Đang tải... (xem toàn văn)
Đối với xe máy thái lan : đây là sản phẩm xe máy nhập khẩu linh kiện từ thái lan, chất lượng xe máy này rất cao sản lượng tiêu thụ năm 2001 đạt 3421 chiếc, sang năm 2002, 2003 sản lượng giảm đáng kể, là do sự thy đổi chiến lược kinh doanh của công ty. Kể từ năm 2001 loại xe này không còn tiêu thụ trong công ty vì lý do lải gộp đạt được trong mổi chiếc xe bán ra rất thấp ( chỉ khoảng 1 triệu đồng / chiếc) mặt khác nhu cầu thị...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phù hợp với người dân có thu nhập thấp nên sản lượng tiêu thụ nhóm xe lại giảm đàng kể đặc biệt loại xe nhập từ thái lan Đói với xe máy thái lan : sản phẩm xe máy nhập linh kiện từ thái lan, chất lượng xe máy cao sản lượng tiêu thụ năm 2001 đạt 3421 chiếc, sang năm 2002, 2003 sản lượng giảm đáng kể, thy đổi chiến lược kinh doanh công ty Kể từ năm 2001 loại xe khơng cịn tiêu thụ cơng ty lý lải gộp đạt mổi xe bán thấp ( khoảng triệu đồng / chiếc) mặt khác nhu cầu thị trường loại xe náygiảm có thâm nhập loại xe máy hàn quốc trung quốc vào thị trường Đối với xe máy trung quốc: nói mặt hàng có sức hấp dẩn đặc biệt thị trường việt nam, thâm nhập vào thị trường việt nam xe máy trung quốc thật ngấm vào nhu cầu thị hiếu dân việt nam Vì sản lượng qua năm có thay đổi đáng kể Đối với xe máy hàn quốc: số lượng nhập không nhiều vanr người tiêu dùng tin tưởng khơng chất lượng mà cịn giá hợp lý cho phận người tiêu dùngcó thu nhập không cao Năm 2001 nhập 1984 sang đến năm 2002 số lượng nhập lên đến 2452 với tốc độ tăng 123,5% sang năm 2003 nhập 2030 giảm 83,7% so với năm 2002 Có thể lý giải giảm sút là số lượng xe máy trung quốc nhập vào việt nam nhiều giá lại phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Cho nên, công ty phải giảm số lượng nhập xe máy từ hàn quốc đẻ nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh cảu cơng ty có hiệu Thị trường tiêu thj công ty: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Xuất phát từ vị trí công ty doanh nghiệp thương mại với quy mô lớn hoạt động chủ yếu thị trường tỉnh miền trung hoạt động công ty xâm nhập vào thị trường khác hai đầu đất nước thị ttrường tiêu thụ công ty rộng từ bắc vào nam , số thị trường cơng ty thực việc thực việc tiêu thị thông qua chi nhánh công ty thị trường thị trường cơng ty thực qua bảng sau: Thị Năm 2001 Năm 2002 trường Số Thị Số lượn trườn lượn trườn lượn trườn 2002/20 tăng g g% g% g% 2003/20 g Thị Số g Thị %gtăng 01 %gia 02 Hà nội 3175 11,5 6082 10 4150 9,7 191 68 Tp 4215 14,9 8896 14,6 5810 13,7 211 65 Đà nẵng 4721 16,7 1101 18,2 7055 16,7 233 64 57,2 2448 57,8 215 70 100 215 70 Các khác nơi 1599 56,9 Tổng cộng 2810 3452 100 6052 100 4250 Qua số liệu ta thấy số lượng tiêu thụ xe máy chủ yếu tập trung thành phố lớn ,tập trung mạnh thành phố : hà nội ,thành phố hồ chí minh , Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đà nãng ,diễn biến việc tiêu thụ xe máy theo khu vực thị trường trọng điểm tốc độ tăng trưởng cho thấy + Thị trường hà nội có xu hưóng giảm đần tỷ trọng năm 2001 chiếm 11,5% sang năm 2002 có cịn 10% ngyuên nhân giảm sút lưọng xe máy hà nội bảo hào ,bên cạnh phủ khuyến khích người dân nên sử dụng phương tiện công cộng để tránh gây ách tắc giao thông cao điểm + Tại thành phố hồ chí minh số lượng xe máy bán mạnh năm 2002 ới số lượng 11015 chiếm 14,6% doanh số bán ra, thị trường có sức mua lớn phần lớn dân cư tập trung thành phố làm nă sinh sống + Thành phố đà nẵng có xu hướng tăng số lượng xe máy năm 2001 có 4721 chiếm 16,7% đến năm 2002 tăng lên đến 11015 chiếm 18,2% cao thành phố lớn 2003 lượng xe máy có xu hướng giảm dần + Như ,ba thị trường chủ yếu công ty việc tiêu thụ xe máy thể đặc trưng định phương diện qui mô tốc độ tăng trưởng ,thật trở thành trung tâm kinh doanh tiêu thụ xe máy công ty Tăng trưởng hiệu việc kinh doanh nhập linh kiện xe máy : Để đảm bảo chủ động kinh doanh phần lượng hàng hố ,ghóp tạo sản phẩm cho xã hội ,giả quyếy việc làm tăng thu nhập cho người lao động công ty cần xây dựng tổ chức khai thác nguồn hàng dự trữ mặt hàng cần thiết để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nước Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Về vấn đề nhập công ty cần phải lựa chọn điều kiện nhập có lợi cho hầu hết cá nhà kinh doanh nhập việt nam thị trường buôn bán với nước ngồi Cơng ty thường áp dụng diều kiện fob công ty xuất mặt hàng cơng ty sang thị trường nước ngồi ,và chọn điều cif nhập máy móc thiết bị nhiên thực tế cho thấy thương vụ mà cơng ty nhập việc nam nói chung cơng ty thực phẩm đầu tư cơng nghệ nói riêng điều lựa chọn điều kiện cif thường khơng có lợi | - Giá nhập cao chi phí vận tải lớn từ giảm đần đến giá thành hàng hoá cao ,dẫn đến việc bán hàng khó khăn tiêu thụ hàng háo chậm với mặt hàng xe máy loại hàng hố có giá trị lớn tốc độ tiêu thụ mặt hàng chậm dẫn đến ứ đọng vốn công ty gây nên chậm trể hội kinh doanh + Công ty quyền chủ động thuê tài sản thiệt hại : - Thụ động với tàu bè - Thiệt hại khoản hoa hồng hảng tàu thưởng cho người thuê tàu - Thiệt hại kinh tế nhập có khả lựa chọn,th tàu có cước phí rẻ cước phí mà người bán định cho công ty nhập theo điều kiện cif - Thiệt hại mặt kinh tế nhập có khả lựa chọn ,th tàu có cước phí rẻ cước phí mà người bán định cho công ty nhập theo điều kiện fob cơng ty giành quyền thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hố có điều kiện th tàu mua bảo hiểm cho hàng hố có điều kiện Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thuê tàu việt nam,mua bảo hiểm công ty bảo hiểm việt nam ,như nhà nước có thêm doanh thu ngoại tệ công ty vận tải ,công ty bảo hiểm việt nam ngày phát triển II.Phương thức giao dịch công ty: Hiện công ty dùng phương thức giao dịch phương thức giao dịch trực tiếp cho tấc mặt hàng phương thức công ty đối tác giao dịch trực tiếp quan hệ với cách gặp mặt thư tín , điện tín để bàn bạc ,thỗ thuận mặt hàng hố ,giá , điều kiện giao hàng phương thức này,công việc tiến hành hỏi giá đặt hàng người mua người bán tiến hành cho giá ,kết trình hợp đồng ký kết voà văn cách trao đổi qua thư từ điện tín III Vấn đề ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương công ty : Những công việc chuẩn bị giao dịch : Khi có nhu cầu kinh doanh mặt hàng xuất cơngyt tiến hành nghiên cứu mặt hàng kinh doanh tìm kiếm khách hàng giao dịch việc điều tra thu nhập qua báo cáo tài liệu :sách báo ,các tin giá thị trường ,các tạp chí kinh tế ,tạp chí thương mại vv…trong nươc nước ngồi sở thơng tin thu thập cán nghiệp vụ cao cơng ty tính tốn hiệu ,lãi ,lổ qua việc lập phương án kinh doanh để đến định giao dịch công ty trọng công việc ttrình giao dịch Các bước giao dịch : + Đã trình bày phần ii có thêm số điểm sau : Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Công ty thường chào hàng tự nghĩa chào hàng tự cho nhiều khách hàng thương vụ cụ thể mà nội dung hỏi giá ,chò hàng đặt hàng khác - Trong thực tế công ty chủ yếu làm ăn với khách hàng quan hệ làm ăn từ trước nên nội dung chào hàng đặt hàng ,chỉ nêu nội dung cần thiết cho lần gioa dịch : tên hàng ,qui cách ,số lượng ,thời gian giao hàng điều kiện lại áp dụng điều kiện giao dịch mà hai bên thoã thuận với thương vụ trước 3.Các hình thức đàm phán : - Cơng chủ yếu dùng hình thức đàm phán qua thư từ , điện tín cịn hình thức đàm phán trực tiếp dùng khách hàng có văn phịng đại diện việt nam Ký kết hợp đồng ngoại thương : - Sau trình giao dịch đàm phán ,nếu có kết dẫn đến việc ký kết hợp đồng mua bán ngoịa thương hợp đồng hình thành hình thức văn việc ký kết hợp đồng gặp mặt trực tiếp công ty khách hàng để ký vào văn hợp đồng có chử ký dấu ,sau bên ký vào hợp đồng - Do công ty kinh doanh nhiều mặt hàng nên nội dung hợp đồng cho mặt hàng khác khác IV.Tổ chức thực hợp đồng : - Sau hợp dồng đựơc ký kết công việc quan trọng tổ chức thực hợp đồng Đây cơng việc phức tạp địi hỏi tn thủ theo luật quốc Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tế , đồng thời đảm bảo uy tín kinh doanh cơng ty mặt kinh doanh q trình thực hiẹn khâu công việc thực hợp đồng cơng ty cố gắn tiết kiệm chi phí lưu thơng ,nâng cao tính doanh lợi ,và hiệu toàn nghiệp vụ giao dịch - Khi thực hợp đồng mua bán bên mua làm nhiệm vụ chủ yếu theo nghĩa vụ hợp đồng - Nếu bên bán cơng ty làm việc giao hàng cho người mua - Nếu người mua cơng ty nhận hàng trả tiền cho người bán theo hợp đồng qui định Tổ chức thực hợp đồng nhập : hợp đòng xuất ,tuỳ vào yếu tố khác hợp đồng nhập ,thì cơng việc tổ chức hợp đồng nhập có khác thơng thường cơng việc tiến hành theo trình tự sau : Xin giấy phép nhập hàng hoá Mở lc Làm thủ tục hải quan Tổ chức nhận hàng Kiểm tra hàng hoá Khiếu nại Thanh toán 1.Xin giấy phép nhập hàng hoá : Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Giấy phép tiền đề quan trọng mặt pháp lý để tiến hành khác chuyến hàng nhập ,qui trình xin giấy phép nhập nước ta gồm phần: Xin giấy phép kinh doanh nhập trực tiếp Xin giấy nhập hàng hoá chuyến a) Xin giấy phép kinh doanh nhập khẩu: Theo qui định nghị định 33/ttg phủ quản lý nhà nước hoạt động xuất nhập ban hành ngày 19/4/1994 cơng ty thực phẩm đầu tư cơng nghệ có đủ ba điều kiện cần thiết để cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khâu trực tiếp : Thành lập theo pháp luật cam kết tuân thủ qui định pháp luật hành định Công ty hoạt động theo nghành hàng đăng ký thành lập doanh nghiệp Do cơng ty thương mại cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập số 116 1.048 /gp vào ngày 5/11/1993 công ty có giấy phép xuất nhập nên thực hợp đồng mua bán ngoại thương công ty làm thủ tục xin giấy phép nhập hàng hoá chuyến b) Xin nhập chuyến : trước hàng hoá nhập vào việt nam phải xin phép nhập chuyến riêng mặt hàng nhập cơng ty như: phân bón xi măng , đường ,sữa xe máy linh kiện CWD,IKD để lắp ráp ngồi thủ tục xin giấy phép chuyến thơng thường chịu quy chế quản lý riêng nhà nước sâu tìm hiểu mặt hàng xe máy Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đối với xe máy linh kiện cwd,iwd để lắp ráp - Đối với loại xe nguyên : giao việc nhập cho doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh xuất nhập nghành hàng với số lượng hợp lý - Đối với linh kiện để lắp ráp : giao việc nhập cho đối tượng sau: + doanh nghiệp việt nam có giấy phép kinh doanh xuât nhập nghành hàng có xí nghiệp lắp ráp quan ký định thành lập cho phép chứng nhận xí nghiệp đầy đủ điều kiện lắp ráp +các doanh nghiệp có nghiệp lắp ráp đủ điều kiện chưa có giấy phép kinh xuất nhập cần nhập linh kiện CWD IWD để lắp ráp thương mại xem xét giải trường hợp + Các doanh nghiệp bao gồm doanh nghiệp việt nam thành lập theo luật đầu tư có hợp đồng nhập xe gắn máy hai bánh đảm bảo thực hợp đồng , nhập số lượng linh kiện tương ứng với hợp đồng xuất thành phẩm + Các doanh nghiệp có nhu cầu gởi thương mại hồ sơ sau: - Đối doanh nghiệp việt nam gồm : + Giấy phép xác nhận quyền sở hửu xí nghiệp lắp ráp quan ký định thành lập + Giấy chứng nhận xí nghiệp có đủ điều kiện lắp ráp tổng cục tiêu chuẩn lường chất cấp - Quyết định thành lập xí nghiệp lắp ráp Do đủ điều kiện kinh doanh nên công ty thương mại cho phép kinh doanh mặt hang xe máy với tiêu nhập khác tùy theo khả thực thi thời kỳ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Thủ tục xin giấy phép nhập : Theo định số 297/tmdl/xnk ngaỳ 09/02/1992 xin giấy phép nhập để nhập để nhập chuyến công ty phải tiến hành công tác: - Lập tờ khai mẩu (6 bản) thương mại phát hành - Xuất trình :hợp đồng văn có giá trị hợp đồng +thư tín dụng tốn hình thức tín dụng ,chứng từ giấy chứng nhận ngân hàng + Phiếu hạn nghạch hàng quản lí hạn nghạch đà nẵng có mmột phịng cấp giấy phép thương mại công ty đến phòng để xin giấy phép chi nhánh công ty thi xin giấy phép khu vực mà chi nhánh đặt trụ sở + Hiện với đổi quản lý xuất nhập việt nam đơn giản hoá thủ tục xuất nhập nên từ ngày 01/01/1995 thực hợp đồng nhập tấc mặt hàng kinh doanh nhập công ty xin giấy phép chuyến ,chỉ làm thủ tục hải quan Mở LC: + Gồm phần việc làm sau: - Làm đơn xin mở l/c - Thực thi kí quĩ mở l/c A) Làm đơn xin mở l/csau kí kết hợp đồng nhập ,cơng ty đến nghân hàng ngoại thương việt nam ()để xin mở l/c công ty mở (vcb) cấp đơn in sẵn sau ,cán nghiệp vụ công ty tiến hành điền tấc nội dung cần thiết Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com vao đơn xin mở LC nộp lại cho phòng nhập (VCB) kem theo giấy tờ sau: - Giấy phép kinh doanh xuất nhâpl hàng hoá - Hợp đồng nhập hàng hố B)ký quĩ mở LC: Kí quĩ hình thức trích tiền tài khoản lưu thơng chuyển qua khoản đặc biệt tài khoản ký quĩ tài khoản khơng có quyền tự ý rút tiền , để tiền vào -số tiền để dành toán LC mở + Là bạn hàng có quan hệ lâu dài với VCB ,làm ăn có uy tín ,tài khoản tiền gửi thường xun có số dư đáng kể vi phạm qui định thoán nghân hàng nên ký quỹ công ty ký quỹ theo nguyên tắc 100% trị giá LC mà ngân hàng xét cho ký phần tri giá LC mà ngân hngf xét cho ký quỹ phần giá trị LC 10%,20%,30% cao thương vụ Làm thủ tục hải quan : - Sau nhận lệnh giao hàng cán công ty cầm lệnh giao hàng chứng từ hàng hoá đến tiếp nhận tờ khai hải quan ,nếu hồ sơ đủ theo yêu cầu hải quan phận thủ tục hẹn ngày để cử cán kiểm tra hàng qui định - Nếu hàng container cán nghiệp vụ cầm lệnh giao hàng đến làm phiếu xuất kho cảng ,tại có phận hải quan cửa kiểm tra hoá đơn số containẻ khoá chì hợp lệ lấy containẻ hàng khỏi cảng sau cán kiểm hố hải quan với cán nghiệp vụ công ty áp tải Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com container khohàng công ty vào chứng từ hàng hoá ,cán hải quan tiến hành kiểm tra container hàng rời việc kiểm tra tiến hành ngâytị cảng - Sau kiểm tra xong ,hải quan kiểm hoá ghi vào tờ khai hải quan chứng nhận tính đắng tờ khai chủ hàng hàng hố tờ khai ,sau chuyển qua phận thu thuế hải quan để tính thuế nhập ,khi hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế ,lãnh đạo hải quan cửa mà công ty làm thủ tục nhận hàng ký vào biên kiểm hoá hàng hoá vá tờ khia hỉa quan chứngư nhận việc hồn thành thủ tục hải quan cơng ty Nhận hàng : Theo nghị định 200/CP ngỳa 31/12/1973 quan vận tải (ga,cảng )có trách nhiệm tiếp nhận hàng hoá nhập phương tiện vận tải từ nước ngồi vị ,bảo quản hàng hố q trình xếp dở,lưu kho ,lưu bãi giao cho đơn vị đặt hàng theo lệnh giao hàng đơn vị kinh doanh nhận hàng - Do hàng cập cảng ,hãng tàu trực tiếp đứng giao nhận hàng với cãng ,rồi đưa hàng vị trí an tồn ,kho bãi ,cơng ty phải ký hợp đồng uỷ thác cho cảng làm việc - Truớc tàu đến , đại lý tàu biển hảng tàu gởi (giấy báo tờ tàu đến) cho cơng ty đén nhận D/O mang theo vận đơn gốc sau cơng ty nhanh chóng làm thủ tục để nhận hàng khơng dể bị phạt lưu kho bãi rủi ro khác +thủ tục nhận hàng : Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com A) Nhận nguyên container : công ty thường xin giấy phép hải quan để kiểm tra hàng container kho hàng công ty sau chấp nhận hải quan cán nghiệp vụ cơng ty đem D/O có đóng dấu “đã tiếp nhận tờ khai” đến văn phòng đại lý tàu để lấy giấy phép xuất container khỏi bãi Vậy giữ D/O nhân viên kho hàng cảng tim container kiểm tra tính ngun vẹn cua container qua kẹp chì Nhận hay lệnh vận chuyển” Của nhân viên kho hàng mang toàn hồ sơ đến hải quan để nhân viên kiểm tra ký xác nhận số container vào tờ khai cho lệnh chuyển cho kho bải qua cửa ,một cho bảo vệ cảng , đưa container kho hàng với kiểm sốt áp tải kiểm hoá cán hải quan B) Nhận hàng rời : cơng ty đến đẻ đóng phí lưu kho ,phí xếp dỡ ,lấy biên lai sau đem biên lai thu phí lưu kho D/O ,hố đơn phiếu đóng gói đến văn phịng đại lý tàu cảng đến để ký xác nhận D/O sau mang D/o lại đến kho hàng cảng để làm phiếu xuất kho nhân viên kho hàng gửi D/O làm hai phiếu xuất kho cho cơng ty sau chờ hải quan đến kiểm tra hàng hố Sau hồn thành thủ tục hải quan mang hàng khỏi cảng Kiểm tra hàng khỏi cảng : Khi hàng nhập đến cảng kiểm tra quan sau : - Cơ quan cảng kiểm tra niêm phong kẹp chì trước dở hàng khỏi tàu hàng hố bị tổn thất tiến hành lập biên công ty với tư cách nhà nhập bên vận đơn hàng hố bị tổn thất khơng phù hợp với hợp đồng ,công ty yêu cầu lập biên giám định Khiếu nại : ... 31 75 11 ,5 6082 10 4 150 9,7 191 68 Tp 42 15 14,9 8896 14,6 58 10 13,7 211 65 Đà nẵng 4721 16,7 1101 18,2 7 055 16,7 233 64 57 ,2 2448 57 ,8 2 15 70 100 2 15 70 Các khác nơi 159 9 56 ,9 Tổng cộng 2810 3 452 ... với đổi quản lý xuất nhập việt nam đơn giản hoá thủ tục xuất nhập nên từ ngày 01/01/19 95 thực hợp đồng nhập tấc mặt hàng kinh doanh nhập công ty xin giấy phép chuyến ,chỉ làm thủ tục hải quan... doanh xuất nhập số 116 1.048 /gp vào ngày 5/ 11/1993 cơng ty có giấy phép xuất nhập nên thực hợp đồng mua bán ngoại thương công ty làm thủ tục xin giấy phép nhập hàng hoá chuyến b) Xin nhập chuyến