Tính toán thiết kế trạm xử lý nước thải sinh hoạt của công ty TNHH VMC Hoàng Gia công suất 205m3ngày đêm

Tính toán thiết kế trạm xử lý nước thải sinh hoạt của công ty TNHH VMC Hoàng Gia công suất 205m3ngày đêm Tính toán thiết kế trạm xử lý nước thải sinh hoạt của công ty TNHH VMC Hoàng Gia công suất 205m3ngày đêm luận văn tốt nghiệp thạc sĩ

SVTT:NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài : Ngày xu hướng tồn cầu hố kinh tế giới, quốc gia hành tinh sống cách riêng rẽ mà phải tuân theo dịng xốy kinh tế giới, tham gia vào quan hệ đầu tư quốc tế, dịch vụ quốc tế thương mại quốc tế …Trong kinh doanh quốc tế có vai trị quan trọng trình hội nhập kinh tế giới quốc gia Thị trường Hoa Kỳ thị trường sản xuất tiêu thụ hàng dệt may lớn giới Ngành dệt may Hoa Kỳ đứng thứ 10 ngành công nghiệp đứng thứ ngành sản xuất hàng hóa có thời hạn sử dụng khơng dài Cơng nghiệp dệt Hoa Kỳ gắn với thị trường sản phẩm dệt quần áo may sẳn giới Mặt khác, Hoa Kỳ nhà nhập lớn hàng dệt quần áo Từ thực tế Hoa Kỳ xóa bỏ cấm vận Việt Nam từ năm 1995, quan hệ giao thương doanh nghiệp hai nước năm 2001 có Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ (BTA) Trong nước khác giới có quan hệ bn bán với Hoa Kỳ từ lâu, vơ số doanh nghiệp nước ngồi có chỗ đứng vững thị trường Hoa Kỳ, việc thay đổi thuyết phục nhà nhập Hoa Kỳ lựa chọn hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam cung ứng khó khăn phải cạnh tranh liệt Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương doanh nghiệp nhà nước thực hạch toán độc lập chế thị trường cạnh tranh, chuyên sản xuất sản phẩm thời trang may mặc xuất sang nhiều nước giới, nên vấn đề gia tăng kim ngạch xuất vấn đề quan trọng hàng đầu định hướng phát triển cơng ty Vì lý mà người viết định chọn đề tài: “ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG “ làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu − Nghiên cứu sở lý luận kinh doanh xuất nhập yếu tố thị trường, có tác động làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất − Phân tích thực trạng sản xuất tình hình xuất hàng may mặc cơng ty TNHH MTV MAY BÌNH DƯƠNG, cụ thể giai đoạn từ năm 2008-2010 − Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất cơng ty cách có hệ thống: điểm mạnh, điểm yếu, nguy hội − Nghiên cứu nhu cầu thị trường Hoa kỳ sản phẩm may mặc công ty − Phân tích nhân tố làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất xuất Công ty − Đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm gia tăng kim ngạch xuất sang thị trường Hoa Kỳ qua nhằm hồn thiện hoạt động xuất nhập công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu: − Đối tượng nghiên cứu đề tài sản phẩm may mặc thời trang, thị trường kinh doanh mục tiêu công ty,…và tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh xuất vài năm gần KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI − Phạm vi nghiên cứu đề tài phân tích tình hình kim ngạch xuất cơng ty, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh quy trình xuất nhập sản phẩm cơng ty TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề sữ dụng phương pháp nghiên cứu như: phương pháp thống kê, điều tra khảo sát, phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp từ sở lý luận việc thu thập thông tin từ sở liệu thứ cấp( sách, báo, tạp chí, Intetnet…), liệu sơ cấp (khảo sát tình hình hoạt động kinh doanh xuất ngành) Kết cấu đề tài Chương 1: Cơ Sở Lý Luận Về Xuất Khẩu Hàng May Mặc Chương 2: Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ Tại Cơng Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương Chương 3: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ Tại Công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 1.1 Nội dung hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường hàng may mặc: Nghiên cứu thị trường may mặc cần nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật thị trường để kịp thời đưa định Vì có ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế, đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, yếu tố như: Chính trị, Luật pháp, Cơ sở hạ tầng, Phong tục, Tập quán,… Doanh nghiệp phải biết cần xúc tiến xuất mặt hàng nào? Dung lượng thị trường hàng hố bao nhiêu? Đối tác kinh doanh ai? Phương thức giao dịch nào? Sự biến động hàng hoá thị trường sao? Đối thủ cạnh tranh ai? Để từ đề chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm đạt mục tiêu đề 1.1.1.1 Tổ chức thu thập thông tin − Công việc người nghiên cứu thị trường thu thập thơng tin có liên quan đến thị trường sản phẩm cần quan tâm − Các kênh thơng tin có ích cho việc tìm kiếm đối tác có nhiều đa dạng như: Các ngành chức năng, Các sứ quán, Thương vụ ta nước ngồi, Phịng thương mại, Cơ quan xúc tiến thương mại, Các hiệp hội ngành hàng, Ngân hàng, Cơng ty tư vấn, Báo chí chun ngành, Các tổ chức quốc tế, Thư viện, Hội chợ triển lãm Internet − Nhưng thiếu thông tin thu thập trực tiếp từ thị trường, thông tin gắn với phương pháp nghiên cứu thị trường 1.1.1.2 Tổ chức phân tích thơng tin xử lý thơng tin − Phân tích thơng tin mơi trường: mơi trường có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, phân tích xử lý thơng tin cần phải thu thập nhanh chóng, xác kịp thời − Phân tích thơng tin giá hàng hóa: giá hàng hố may mặc thị trường biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố: Chu kỳ sản phẩm, Lũng đoạn, Cạnh tranh, Lạm phát… − Phân tích thơng tin nhu cầu tiêu dùng: phân tích nhu cầu thị trường tiêu thụ, xác định khả tiêu thụ sản phẩm qua thời kỳ nào? khả chấp nhận thiết kế sản phẩm nào? Bởi cơng việc kinh doanh nhu cầu thị trường 1.1.1.3 Lựa chọn thị trường xuất − Các tiêu chuẩn chung như: Chính trị, Pháp luật, Địa lý, Kinh tế,… − Các tiêu chuẩn quy chế thương mại tiền tệ: Bảo hộ mậu dịch,Tình hình tiền tệ… − Các tiêu chuẩn thương mại: Sản xuất nội địa, Sản xuất xuất Các tiêu chuẩn phải đánh giá, nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng, sau đánh giá doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu xem tốt với họ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI 1.1.2 Lập phương án kinh doanh Doanh nghiệp lập kế hoạch xuất sang thị trường bao gồm: hàng hoá, khối lượng, giá cả, phương thức sản xuất… Sau xác định sơ yếu tố doanh nghiệp tiến hành lập kế hoạch giao dịch-ký kết hợp đồng như: lập danh mục khách hàng, danh mục hàng hoá, số lượng bán, thời gian giao dịch… 1.1.3 Quảng cáo hàng may mặc: Doanh nghiệp cần giới thiệu với đối tác cách cụ thể nhanh chóng Thơng tin sản phẩm cần đầy đủ như: ảnh chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật, chứng nhận sản phẩm nhất… quan trọng địa chỉ( E-mail liên hệ) Cũng mặt hàng khác, hàng may mặc thường nhập nhà bán buôn, siêu thị, nhà kinh doanh qua bưu điện, nhà bán lẻ hàng chuyên dụng Đại lý nhà sản xuất đóng vai trò quan trọng việc nhập phân phối hàng Họ thường tìm hàng qua nguồn: Hội chợ, Văn phịng đại diện, Tạp chí chun ngành, Từ nhà bán lẻ khác hay truy cập vào trang Web Vì việc làm cung cấp thơng tin doanh nghiệp xác, nhanh đến nhiều kênh xúc tiến thương mại công việc quan trọng 1.4 Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hàng may mặc Đối với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm may mặc tạo nguồn hàng việc tổ chức sản xuất hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xưởng, nhiên liệu, nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch tốn chi phí cụ thể cho đối tượng, vấn đề nhân công vấn đề nghiêm trọng: số lượng, trình độ, tay nghề, chi phí Bởi nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm 1.1.5 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất hàng may mặc * Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thơng tin hàng hố, thị trường tiêu thụ, khách hàng… Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau như: Tình hình kinh doanh khách hàng, Khả vốn sở vật chất, Uy tín, Danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng… * Giao dịch đàm phán ký kết Trước ký kết mua bán với nhau, người xuất người nhập phải trải qua trình giao dịch thương lượng công việc bao gồm: − Chào hàng: đề nghị người xuất người xuất gửi cho người bên biểu thị muốn mua bán số hàng định kèm điều kiện: Giá cả, Thời gian, Địa điểm định… − Hoàn giá: nhận thư chào hàng không chấp nhận điều kiện thư mà đưa đề nghị đề nghị gọi hoàn giá − Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện thư chào hàng − Xác nhận: hai bên mua bán thống với điều kiện giao dịch Họ đồng ý với đồng ý thành lập văn xác nhận (thường lập thành hai bản) Đây khâu quan trọng kinh doanh xuất khẩu, định đến tính khả thi không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Kết đàm phán hợp đồng ký kết KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI * Ngày tồn hai loại giao dịch: − Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà người mua người bán thoả thuận trực tiếp − Giao dịch gián tiếp: giao dịch thông qua trung gian cá nhân hay tổ chức Tuỳ theo trường hợp cụ thể mà doanh nghịêp chọn phương thức giao dịch thích hợp Trong thực tế nay, giao dịch trực tiếp áp dụng rộng rãi giảm chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trường, khách hàng, chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hố * Ký kết hợp đồng Tiếp theo cơng việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, đó, quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho người mua, cịn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán khoản tiền ngang giá trị theo phương tiện tốn quốc tế Ký kết hợp đồng ký kết trực tiếp hay thông qua tài liệu Khi ký kết cần ý đến vấn đề địa điểm thời gian tuỳ trường hợp mà chọn hình thức ký kết *Thông thường hợp đồng xuất có nội dung sau: a./ Phần mở đầu hợp đồng xuất − Số hợp đồng − Ngày nơi ký kết hợp đồng − Tên, địa đầy đủ, điện thoại, fax, đại diện bên b./ Điều kiện tên hàng c./ Điều kiện số lượng d./ Điều kiện quy cách phẩm chất hàng hoá e./ Điều kiện giá f./ Điều kiện bao bì, đóng gói, ký mã hiệu g./ Điều kiện sở giao hàng h./ Điều kiện thời gian, địa điểm, phương tiện giao hàng i./ Điều kiện toán k./ Điều kiện bảo hành (nếu có) l./ Điều kiện khiếu nại trọng tài m./ Điều kiện trường hợp bất khả kháng n./ Chữ ký bên Với hợp đồng phức tạp, nhiều mặt hàng thêm phụ lục hợp đồng phận không tách rời hợp đồng 1.1.6 Thực hợp đồng xuất hàng may mặc Sau ký kết hợp đồng hai bên thực cam kết hợp đồng Với tư cách nhà xuất khẩu, doanh nghiệp thực công việc sau: KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ Mở MởL/C L/Cvàvà kiểm kiểmtra traL/C L/C GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Xin Xingiấy giấyphép phép xuất xuất Chuẩn Chuẩnbịbịhàng hàng hoá xuất hoá xuất Kiểm Kiểmtra trahàng hàng hoá hoá Giao Giaohàng hànglên lên tàu tàu Làm Làmthủ thủtục tục hải hảiquan quan Mua Muabảo bảohiểm hiểm hàng hànghoá hoá Uỷ Uỷthác thác thuê thuêtàu tàu Làm Làmthủ thủtục tục thanhtoán toán Giải Giảiquyết tranh tranhchấp chấp(nếu (nếu có) có) SƠ ĐỒ 1.1: Trình tự bước thực hợp đồng ngoại thương Đây trình tự cơng việc chung cần thiết để thực hợp đồng xuất Tuy nhiên thực tế tuỳ theo thoả thuận bên hợp đồng mà người thực hợp đồng bỏ qua một vài cơng đoạn *Mở L/C kiểm tra L/C Trong hoạt động buôn bán quốc tế nay, việc sử dụng L/C trở thành phổ biến cả, lợi ích mang lại Sau người nhập mở L/C, người xuất phải kiểm tra cẩn thận chi tiết điều kiện L/C xem có phù hợp với điều kiện hợp đồng hay khơng Nếu khơng phù hợp có sai sót cần phải thông báo cho người nhập biết để sửa chữa kịp thời * Xin giấy phép xuất Trong số trường hợp, mặt hàng xuất thuộc danh mục nhà nước quản lý, doanh nghiệp cần phải tiến hành xin giấy phép xuất phòng cấp giấy phép xuất Bộ thương mại quản lý * Chuẩn bị hàng xuất Đối với doanh nghiệp, sau thu mua nguyên phụ liệu sản xuất sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hố xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu cho phù hợp với hợp đồng ký phù hợp với luật pháp nước nhập * Kiểm định hàng hoá Trước xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm tra số lượng, trọng lượng hàng hoá Việc kiểm tra tiến hành hai cấp: sở cửa nhằm bảo đảm quyền lợi cho khách hàng uy tín nhà sản xuất * Thuê phương tiện vận chuyển Doanh nghiệp xuất tự thuê phương tiện vận chuyển uỷ thác cho công ty uỷ thác thuê tàu Điều phụ thuộc vào điều kiện sở giao hàng hợp đồng Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận uỷ thác hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI đồng uỷ thác thuê tàu năm Hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất vào đặc điểm hàng hoá để lựa chọn hợp đồng thuê tàu cho thích hợp * Mua bảo hiểm hàng hố Hàng hố bn bán quốc tế thường xuyên chuyên chở đường biển, điều thường gặp nhiều rủi ro, cần phải mua bảo hiểm cho hàng hố Cơng việc cần thực thơng qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm: Hợp đồng bảo hiểm bao Hợp đồng bảo hiểm chuyến Khi mua bảo hiểm cần lưu ý điều kiện bảo hiểm lựa chọn công ty bảo hiểm * Làm thủ tục hải quan Hàng hoá vượt qua biên giới quốc gia để xuất phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan gồm ba bước chủ yếu sau: − Khai báo hải quan: Doanh nghiệp khai báo tất đặc điểm hàng hoá số lượng, chất lượng, giá trị, tên phương tiện vận chuyển, nước nhập Các chứng từ cần thiết, phải xuất trình kèm theo là: Giấy phép xuất khẩu, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết − Xuất trình hàng hoá − Thực định hải quan * Giao hàng lên tàu Trong bước doanh nghiệp cần tiến hành công việc sau: − Lập đăng ký hàng chuyên chở − Xuất trình đăng ký cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng − Trao đổi với quan điều độ cảng để nắm vững ngày làm hàng − Bố trí phương tiện vận tải đưa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu − Lấy biên lai thuyền phó, sau đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển hồn hảo chuyển nhượng được, sau lập chứng từ toán * Thanh toán Thanh toán bước cuối việc thực hợp đồng khơng có tranh chấp, khiếu nại Trong bn bán quốc tế, có nhiều phương thức toán khác − Phương thức chuyển tiền − Phương thức toán mở tài khoản − Phương thức tốn nhờ thu − Phương thức tốn tín dụng chứng từ Đối với nhà xuất khẩu, phương tiện toán cần phải xem xét vấn đề sau: − Người bán muốn bảo đảm rằng, người mua có phương tiện tài để trả tiền mua hàng theo hợp đồng ký − Người bán muốn việc tốn thực hạn Trên bình diện quốc tế, hai phương tiện toán nhờ thu (D/P D/A) thư tín dụng (chủ yếu L/C không hủy ngang) áp dụng phổ biến Đến khơng có tranh chấp khiếu lại, thương vụ xuất coi kết thúc doanh nghiệp lại tiến hành thương vụ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI 1.1.7 Đánh giá hiệu hoạt động xuất hàng may mặc 1.1.7.1 Chỉ tiêu phản ánh kết định lượng A.Lợi nhuận: Là tiêu phản ánh tổng hợp kết hợp đồng xuất khẩu, tiêu phản ánh cuối quan trọng lợi nhuận số tiền có hợp đồng sau trừ tồn chi phí liên quan đến việc thực hợp đồng − Cơng thức tính lợi nhuận P=TR-TC − Trong đó: P: lợi nhuận TR:là tổng doanh thu TC:là tổng chi phí B.Tỷ suất lợi nhuận: Là tiêu tương đối phản ánh tỷ lệ phần trăm (%) lợi nhuận tổng doanh thu − Cơng thức tính: P’=P/TR*100 C.Hệ số sinh lời chi phí − Cơng thức tính: P’’=P/TC*100 Chỉ tiêu P’’ nói lên tỷ lệ phần trăm lãi so với tồng chi phí doanh nghiệp sau thực hợp đồng, hay khả sinh lời đồng chi phí, ngồi tiêu cịn so sánh với tỷ suất lãi ngân hàng hay tiêu chuẩn D.Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Là tỷ lệ tổng chi phí nội tệ doanh thu tính ngoại tệ, tiêu đem so sánh với tỷ giá hối đối ngân hàng , tiêu bé tỷ giá đường lối thực hiên kinh doanh xuất có hiệu ngược lại − Cơng thức tính: Tỷ suất ngoại xuất = Chi phí (VNĐ) /Doanh thu (USD) 1.1.7.2 Chỉ tiêu phản ánh kết định tính: Hợp đồng xuất giống hợp đồng kinh doanh khác, doanh nghiệp không nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà nhiều mục tiêu khác: mở rộng thị trường, định vị sản phẩm, cạnh tranh… Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt mục tiêu cạnh tranh, khả thâm nhập mở rộng thị trường, kết nổ lực thể thị trường xuất có doanh nghiệp, khả mang sản phẩm sang thị trường khác, mối quan hệ với khách hàng mở rộng đến đâu, khả khai thác thực thị trường nào… Hiện vấn đề thị trường khách hàng khó khăn trở thành mục tiêu khơng phần quan trọng Uy tín doanh nghiệp thương trường cần phải xác định : Sản phẩm có khách hàng lịng mong đợi? Sản phẩm có nhiều người biết dến khơng ? Vì cần giữ uy tín quan hệ làm ăn buôn bán không vi phạm hợp đồng 1.2 Nghiên cứu thị trường may mặc Mỹ Vị trí địa lý: Hoa Kỳ nằm Bắc Mỹ, phía đơng Bắc Đại tây dương, phía tây Bắc Thái bình dương, phía bắc tiếp giáp với Canada, phía nam tiếp giáp với Mêxicơ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Tổng diện tích: 9.629.091 km2 chiếm 6,2% diện tích tồn cầu, diện tích đất đai 9.158.960 Km2 diện tích mặt nước 470.131 km2 Diện tích Hoa Kỳ nửa Nga; khoảng 3/10 Châu Phi; khoảng nửa Nam Mỹ; rộng Trung Quốc không đáng kể; lớn Tây Âu khoảng 2,5 lần 1.2.1 Nhu cầu sản xuất - nhập - tiêu thụ hàng may mặc Mỹ Thị trường Hoa Kỳ thị trường sản xuất tiêu thụ hàng dệt may lớn giới Ngành dệt may Hoa Kỳ đứng thứ 10 ngành công nghiệp đứng thứ ngành sản xuất hàng hóa có thời hạn sử dụng khơng dài Cơng nghiệp dệt Hoa Kỳ gắn với thị trường sản phẩm dệt quần áo may sẳn giới Mặt khác, Hoa Kỳ nhà nhập lớn hàng dệt quần áo Hàng may mặc Hoa Kỳ chủ yếu sản phẩm cao cấp, giá cao nhập từ nước phát triển phần nguyên phụ liệu, bán thành phẩm xuất nước khác để gia công lắp ráp thành sản phẩm để tái xuất lại vào Hoa Kỳ xuất nước thứ ba Hiện Hoa Kỳ có khoảng 15.000 cơng ty sản xuất hàng may mặc, với tổng doanh thu hàng năm 30 tỷ USD Ngoài tập đoàn VF, Levi Strauss Warnaco, đa số công ty lớn ngành đạt doanh thu hàng năm tỷ USD Chỉ số nhà máy ngành có 500 lao động doanh thu hàng năm đạt 50 triệu USD, lại phần lớn nhà máy 50 lao động doanh thu hàng năm triệu USD Các công ty lớn Hoa Kỳ chủ yếu chuyên sâu vào dịng sản phẩm chất lượng cao, công ty vừa nhỏ lại thành công với sản phẩm dệt may hàng loạt Mặc dù ngày “tự động hoá” sản xuất số lượng lao động sử dụng ngành dệt may Hoa Kỳ lớn với thu nhập hàng năm khoảng gần 170.000 USD Mức cầu định chủ yếu thị hiếu người tiêu dùng, chi phí sản xuất cạnh tranh Hoa Kỳ nước Lợi nhuận công ty riêng lẻ dựa vào hiệu hoạt động khối lượng sản xuất Các công ty nhỏ cạnh tranh hiệu với cơng ty lớn cách chuyên sản xuất dạng sản phẩm may mặc riêng biệt Do kỹ thiết bị cần để sản xuất loại quần áo khác nhau, nhà sản xuất chuyên vào loại sản phẩm Theo thương vụ Hoa Kỳ, phân khúc sản phẩm may mặc lớn quần nam (20% doanh thu ngành), váy quần nữ (15%), áo trùm đầu nữ (15%), áo trùm đầu nam (12%) áo đầm (10%) Các nguyên liệu sử dụng ngành sản xuất vải sợi Hoa Kỳ len, (cotton) sợi nhựa tổng hợp Vải chiếm 40% doanh thu ngành sản xuất dệt may Hoa Kỳ, sợi chiếm 20%, loại thảm chiếm 20%, chăn màn, rèm cửa chiếm 20% Với mặt hàng quần áo may sẵn, hàng thêu ren, trang trí vải sợi theo báo cáo Cơ quan Thống kê Mỹ công bố tháng 7/2011, kim ngạch xuất dệt may sang thị trường Mỹ đạt 652,42 triệu USD Trong thời gian qua, Mỹ tiếp tục trì thị trường xuất lớn dệt may Việt Nam, chiếm đến 51% thị phần xuất Việt Nam thị trường xuất lớn thứ sau thị trường Trung Quốc xuất hàng dệt may vào Mỹ 1.2.2 Hệ thống nhà sản xuất phân phối hàng may mặc Mỹ Tại Hoa Kỳ có nhiều loại cơng ty lớn, vừa nhỏ với kênh thị trường khác Các cơng ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng họ tự làm lấy tất KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI khâu từ nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối tự nhập Các tập đồn cơng ty lớn có tác động mạnh đến sách Chính phủ, cịn cơng ty vừa nhỏ vận động xung quanh hệ thống thị trường Chính phủ hỗ trợ Đối với loại cơng ty vừa nhỏ họ có nhiều cách bán hàng nhập Mỹ Họ thường nhập hàng hoá để bán Mỹ theo cách phổ biến sau đây: 1) Bán sỉ cho cửa hàng bán lẻ; 2) Bán cho nhà phân phối; 3) Bán trực tiếp cho nhà công nghiệp; 4) Bán sỉ qua đường bưu điện; 5) Bán lẻ qua đường bưu điện; 6) Có số nhà nhập bán hàng theo catalog qua nhà buôn hay trực tiếp lập công ty để bán hàng theo catalog; 7) Bán lẻ; 8) Bán hàng qua trưng bày hàng hố kênh truyền hình; 9) Bán hàng trực tiếp cho nhà máy công xưởng ; 10) Làm đại lý bán hàng; 11) Bán hàng qua “buổi tiệc giới thiệu bán hàng” (Bali Imports Party); 12) Bán chợ trời (Flea Market); 13) Bán hàng qua hội chợ, triển lãm; 14) Bán hàng qua hệ thống Internet dạng Amazon.com; 15) Bán hàng cho nguồn trung gian đặt hàng (sourcing person) Người Mỹ hay làm nghề trung gian đặt hàng cho tập đồn hay cơng ty lớn để nhập hàng hoá vào Hoa Kỳ Họ đến tiếp xúc ta đặt mua hàng hoá Cách tiếp cận thị trường qua trung gian loại có số điểm lợi cho ta, họ mang hàng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhanh chóng, ta khơng cần xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm tốn khó khăn mà sản phẩm ta tham gia vào thị trường Mỹ 1.2.3 Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc thị trường Mỹ Dân số Hoa Kỳ có khoảng 65% tổng số 305 triệu người tiêu dùng hàng may mặc quay trở lại với sản phẩm dệt may bình dân, chuỗi cửa hàng chuyên doanh “Gap” tăng doanh thu nhờ chiến lược tập trung vào mặt hàng thời trang thông dụng cho đối tượng tiêu dùng từ 20 – 30 tuổi Nhiều nhà bán lẻ áp dụng chiến lược tập trung cho số nhóm đối tượng tiêu dùng riêng biệt hàng thời trang “cấp tiến” hay đối tượng tiêu dùng trẻ Hiện chi tiêu cho hàng may mặc nhóm trẻ vị thành niên chiếm tới 20% tổng mức chi tiêu cho hàng may mặc Hoa Kỳ Thị trường hàng Dệt may Hoa Kỳ chia thành: ''bình dân''', ''trung'' hàng “cao cấp”.Trong nhóm hàng "bình dân" phải kể đến nhóm hàng giá rẻ bán cửa hàng hạ giá (discounters), với nhãn mác riêng cửa hàng bên cạnh số sản phẩm thương hiệu riêng (không tiếng) với giá hạ Hai nhóm hàng cịn lại, hàng trung cao cấp chủ yếu bán cửa hiệu sang trọng (đôi bán quầy hàng trung tâm thương mại) mặt hàng giá cao đôi với chất lượng; Một số đại siêu thị có quầy hàng may mặc kinh doanh hàng hoá vật liệu với trữ lượng tương đối lớn Thị trường bán lẻ hàng may mặc Hoa Kỳ có xu hướng “phân mảng” rõ nét nhà bán lẻ lớn chiếm tới 28,1% tổng dung lượng thị trường, Gap chiếm 12,1%; TJX (Marshall’s, TJ Max, A.J.Wright) chiếm 7,4%; Limited KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 10 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ 2.5 Phân tích SWOT hoạt động xuất trường Mỹ Điểm mạnh (Strengths) Cơng ty cung cấp sản phẩm với chất liệu đa dạng, nguồn nguyên vật liệu dễ tìm, giá rẻ Cơng ty cung cấp sản phẩm với chất lượng, kỹ thuật tương tự với sản phẩm làm từ quốc giá thành sản xuất rẻ nhiều lần Công ty có kinh nghiệm việc xuất hàng trực tiếp cho đối tác thị trường Mỹ nên xuất hàng không cần thông qua đối tác trung gian Cơng ty cung cấp lực lượng lao động có số lượng lớn với kinh nghiệm kỹ cao, chi phí nhân cơng ngành thấp nhiều lần so với việc tuyển dụng lao động Hoa Kỳ Công ty áp dụng số mơ hình sản xuất tiên tiến giới nên có lợi việc đáp ứng số yêu cầu sản phẩm Công ty xây dựng thực thành công tiêu chuẩn ngồi nước, nhằm tăng cường uy tín doanh nghiệp mắt khách hàng, nhằm thoả mản yếu tố kinh doanh thị trường Mỹ Chính phủ Việt Nam có số sách tài trợ cho doanh nghiệp số loại hình sản xuất, hiển nhiên đối tác công ty gián tiếp hưởng ưu đãi Việt Nam đánh giá cao nhờ ổn định trị an tồn xã hội, có sức hấp dẫn thương nhân nhà đầu tư nước Cơ hội (Opportunities) Sản xuất hàng dệt may giới có xu hướng chuyển dịch sang nước phát triển có Việt Nam, qua tạo thêm hội nguồn lực cho công ty tiếp cận vốn, thiết bị, cơng nghệ sản xuất, KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI hàng may mặc công ty sang thị Điểm yếu (Weaknesses) Không lường trước phức tạp công việc kinh doanh thương mại quốc tế Tính chủ động chưa cao việc mua bán hàng hoá xuất nhập Thiếu linh động thay đổi thị trường tiêu thụ Thiếu tin tưởng nguồn cung cấp nguyên phụ liệu Lo ngại hàng rào hải quan quốc gia Thiếu hiểu biết rủi ro kinh doanh, thường bị động xảy rủi ro Khả phát triển sản phẩm chưa gây ấn tượng cao với khách hàng Chưa chủ động cấu giá Khó khăn giao tiếp khác biệt ngôn ngữ lực làm Marketing chưa cao 10 Thời gian chuyển giao quy trình kéo dài 11 Chưa đủ lực cung cấp dịch vụ trọn gói Thách thức (Threats) Buôn bán quốc tế công việc phức tạp khơng phải có kinh nghiệm lại hay có nhiều rủi ro khó lường trước Hệ thống luật pháp Hoa Kỳ vào loại phức tạp giới cịn Việt Nam TRANG 49 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ kinh nghiệm quản lý tiên tiến, lao động có kỹ từ nước phát triển Việt Nam hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế khu vực kinh tế giới tạo điều kiện tiếp cận thị trường Mỹ tốt cho công ty Những cam kết Việt Nam cải cách phát triển kinh tế tạo sức hấp dẫn nhà đầu tư, mở thị trường quan hệ hợp tác cho công ty Hiệp định Thương mại tự xuyên Thái Bình Dương (TPP) vịng đàm phán đàm phán thành cơng, có tới 95 dịng sản phẩm dệt may Việt Nam xuất vào Mỹ hưởng thuế suất 0% GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI chưa định hình rõ ràng cịn có khác biệt nhiều mặt Quan hệ trị hai nước cịn có vấn đề phức tạp q khứ để lại chưa giải dứt điểm, thiếu lòng tin lẫn nhau, nhiều bất cập chiến tranh nặng nề để lại Sự chênh lệch lớn trình độ phát triển quy mơ kinh tế hai nước tạo thách thức khơng nhỏ ta, nước có hệ thống thị trường phát triển 200 năm nước chuyển đổi sang kinh tế thị trường Sự bất đồng ngơn ngữ, khác biệt văn hố, khó khăn phương tiện giao thơng, liên lạc yếu tố không nhỏ ảnh hưởng đến thành công cho công việc Cạnh tranh ác liệt, thị trường mở Hoa Kỳ, nước vào từ lâu ta bắt đầu, chưa có sở bạn hàng, cơng tác nghiên cứu thị trường cịn nhiều hạn chế Người Mỹ ln cho họ có nhiều hội để lựa chọn nên họ đòi hỏi người nhập dành cho họ điều kiện ưu so với người cũ Để thu hút đầu tư Mỹ vào nơi ta ta phải có hấp dẫn họ nước xung quanh ta Họ cho ta cần họ họ cần ta kinh tế ta nhỏ bé so với họ Đây thực thách thức không nhỏ người nhập Môi trường đầu tư Việt Nam nhiều điểm chưa thuận theo tiêu chuẩn người Mỹ, họ nghi ngại cho khó dự đốn cho lâu dài 11 Các yếu tố đầu vào biến động khó lường tăng mạnh; giá điện, giá xăng, tiền lương tăng làm giảm yếu tố cạnh tranh Kết hợp yếu tố ma trận SWOT Kết hợp Thế Mạnh với Cơ Hội (Chiến Kết hợp Thế mạnh với Nguy (Chiến lược SO) lược ST) Sử dụng mạnh để tận dụng Dùng điểm mạnh đề tránh hội tới giảm thiểu nguy Thúc đẩy sản xuất phát triển: Mở rộng thị Qua kinh nghiệm xuất trực tiếp KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 50 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ trường cho hàng hoá, đẩy sản xuất công ty phát triển tạo công ăn việc làm khuyến khích phát triển cơng nghệ Phát huy lợi thế: Xuất hàng có lợi so sánh để mua lại hàng hố khơng có hay đắt nước Nhập tiếp thu trực tiếp công nghệ tiên tiến đầu ngành Phát triển quy mô thị trường : Mỹ thị trường lớn, nước xuất vào đây, ta khơng làm Khi xuất có khả nhập nhiều hàng hố giúp ta đại hoá kinh tế nâng cao mức sống cho người lao động Cải tạo cấu xuất :Cơ cấu kinh tế hai nước khác nên trao đổi thương mại có lợi Mỹ cần sản phẩm chất lượng mà rẻ, ta xuất hàng thoả mản thị hiếu tiêu dùng tiến tới làm mặt hàng có hiệu kinh tế cao hơn, kỹ thuật phát triển sâu mang lại hiệu cao Chuyển dịch cấu ngành nghề : Việt Nam có nguồn lao động nguồn ngun liệu rẻ cịn Mỹ có cơng nghệ cao, có nguồn tài dồi dào, có hệ thống thị trường phát triển, kinh nghiệm quản lý tiên tiến, tạo khả tốt cho hai bên chuyển dịch cấu sản xuất theo hướng ngày tạo nhiều lợi so sánh Kinh nghiệm quản lý: Học hỏi kinh nghiệm buôn bán quốc tế, đầu tư, quản lý tiếp thu thành tựu khoa học kỹ thuật ứng dụng cho sản xuất điều hành kinh tế quy mô quốc gia quốc tế Hội nhập quốc tế: Mở rông giao thương với Mỹ thiết lập quan hệ bạn hàng với tập đồn, cơng ty siêu quốc gia có quy mơ tồn cầu, ta mở rộng giao thương với nước khác khu vực Việt Nam nhanh chóng hội nhập với xu tồn cầu hố xu tất yếu có lợi Nền kinh tế giới tiếp tục đà phục hồi phát triển Đặc biệt nước phát triển Việt Nam tiếp tục có lạc quan phát triển kinh tế KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI với thông tin từ đội ngũ nghiên cứu thị trường, tiến hành xây dựng quy trình xuất nhập phù hợp nhằm hạn chế rủi ro, phù hợp chuẩn mực pháp lý… Thường xuyên trao đổi với quan chức việc xúc tiến thương mại để tăng cường hiểu biết thị trường, hành lan pháp lý thương mại nước nhằm xây dựng chiến lực phát triển phù hợp, mang tính bền vững Tăng cường phát triển đồng vùng công nghiệp phụ trợ, nhằm hạn chế ảnh hưởng từ nguyên phụ liệu thị trường giới, tạo giá trị gia tăng cho cơng ty Xây dựng sách sản phẩm, tập trung phát triển sản phẩm theo chiều sâu: hạn chế xuất gia công, tăng cường xuất trực tiếp nhằm nâng cao tính cạnh tranh thị trường Sự hổ trợ phủ Việt Nam số sách huy động vốn nhằm phát triển quy mô công ty, tăng cường khả đổi công nghệ, trang thiết bị cho sản xuất công ty,giúp cải thiện tản sở sản xuất thấp Thông qua xuất khẩu, học hỏi kỹ quản lý sản xuất kỹ thuật, đào tạo bản, nâng cao suất, nâng cao giá trị sản phẩm thông qua việc thiết kế đa dạng sản phẩm Nâng cao lực tiếp thị, tiến tới xây dựng thương hiệu riêng mình, xây dựng chiến lược dài hạn cho doanh nghiệp TRANG 51 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ Kết hợp Điểm Yếu với Cơ hội (Chiến lược WO) Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu Chủ động phân tích dự báo tình hình, đạo kịp thời đơn vị thành viên xây dựng kế hoạch SXKD, phương án bán hàng, tiêu lợi nhuận vv…nhằm kiểm sốt chi phí sản suất Giám sát chặt chẽ, chấn chỉnh kịp thời đơn vị thành viên SXKD, quản lý tài chính, ứng phó với khó khăn Thực giải pháp tiết kiệm nguyên, nhiên vật liệu, điện, phụ tùng vật tư Có sách dự trữ ngun vật liệu hợp lý thời điểm giúp sản xuất ổn định hiệu Áp dụng nhiều sách, chế độ người lao động, bình ổn nguồn nhân lực, hạn chế chuyển dịch cấu lao động sang ngành công nghiệp khác GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Kết hợp Điểm Yếu với Nguy (Chiến lược WT) Khắc phục điểm yếu tránh nguy xảy Xây dựng phận cố vấn, am hiểu kinh doanh quốc tế nhằm hạn chế rủi ro, giải thắc mắc pháp lý, tư vấn phát triển xuất nhập Thúc đẩy việc xây dựng trung tâm kiểm định chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn phù hợp quy định thị trường tiêu thụ, nhằm thực cam kết chất lượng sản phẩm an toàn với người tiêu dùng Xây dựng sách giá phù hợp: sản phẩm dệt may Việt Nam có nguy bị kiện bán phá giá áp mức thuế chống bán phá giá nhằm bảo vệ ngành may mặc nước Mỹ Để thu lợi nhuận cao cơng ty cần phải đầu tư phát triển dịng sản phẩm thời trang đáp ứng yêu cầu thị xuất Những biến động bất lợi giá dầu giới, lương cơng nhân làm tăng giá thành sản xuất công ty Nếu giá sản phẩm may mặc công ty tăng lên cao đối thủ cạnh tranh khác Mỹ chuyển hướng sang đối thủ có giá thành rẻ hơn, làm giảm sút kim ngạch xuất 2.6 Những thuận lợi khó khăn Cơng ty xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ 2.6.1 Những thành tựu đạt hoạt động xuất hàng may mặc 2.6.1.1 Hoạt động xuất hàng may mặc đạt vượt tiêu đề Trong năm qua hoạt động xuất hàng may mặc cơng ty ln hồn thành vượt tiêu kế hoạch đề cho công ty không ngừng phát triển qua năm Hiệu kinh tế cao từ xuất hàng may mặc đặc biệt chuyển mạnh sang xuất trực tiếp góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho người lao động 2.6.1.2 Thị trường công ty ổn định phát triển Trước tình hình khó khăn chung toàn ngành dệt may thị trường nước giới biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt giá Lãnh đạo công ty định thực chủ chương giữ vững thị trường có, thu hút thêm nhiều khách hàng nhiều thị trường mới, đặc biệt thị trường Trung Đông, Hàn Quốc Sau thời gian thực chủ trương, cơng ty ln hồn thành tốt kế hoạch đề đảm bảo đạt mức doanh thu lợi nhuận dự kiến Mặc dù thị trường truyền thống Anh Bỉ bị giảm giá trị kim ngạch năm gần nhờ trọng công tác nghiên cứu thị trường, nắm sát nhu cầu đòi hỏi thị trường, xác định rõ thị trường mục tiêu, thị trường KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 52 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI tiềm từ triển khai tốt hoạt động đáp ứng nhu cầu nên công ty xây dựng mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng khu vực khác Hiện cơng ty có thị trường tiêu thụ nhiều nước nhiều thị trường đầu vào ngồi nước có nhiều thị trường có sức tiêu thụ lớn đầy tiềm mà công ty tiếp tục khảo sát, nghiên cứu nhằm tiếp cận chiếm lĩnh thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, EU… Đặc biệt năm gần nhờ việc đẩy mạnh chiến lược thị trường khách hàng nên Hiện hầu hết khách hàng đến công ty đặt hàng tập trung kiểm tra điều kiện làm việc công ty theo tiêu chuẩn SA8000 để đặt hàng 2.6.1.3 Chất lượng hàng may mặc xuất nâng cao Điều đạt nhờ công ty thường xuyên trọng nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ đại hoá thiết bị may, đổi thiết bị đại, nâng cấp nhà xưởng, hệ thống kho phát triển sản xuất theo hướng chun mơn hố phân xưởng đa dạng hố sản phẩm cơng ty để đáp ứng hợp đồng lớn, hàng hố có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng Mặt khác công ty đổi tổ chức quản lý, nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán công nhân viên nhằm ba mục tiêu: xuất - chất lượng - hiệu quả, ln tạo điều kiện thời gian kinh phí, cử người học khố học trị, chuyên môn nghiệp vụ, tổ chức lớp nâng cao tay nghề cho cơng nhân khí điện, cơng nhân may, lớp ngoại ngữ cho cán công nhân viên nghiệp vụ Cơng ty trì áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO cấp chứng ISO9001: 2000 Công ty áp dụng thực tốt nội dung nội dung tiêu chuẩn SA8000 đáp ứng yêu cầu khách hàng đến công ty đặt hàng thực tiêu chuẩn ISO14000 nhằm tăng nhanh sản lượng vào thị trường 2.6.1.4 Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nước ngồi Cơng ty cố gắng việc nâng cao lực tổ chức khâu đàm phán ký kết hợp đồng với bạn hàng nước ngoài, tạo sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất Tiếp cơng ty nghiêm túc thực điều khoản hợp đồng với khách hàng Chính cơng ty có uy tín với bạn hàng nước ngồi, đơn hàng đến với cơng ty ngày tăng Nhiều khách hàng thoải mái, tin tưởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty, ký kết với công ty hợp đồng dài hạn giá trị lớn Bên cạnh thành tựu đạt hoạt động xuất cơng ty cịn thực tốt chế độ sách với Nhà nước Công ty thực nghiêm túc chế độ sách thuế, nộp ngân sách nhà nước, quy định, pháp luật nhà nước doanh nghiệp đảm bảo quyền lợi ba bền: người lao động - người sử dụng lao động - Nhà nước, cấp phát đầy đủ trang bị lao động đồng phục cho cán cơng nhân viên, thường xun rà xốt, xây dựng củng cố mạng lưới an ninh trực thuộc đơn vị công ty 2.6.2 Những mặt cịn tồn 2.6.2.1 Sự chun mơn hóa sản xuất nhiều mặt hàng chưa cao Hiện cơng ty có phân xưởng sản xuất khép kín phân xưởng cịn số khâu thực yếu làm giảm suất lao động nói chung Một nguyên nhân máy móc thiết bị cơng ty thuộc KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 53 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI hệ đại thiếu đồng Một số khâu cịn mang tính chất lao động thủ công nên không đảm bảo chất lượng theo yêu cầu khách hàng 2.6.2.2 Chất lượng số mặt hàng chưa đáp ứng tốt yêu cầu đơn hàng mua đứt bán đoạn Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lượng khắt khe Các khách hàng mua thẳng công ty chưa thực hài lịng số mặt hàng cơng ty Phía đối tác chưa thực tin tưởng vào nguồn nguyên vật liệu công ty mua để sản xuất sản phẩm may mặc cho họ Hơn phía đối tác thích quan hệ theo hình thức gia cơng họ cung cấp vật liệu rẻ đồng hàng sản xuất theo thiết kế họ Trong trường hợp cần để đảm bảo chất lượng sản phẩm phía đặt gia cơng đưa máy móc thiết bị họ cho công ty gia công sản phẩm Hiện cơng ty có số mặt hàng áo jacket, váy họ thường thuê công ty gia công cho họ 2.6.2.3 Giao dịch qua trung gian nhiều Cơng ty có quyền xuất nhập trực tiếp xuất trực tiếp áp dụng số năm gần nên chưa có kinh nghiệm nhiều phương thức xuất Có nhiều đơn hàng công ty ký trực tiếp với khách hàng mà phải nhờ qua khâu trung gian Vì lợi nhuận chủ động sản xuất kinh doanh giảm nhiều 2.6.2.4 Tiếp cận thị trường cịn yếu Hiện có số thị trường, cơng ty khơng chủ động tìm đến khách hàng mà khách hàng tự tìm đến cơng ty ký kết hợp đồng Đặc biệt tìm nguyên phụ liệu nhiều cơng ty tìm nguồn khơng thích hợp để dẫn đến mua đắt mà chất lượng không đáp ứng cho sản xuất hàng xuất khẩu, có cịn chậm gây khó khăn cho việc thực giao hàng thời hạn hợp đồng với khách hàng Một số nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất phải nhập nguồn nguyên liệu nước chất lượng chưa đáp ứng sản lượng thấp đáp ứng 10% nhu cầu nguyên liệu nước Trong 10 năm qua thị trường giới có nhiều biến động giá nguyên liệu cho may mặc tác động xấu, gây nhiều bất lợi cho ngành dệt may nói chung Cơng ty nói riêng Đầu tư cho nghiên cứu thị trường, thị hiếu khách hàng cịn hạn chế Đặc biệt chưa có đầu tư nghĩa cho việc mở văn phòng đại diện nước ngồi để có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường doanh nghiệp lỡ hội kinh doanh Chất lượng nguồn nhân lực nhiều bất cập, lực lượng lao động đơng số lượng cơng nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi cịn Đội ngũ quản lý chủ chốt doanh nghiệp cịn làm quen dần với phong cách quản lý mới, đặc biệt kinh nghiệm giao dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp thị với thị trường giới chưa cao Cơng ty cần phải trọng có phương pháp đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân, bồi dưỡng đội ngũ cán quản lý đồng thời đầu tư máy móc thiết bị để nâng cao nghiệp vụ xuất khả ngoại ngữ cán trực tiếp làm công tác xuất công ty Mặt khác chế quản lý kinh doanh Nhà nước cịn cồng kềnh khơng đồng bộ, điều thể thủ tục xuất cịn rườm rà Hiện cơng tác kiểm hố cịn chậm chạp chi phí cao Bên cạnh cơng ty gặp nhiều khó khăn thủ tục vay vốn để đầu tư cho sản xuất kinh doanh kịp thời KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 54 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG 3.1 Xu hướng phát triển ngành may mặc Việt nam phương hướng hoạt động Cơng ty TNHH MTV may mặc Bình Dương thời gian tới 3.1.1 Xu hướng phát triển ngành may mặc Việt nam  Dệt may hướng đích top giới xuất  Xây dựng Việt Nam thành trung tâm thời trang khu vực  dệt may trở thành ngành kinh tế mũi nhọn Việt Nam  Dệt may đặt mục tiêu xuất 25 tỷ USD vào năm 2020 − Tiềm trước hết nguồn lao động lớn, đặc biệt nhờ cấu trúc dân số trẻ, phí cho lao động không tăng nhanh tốc độ tăng trưởng xuất hàng dệt may − Bên cạnh đó, Việt Nam có mơi trường đầu tư ổn định, với tiềm tăng trưởng cao, nên có sức hấp dẫn với nhà đầu tư bạn hàng nước − Hơn nữa, Việt Nam tham gia ngày sâu rộng vào trình hội nhập kinh tế khu vực giới Cùng với việc cải thiện hình ảnh Việt Nam, q trình cịn giúp gia tăng tiếp cận thị trường cho hàng hóa Việt Nam nói chung hàng dệt may Việt Nam nói riêng − Nền kinh tế giới tiếp tục đà phục hồi, nhu cầu nhập hàng dệt may gia tăng thuận lợi ngành − Cùng với sách tỷ giá nhằm gia tăng khả cạnh tranh cho hàng xuất lợi cho ngành BẢNG 3.1 Số liệu dự báo tình hình xuất nhập dệt may Việt Nam giai đoạn 2010-2013 Năm Kim ngạch XK hàng dệt (triệu USD) Kim ngạch NK hàng dệt (triệu USD) Cán cân thương mại ngành dệt (triệu USD) Kim ngạch XK hàng may mặc (triệu USD) Kim ngạch NK hàng may mặc( triệu USD) Cán cân thương mại ngành may mặc (triệu USD) 2010 1.553,5 5.056,9 -3.503,4 9.665,4 379,8 9.285,6 2011 2012 2013 1.798,8 1.942,7 2.212,7 5.166,8 4.990,7 5.096,5 -3.368,0 -3.048,0 -3.183,8 11.198,6 12.989,0 13.805,3 414,0 451,3 497,3 10.784,6 12.538,7 13.408,0 (Nguồn: www.trademap.org) Mặc dù vậy, triển vọng xuất hàng dệt may kèm diễn biến đáng lo ngại Trước hết, cán cân thương mại ngành dệt có mức thâm hụt lớn, mức thâm hụt giảm năm 2009 dự báo giai đoạn 2011-2013 Điều cho thấy ngành may mặc Việt Nam tiếp tục phải dựa vào nguyên liệu dệt nhập để phục vụ cho đơn hàng xuất BẢNG 3.2 Dự báo nhu cầu nguyên phụ liệu Việt Nam giai đoạn 2010-2020 Mặt hàng Bông Sợi nhân tạo Chỉ filamen Vải Đơn vị Nghìn Nghìn Nghìn Triệu m2 2010 Năng lực Nhu cầu Nhập 20 255 235 260 220 350 790 440 1.000 3.525 2.525 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Năng lực 60 600 650 2.000 2020 Nhu cầu 430 370 1.350 5.950 Nhập 370 700 3.950 TRANG 55 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI (Nguồn: Đại sứ quán Đan Mạch Hà Nội) Được phê duyệt Thủ tướng, Bộ Công Thương ban hành Quyết định Theo đó, số mục tiêu tổng quát là: phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới BẢNG 3.3 Các mục tiêu cụ thể chiến lược phát triển ngành cơng nghiệp may đến năm 2015, tầm nhìn năm 2020 Chỉ tiêu Kim ngạch XK Sử dụng lao động Sản phẩm chủ yếu - Bông xơ - Xơ, sợi tổng hợp - Sợi loại - Vải loại - Sản phẩm may Tỷ lệ nội địa hoá Đơn vị Triệu USD 1000 người Năm 2010 12.000 2.500 1000 Tấn 1000 Tấn 1000 Tấn Triệu m2 Triệu sản phẩm % 20 120 350 1.000 1.800 50 Năm 2015 18.000 2.750 Năm 2020 25.000 3.000 40 60 210 300 500 650 1.500 2.000 2.850 4.000 60 70 (Nguồn: Bộ Công Thương) 3.1.2 Phương hướng hoạt động Cơng ty TNHH MTV may mặc Bình Dương − Ổn định phát triển sản xuất, tiếp tục đầu tư đổi công nghệ nâng cao lực sản xuất; kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo cổ tức theo kế hoạch cho cổ đông; − Đa dạng hóa sản phẩm, chun mơn hóa sản xuất, đa dạng hóa ngành hàng, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng hợp; − Xây dựng phát triển thương hiệu công ty, mở rộng kênh phân phối quốc tế; − Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện có sách tốt chăm lo đời sống giữ người lao động 3.1.3 Quan điểm phát triển công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương − Phát triển trình độ quản trị doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế − Khuyến khích động lực phát triển văn hoá doanh nghiệp − Phát triển mở rộng giá trị sản phẩm nhằm mang lại nhiều lợi ích lựa chọn cho khách hàng − Luôn quan tâm đến môi trường, điều kiện làm việc nâng cao mức thu nhập cán cơng nhân viên − Cam kết khơng ngừng góp phần vào phát triển cộng đồng nghiệp bảo vệ môi trường 3.1.4 Phương hướng nhiệm vụ cơng ty TNHH MTV may mặc Bình Dương − Tiếp tục trì, ổn định thị trường khách hàng xuất có − Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm tiến độ giao hàng − Sử dụng có hiệu lợi lực sản xuất Tổng Công ty − Phân tích lựa chọn khách hàng có sách ưu đãi với khách hàng − Từng bước xây dựng hình ảnh thương hiệu Protrade Garment mang tính quốc tế 3.2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ 3.2.1 Giải pháp phía Cơng ty 3.2.1.1 Đối với sản phẩm KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 56 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Trong xu tồn cầu hố kinh tế mà rào cản thuế quan nước khu vực ngày giảm rào cản phi thuế quan lại dựng lên để bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng Các thị trường hàng may mặc Việt Nam thị trường đòi hỏi khắt khe chất lượng chẳng hạn thị trường Mỹ EU hàng hoá nhập vào thị trường bị ràng buộc điều kiện xuất xứ, tỷ lệ nội địa hoá trách nhiệm xã hội sản phẩm Vì vấn đề cấp bách với doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng phải nâng cao chất lượng sản phẩm để theo kịp trình độ chất lượng sản phẩm nước khu vực giới, đồng thời điều kiện thiếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh giúp cơng ty thâm nhập vào thị trường tiềm lại khó tính Để thực tốt công tác quản trị chất lượng công ty cần ý tới vấn đề sau: − Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng phù hợp thị hiếu tiêu dùng thị trường xuất − Quản trị chất lượng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu nhận từ phía đối tác nước hay tự mua thị trường; bảo quản tốt nguyên phụ liệu nhận tránh hư hỏng xuống cấp − Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác bao bì đóng gói − Quản trị chất lượng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất lượng công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chun mơn ý thức trách nhiệm người lao động trình sản xuất sản phẩm − Nâng cao hiệu thiết bị, máy móc sẵn có, đầu tư đổi cơng nghệ kỹ thuật nâng cao tay nghề cho người lao động − Củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng chất lượng theo ISO 9002 Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Khi thực quản trị chất lượng tốt chất lượng sản phẩm nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đồng nâng cao tính đồng bộ, tránh hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, tăng suất từ giảm giá thành sản phẩm đảm bảo thời hạn giao hàng Ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm cịn có ý nghĩa nhiều mặt: − Bảo đảm uy tín với đối tác từ tạo khả thiết lập quan hệ ổn định lâu dài − Việc xây dựng áp dụng tốt hệ thống quản trị chất lượng nâng cao lực cạnh tranh công ty thông qua tác động cụ thể tạo tin tưởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lưới kinh doanh quốc tế, tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao giá trị đạo đức sản phẩm Những hệ thống quản trị chất lượng trở thành công cụ đắc lực giúp công ty xuất hàng sang nước Mỹ Châu Âu, gia tăng kim ngạch xuất khấu sản phẩm công ty 3.2.1.2 Giải pháp phát triển thương hiệu Công ty thị trường Mỹ Trong điều kiện hội nhập kinh tế uy tín thương hiệu sản phẩm hàng hoá ngày trở nên quan trọng Cùng mức chất lượng sản phẩm có thương hiệu uy tín nhiều người biết đến dễ tiêu thụ bán với giá cao nhiều lần Ngày thương hiệu sản phẩm tài sản giá trị cơng KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 57 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI ty công ty phải bảo vệ quyền lợi thơng qua việc quản lý thương hiệu Để xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hố cách thành cơng, cơng ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: − Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng quản trị sản xuất cơng ty tạo uy tín thương hiệu thơng qua chất lượng sản phẩm từ tạo thiện cảm tin cậy khách hàng sản phẩm công ty − Thực xuất trực tiếp sang thị trường nước xuất theo hình thức gia cơng cho nước ngồi công ty xây dựng thương hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp cơng ty hồn tồn tự chủ sản xuất kinh doanh, có quyền gắn thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà cơng ty sản xuất − Xây dựng sở thu thập thông tin thị trường tiêu thụ, thực nghiêm chỉnh thủ tục pháp lý bang hệ thống pháp luật Hoa Kỳ kinh doanh quốc tế điều tạo tản cho công tác xâm nhập phát triển thị trường tiêu thụ Hoa Kỳ Cuối xây dựng triển khai thương hiệu riêng cho cơng ty cần thực tốt công tác quản lý bảo vệ thương hiệu hàng hố nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm uy tín cơng ty Nếu thành cơng việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hố cơng ty thu nhiều lợi nhuận thành sản xuất kinh doanh như: − Danh tiếng sản phẩm hàng hóa cơng ty nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trương, quảng bá sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng Việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng − Việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty thâm nhập vào thị trường khó tính đầy tiềm Mỹ, EU thị trường mà đòi hỏi khắt khe nguồn gốc, thương hiệu sản phẩm − Khi danh tiếng công ty nhiều người biết đến thông qua thương hiệu hàng hóa cơng ty mở rộng kinh doanh sản phẩm hàng hoá với thương hiệu nhiều người biết đến 3.2.1.3 Hoàn thiên công tác xúc tiến để xâm nhập thị trường Mỹ Trong năm gần đây, Công ty Protrade cố gắng phát triển công tác nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Các thông tin nhu cầu sản phẩm công ty thu thập chủ yếu từ công ty hoạt động xuất nhập trực tiếp với công ty thông qua hội chợ triển lãm Những thơng tin thường ít, khơng đầy đủ khó hệ thống, cộng với đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường lại nhận thực thêm số cơng việc khác nên thường khơng có tính chun nghiệp hiệu làm việc khơng cao Đó khó khăn gặp phải hoạt động nghiên cứu thị trường công ty cần phải giải Để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị trường công ty cần phải: − Thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm thị trường Đó thơng tin mang tính hệ thống thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thơng tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, thơng tin từ phía Chính phủ) KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 58 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI − Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin tổng hợp thông tin cách xác − Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng: o Dung lượng thị trương khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định khoảng thời gian định (thường năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm; vùng khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực, lĩnh vực sản xuất tiêu dùng o Công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trường Khi làm tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty có thơng tin hữu ích cho q trình định hoạt động kinh doanh hoạt động trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phù hợp với xu phát triển chung khu vực giới Nghiên cứu thị trường tốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm tránh ứ đọng vốn hàng tồn kho, gia tăng kim ngạch xuất cho công ty 3.2.1.4 Nâng cao trình độ, tay nghề cán cơng nhân viên nói chung nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán kinh doanh nói riêng Lao động ln coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo sản phẩm Do lao động vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp để nâng cao khả cạnh tranh biện pháp đầu tư đổi cơng nghệ phải đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tối ưu Nếu đầu tư đổi cơng nghệ có máy móc đại khơng có người vận hành máy móc đại đến đâu trở nên vô dụng Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với doanh nghiệp nhờ nâng cao suất, hiệu làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lượng tốt Ngồi phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân để thích ứng với cơng nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suát lao động Tổ chức đào tạo thường xuyên theo chương trình ngắn hạn − Từng bước chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chun mơn kỹ thuật vị trí cơng ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại − Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề tồn ngành cơng ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân công ty với với công nhân công ty khác − Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển Thực tốt việc nâng cao tay nghề cho người lao động góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, có đủ khả tiếp cận, vận hành trang thiết bị công nghệ góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Có cơng ty sử dụng công nghệ thiết bị đại, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày khắt khe thị trường làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi 3.2.1.5 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu, Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mã sản phẩm KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 59 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI − Cần tuyển thêm cán thực nhiệm vụ sinh viên tốt nghiệp khoá thiết kế mẫu trường đại học, cao đẳng có chuyên mơn ngành dệt có nhiều kinh nghiệm sợi sản phẩm dệt kim − Cơng ty có sách đãi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng − Đồng thời cơng ty kết hợp với Viện mẫu thời trang Fadin để tạo sản phẩm dệt kim có kiểu dáng đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng − Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm Việc kiểm tra phải thực thường xuyên nhằm cải tiến mẫu mã hàng may dệt kim tránh nhàm chán khách hàng mẫu mã công việc cần phải phối hợp thực với phòng Marketing Đây việc cần thiết khách hàng có tâm lý khơng thích sản phẩm giống hệt − Ngoài việc kiểm tra thường xuyên giúp phận kỹ thuật cải tiến chi tiết mẫu mã theo đợt sản xuất để sản phẩm ln có điểm lạ thu hút ý khách hàng từ thúc đẩy tiêu thụ Kế hoạch mẫu mã theo mùa thiết kế nhiều kiểu dáng màu sắc khách hàng ưa thích số mẫu định Vì nhà thiết kế cần cho sản xuất thử theo kế hoạch mẫu mã thiết kế, trưng bày triển lãm tham gia buổi trình diễn thời trang để giới thiệu với khách hàng sau sử dụng bảng câu hỏi để thăm dị thị hiếu khách hàng tiêu biểu định lựa chọn mẫu thích hợp sản suất hàng loạt Đối với sản phẩm may việc thực kế hoạch mẫu mã cần kiểm tra liên tục để biết phản ứng khách hàng từ điều chỉnh kịp thời hạn chế việc bắt chước mẫu mã công ty khác − Như việc thiết kế mẫu mốt công ty quan trọng Công tác thiết kế mẫu sản phẩm đem lại lợi ích là: o Rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm o Việc thiết kế theo định hướng nhu cầu khách hàng giúp cơng ty đáp ứng tốt đồng thời đón đầu nhu cầu khách hàng Những lợi ích góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho công ty thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 3.2.2 Những kiến nghị khác − Tiếp tục kiện toàn, củng cố, tái cấu trúc phòng ban nghiệp vụ chức cho phù hợp với yêu cầu thị trường − Tiếp tục xếp máy quản lý Xí nghiệp trực thuộc − Tiếp tục đầu tư chiều sâu thiết bị chuyên dùng để góp phần tăng suất lao động, thay lao động giản đơn nâng cao chất lượng sản phẩm − Tiếp tục đầu tư mở rộng, đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị chuyên dùng, thiết bị điện tử, bước thay máy móc hệ cũ nhằm tự động hóa dây chuyền sản xuất, tăng suất lao động, chất lượng sản phẩm, phù hợp với việc áp dụng công nghệ − Tiếp tục thực tốt công tác quản lý, tu, bảo dưỡng, bảo trì sử dụng có hiệu máy móc thiết bị − Tiếp tục kiểm sốt chặt chẽ định mức khốn chi phí q trình sản xuất, đặc biệt chi phí cơng cụ, phụ tùng, lượng − Tăng cường phối hợp với tổ chức Đoàn thể xây dựng tốt phong trào thi đua, tập trung chăm lo tiền lương chế độ sánh cho người lao động KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 60 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI − Duy trì thực tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000 trách nhiệm xã hội SA 8000 hệ thống kiểm soát nội − Xây dựng mơi trường làm việc, văn hố doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ lao động hài hịa tồn cơng ty 3.2.3 Những kiến nghị phía nhà nước − Thúc đẩy đầu tư phát triển ngành dệt may gắn liền với hợp tác quốc tế, tranh thủ tối đa sóng dịch chuyển dệt may từ nước phát triển, đồng thời khuyến khích thành phần kinh tế nước tham gia đầu tư; − Xây dựng trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh thành phố lớn để cung ứng kịp thời nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp ngành; − Mở rộng thị trường xuất thông qua cải cách thủ tục hành lĩnh vực thuế, hải quan, xuất nhập theo hướng đơn giản hoá thủ tục, tăng cường công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế cho doanh nghiệp xuất khẩu; − Xây dựng chương trình đào tạo nguồn nhân lực cho ngành dệt may, Hiệp hội Dệt May Việt Nam Tập đoàn Dệt May Việt Nam đầu mối để phối hợp liên kết với sở đào tạo nước; − Nghiên cứu áp dụng công nghệ mới, nguyên liệu mới, nâng cao lực tư vấn, nghiên cứu triển khai, chuyển giao công nghệ, khả thiết kế sáng tác mẫu Viện nghiên cứu; − Chú trọng công tác bảo vệ môi trường trọng, với định hướng tập trung xử lý nguồn ô nhiễm nước công ty dệt nhuộm, đổi công nghệ ngành theo hướng tiết kiệm nguyên liệu thân thiện với môi trường; − Hỗ trợ phần kinh phí từ ngân sách cho hoạt động nghiên cứu, đào tạo vốn đầu tư sở vật chất, kỹ thuật nhằm nâng cao lực cho Viện nghiên cứu sở đào tạo cho ngành Dệt May, đồng thời dành vốn tín dụng nhà nước, vốn ODA vốn quỹ môi trường cho dự án đầu tư xử lý môi trường doanh nghiệp ngành dệt may KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 61 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI KẾT LUẬN Trong chiến lược phát triển kinh tế, ngành may mặc đánh giá nhân tố có ưu hợp thời cơ, tạo mạnh cho việc thúc đẩy phát triển kinh tế quy mô chất lượng Ngày môi trường kinh doanh ngày mở rộng kinh tế gới q trình hội nhập tồn cầu hố điều khiến cơng ty đứng trước khó khăn lớn việc tiêu thụ sản phẩm phải cạnh tranh với đối thủ mạnh nước Do vậy, để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sông ty cần áp dụng biện pháp cách đồng bộ, đặc biệt với thị trường xuất giải pháp quản trị chất lượng sản phẩm cần phải thực cách chặt chẽ tạo uy tín với bạn hàng để giữ vững thị trường có xâm nhập vào thị trường đầy tiềm Mỹ Sâu nữa, dù nỗ lực công ty lớn khơng giúp đỡ nhà nước hiệu mang lại khơng cao Trong điều kiện có hạn, đề tài phân tích phần tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG thời gian qua, từ đưa vài giải pháp kiến nghị với công ty Với kinh nghiệm thực tế em hi vọng giải pháp dù không nhiều song có ích cho cơng ty việc lập kế hoạch chiến lược công ty thời gian tới Cuối lần em xin chân thành cảm ơn Cô giáo hướng dẫn – Ths Nguyễn Thị Tuyết Mai cô chú, anh chị Cơng ty TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành chun đề này./ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 62 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Các giáo trình − Giáo trình Marketing(2009) – PGS TS Trần Minh Đạo, NXB Thống kê − Thương hiệu nhà quản lý(2009)– Nguyễn Quốc Thịnh, Nguyễn Thành Trung, NXB Chính trị Quốc Gia − Nghiệp Vụ Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu(2007)- ThS Trần Hữu Dũng, Nhà xuất Thống Kê − Giáo trình kinh tế vi mơ(2009)- Phạm Văn Minh, Nhà xuất Thống Kê − Kỹ Thuật Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu(2006)- GS.TS Võ Thanh Thu, Nhà xuất Lao Động Xã Hội − Giáo trình Kỹ Thuật Ngoại Thương(2005)- PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Nhà xuất Thống Kê Các trang WEB − http://www.vinatex.com.vn/ − http://www.tinthuongmai.vn/ − http://www.vietrade.gov.vn/ − http://www.vietcombank.com.vn/exchangerates/ − http://www.business.gov.vn/advice.aspx?id=2328 Các báo cáo thường niên − CÔNG TY MAY ĐỒNG NAI − CÔNG TY GILIMEX − CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 63 ... đạo số công ty nước sau: BẢNG 2.11 : Tình hình kim ngạch xuất số cơng ty ngành có quy mơ tương đồng ĐơnVị Tính: USD SO SÁNH 2010/2009 TÊN CƠNG TY CƠNG TY MAY ĐỒNG NAI CÔNG TY GILIMEX CÔNG TY CỔ... xưởng công ty, xây dựng máy quản lý hồn thiện phân xưởng có cấu tổ chức công ty công ty, điều không làm phức tạp cấu tổ chức công ty mà thể chuyên mơn hố cao,sự chun nghiệp cách vận hành hoạt. .. cuối năm Ước tính năm 2009, Cơng ty xuất 1,7 triệu sản phẩm, kim ngạch xuất triệu USD Nếu tính phần hoạt động công ty (gồm công gia công, phụ liệu 30% tổng kim ngạch) doanh thu hoạt động may