ HÌNH TÊN HÌNH TRANG Hình 1.1 Logo NINAMLIK 2 Hình 1.2 Sơ đồ cấu tổ chức Hình 1.3 Chai sữa tươi nguyên kem Ninamilk 12 Hình 2.1 Trang trại bị sữa Kiến An cơng ty 17 Hình 2.2 Chuỗi quy trình sản xuất 19-20 Hình 2.3 : Cửa hàng bán lẻ Ninamilk 21 LỜI MỞ ĐẦU Tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế tự hóa thương mại xu bật kinh tế giới đương đại Khơng nằm ngồi xu ấy, Việt Nam tích cực hội nhập kinh tế giới đạt nhiều thành tựu thương mại Cùng với phát triển kinh tế sản xuất theo chế thị trường, hội nhập thương mại xem hội để phát triển kinh tế cách có hiệu nhanh chóng Trong q trình hội nhập có lơi khơng thách thức khó khăn cần phải vượt qua Sau gia nhập WTO, hoạt động xuất nước ta có bước phát triển ngoạn mục, góp phần tăng thu ngoại tệ cho nhà nước Công ty Cổ phần sữa NINAMILK công ty đạt nhiều thành tựu ngành công nghiệp sữa thị trường Việt Nam Qua thời gian xây dựng phát triển, công ty khẳng định vị thị trường nước Căn vào nhu cầu tiêu thụ café thị trường, nhóm em xin xây dựng đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh xuất khẩu sữa của công ty Cổ phần sữa NINAMILK sang thị trường Trung Quốc” Nội dung đề tài gồm chương: Chương 1: Thông tin doanh nghiệp Chương 2: Nghiên cứu thị trường Chương 3: Các bước thực dự án Chương 4: Dự tính hiệu kinh tế dự án Trên sở kiến thức học tài liệu thu thập, em hy vọng đưa nội dung cô đọng liên quan đến đề tài Trong q trình làm đồ án mơn học, em khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế kiến thức, kinh nghiệm thời gian Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: THÔNG TIN DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu chung Hình 1.1 Logo NINAMLIK Thông tin công ty  Tên công ty: Công ty Cổ Phần Sữa NINAMILK  Địa chỉ: Số 15, đường Nguyễn Bỉnh Khiêm, phường Đông Hải, quận Hải An, Thành phố Hải Phòng  Điện thoại: 0225866321 - Fax: 02854161622  Email: Ninamilk@gmail.com  Ngày cấp giấy phép kinh doanh: 20/10/2015  Ngày hoạt động: 20/11/2015 Ngành nghề kinh doanh: + Bán lẻ thực phẩm cửa hàng chuyên doanh (Bao gồm: Sữa tươi, Sữa chua ăn liền, Sữa bột sản phẩm sữa khác) - Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất thực phẩm có nguồn gốc từ bơ sữa, cụ thể sữa tươi nguyên kem, sữa chua ăn liền, sữa đặc, sữa uống, sữa bột 1.2 Lịch sử hình thành - Cơng ty Ninamilk thành lập vào cuối năm 2015 bắt đầu vào hoạt động Cơng ty thức khánh thành nhà máy sản xuất sữa Kiến An vào năm 2015 Trong ngày đầu thực việc sản xuất sữa, công ty phải nhập nguyên vật liệu từ bên ngoài, nước lẫn nước ngồi Ngồi Ninamilk cịn th chuyên gia nước để hướng dẫn đào tạo cho công nhân viên cho nhân viên cơng ty có trình độ chuyên môn tốt Công ty mua công nghệ, dây chuyền sản xuất sữa tiên tiến đại nước để sử dụng - Đến năm 2017, Cơng ty thức xây dựng trang trại chăn ni bị sữa riêng Kiến An để đáp ứng nguyên liệu sữa đầu vào cho việc sản xuất Vào thời điểm công ty cử số nhân viên nước để học hỏi kĩ thuật chăn ni, chăm sóc bị kỹ thuật sản xuất sữa nước phát triển hàng đầu ngành công nghiệp sữa New Zealand, Úc, Canada - Đến năm 2018 Công ty khai trương cửa hàng bán lẻ chuyên biệt thành phố Hải Phòng - Cuối năm 2019 sản phẩm sữa NINAMILK bắt đầu xuất tạp hóa siêu thị - Từ 2019 đến Công ty bước thực việc xuất sản phẩm sữa ( tiêu biểu sản phẩm sữa tươi nguyên kem ) thị trường số nước 1.3 Mục tiêu - Mục tiêu hàng đầu cơng ty bảo đảm sống khỏe mạnh cho người lứa tuổi - Đem công ty trở thành Công ty sữa sữa hàng đầu thị trường Việt Nam - Mang sản phẩm sữa người Việt thị trường quốc tế, giúp nâng tầm thị trường sữa Việt Nam 1.4 Thiết kế tổ chức TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC MARKETING GIÁM ĐỐC NHÂN SỰ GIÁM ĐỐC CUNG ỨNG ĐIỀU VẬN GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH KẾ TỐN GIÁM ĐỐC DỰ ÁN GIÁM ĐỐC KINH DOANH Hình 1.2 Sơ đồ cấu tổ chức 1.5 Mô tả công việc 1.5.1 Tổng giám đốc - Là người đại diện theo pháp luật Công ty, chịu trách nhiệm trước định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Công ty 1.5.2 Giám đốc Marketing - Hoạch định chiến lược xây dựng nhãn hiệu cho sản phẩm nhóm sản phẩm, xây dựng chiến lược giá cả, sản phẩm, phân phối, khuyến - Xây dựng thực hoạt động marketing hỗ trợ nhằm phát triển thương hiệu - Phân tích xác định nhu cầu thị trường để cải tiến phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường - Thực thu thập thơng tin, nghiên cứu, phân tích liệu liên quan đến thị trường đối thủ cạnh tranh 1.5.3 Giám đốc nhân - Điều hành quản lý hoạt động Hành Nhân tồn Công ty - Thiết lập đề kế hoạch chiến lược để phát triển nguồn nhân lực - Tư vấn cho Ban Giám đốc điều hành hoạt động hành nhân - Làm việc chặt chẽ với phận Hành Nhân Chi nhánh, Nhà máy nhằm hỗ trợ họ vấn đề hành nhân cách tốt - Xây dựng nội quy, sách hành nhân cho tồn Cơng ty - Tổ chức thực giám sát việc thực quy chế, sách hành chính, nhân phù hợp với thực tế Công ty với chế độ hành Nhà nước - Tư vấn cho nhân viên Công ty vấn đề liên quan đến quyền lợi nghĩa vụ nhân viên Công ty 1.5.4 Giám đốc cung ứng điều vận - Xây dựng chiến lược, phát triển sách, quy trình cung ứng điều vận - Thực mua sắm, cung cấp toàn nguyên nhiên liệu, vật tư kỹ thuật - Thực công tác xuất nhập cho tồn Cơng ty, cập nhật vận dụng - Chính xác, kịp thời quy định, sách liên quan Nhà nước ban hành - Dự báo nhu cầu thị trường giúp xây dựng kế hoạch sản xuất hàng nội địa xuất hiệu - Nhận đơn đặt hàng khách hàng, phối hợp chuyển cho xí nghiệp kho vận Phối hợp với nhân viên xí nghiệp kho vận theo dõi cơng nợ khách hàng 1.5.5 Giám đốc tài kế tốn - Quản lý, điều hành tồn hoạt động tài kế tốn - Tư vấn cho Ban Giám đốc tình hình tài chiến lược tài - Lập báo cáo tài theo chuẩn mực kế tốn chế độ kế toán - Lập dự toán ngân sách, phân bổ kiểm sốt ngân sách cho tịan họat động sản xuất kinh doanh Công ty - Dự báo số liệu tài chính, phân tích thơng tin, số liệu tài kế tốn - Quản lý vốn nhằm đảm bảo cho họat động sản xuất kinh doanh việc đầu tư Cơng ty có hiệu 1.5.6 Giám đốc dự án - Lập, triển khai, giám sát dự án đầu tư mở rộng sản xuất cho nhà máy - Quản lý giám sát tình hình sử dụng máy móc thiết bị, tài sản cố định - Quản lý giám sát công tác xây dựng tồn Cơng ty - Xây dựng, ban hành giám sát định mức kinh tế kỹ thuật - Nghiên cứu, đề xuất phương án thiết kế xây dựng dự án, giám sát chất lượng xây dựng cơng trình theo dõi tiến độ xây dựng nhà máy - Theo dõi công tác quản lý kỹ thuật - Lập kế hoạch tổ chức đấu thầu để chọn lựa nhà cung cấp phù hợp, có chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn Công ty đề cho dự án 1.5.7 Giám đốc kinh doanh - Thiết lập mục tiêu kinh doanh, xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh, theo dõi thực kế hoạch kinh doanh - Nghiên cứu, xây dựng phát triển mạng lưới kênh phân phối, sách phân phối, sách giá - Đề xuất biện pháp chiến lược sản phẩm - Phối hợp với phòng Kế hoạch để đưa số liệu, dự đoán nhu cầu thị trường - Chi phí nhân - Chi phí bán hàng qua website - Chi phí hoa hồng cho Cơng ty quản trị xuất - Các chi phí phát sinh khác 30 3.4 Xây dựng chiến lược marketing quốc tế Trong năm gần đây, sữa trở thành ngành phát triển nhanh ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam Cùng với xu hướng chung nước phát triển, nhu cầu sữa Việt Nam gia tăng đáng kể nguồn dinh dưỡng bổ sung quan trọng Công ty Cổ phần Sữa Ninamilk hoạt động gần 15 năm đạt thành công đáng ý thị trường sữa Việt Nam Ninamilk ngày đánh giá doanh nghiệp Việt Nam mang lại nhiều giá trị cho người tiêu dùng thông qua việc thấu hiểu nhu cầu người tiêu dùng, giao tiếp xây dựng mối quan hệ lâu dài thương hiệu người tiêu dùng Do Ninamilk có nhiều sản phẩm đa dạng nên nội dung báo cáo giới thiệu chiến lược marketing, đặc biệt chiến lược marketing mix (chiến lược marketing 4P) Ninamilk với sản phẩm chủ đạo sữa tươi nguyên kem P1: Product - Chiến lược Sản Phẩm  Đối với thị trường Trung Quốc Nâng cao chất lượng sản phẩm: Trung Quốc thị trường có yêu cầu cao tiêu chuẩn vệ sinh chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần cải tiến khâu sản xuất, trang bị máy móc, thiết bị đại theo tiêu chuẩn Trung Quốc, chế biến máy móc, để đáp ứng tốt tiêu chuẩn chất lượng khâu sản xuất Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng kỹ thuật sản xuất Cải tiến để sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9001, hệ thống quản lý chất lượng công nhận Trung Quốc Một vấn đề mà doanh nghiệp trọng có kế hoạch cụ thể tương lai phát triển sản phẩm sữa tươi nguyên kem thị trường Trung Quốc Sau doanh nghiệp tiến hành đầu tư phát triển dòng sản phẩm sữa tiếp tục xuất thử nghiệm vào thị trường Trung Quốc có kết khả quan doanh nghiệp tiến hành thủ tục để đăng kí thương hiệu cho sản phẩm 31  Đối với thị trường nước Đứng đầu chiến lược marketing mix Ninamilk chiến lược marketing sản phẩm Ninamilk Dòng sản phẩm sữa Ninamilk gồm nhiều sản phẩm với nhiều hương vị kích thước bao bì cho người tiêu dùng lựa chọn bao gồm thêm đường, vị socola hay vị dâu, sữa nhiều canxi béo, Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, chiến lược marketing Ninamilk tập trung vào không ngừng đổi công nghệ, cải tiến quản lý chất lượng sản phẩm, rút ngắn khoảng cách chất lượng sữa nhập sữa nước, nâng cao niềm tin uy tín Ninamilk thị trường cạnh tranh Ninamilk đầu tư hệ thống công nghệ trùng đại, giúp giữ nguyên tốt thành phần dinh dưỡng vitamin khống chất từ sữa bị ngun chất mà giữ hương vị Các sản phẩm Ninamilk hiệu mang lại lợi nhuận cao, đáp ứng u cầu người tiêu dùng khó tính Nhìn chung, chiến lược marketing sản phẩm Ninamilk thành công dựa việc nắm bắt nhu cầu thực tế người tiêu dùng, với đa dạng dịng sản phẩm nhiều hương vị kích thước, phù hợp với nhiều lứa tuổi người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn Chi phí đầu tư lớn cho việc nghiên cứu công nghệ phần chiến dịch marketing 4P Ninamilk, tạo lợi cho việc tạo uy tín thương hiệu P2: Price - Chiến lược Định giá  Đối với thị trường Trung Quốc Bộ phận Marketing tiến hành khảo sát mức giá bán 5-10 doanh nghiệp lớn xuất sữa sang thị trường Trung Quốc, sau dựa vào chi phí sản xuất cơng ty để đưa mức giá bán hợp lý cho sản phẩm để cạnh tranh với đối thủ ngành  Đối với thị trường nước Chiến lược định giá chiến lược marketing Ninamilk độc đáo đáng tham khảo Đánh giá sơ lược tình hình thị trường sữa tươi Việt Nam, 32 nguồn cung thiếu sữa tươi nhu cầu tất yếu Do đó, định giá thấp khơng phải chiến lược mà công ty theo đuổi Một số chiến lược Ninamilk thực bao gồm:  Chất lượng cao kèm với giá thành cao Ninamilk nâng cao chất lượng sản phẩm sữa tươi ngày có giá trị dinh dưỡng sản phẩm trước Trong tâm trí người tiêu dùng, chất lượng sản phẩm cao nguyên nhân dẫn đến giá thành cao Ninamilk  Giữ nguyên giá chất lượng cao Giá ổn định thu hút thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Nhiều công ty sữa chiếm thị phần lớn thị trường Việt Nam tăng giá từ 7-15% Tuy nhiên, Ninamilk giữ nguyên giá bán, tạo niềm tin ủng hộ khách hàng  Chính sách giá mua sữa tươi nguyên liệu Ninamilk hướng tới việc mở rộng trang trại bị sữa để đáp ứng tốt nguồn nguyên liệu đầu vào để cân đối chi phí khác Ngồi Công ty tự chủ việc trồng thức ăn cho bị để giảm thiểu chi phí tốt Với sách giá hợp lý, Ninamilk tạo lợi cạnh tranh đối thủ khác thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng lớn Phần lớn khách hàng chấp nhận mức giá cao để đổi lấy niềm tin chất lượng cao P3: Place - Chiến lược Phân phối 33  Đối với thị trường Trung Quốc Công ty Ninamilk thực việc “Xuất gián tiếp” thơng qua Cơng ty quản trị xuất (Export Management Corp – EMC - Công ty quản lý xuất Công ty quản trị xuất cho Công ty khác) để xuất sản phẩm Các EMC khơng mua bán danh nghĩa Tất đơn chào hàng, hợp đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn thu tiền hàng thực với danh nghĩa Ninamilk Các sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo,… Ninamilk định  Đối với thị trường nước Chiến lược phân phối phần quan trọng thiếu chiến lược marketing mix Ninamilk Ninamilk phân phối thông qua kênh truyền thống (bao gồm 20 hàng bán lẻ chuyên biệt 1.000 điểm bán lẻ địa phương) kênh đại (như siêu thị Big C, Mediamart) Các kênh truyền thống phân phối 40% sản phẩm công ty với 20 cửa hàng bán lẻ chuyên biệt thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh, …Trong đó, kênh đại có mạng lưới phân phối rộng khắp mạnh, thông qua nhà máy sữa đầu tư nhiều nơi trải dài khắp nước, với đại lý cấp hàng loạt kênh phân phối trực tiếp trường học, bệnh viện, siêu thị, Đây công cụ đắc lực cho phép mạng lưới phân phối Ninamilk nước kết nối với thông tin tổng Thông tin tập trung giúp công ty lập kế hoạch hỗ trợ kịp thời xác Việc thu thập quản lý thông tin bán hàng đại lý nhằm đáp ứng kịp thời cung cấp cho khách hàng hài lòng mức cao P4: Promotion - Chiến lược Quảng bá 34 Trong chiến lược marketing 4P Ninamilk, quảng cáo coi sách chiến lược nhằm đạt trì lợi cạnh tranh thị trường Để đưa sản phẩm đến với đơng đảo người tiêu dùng, Ninamilk sử dụng phương tiện quảng cáo truyền thông, báo chí, quảng cáo ngồi trời, chí xây dựng chiến lược marketing online Ninamilk Thông qua quảng cáo này, Ninamilk gửi đến người tiêu dùng thông điệp ý nghĩa sản phẩm họ thành lao động người nông dân Việt Nam cần cù, hiền lành, từ mang lại niềm vui hạnh phúc cho người tiêu dùng Ngoài ra, chiến dịch marketing Ninamilk bao gồm nhiều hoạt động cộng đồng quan hệ công chúng thành công quỹ học bổng Ninamilk cho tài trẻ Việt Nam, Quỹ Sữa cho Trẻ em Nghèo Việt Nam Với nhiều chiến lược truyền thơng đóng góp mang lại lợi ích cho xã hội người tiêu dùng đón nhận nhiệt tình giúp thương hiệu Ninamilk ngày thân thiện với người tiêu dùng hoạt động sản xuất bán hàng Điều góp phần xây dựng hình ảnh đẹp Ninamilk người tiêu dùng 3.5 Các công việc cần thực hoạt động xuất 3.5.1 Tìm kiếm nhà phân phối: Thơng qua giới thiệu quan đối tác nước, Ninamilk liên kết với tốt với ông lớn ngành phân phối thực phẩm Trung Quốc đại lý có danh tiếng: - Wuxi Jinqiao International Food City Co Ltd, - nhà phân phối thực phẩm lớn Trung Quốc trở thành đối tác phân phối sản phẩm Ninamilk - Hệ thống siêu thị Hema - chuỗi “đại siêu thị thơng minh” tập đồn Alibaba - Hệ thống đại siêu thị Sun Art Retailing (chuỗi siêu thị lớn Trung Quốc Alibaba đầu tư với 72% cổ phần) Với việc toàn siêu thị Sun Art tích hợp vào tảng trực tuyến Alibaba, giúp hàng hóa giao tới tay khách hàng nửa ngày qua tảng giao hàng Ele.me Cainiao Alibaba, Sun Art công ty 35 - Trang thương mại điện tử Tmall (Alibaba), Daily Fresh và Lucky and Fresh (các trang thương mại điện tử lớn Hồ Bắc) 3.5.2 Ký kết hợp đồng xuất khẩu: - Liên hệ với nhà phân phối kể trên, đàm phán, lập hợp đồng xuất sản phẩm từ sữa bò tươi organic - sữa tươi nguyên kem theo phương thức giao hàng CIF Incoterms 2010 3.5.3 Xin giấy phép an toàn thực phẩm: - Nộp hồ sơ đăng ký xin giấy phép an toàn thực phẩm cho sản phẩm sữa tươi nguyên kem Sở Công thương thành phố Hải Phịng - Tiếp nhận, thực quy trình kiểm dịch trang trại nhà máy sản xuất - Nhận giấy Giấy chứng nhận kiểm dịch an toàn thực phẩm từ Sở Cơng thương thành phố Hải Phịng 3.5.4 Xin giấy chứng nhận xuất xứ: - Bước 1: Đăng ký hồ sơ thương nhân với Phòng thương mại công nghiệp Việt Nam - Bước 2: Nộp hồ sơ cấp Giấy chứng nhận xuất hàng hóa (cấp C/O): + Đơn đề nghị cấp Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa kê khai hồn chỉnh theo mẫu + Mẫu C/O: Mẫu Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa tương ứng khai hoàn chỉnh + Tờ khai xuất khẩu: Bản in tờ khai hải quan xuất + Bản hóa đơn thương mại: (Commercial Invoice) + Bản vận tải đơn chứng từ vận tải tương đương: (Bill of Lading) + Bảng kê chi tiết hàng hóa xuất (Packing List) + Bản khai báo xuất xứ + Bản Quy trình sản xuất hàng hóa - Nhận giấy chứng nhận xuất xứ 3.5.5 Chứng nhận chất lượng sữa: - Các hoạt động nghiên cứu thành phần nguyên liệu, cải tiến chuẩn hóa phương pháp kiểm nghiệm hoạt động thường xuyên Trung tâm Nghiên cứu 36 phát triển, Bộ phận An toàn thực phẩm & Tác nghiệp sản xuất Ninamilk triển khai thực Ngồi ra, Ninamilk cịn phối hợp với Viện Dinh dưỡng quốc gia trung tâm kiểm nghiệm nhằm xây dựng, hoàn thiện quy trình phương pháp kiểm nghiệm, kiểm tra tiêu vệ sinh an toàn thực phẩm Hệ thống phịng thí nghiệm Ninamilk đáp ứng đầy đủ yêu cầu tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2005 3.5.6 Mua bảo hiểm: - Mua bảo hiểm vận chuyển hàng hóa nội địa cho đơn hàng sữa tươi nguyên kem hợp đồng với công ty phân phối Công ty cung cấp thông tin sau: + Tên: Ninamilk + Địa chỉ: Số 15, đường Nguyễn Bỉnh Khiêm, phường Đông Hải, quận Hải An, Thành phố Hải Phòng + Tên hàng hóa: Sữa tươi ngun kem đóng hộp + Hành trình vận chuyển: đường từ nhà máy sản xuất Kiến An đến cảng Hải Phòng + Loại phương tiện: Container 40feet + Ngày khởi hành dự kiến ngày đến 3.5.7 Tổ chức vận tải: + Thuê công ty logistics Vinalink làm công ty vận chuyển, xếp dỡ lô hàng lên tàu cảng Hải Phịng Những lợi ích khiến công ty lực chọn Vinalink làm công ty đối tác vận chuyển: - Sự hiệu quả: Vinalink doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực logistics, Vinalink nỗ lực mang đến cho khách hàng nhiều lợi ích dựa phương châm '' chuyên nghiệp, tận tâm, tin cậy hiệu quả'' - Tiện lợi: Đội xe vận tải loại gồm xe tải, xe container xe chuyên dụng 40 phù hợp với yêu cầu vận chuyển đa dạng công ty Ninamilk từ kiện hàng nhỏ nhẹ đến lô hàng siêu trường siêu trọng Hệ thống kho - bãi container tiêu chuẩn với quy mô 35,000 m2 dịch vụ gia tăng đóng gói, đóng kiện, dán tem nhãn hàng hóa, sửa chữa - bảo trì container, giúp đảm bảo an toàn hàng hóa q trình lưu kho vận chuyển 37 - Lợi ích kinh tế: đối tác lâu năm, công ty Vinalink xây dựng cung cấp sản phẩm dịch vụ với chi phí hợp lý để đảm bảo lợi ích kinh doanh tốt cho hai bên 3.5.8 Gửi chứng từ vận tải bảo hiểm: - Doanh nghiệp sau giao hàng hóa hồn thành thủ tục hải quan tiến hành gửi chứng từ cho bên mua để thơng báo hồn thành nghĩa vụ nhận tốn theo thỏa thuận hợp đồng Bộ chứng từ bao gồm:  gốc vận đơn giao hàng  Danh sách đóng gói hàng hóa  Hố đơn thương mại (do cơng ty tự phát hành)  Bảng kê chi tiết lô hàng (do công ty tự phát hành)  Giấy chứng nhận xuất xứ  Giấy chứng nhận kiểm dịch an toàn thực phẩm  Bảo hiểm hàng hóa 38 CHƯƠNG 4: DỰ TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ DỰ ÁN 4.1 Phân tích hiệu tài Xác định tổng vốn nguồn vốn kinh doanh Tổng mức vốn đầu tư cho dự án bao gồm toàn số vốn cần thiết để thiết lập đưa dự án vào hoạt động Tổng mức vốn chia làm loại: vốn cố định vốn lưu động ban đầu Bảng 2.5: Tổng vốn đầu tư dự án STT Vốn đầu tư Thành tiền (VNĐ) Vốn cố định Chi phí chuẩn bị 20.000.000 Giá trị nhà cửa cấu trúc hạ tầng sẵn có 30.000.000 Chi phí máy móc, thiết bị dụng cụ 50.000.000 Chi phí phương tiện vận tải 50.000.000 Chi phí đào tạo 20.000.000 Chi phí khác 20.000.000 Vốn lưu động Nguyên liệu bán thành phẩm 50.000.000 Điện, nước, nhiên liệu 25.000.000 Thành phẩm tồn kho 35.000.000 Vốn tiền mặt 250.000.000 Tổng vốn đầu tư 550.000.000 Nguồn vốn đầu tư dự án huy động 100% từ ban lãnh đạo công ty xem xét, điều chỉnh dự án thực Ước tính số vốn ban đầu là: 550.000.000 VND 39 4.2 Dự kiến chi phí doanh thu  Dự kiến chi phí: Bảng 2.6: Dự kiến chi phí sản xuất tiếp thị sản phẩm STT Chi phí sản xuất tiếp thị Thành tiền (VNĐ) Chi phí sản xuất Thức ăn cho vâ ̣t nuôi 250.000.000 Chất tổng hợp dùng cho thực phẩm 150.000.000 Chi phí đóng gói 27.500.000 Chi phí cơng nhân sản xuất 45.500.000 Chi phí nhân viên kinh doanh 40.000.000 Chi phí khấu hao TSCĐ 15.000.000 Chi phí mua ngồi 15.000.000 Chi phí chi tiền khác (y tế, vệ sinh, 10.000.000 …) Chi phí tiếp thị sản phẩm Chi phí quảng bá sản phẩm 50.000.000 Chi phí đàm phán, ký kết hợp đồng 20.000.000 Chi phí chiết khấu 80.000.000 TỔNG CHI PHÍ 703.000.000 40 Bảng 2.7: Dự kiến chi phí xuất lơ hàng STT Các khoản chi phí xuất Thành tiền (VNĐ) Cước vận tải nội địa 5.000.000 Bảo hiểm quốc tế 10.000.000 Chi phí hải quan 500.000 Phí nâng hạ container 1.500.000 Cước biển quốc tế ( cont 40 HC) 15.000.000 Phí kiểm dịch 1.500.000 Phí xin giấy phép an tồn thực phẩm 2.300.000 Phí cân hàng VMG 100.000 Phí sử dụng tiện ích cơng trình cảng biển 460.000 10 Phí xin C/O 1.000.000 11 Phí Local Charges  Phí chì 200.000  Phí THC 3.600.000  Phí chứng từ 400.000 12 Phí ngân hàng 2.000.000 13 Phí kiểm hóa, giám định 1.500.000 14 Phí khác 5.000.000 TỔNG CHI PHÍ 50.060.000  Tổng chi phí = Chi phí sản xuất tiếp thị + Chi phí xuất = 753.060.000 (VNĐ)  Dự kiến giá bán doanh thu Giá xuất khẩu: 24,3 USD/thùng Số lượng: 1600 thùng 41  Tổng doanh thu: 38.880 USD 4.3 Hiệu hoạt động xuất Tỷ giá USD = 23.000 VND 38.880 USD = 894.240.000 VND Tỷ suất lợi nhuận  Lợi nhuận trước thuế TNDN = Tổng doanh thu – Tổng chi phí = 894.240.000 - 753.060.000 = 141.180.000 VND  Thuế TNDN = 141.180.000 * 20% = 28.236.000 VND  Lợi nhuận sau thuế TNDN = 141.180.000 – 28.236.000 = 112.944.000 VND  Tổng chi phí sau thuế TNDN = 753.060.000 + 28.236.000 = 781.296.000 VND Lợi nhuận 112.944 000  Tỷ suất lợi nhuận = Doanhthu = 894.240.000 = 12,63 % Nhận xét: Doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi Tỷ suất ngoại tệ xuất DT xk (ngo i t ệ ) 38.880 Rxk = CP xk (n ộ it ệ) = 753.060.000 = 19.408,76  Nhận xét: Như vậy, doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, cần bỏ 19.409 VND để thu USD 42 KẾT LUẬN Cơng ty NINAMILK xây dựng hình ảnh nhà cung cấp sữa có chất lượng Việt Nam Để khẳng định thương hiệu mình, cơng ty đẩy mạnh hoạt động xuất Trong định hướng phát triển mình, cơng ty xác định lấy hoạt động xuất làm trọng tâm Công ty ưu tiên tập trung vào xuất mặt hàng sữa Mục tiêu công ty nâng cao kim ngạch xuất Để thực mục tiêu này, công ty cố gắng chủ động tìm kiếm bạn hàng ngồi nước, trì thị trường tăng cường xuất sang thị trường Đông Nam Á Châu Á Bên cạnh số thuận lợi công ty xây dựng nguồn hàng ổn định, có sở chế biến sản xuất giúp tiết kiệm chi phí, đội ngũ cán nhân viên động,… cịn khó khăn cần giải Cơ cấu mặt hàng công ty chưa thật đa dạng Giá mặt hàng thường biến động thất thường nên địi hỏi cơng ty phải nhanh nhẹn, nhạy bén với biến động thị trường ngồi nước Trong thời buổi thị trường có cạnh tranh gay gắt tốn nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí xuất cần công ty quan tâm Trước mục tiêu đặt ra, Cơng ty NINAMILK cần tìm giải pháp có tính khả thi nhằm phát huy lợi thế, khắc phục hạn chế Từ bước đẩy mạnh hoạt động xuất Làm điều có nghĩa cơng ty phát huy tiềm ưu 43 NHẬN XÉT TĨM TẮT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Tinh thần thái độ, cố gắng sinh viên trình thực báo cáo : Đánh giá chất lượng Báo cáo (so với nội dung yêu cầu đề mặt: lý luận, thực tiễn, chất lượng thuyết minh bản vẽ): Hải Phòng, ngày 10 tháng năm 2021 Điểm đánh giá GVHD Giảng viên hướng dẫn Đoàn Thị Thu Hằng 44 ... lý nhắc đến thị trường bán lẻ Trung Quốc, người ta hay nói đến cụm từ "bán lẻ kiểu mới" Với mặt hàng sữa đặc nguyên kem, thị trường bán lẻ chắn thị trường mà Ninamilk hướng tới Thị trường đáp... phẩm theo QCVN 12-1:2011/BYT 11  Sữa tươi nguyên kem: Hình 1.3 Chai sữa tươi nguyên kem Ninamilk - Tên sản phẩm: Sữa tươi nguyên kem Ninamilk - Thành phần: Sữa tươi, Vitamin A, Vitamin B12, kẽm,... thấy mặt hàng sữa tươi nguyên kem sản phẩm đầu tư từ cơng ty khác, Ninamilk định xuất mặt hàng sang thị trường Trung Quốc 16 2.2 Giới thiệu thị trường Công ty 2.2.1 Chuỗi cung ứng thị trường nước