Chuoãi giaù trò laø phöông höôùng trong ñoù nhöõng hoaït ñoäng chính yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù trò saûn phaåm vaø taïo ra lôïi nhuaän.[r]
(1)(2)I TIẾN TRÌNH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC KDQT:
Xác định nhiệm vụ MNC
Đánh giá kiểm soát hoạt động Thực chiến lược
Hoạch định chiến lược toàn cầu
(3)II THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC KDQT:
1 Đánh giá môi trường bên ngồi Đánh giá mơi trường bên
(4)1 Đánh giá mơi trường bên ngồi
(5)Mục đích
Giúp nhà quản trị nhận rõ:
Những đặc trưng kinh tế quan trọng
ngaønh
Những lực lượng tác động làm thay
đổi ngành
(6)1.1 Thu thập thông tin:
4 phương pháp phân tích mơi trường, dự đốn tương lai: Các chuyên gia ngành phân tích khuynh hướng
của ngành công nghiệp xây dựng dự án tương lai Tìm hiểu khuynh hướng lịch sử dự
đoán phát triển tương lai
3 Những nhà quản trị đưa dự án vòng vài năm tới
(7)1.2 Phân tích thông tin
Những người dự định xâm nhập
Nhà cung cấp
Sản phẩm thay
Người mua Sự cạnh tranh
của công ty
Những nhà cạnh tranh ngành
(8)Những yếu tố thành công chủ yếu ngành
(Key Success Factors – KSFs):
Kỹ thuật cải tiến, chất lượng R&D
Ngành sản phẩm rộng, chất lượng sản phẩm Kênh phân phối hiệu
Chiêu thị hiệu quả, giá hấp dẫn
Nguồn tài chính, nguồn ngun liệu thuận lợi Kinh nghiệm cơng ty
Chất lượng nguồn nhân lực
(9)Phân tích cạnh tranh:
Nhận rõ mục tiêu chiến lược
đối thủ
Những chiến lược chung sử dụng dự
tính xác định KSFs quan trọng
và tương lai
Những chiến lược phịng thủ cơng
sử dụng dự tính
(10)2 Đánh giá môi trường bên
(11)2.1 Những nguồn tài lực
(12)2.2 Phân tích chuỗi giá trò
(13)R&D Dịch vụ khách hàng Marketing
& bán Sản xuất
Logistics
Cơ sở hạ tầng công ty Quản trị nguồn nhân lực
Công nghệ thông tin
(14)III HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
Chiến lược chung (Generic Strategies)
(15)1 Những mục tiêu đặc trưng m t ộ
MNC
Khả sinh lợi
Marketing
Sản xuất Tài
(16)1.1 Khả sinh lợi
vị sản phẩm
hồn vốn đầu tư, hoà vốn, mức bán tăng trưởng lợi nhuận hàng năm
(17)1.2 Marketing
doanh số bán thị phần
tăng trưởng mức bán
sự đóng góp thị trường nước cho
(18)1.3 Sản xuất
tỉ lệ sản xuất nước nước ngồi
quy mơ kinh tế theo hướng hội nhập sản xuất
quốc tế
kiểm sốt chất lượng chi phí
giới thiệu áp dụng phương pháp sản xuất
(19)1.4 Tài chính
sát nhập tài nước ngồi – phần giữ lại
hoặc cho địa phương
nộp thuế – giảm gánh nặng quốc tế
kết cấu vốn tối ưu, quản lý tỉ giá hối đoái,
(20)1.5 Quản lý nguồn nhân lực
phát triển nhà quản trị theo hướng
quốc tế
phát triển vai trò quản trị nhà quản
(21)2 CHIẾN LƯỢC CHUNG
Khái niệm: phương cách để tạo
duy trì lợi cạnh tranh
Theo Porter (1990) có chiến lược chung:
1) Chiến lược khác biệt (Differentiation Strategy): cung cấp giá trị vượt trội cho khách hàng (chất lượng, sản phẩm, dịch vụ…)
(22)Porter’s Generic Strategies
Phạm vi thị trường cạnh tranh
(Scope of
competitive market)
Lợi cạnh tranh
(Source of competitive advantage) Chi phí thấp
(Lower cost)
Dị biệt
(Differentiation) Thị trường rộng
Broad market
Dẫn đầu chi phí thấp General cost leader
Dị biệt
General differentiation Thị trường ẩn khuất
Niche market
Tập trung dẫn đầu chi phí thấp
Focused cost leader
Tập trung tạo khác biệt
(23)Những chiến lược đặc trưng ngành đóng tàu biển giới
Phạm vi thị trường cạnh tranh
Lợi cạnh tranh
Chi phí thấp Dị biệt Thị trường rộng Công ty Hàn Quốc
chế tạo tàu giá rẻ, chất lượng không cao
Công ty Nhật chế tạo tàu chất lượng cao, giá cao
Thị trường hẹp Cơng ty China chế tạo tàu trung bình, đơn giản
(24)2 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
Chiến lược công (Offensive Strategies) : Hướng
trực tiếp vào đối thủ mà MNC muốn giành thị phần
Tấn công trực diện (Direct Attacks): giảm giá, tính mới,
quảng cáo khác biệt…
Tấn cơng sườn (End-run Offensives): tìm thị trường trống,
Cạnh tranh phủ đầu (Preemtive Competitive
Strategies): giành trước thuận lợi (vị trí, cung cấp, khách hàng…)
Chiến lược mua l i (Acquisitions): mua lại công ty
(25)Chiến lược phòng thủ (Defensive Strategies) : đẩy lui
hoặc cản trở chiến lược công đối thủ
Thuyết phục đối thủ cơng tìm thị trường khác Phịng thủ nhiều điểm chuỗi giá trị
Chiến lược né tránh đối đầu (Counter-parry):
công vào thị trường khác (có thể quốc gia đối thủ)
Kéo dãn, làm yếu nguồn lực
Corporate-level Strategies: chiến lược cơng ty
(26) Đầu tư dàn trải – MNC mở rộng hoạt động sang nhiều
ngành Có cách:
Sự dàn trãi có liên quan (Related Diversification)
Sử dụng chung lực lượng bán, quảng cáo, phân phối Kỹ chuyên môn
Sản phẩm tương tự có liên quan Sự hỗ trợ ngành khác
Sự dàn trãi không liên quan (Unrelated Diversification)
Cơng ty có tiềm tăng trưởng
Tìm ngành giai đoạn khác chu kỳ
(27)III THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC:
1 Định vị: lựa chọn khu vực thị trường để KDQT Quyền sở hữu
3 Chiến lược chức năng:
(28)IV KIỂM TRA VAØ ĐÁNH GIÁ:
1 Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI)
2 Sự tăng trưởng mức bán hay thị phần Chi phí
4 Sự phát triển sản phẩm