Đang tải... (xem toàn văn)
Có ba điều chính yếu tạo nên một cuộc sống viên mãn, đó là niềm đam mê cháy bỏng, nỗ lực hết mình và mục đích cuối cùng. Thực tế đã chứng minh rằng không ai có thể duy trì được động lực của mình trong một thời gian dài mà không hiểu rõ ba khái niệm trên. Zig Ziglar
Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn sách Phiên ebook thực theo quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt cơng ty First News - Trí Việt với tài trợ độc quyền công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam Tác phẩm không chuyển dạng sang hình thức hay sử dụng cho mục đích thương mại VÛÚN ÀÏËN SÛÅ HOAÂN THIÏÅN BETTER THAN GOOD BETTER THAN GOOD Second Revised Edition “25th Anniversary Edition” Copyright © 1975, 1977, 2000 by Zig Ziglar First published in the United States of America by Pelican Publishing Company, Inc Vietnamese Edition © 2008 by First News - Tri Viet Published by arrangement with Pelican Publishing Company, Inc BETTER THAN GOOD VÛÚN ÀÏËN SÛÅ HOÂN THIÏÅN Cưng ty First News - Trđ Viïåt giûä bẫn quìn xët bẫn vâ phất hânh êën bẫn tiïëng Viïåt trïn toân thïë giúái theo húåp àưìng chuín giao bẫn quìn vúái Pelican Publishing Company, Inc Bêët cûá sûå chếp, trđch dêỵn nâo khưng àûúåc sûå àưìng ca First News vâ Pelican Publishing àïìu lâ bêët húåp phấp vâ vi phẩm Låt Xët bẫn Viïåt Nam, Låt Bẫn quìn Qëc tïë vâ Cưng ûúác Bẫo hưå Bẫn quìn Súã hûäu Trđ tụå Berne CƯNG TY VÙN HOA Á SAN Á G TAO Å TRÑ VIÏT Å - FIRST NEWS 11HNguỵn Thõ Minh Khai, Qån 1, TP Hưì Chñ Minh Tel: (84.8) 822 7979 - 822 7980 - 823 3859 - 823 3860 Fax: (84.8) 822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn Website: www.firstnews.com.vn Zig Ziglar VÛÚN ÀÏËN SÛÅ HOÂAN THIÏÅN BETTER THAN GOOD 25th Anniversary Edition Biïn dõch: Viïåt Khûúng – Hûäu Nam – Vûúng Long FIRST NEWS NHAÂ XUÊËT BẪN TRỄ TƯI TIN RÙÇNG Bẩn sệ cố mổi thûá bẩn mën trïn àúâi Nïëu bẩn sùén lông gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën TƯI TIN RÙÇNG Con ngûúâi àûúåc sinh àïí vûún àïën Sûå Toân Thiïån Hổ àậ àûúåc ph cho khẫ nùng thânh cưng Vâ àûúåc ban tùång Nhûäng Hẩt Mêìm ca Sûå Vơ Àẩi LÚÂI GIÚÁI THIÏÅU NHÊN DÕP LÊÌN XËT BẪN MÚÁI BETTER THAN GOOD L yá quan troång nhêët khiïën tưi quët àõnh sûãa àưíi bưí sung quín sấch nây laõ vũ tửi tin rựỗng mũnh coỏ thùớ laõm cho nố hûäu đch hún vâ giấ trõ hún nûäa Thêåt lông mâ nối, cấc tấc giẫ vâ nhiïìu nhâ xët bẫn thûúâng rêët cên nhùỉc viïåc chónh l mưåt tấc phêím àang bấn chẩy vâ cố têìm ẫnh hûúãng lúán nhû SEE YOU AT THE TOP, mưåt cën sấch àậ àûúåc dõch rêët nhiïìu thûá tiïëng vâ àậ in àïën lêìn thûá 58 vúái gêìn triïåu bẫn bấn trïn toân thïë giúái 25 nùm sau lêìn xët bẫn àêìu tiïn, chng tưi vêỵn côn bấn hâng ngân bẫn in bịa cûáng mưỵi nùm Vị vêåy, àưëi vúái tưi àố lâ mưåt quët àõnh àêìy khố khùn, rêët mẩo hiïím, nhûng thêåt sûå cêìn thiïët vị lúåi đch ca bẩn àổc Thûá àïën, mưåt sưë thưng tin theo thúâi gian àậ trúã nïn lẩc hêåu vâ tưi quët àõnh cùỉt bỗ úã mưåt sưë chûúng Vâ, xết mưëi tûúng quan giûäa cấc chûúng, tưi thêëy cêìn sùỉp xïëp lẩi mưåt sưë nưåi dung àïí àưåc giẫ dïỵ tiïëp SEE YOU AT THE TOP thu hún vâ đt gêy tranh cậi hún, nhêët lâ àïì cêåp àïën cấc vêën àïì vïì mưëi quan hïå vúå – chưìng Cëi cng, mưåt sưë cấc vđ d úã phêìn cấc mc tiïu (goals) àậ khưng côn àng nûäa vâ tưi thêëy cêìn phẫi sûãa àưíi vđ d àố Àố lâ têët cẫ nhûäng l SEE YOU AT THE TOP àûúåc sûãa àưíi bưí sung lờỡn taỏi baón naõy Thuỏ thờồt vỳỏi caỏc baồn rựỗng, gêìn àêy tưi đt diïỵn thuët hún nhûng viïët nhiïìu hún vâ chng tưi têåp trung tưí chûác cấc khốa hổc tẩi cưng ty Hiïån mưåt nùm tưi chó côn “lui túái” vúái khoẫng 50 cưng ty vâ cố khoẫng 45 bíi nối chuån hổc àûúâng vâo cấc ngây Ch nhêåt Nhiïìu bẩn hỗi nâo tưi nghó hûu, thờồm chủ coỏ baồn coõn noỏi rựỗng hoồ nghe noỏi tưi àậ vïì hûu, vâ cêu trẫ lúâi ca tưi vêỵn ln ln lâ: “Bẩn nghe nhêìm rưìi Lệ bẩn phẫi nghe lâ tưi àậ àûúåc tiïëp thïm “lûãa”(1) múái àng!” Tưi khưng phẫi lâ ngûúâi ài tịm sûå dïỵ dâng, lâ kễ dïỵ bng xi, dïỵ cêm nđn, chûâng nâo tưi côn àûúåc giao trổng trấch nây Sûå thêåt lâ, tưi chó àang hêm nống mưỵi ngây bêìu nhiïåt huët ca mịnh mâ thưi Tưi thûåc sûå tịm thêëy niïìm vui lúán hún, cố nhiïìu viïåc àïí lâm hún vâ phêën khđch chûa tûâng cố vúái nhûäng gị mịnh àang lâm Tưi khưng thêëy đch lúåi gị nïëu ngûâng nhûäng cưng viïåc mịnh vêỵn vư cng u thđch nây; àùåc biïåt lâ àổc nhûäng bûác thû ca ửồc giaó gỷói ùởn, khiùởn tửi nhờồn rựỗng mũnh vêỵn côn quan trổng àưëi vúái rêët nhiïìu ngûúâi (1) Ngun vùn: refired Tấc giẫ chúi chûä: Retired (nghó hûu) - refired (tiïëp thïm lûãa) H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G Vïì gia àịnh, Tốc Àỗ(2) vâ tưi vûâa k niïåm 53 nùm ngây cûúái vâo nùm ngoấi (1999) Chng tưi cố àûáa con, àûáa chấu vâ têët cẫ chng tưi àïìu sưëng riïng Con gấi lúán ca tưi, Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, àậ vïì vúái Cha vâo ma nùm 1995, àïí lẩi lông chng tưi mưåt khoẫng trưëng vư cng lúán Nhûng àiïìu àố câng lâm cho chng tưi gêìn gi hún nûäa vâ niïìm tin ca chng tưi câng vûäng mẩnh hún Tốc Àỗ vâ tưi thûúâng ài àố àêy vâ dânh thúâi gian cho nhiïìu hún bao giúâ hïët Àưi tưi tỷồ hoói rựỗng laõm maõ mũnh ỷỳồc ban cho mưåt gia àịnh àấng u nhû thïë, bùỉt àêìu tûâ ngûúâi bẩn àúâi tuåt vúâi mâ Cha àậ tùång cho tưi vâo nùm 1946 Chng tưi ngây câng u hún, têm tịnh vúái nhiïìu hún, cng lâm nhiïìu viïåc hún vâ tịm thêëy nhiïìu niïìm vui hún bao giúâ hïët Quẫ thêåt Cha lâ àêëng tưët lânh vư cng - Zig Ziglar Dallas, Texas Thấng 03/2000 (2) Zig Ziglar thđch gổi u vúå mịnh lâ Redhead, tïn riïng ca bâ lâ Jean Tđnh àïën (2008), hổ cûúái àậ àûúåc 62 nùm Bẩn àang cêìm trïn tay êën baãn See You At The Top nùm 2000 SEE YOU AT THE TOP cng àưìng vúái tưi nhû thïë, búãi vị chó cố bẩn múái lâ ngûúâi nhêët cố quìn vâ biïët cấch khai thấc, cng nhû sûã dng hïët mổi tiïìm nùng ca mịnh Baồn haọy chuỏ yỏ ùởn chỷọ cỳ hửồi nựỗm trùn cấnh cûãa múã vâo Phông Tiïåc Cåc Àúâi Cú hưåi àố àậ àïën hưm nay, giêy pht nây vâ bẩn hậy nhanh tay nùỉm bùỉt nố Nhûäng thưng tin quín sấch nây, nïëu àûúåc sûã dng àng cấch, sệ gip bẩn phất huy tưëi àa khẫ nùng ca mịnh vâ ài àïën bêët cûá núi nâo bẩn mën, lâm àiïìu bẩn mong, cố thûá bẩn mën vâ trúã thânh ngûúâi thânh àẩt nhû ao ûúác Tûâ kinh nghiïåm cấ nhên vâ qua mêëy chc nùm diïỵn thuët khùỉp núi, tiïëp xc vúái nhiïìu ngûúâi úã nhiïìu lơnh vûåc, àưå tíi, nghïì nghiïåp, mâu da, àõa võ khaỏc nhau, tửi rờởt tỷồ tin noỏi rựỗng: Baồn ang nùỉm tay chiïëc chịa khốa múã cûãa kho bấu tûúng lai ca bẩn Tưi ûúác ao àûúåc nhịn thêëy gûúng mùåt vúái n cûúâi rẩng rúä vâ ấnh mùỉt lêëp lấnh ca bẩn àổc nhûäng dông chûä cëi cng ca quín sấch nây, búãi vị tưi tin rựỗng baồn chủnh laõ ngỷỳõi ang ỷỏng giỷọa baõn tiïåc hịnh bïn Bẩn cố thêëy khưng? Têët cẫ mổi ngûúâi, mổi thûá àang sùén sâng châo àốn bẩn, nïëu bẩn thûåc sûå hûáng khúãi vâ xêy dûång cåc àúâi mịnh trïn nhûäng viïn àấ nïìn tẫng ca sûå chên thêåt, nghõ lûåc, niïìm tin, lông trung thânh, sûå liïm chđnh vâ tịnh u thûúng Nhiïìu ngûúâi àổc àïën àêy vâ nghơ vïì mưåt sûå “kïët thc” lêåp tỷỏc hiùồn ờỡu hoồ, nhỷng tửi tin rựỗng baồn khửng nựỗm sửở oỏ Baồn laõ baồn nhỷ bẩn àậ tûâng vâ sệ khưng bao giúâ lâ mưåt khấc ngoâi chđnh ngûúâi bẩn Bẩn lâ mưåt 286 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G thûåc thïí àưåc nhêët vâ khưng thïí thay thïë trïn àúâi nây Bẩn hiïíu rêët roọ rựỗng khửng coỏ thùớ laõm baồn caóm thờởy thua st nïëu bẩn khưng cho phếp Vâ, bẩn sệ cố têët cẫ mổi thûá nïëu bẩn gip ngûúâi khấc aồt ỷỳồc iùỡu hoồ muửởn Baồn cuọng biùởt rựỗng trùn àónh thânh cưng chó cố chưỵ àûáng mâ khưng cố chửợ ngửỡi, vũ thùở, baồn luửn tờm niùồm rựỗng taõi nùng àûa bẩn lïn àónh thânh cưng, nhûng chđ gip bẩn àûáng vûäng trïn àónh cao àố Bẩn thêëy àêëy, àêy lâ lc bùỉt àêìu ca mưåt cấch sưëng mỳỏi vửởn minh chỷỏng huõng hửỡn rựỗng haồnh phuỏc khửng chó lâ niïìm vui, mâ cao hún, lâ chiïën thùỉng Cố lệ àiïìu quan trổng nhêët lâ bẩn àậ hiïíu vaõ thỷõa nhờồn sỷồ thờồt rựỗng thaõnh cửng vaõ haồnh phc khưng phẫi lâ àđch àïën mâ lâ nhûäng cåc hânh trịnh th võ vâ khưng bao giúâ kïët thc Vị vêåy, tưi nối “Châo mûâng” bẩn bûúác vâo mưåt khúãi àêìu múái vâ “Tẩm biïåt” ngûúâi c vúái cấch sưëng c ca bẩn lâ tưi kïët thc quín sấch nây mưåt cấch “khấc biïåt” Ngây nay, nhiïìu ngỷỳõi thỷỳõng taồm biùồt bựỗng mửồt cờu Chuỏc mửồt ngây tưët àểp nhế!”(44) Hổ thêåt tûã tïë vâ vui veó vỳỏi nhau, nhỷng tửi tin rựỗng nùởu baồn tin vâo chđnh mịnh, vâ nhûäng ngûúâi xung quanh, vâo àêët nûúác ca bẩn thị “mưåt ngây tưët àểp” àố sệ trúã thânh “mậi mậi tưët àểp” Vâ tưi thûåc lông mong GÙÅP BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG! (44) Ngun vùn: Have a good day 287 SEE YOU AT 288 THE TOP H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G NIÏÌM TIN CHNG TƯI TIN RÙÇNG àẩi dûúng sêu nhêët, ngổn ni cao nhêët, th dng mậnh nhêët àïìu khưng cố niïìm tin, chó cố ngûúâi múái cố niïìm tin Àưå cao thânh cửng cuóa mửồt ngỷỳõi ỷỳồc o bựỗng chiùỡu sờu niïìm tin ca CHNG TƯI TIN VÂO cấc quy luờồt bờởt biùởn cuóa vuọ truồ khựống ừnh rựỗng ngỷỳõi gựồt nhỷọng gũ hoồ aọ gieo Rựỗng, cỳ hưåi ln ài àưi vúái trấch nhiïåm, nïu gûúng lâ ngỷỳõi thờỡy tửởt nhờởt vaõ cửng bựỗng laõ tũm kiùởm àiïìu àng, chûá khưng phẫi àng sai CHNG TệI TIN RầNG nhỷọng gioồt mửỡ hửi thờởm ờợm tỷõ lao àưång chên chđnh tẩo tûúng lai rûåc rúä cng nhû mang lẩi giấ trõ vâ lông tûå trổng ca mưỵi ngûúâi Sûå mận nguån thûåc sûå chó àïën tûâ nhûäng nưỵ lûåc hïët mịnh vị mưåt l tûúãng àấng trổng CHNG TƯI TIN RÙÇNG sûå tûå thûâa nhêån vâ phất triïín bẫn thên cng vúái sûå trung thûåc vâ lông trung thânh mang àïën cho ngỷỳõi sỷồ bũnh an tờm hửỡn Rựỗng, yỏ chủ, niïìm tin, sûå chđnh trûåc lâ nïìn tẫng ca sûå vơ àẩi vâ nhûäng khưng àẩi diïån cho mưåt giấ trõ nâo sệ gc ngậ vị bêët cûá àiïìu gị 289 SEE YOU AT THE TOP CHNG TƯI TIN RÙÇNG lông u thûúng vư àiïìu kiïån – biïët cho ài vâ biïët tha thûá – lâ phêìn thiïët ëu quấ trịnh ngûúâi ài tịm nghơa ca cuửồc sửởng Rựỗng, sửởng laõ yùu thỷỳng, yùu thỷỳng laõ gip àúä, vâ gip àúä lâ hiïíu àûúåc sûå khấc biïåt giûäa mưåt bân tay vâ mưåt bân chịa phủa trỷỳỏc Rựỗng, baồn coỏ thùớ coỏ moồi thỷỏ trùn àúâi nïëu bẩn biïët gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën BÚÃI VỊ CHNG TƯI TIN – VÂ U – nïn mc àđch ca chng tưi lâ hưỵ trúå bẩn àïí bẩn tûå gip mịnh - Zig Ziglar 290 VÏÌ TẤC GIẪ ZIG ZIGLAR ig Ziglar lâ mưåt nhûäng chun gia bấn hâng, diïỵn giẫ, àưìng thúâi lâ mưåt nhûäng tấc giẫ nưíi tiïëng nhêët nûúác M chun viïët vïì nghïå thåt bấn hâng vâ sưëng àểp Ziglar àậ rêët thânh cưng viïåc kïët húåp mưåt cấch hoân hẫo niïìm tin tưn giấo vúái lưëi tû tđch cûåc mâ ưng ln cưí sy, vâ chđnh àiïìu àố àậ tẩo nïn mưåt triïët l sưëng mang àêåm dêëu êën cuãa öng, triïët lyá “Better Than Good” Ưng cố tïn danh sấch nhûäng ngûúâi bấn hâng giỗi nhêët nûúác M vâ lâ mưåt nhûäng diïỵn giẫ hâng àêìu Hoa K hiïån Z 291 SEE YOU AT THE TOP Ưng sinh ngây 06/11/1926 tẩi qån Coffee, Alabama, lâ thûá mûúâi mưåt gia àịnh nghêo cố àïën 12 anh chõ em Tïn khai sinh ca ưng lâ Hilary Hinton Ziglar Nùm 1932, cha ưng (John Silas) qua àúâi mưåt cún àưåt qu àïí lẩi 12 àûáa thú cho mể ưng (Lila Ziglar) ni dûúäng Tíi thú ca ưng lâ mưåt chỵi nhûäng nùm thấng cú cûåc tẩi thõ trêën tónh lễ Yazoo, Mississippi, núi gia àịnh ưng chuín àïën sinh sưëng tûâ nùm 1931, cha ưng nhêån àûúåc cưng viïåc quẫn l mưåt nưng trẩi Nùm 18 tíi, Zig vâo Hẫi qn vâ phc v tûâ thấng nùm 1944 cho àïën Thïë Chiïën II kïët thuác Sau rúâi qn àưåi, ưng theo hổc tẩi Àẩi hổc South Carolina Tẩi àêy, ưng vûâa hổc vûâa lâm nhên viïn bấn hâng bấn thúâi gian cho Cưng ty Wearever Aluminum, mưåt cưng ty kinh doanh dng c nhâ bïëp Sau àố, ưng nhêån bấn hâng cho nhiïìu cưng ty khấc vâ tđch ly àûúåc rêët nhiïìu kinh nghiïåm qu bấu mâ sau nây ưng àậ trịnh bây Secrets of Closing the Sale – Nghïå thåt Bấn Hâng Bêåc Cao, xët bẫn lêìn àêìu tiïn vâo nùm 1984 vâ àûúåc túâ The New York Times xïëp hẩng nhêët vâ gổi lâ “Kinh thấnh vïì nghïå thåt bấn hâng” Ưng cûúái Jean Abernathy vâo ngây lïỵ Tẩ Ún nùm 1946 Ưng rêët qu trổng ngûúâi bẩn àúâi ca mịnh vâ ln gổi u bâ lâ Redhead – Tốc àỗ tûâ nhûäng ngây àêìu tiïn Hổ cố bưën ngûúâi vâ bẫy àûáa chấu, àố Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, ngûúâi gấi lúán nhêët ca hổ, àậ qua àúâi vâo ma nùm 1995, àïí lẩi lông hổ mưåt 292 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G khoẫng trưëng vư cng to lúán Nùm 1968, Ziglar trúã thânh phố ch tõch kiïm giấm àưëc hën luån – àâo tẩo ca Cưng ty Automotive Performance vâ chuín gia àịnh àïën Dallas, Texas, núi hổ àõnh cû cho àïën Àêìu nhûäng nùm 1970, Ziglar chuín sang viïët sấch vâ sau àố múã Cưng ty Zig Ziglar chun vïì hën luån àâo tẩo cấc k nùng “mïìm” Kïí tûâ àố, ưng dânh toân bưå thúâi gian cho sûå nghiïåp diïỵn thuët vâ viïët sấch Ưng trúã thânh mưåt tấc giẫ nưíi tiïëng vïì ch àïì sưëng àểp vâ truìn cẫm hûáng Nùm 1974, ưng xët bẫn quín See You at the Top – Hển Bẩn Trïn Àónh Thânh Cưng, quín sấch àậ àûa tïn tíi ưng vâo hâng nhûäng tấc giẫ best-seller tẩi M vâ trïn thïë giúái Tấc phêím nây àậ àûúåc Ziglar sûãa àưíi bưí sung nhiïìu lêìn tấi bẫn vúái gêìn triïåu bẫn àûúåc bấn hún 30 nùm qua vâ ln àûúåc àưåc giẫ nhiïìu thïë hïå àốn nhêån nưìng nhiïåt Tinh thêìn lâm viïåc khưng mïåt lâ mưåt nhûäng àûác tđnh qu bấu àậ àem lẩi nhiïìu thânh cưng to lúán xun sët sûå nghiïåp ca Zig Ziglar Nùm 2006, úã tíi 80, ưng cho àúâi quyïín Better than Good - Vûún àïën sûå hoân thiïån nhû mưåt sûå chiïm nghiïåm sêu sùỉc vïì vai trô ca àam mï vâ cẫm hûáng viïåc àẩt àïën nhûäng thânh cưng àónh cao vâ mưåt cåc sưëng viïn mận Cho àïën nay, ưng àậ viïët hún 25 quín sấch (trong àố cố 10 quín àûúåc xïëp hẩng bestselling) vïì cấc ch àïì: nghïå thåt lậnh àẩo, phất triïín bẫn thên, nghïå thåt bấn hâng, niïìm tin, hẩnh phc gia àịnh vâ bđ quët thânh 293 SEE YOU AT THE TOP cưng Ưng cng lâ tấc giẫ ca mưåt danh sấch dâi cấc bùng, àơa CD, video vïì cấc tâi liïåu hën luån, cêu chuån, bâi thuët trịnh dânh cho cấc cấ nhên, cấc doanh nghiïåp vûâa vâ nhỗ, nhâ thúâ, cưång àưìng, cấc tưí chûác phi chủnh phuó vaõ nhiùỡu cửng ty, tờồp oaõn nựỗm danh sấch 500 cưng ty hâng àêìu Hoa K (Fortune-500) Ưng tûâng xët hiïån bïn cẩnh nhûäng nhên vêåt têìm cúä ca nûúác M nhû cấc võ Tưíng thưëng Gerald Ford, Jimmy Carter, Ronald Reagan, George Bush; Tûúáng Norman Schwarzkopf, Tûúáng Colin Powell, Tiïën sô Norman Vincent Peale, Tiïën sơ Robert Schuller, Paul Harvey, vâ nhiïìu thûúång - hẩ nghõ sơ tïn tíi ca Hoa K Tûâ nùm 2000, Zig Ziglar àậ trao quìn àiïìu hânh Zig Ziglar Co cho Tom Ziglar, trai ưng vâ chó côn “lui túái” diïỵn thuët vúái khoẫng 50 cưng ty vâ 45 cåc nối chuån hổc àûúâng vâo cấc ngây Ch nhêåt nùm Mưåt nhûäng cêu nối nưíi tiïëng nhêët ca ưng lâ: “Bẩn cố thïí cố àûúåc têët cẫ mổi thûá cåc sưëng nïëu bẩn biïët gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën” Bẩn cố thïí tịm hiïíu nhûäng thưng tin múái nhêët vïì Zig Ziglar vâ hoẩt àưång ca Zig Ziglar Co qua àõa chó http://www.zigziglar.com 294 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Dûúái àêy lâ nhûäng cën sấch nưíi tiïëng nhêët ca ưng: • See You at the Top (Hển Bẩn Trïn Àónh Thânh Cưng), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1974 • Secrets of Closing the Sale (Nghïå Thåt Bấn Hâng Bêåc Cao), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1984 • Over The Top (Vûúåt Qua Àónh Cao), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1997 • Success for Dummies (Thânh Cưng Cho Ngûúâi Múái Vâo Nghïì), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1998 • Selling 101 (Bđ Quët Bấn Hâng 101), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2003 • Confessions of a Grieving Christian (Lúâi Thuá Töåi Cuãa Möåt Con Chiïn Àau Khưí), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2004 • Better Than Good (Vûún Àïën Sûå Hoân Thiïån), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2006.) 295 Mc Lc Phêìn Mưåt NÊËC THANG ÀÊÌU TIÏN 15 Chûúng MƯÅT CÅC SƯËNG “TƯËT ÀỂP HÚN” 17 Chûúng HẬY BÙỈT ÀÊÌU NGAY TÛÂ HƯM NAY 31 Phêìn Hai HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN 41 Chûúng NHÛÄNG TÏN TRƯÅM NƯÍI TIÏËNG 43 Chûúng NGUN NHÊN CA MƯÅT HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN ËU KẾM 55 Chûúng NHÛÄNG BIÏÍU HIÏåN CA MƯÅT HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN ËU KẾM 67 Chûúng 15 BÛÚÁC TẨO DÛÅNG HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN TĐCH CÛÅC 77 296 H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Phêìn Ba CẤC MƯËI QUAN HÏå 105 Chûúng CẤCH THÛÁC NHỊN NHÊÅN NGÛÚÂI KHẤC 107 Chûúng TƯËT HAY XÊËU NÙÇM ÚÃ CẤCH NHỊN NHÊÅN CA BẨN 119 Chûúng MƯÅT NGÛÚÂI TƯËI QUAN TRỔNG “KHẤC” 131 Phêìn Bưën NHÛÄNG MC TIÏU CÅC SƯËNG 145 Chûúng 10 CẤC MC TIÏU CỐ THÛÅC SÛÅ CÊÌN THIÏËT TRONG CÅC SƯËNG CA BẨN? 147 Chûúng 11 CẤC LÛU KHI XẤC ÀÕNH MC TIÏU CA BẨN 155 Chûúng 12 XẤC LÊÅP MC TIÏU 163 Chûúng 13 ÀẨT MC TIÏU 171 297 SEE YOU AT THE TOP Phêìn Nùm THẤI ÀƯÅ SƯËNG 181 Chûúng 14 THÏË NÂO LÂ MƯÅT THẤI ÀƯÅ SƯËNG ÀNG ÀÙỈN? 183 Chûúng 15 DUY TRỊ THẤI ÀƯÅ TĐCH CÛÅC 197 Chûúng 16 BÛÚÁC THÛÁ TÛ: NI DÛÚÄNG TÊM HƯÌN 205 Chûúng 17 THỐI QUEN VÂ THẤI ÀƯÅ 215 Chûúng 18 TRẤNH THỐI QUEN XÊËU – HỔC THỐI QUEN TƯËT 221 Chûúng 19 TIÏÌM THÛÁC 231 Phêìn Sấu GIẤ TRÕ CA LAO ÀƯÅNG 239 Chûúng 20 NHÛÄNG NGÛÚÂI CHIÏËN THÙỈNG 241 Chûúng 21 HẬY SÙÉN SÂNG 251 Chûúng 22 CÊU CHUåN VÏÌ MẤY BÚM NÛÚÁC 257 298 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Phêìn Bẫy KHẤT VỔNG 263 Chûúng 23 TÛÂ TÊÌM THÛÚÂNG ÀÏËN KHẤC THÛÚÂNG 265 Chûúng 24 SÛÅ NGÚÂ NGHÏåCH THƯNG MINH 269 Chûúng 25 DAVID VÂ GOLIATH 273 Chûúng 26 PHÊÌN MÚÃ ÀÊÌU 285 NIÏÌM TIN 289 VÏÌ TẤC GIẪ ZIG ZIGLAR 291 299 Zig Ziglar HỂN BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG SEE YOU AT THE TOP 25th Anniversary Edition First News Chõu traách nhiïåm xuêët bẫn: Tiïën sơ QUẤCH THU NGUÅT Biïn têåp Trịnh bây Sûãa baãn in Thûåc hiïån : Thanh Hûúng : Vùn Àưng : Hâ n : First News – Trđ Viïåt NHÂ XËT BẪN TRỄ 161B L Chđnh Thùỉng - Qån 3, TP Hưì Chđ Minh ÀT: 9316211 - Fax: 8437450 In 2.000 cën, khưí 14,5 cm x 20,5 cm tẩi XN In Cưng ty Vùn Hốa Phûúng Nam (160/13 Àưåi Cung, Q.11, TP HCM) Giêëy ÀKKHXB söë 864-2008/CXB/17-140/Tre - QÀXB sưë 388B/QÀ-Tre cêëp ngây 15/9/2008 In xong vâ nưåp lûu chiïíu quyá IV/2008 ...Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn sách Phiên ebook thực theo quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt cơng ty First News - Trí Việt