marketing-160415103612

Name of presentation Company name GV hướng dẫn: Lưu Nguyễn Nguyệt Trâm Sinh Viên: Hồ Nguyễn Tuấn Anh Hồ Thị Kim Anh Lê Thị Vân Anh Nguyễn Tuấn Anh Mai Thanh An Y Linh Buôn Đặng Bảo Châu Trần Thị Lan Chi Ngô Thị Kim Cúc 10 Trần Quốc Đạt 11 Nguyễn Thị Diễn Name of presentation Company name I Giới thiệu cơng ty Traphaco II Giới thiệu dịng sản phẩm hoạt huyết dưỡng não thực trạng III Phân tích chiến lược Marketing mix cho sản phẩm hoạt huyết dưỡng não I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRAPHACO  Từ xưởng Dược nhỏ bé thành lập năm 1972 với nhiệm vụ sản xuất thuốc cho cán công nhân viên ngành đường sắt – Công ty cổ phần Traphaco ngày không ngừng lớn mạnh số lượng lẫn chất lượng Xứng đáng đơn vị sản xuất hàng đầu ngành Dược Việt Nam  Hiện nay, Công ty Doanh nghiệp cổ phần, tự chủ tài chính, tự chịu trách nhiệm kế hoạch kinh doanh, kinh tế độc lập chịu quản lý Bộ Giao thông vận tải  Tên: Công ty cổ phần TRAPHACO Tên giao dịch quốc tế: TRAPHACO (Pharmaceutical & Medical stock company) Trụ sở chính: 75 phố Yên Ninh - Quận Ba Đình - Hà Nội Ngành nghề kinh doanh: Thu mua dược liệu, sản xuất thuốc, kinh doanh dược phẩm thiết bị vật tư y tế Phân phối đến 63 tỉnh thành nước Có mặt hầu hết sở điều trị bệnh viện lớn Xuất thị trường nước ngoài: Anh, Pháp, Nhật, Hàn, Thương hiệu tiếng ngành dược Việt Nam doanh nghiệp dược lớn thứ Việt Nam Đạt nhiều chứng nhận giải thưởng uy tín II GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ THỰC TRẠNG Thuốc bổ thần kinh Bổ khí huyết Hoạt huyết dưỡng não - Đinh lăng có tác dụng tăng cường khả hoạt huyết bạch quả, đồng thời có tác điều trị suy Bào chế từ 100% dược liệu nhược thần kinh bồi bổ thể nguồn gốc thảo mộc - Bạch có tác dụng điều hịa, ngăn chặn Cao Đinh lăng, Cao Bạch gốc tự ổn định màng tế bào bệnh mạch máu não, sa sút trí tuệ, chống lão hóa, trị chứng ngủ Viên bao đường Viên bao phim Dung dịch thuốc uống Áp lực, căng thẳng, stress, mệt mỏi tập trung, Nhu cầu thị trường Tuổi tác, lão hóa, suy giảm trí nhớ, thiểu tuần hồn não, suy nhược TK, Dược phẩm an tồn, tác dụng phụ, nguồn gốc thiên nhiên Nguồn nguyên liệu nước ( đáp ứng 65%) Yếu tố thuận lợi Đã có vị thế, uy tín thị trường nước nước Đối tượng khách hàng rộng, đủ ngành nghề, đa dạng lứa tuổi, • Thương hiệu doanh nghiệp sản phẩm hoạt huyết dưỡng não có uy tín người tiêu dùng biết tín nhiệm • Cơng ty có tài mạnh, phải vay lãi • Năng lực sản xuất doanh nghiệp tốt • Thị trường hoạt huyết dưỡng não phát triển mạnh nhiều năm tới • Đối tượng biết sử dụng nhiều S Điểm mạnh W Điểm yếu O Cơ hội T Đe dọa • Hoạt huyết dưỡng não TRAPHACO chưa khai thác hết thị trường nước • Hệ thống phân phối phụ thuộc vào trung gian phân phối nên thu hồi nợ khó • Sự cạnh tranh ngày cao việc chiếm lĩnh thị trường nội địa • Rủi ro hàng giả, hàng nhái • Các đe dọa khác thiên tai, dịch bệnh, hoả hoạn, biến đổi khí hậu, Từ năm 2016, Traphaco tiến hành chiến lược giá cho tất quầy thuốc địa bàn tỉnh, bán sai giá bị phạt  tránh phá giá tạo dựng uy tín cho khách hàng dễ dàng quản lý doanh thu (T.T.Huế) 75.000 vnđ/ hộp vỉ 160.000 vnđ/ hộp vỉ Chiến lược phân phối Phân phối khắp 63 tỉnh thành với 30 đại lý phân phối độc quyền Sản phẩm phân phối rộng khắp miền nước với hệ thống kênh phân phối gián tiếp Nhà sản xuất Kênh phân phối cấp Đại lý / bán buôn Chiến lược phân phối mạnh Hệ thống trung gian lớn Nhà thuốc bán lẻ Người tiêu dùng Kênh phân phối cấp 2, Phân phối rộng khắp, bao phủ tối đa sản phẩm thị trường giúp thuận tiện cho khách hàng sử dụng Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Chiến lược Công cụ Quảng cáo Khuyến Quan hệ công chúng Bán hàng cá nhân