tích th ống kê, phương pháp so sánh, phân tích logíc, kết hợp giữa lý luận với. th ực tế để phân tích lý giải.[r]
(1)
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG
KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN CHẾ BIẾN ĐÁ AN SƠN
Giáo viên hướng dẫn :
(2)MỤC LỤC
Phần mở đầu
2 Mục đích nghiên cứu đề tài:
3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu
4 Phương pháp nghiên cứu
5 Kết cấu đề tài bao gồm :
PHẦN I – TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN AN SN
I- Đánh giá khái quát vỊ c«ng ty cổ phần An Sơn :
1- Quá trình hình thành phát triển công ty :
2- Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần chế biến đá An Sơn:
2.2 – Chức nhiệm vụ phòng ban :
3 – Nghành nghề kinh doanh chủ yếu công ty
4 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty cổ phần chế biến đá An Sơn.13 4.1 Đặc điểm sản phẩm 13
4.2 Đặc điểm quy trình cơng nghệ cơng ty 13
4.3 Đặc điểm nguyên vật liệu 14
4 Kết kinh doanh công ty từ 2009 đến 2011 14
PHẦN II : Thực trạng giải phỏp hồn thiện hệ thống kênh phân phối cơng ty công ty cổ phần An Sơn : 17
I – Thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần An Sơn 17
1- Sự hình thành hệ thống kênh phân phối cụng ty : 17
2- Xác định cấu trúc kênh: 19
3- Quản lý kênh phân phối hành: 21
3.1:Tổ chức quản lý hoạt động thành viên kênh: 21
3.2: Đội ngũ nhân viên giao hàng: 22
(3)4.2: Điều chỉnh hệ thống kênh phân phối: 27
II- giải pháp góp phần hồn thiện hệ thống kênh phân phối công ty CỔ PHẦN AN SƠN 28
I- Căn 28
1- Tình hình thị trường: 28
Nghệ An 29
2- Mục tiêu phát triển công ty: 29
3- Các mục tiêu chiến lược Marketing- Mix : 30
2.Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần An Sơn 31
1- Giải phỏp hoàn thiện kênh phân phối: 32
1.1-Xác định nhu cầu tổ chức kênh: 33
1.1.1-Xác định mục tiêu kênh: 34
1.1.2-Hoạch định cấu trúc kênh: 34
1.1.3-Đánh giá phương án kênh: 34
1.1.4-Lựa chọn thành viên tham gia kênh: 35
1.2-Hoàn thiện tổ chức kênh truyền thống: 36
1.3-Phát triển mơ hình tổ chức kênh liên kết dọc: 37
1.3.1: Tổ chức kênh hợp đồng hình thứu hợp tác bán lẻ: 38
1.3.2- Tổ chức kênh tập đoàn: 38
2- Một số giải phỏp khác: 38
2.1- Củng cố hoàn thiện đội ngũ Marketing công ty: 38
2.2- Tăng cường cường độ tiếp xúc với khách hàng: 39
2.3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường : 39
3- Một số kiến nghị công ty Nhà nước: 40
Kết luận 42
(4)Phần mở đầu
1.lý chọn đề tài
Tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm chức quản
trị quan trọng doanh nghiệp Nội dung cốt lõi hoạt động tiêu thụ
sản phẩm tổ chức quản lý mạng lưới kênh phân phối doanh
nghiệp thị trường Kênh phân phối hệ thống mối quan hệ
giữa tổ chức liên quan với trình mua bán hàng hoá Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng kênh phân phối
công cụ quan trọng giúp họ thành công thị trường Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc tạo dựng lợi cạnh tranh
ngày khó, trì lợi cạnh tranh lâu dài lại khó nhiều Các
biện pháp sản phẩm, khuyến mại, quảng cáo, cắt giảm giá bán… có
lợi ngắn hạn doanh nghiệp khác dễ dàng nhanh chóng làm theo Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh
nghiệp xây dựng trì lợi cạnh tranh dài hạn Bởi vì, kênh phân phối tập hợp quan hệ bên doanh nghiệp độc lập
trong kinh doanh Tạo lập phát triển hệ thống kênh phân phối địi hỏi thời
gian, trí tuệ, tiền của, sức lực…nên doanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo
Nhận thấy tầm quan trọng quản trị kênh phân phối doanh
nghiệp nên em tham gia thực tập công ty cổ phần chế biến đáAn Sơn Trong thời gian thực tập em nhận thấy có số vướng mắc vấn đề
(5)- Dựa kiến thức học kết hợp với tìm hiểu thực tế em đưa số giải pháp, kiến nghị giúp công ty phát huy thành công
đã đạt được, khắc phục mặt tồn tại, tận dụng thời đẩy mạnh
phát triển hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm, tạo phát triển bền vững tương lai
3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu
- Đề tài tập trung nghiên cứu hệ thống kênh tiêu thụ công ty cổ phần An Sơn, đặt trọng tâm nghiên cứu khó khăn vướng mắc kênh
- Đứng góc độ cơng ty để phân tích, luận giải đề xuất
giải pháp
4 Phương pháp nghiên cứu
Đề tài kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu: Phương pháp phân
tích thống kê, phương pháp so sánh, phân tích logíc, kết hợp lý luận với
thực tế để phân tích lý giải 5 Kết cấu đề tài bao gồm :
Phần mở đầu :
Phần I : Tổng quan công ty cổ phần chế biến đá An Sơn
Phần II : Thực trạng giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần chế biến đá An Sơn
(6)KẾT LUẬN
Trên thị trường đào thải doanh nghiệp khơng có khả thích ứng với chế hội để nhiều doanh nghiệp chứng tỏ Cơng ty cổ phần chế biến đá An Sơn doanh nghiệp Là doanh nghiệp mạnh lĩnh
vực sản xuất đá ngành công nghiệp nước,khả sản xuất kinh doanh công ty ngày phát triển, doanh thu tiêu thụ
không ngừng tăng lên,thị phần công ty đứng đầu doanh nghiệp khoáng sản tỉnh
Năm 2011 vừa qua, hoà nhập với xu hướng chung thị trường, để
tồn phát triển chiến thắng cạnh tranh, công ty cổ phần An Sơn cố gắng đưa nhiều biện pháp khắc phục khó khăn trình hoạt động sản xuất kinh doanh đạt đợc kết quảđáng khích lệ Tổng sản lượng tiêu thụ công ty năm 2011 đạt 14.940.371 mét vuông sản phẩm loại, tăng 30,05% so với năm 2010 Doanh thu tiêu thụ đạt 1.195.203.350 đồng, sang năm 2012 công ty dựđịnh tăng doanh thu lên 15% Thị trường tiêu thụ cơng ty ngày mở
rộng, sản phẩm đá An Sơn có mặt khắp thị trường nước số thị trường nước
Đạt thành tựu cố gắng Ban lãnh đạo tập thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty nhận thức đắn quy luật vận dụng kinh tế thị trường, liên kết nguồn lực trình hoạt
(7)TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 PGS.PTS Nguyễn Bách Khoa: Marketing thương mại Trường Đại Học Thương Mại - Hà nội 1999
2 Philip Kotler:Marketing bảnGiáo trình Marketing NXB Thống Kê - Hà Nội 1995
3 Trương Đình Chiếu - Quản trị Marketing
4 Christian Michon - Lê Thị Đông Mai (trung tâm Pháp Việt đào tạo
quản lý): Marketing NXB Thanh Niên - TPHCM 1993 Quản trị Marketing-Vũ Thế Phú –1997
2 Trương Đình Chiến, Marketing góc độ quản trị doanh nghiệp, Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội 1998
3 Trần Minh Đạo ( chủ biên), ,Nhà xuất thống kê 1999
4 Ngơ Đình Giao ( chủ biên),Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp Nhà xuất khoa học kỹ thuật, 1997
5 Nguyễn Thành Độ, CN Nguyễn Ngọc Huyền, Giáo trình chiến lược kinhdoanh phát triển doanh nghiệp, nhà xuất giáo dục, 1999