KẾ SÁCH KINH DOANH

Khi nắm được thông tin từ Tạp chí Hàng không quân sự (Infomost) dự báo Châu Á bắt đầu chuộng các sản phẩm của Nga, Irkut đã chớp thời cơ ráo riết thâm nhập thị trường này theo phương [r]

KẾ SÁCH KINH DOANH

1 Vịt phải biết bơi

Bản loài vịt sinh biết bơi Chỉ cần xuống nước vịt bơi được Thế mà vịt Út Bơng xóm Chài lại tính rụt rè sợ nước, khơng dám xuống hồ tập bơi Nhìn anh chị đàn biết bơi Bơng thích Nó thường đứng trên bờ nhìn xuống ao thèm thuồng nhưng

nghĩ đến việc xuống nước bơi vịt lại thấy khiếp sợ.

Bố mẹ Vịt Bông bàn bạc tìm cách làm cho Út Bơng tin vào khả bơi lội vốn có lồi, giúp Bơng hịa vào sống loài vịt Một buổi sáng thường lệ, nhà vịt tung tăng hồ để bơi lội kiếm ăn Lũ vịt xuống hồ, cịn Út Bơng đứng bờ Thấy vậy, Vịt mẹ lại gần

dỗ dành: “Út Bông ơi, trèo lên lưng mẹ đi, Mẹ cõng Út bơi với anh chị con, ngồi vui ạ”

Nghe lời, Bơng trèo lên bám chặt mẹ Út Bông vui mẹ chở quanh hồ, ngắm cảnh đẹp, lại nghịch ngợm với chị em Bỗng Út Bơng giật mình, cảm thấy chân quờ quạng nước, lớp lông cánh ướt sũng Vịt Mẹ thừa lúc Bông không để ý, lặn sâu xuống nước, thả vịt Bông khỏi lưng Út Bông nhận khơng kịp, mẹ tít xa Nó bắt đầu sợ đạp chân cuống quýt, miệng la hét gọi mẹ Nhưng bố mẹ anh chị không bơi lại mà động viên bơi có đâu Mải mê vừa quẫy đạp, vừa la hét, Út Bông nhận mặt nước, chẳng hấn Bình tĩnh chút, quờ nhẹ đơi chân, thật kỳ lạ, bơi đoạn dài Một lúc sau bên bố mẹ Thế vịt Bông nhút nhát biết bơi Chẳng sau, trở thành vịt bơi giỏi đàn đàn

Câu chuyện ngộ nghĩnh thật đơn giản Nhưng có vậy, chưa có đáng nói Đằng sau triết lý sâu sắc, phổ biến sống triết lý kinh doanh

rất vất vả, gặp hết thất bại tới thất bại khác Rồi ngày, họ tự phát ra, có giúp họ phát huy khả tiềm tàng mình, đưa họ lên đỉnh cao vinh quang

Fred Luca, ông chủ tập đồn bán đồ ăn nhanh Subway - có khởi đầu Thời niên, khó khăn, Fred Luca mơ ước tin học đại học y, học thật giỏi để sau trở thành bác sỹ Trong đầu ông không mảy may ý định kinh doanh nào, ông vay tiền học từ người bạn tốt gia đình Lúc đầu Fred Luca thất vọng không cho vay tiền mà lời khuyên : “Cháu mở hiệu bánh mỳ kiếm tiền từ đó” Và kết là, đây, KFC Lotteria hay Burger King mà Subway đối thủ đe doạ vị số người khổng lồ McDonald’s

Tất nhiên, trường hợp, thành công người thương gia tiếng giới Marshallese, Larry King - phát viên mệnh danh "Ông chủ nói chuyện truyền hình đáng ý từ trước tới nay” thiếu nỗ lực tự thân người Song học phát lực tiềm tàng người trọng đặc biệt công tác quản lý nhân Một người sếp giỏi người phát thúc đẩy nhân viên phát huy tốt lực Và ngược lại, người có lực đương nhiên nắm vị trí lãnh đạo

Không quản trị nhân sự, kế sách kinh doanh “Vịt phải biết bơi” cịn giúp tìm nhu cầu tất yếu xã hội, phát minh sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng u cầu Làm điều đó, cơng ty có lợi cạnh tranh hội thành công, đặc biệt doanh nghiệp đời giai đoạn cạnh tranh khốc liệt

Be bờ tát cá kinh doanh

Nói đến be bờ tát cá nói đến hoạt động đời sống đỗi bình thường người dân Việt Nam, với người

ở nông thôn Việc be bờ tát cá đơn giản Mỗi đến vụ thu hoạch cá, trước khi tát nước, người ta thường đắp bờ cao lên để tránh cá nhảy sang ao khác.

Phương thức, tình áp dụng kế sách Be bờ tát cá kinh doanh linh hoạt đa dạng Từ việc chuẩn bị buổi đàm phán, tiếp xúc khách hàng đến việc đầu tư cơng nghệ, máy móc, mở rộng nhân hay quy mơ cơng ty…Ví dụ chào hàng chẳng hạn Vẫn biết hoạt động thường ngày công ty, đặc biệt nhân viên bán hàng Song khơng mà việc chào hàng trở nên nhàm chán hay đơn giản Người chào hàng cần chuẩn bị tài liệu giới thiệu sản phẩm thật tỷ mỷ, phong phú Họ phải người hiểu rõ sản phẩm nhất, kể nhược điểm để khách hàng hỏi đến chi tiết giải đáp cách thỏa đáng

Hoặc trước gặp đối tác, cần phải tìm hiểu họ người nào? tính cách sao? Sở thích đặc biệt gì? để đưa cách tiếp cận thích hợp Ngồi ra, đến gặp đối tác từ hình thức tác phong, thái độ, giọng nói phải mực, khéo léo để tạo thiện cảm từ nhìn đầu tiên, thành công dễ dàng

Hay thuyết trình, ta chuẩn bị chu tồn cố xảy Ví dụ máy móc, thiết bị hỏng hóc, khơng có sẵn phương án dự phịng coi chuẩn bị cơng phu suốt ngày tháng trước đổ sơng đổ bể hết Hãy tưởng tượng bạn cần nhấn mạnh khu vực vẽ trình chiếu, bạn lại để quên bút laze Thế mô tả cho khách hàng biết thực bạn nói đến khu vực Hoặc để quên jack chuyển phích cắm chẳng hạn …

Với cơng tác chuẩn bị hồ sơ dự thầu, kế sách be bờ tát cá lại cần phải quán triệt Nhiều lỗi nhỏ văn làm chưa chuẩn với hồ sơ đóng xộc xệch, bìa hồ sơ nhem nhuốc, sai biểu mẫu hay lỗi tả … Tất gây ấn tượng xấu cơng ty bạn có khả bị loại khỏi

Dân ta thường đại khái cơng việc, coi chuyện thiếu chu vụn vặt, tiểu tiết, không đáng quan tâm hay không gây hậu Nhưng thực tế, kinh tế phát triển, nguy cạnh tranh không ngoại lệ với ngành nghề Chính chi tiết nhỏ lại tiêu chuẩn đánh giá mức độ “chuyên nghiệp”, chí đẳng cấp sản phẩm, dịch vụ cơng ty Có ví dụ đắt giá thiếu chu toàn doanh nghiệp dệt may Việt Nam sau:

Hồi cuối năm 80 kỷ trước, sau khối SEV tan rã, ngành sản xuất Việt Nam nói chung ngành dệt may nói riêng đứng trước tình khó khăn Nguyên nhân trước đây, đơn hàng nhà nước đưa về, bn bán mang nặng hình thức trao đổi hàng hóa Việt Nam nước khối Trong tình hình mới, doanh nghiệp dệt may phải tự tìm thị trường cho

được sản xuất dây chuyền công nghệ đại Lúc phía đối tác vết dầu máy nhỏ tay áo, đường chưa cắt hết Vụ chào hàng coi thất bại

Có thể thấy đầu tư tiền vào máy móc công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã chủ quan, sơ xuất khâu kiểm tra chất lượng, bỏ sót mối nhỏ mà mặt hàng bị từ chối bị coi hàng phế phẩm Thật học lớn từ việc nhỏ

Đổi áo ăn tiệc

Quạ Đen tiếng thông thái lồi vật Chả mà người cịn in sách ca tụng trí thơng minh nó, kể chuyện biết nhặt sỏi thả vào lọ để lấy nước uống Quạ Đen có tính luộm thuộm, búi xùi, lông lúc bù xù bẩn thỉu, nhếch nhác Nhưng nhờ tiếng mình, Quạ Đen thường hay nhà mời tới để xin lời khuyên bảo dự dịp hội, đám cho thêm phần long trọng.

Một ngày đẹp trời, Phượng Hoàng tổ chức bữa tiệc lớn để kết nghĩa hàng xóm với mng thú rừng bên Lẽ đương nhiên Quạ Đen

cũng mời tới làm thượng khách Đúng ngày dự tiệc, Quạ Đen tự tin thủng thẳng tới khu hội, lũ trật tự viên nhìn dạng Quạ Đen cho ngồi lũ gia nhân theo khách mời Quạ Đen bực lắm, lớn tiếng qt mắng ầm ĩ cho bị xúc phạm, bị vơ ơn Nghe tiếng ồn, Phượng Hồng chạy thấy vội đón Quạ Đen vào khu thượng khách Lạ lùng thay vào đến nơi Quạ Đen chựng lại trước ánh mắt

lạ lẫm không thân thiện vị khách mời, theo ánh mắt họ, Quạ Đen vội cúi xuống nhìn dạng mình, lại ngẩng lên nhìn vẻ sang trọng người xung quanh Bỗng Quạ Đen thấy hết tự tin, thấy dạng thật lạc lõng khung cảnh đẹp đẽ, sang trọng Quạ Đen bừng tỉnh vội gột rửa lông cánh, chải chuốt cẩn thận quay lại dự tiệc Tại Quạ Đen đón chào trọng vọng tương xứng với dáng vẻ tươm tất, uy nghi thơng thái

Sau bữa Quạ Đen hiểu với người hàng xóm quen biết lâu, quen nhờ vả vào tài người ta khơng hay để ý Nhưng thiên hạ ỷ tài mà khơng ý dáng vẻ khó mà chấp nhận Từ Quạ Đen ta ln ý chăm chút dạng ngày trở nên tiếng, trọng vọng vùng

Một câu chuyện ngụ ngơn lồi vật có nhiều điều đáng để suy ngẫm Dân ta có câu “Cái nết đánh chết đẹp”, “Tốt gỗ tốt nước sơn”… Trong tình huống, chất lượng, chất bên đáng quan tâm Một sinh viên học giỏi, kiến thức tốt khơng có thái độ đúng, khơng ý tới hình thức bên ngồi khả bị đánh trượt xin việc cao sinh viên thái độ, hình thức chu

Giờ quan niệm đổi khác “Cái nết” tốt rồi, người ta mong muốn đẹp tốt Đã qua thời bao cấp khó khăn, vật dụng ưu tiên số giá trị sử dụng Có mà dùng may mắn, nghĩ tới chuyện hình thức phải đẹp, phải bắt mắt Tốt gỗ tốt nước sơn mong muốn phương châm kinh doanh người làm ăn Sản phẩm muốn tồn đương nhiên phải có giá trị sử dụng đích thực Nhưng bạt ngàn hàng hóa, tây có, tàu có, ta có, giá trị sử dụng, người tiêu dùng cịn địi hỏi sản phẩm phải có hình thức, kiểu dáng, mẫu mã đẹp

Kế sách “Đổi áo ăn tiệc” thể rõ ngành thủ cơng mỹ nghệ truyền thống nước ta Có thể kể đến làng nghề làm đồ gỗ chẳng hạn Có khoảng 200 làng với tên Đồng Ky (Bắc Ninh), Vân Hà (Đông Anh, Hà Nội), Chuôn Ngọ (Phú Xuyên, Hà Tây), Trực Ninh (Nam Định)… từ bao đời quen thuộc với người dân tỉnh phía Bắc, người sành chơi đồ gỗ mỹ nghệ Ở phía Nam, làng nghề mộc tiếng thuộc tỉnh Thừa Thiên - Huế, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Đắc Lắc, Đồng Nai…

Trong thời kỳ bao cấp, làng nghề cung cấp sản phẩm cho đơn hàng thị trường quen thuộc với đơn hàng Nhà nước với mẫu mã đơn giản, cổ truyền” Nhưng đến năm đầu thập kỷ 90 kỷ XX, trước tình trạng thị trường Đơng Âu bị mất, ngành đồ gỗ Việt Nam phải đối mặt cạnh tranh kinh tế thị trường bộc lộ hạn chế

Sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ nghề tự do, thợ lành nghề tiếp thu kinh nghiệm qua phương thức “Cha truyền nối” trường lớp đào tạo Đồ gỗ mỹ nghệ ta cịn đơn điệu kiểu dáng, thiếu tính chuyên nghiệp thiết kế Ngay thị trường nước, mẫu mã đơn điệu mà đa số khách hàng đặt hàng theo sở thích riêng nên hình thức bán lẻ chủ yếu

Nhật Bản, Hoa Kỳ lãnh thổ Đài Loan, Hoa Kỳ thị trường có tốc độ phát triển cao nhất: 128% năm 2003 dự kiến 150% năm 2004

Như vậy, kinh doanh, kinh tế tự cung tự cấp, người ta thường trọng tới giá trị sử dụng mà trọng hình thức Nhưng kinh tế thị trường, hàng hóa tràn ngập lẽ đương nhiên giá trị sử dụng người ta chọn sản phẩm có hình thức đẹp hồn mỹ Và không tuân thủ yếu tố này, chắn thất bại trước đối thủ cạnh tranh

Thay xà đổi cột

Kế sách "Thay xà đổi cột" kế sách nhóm kế sách "Tư tưởng kinh doanh"

KẾ 01 : THAY XÀ ĐỔI CỘT

Trong thực tế kinh doanh, sản phẩm sinh dựa đặc tính sinh, hóa, lý có cơng định Theo thời gian, qua giai đoạn, tùy địa phương Sản phẩm ban đầu biến đổi linh hoạt sang loại hình khác cách thích hợp tùy theo tập quán tiêu dùng, sở thích người mua Khơng nên câu nệ cứng nhắc, tự hạn chế ứng dụng tức hạn chế phát triển cơng kinh doanh 1 Câu chuyện xuất xứ

Thưở xưa, có người thợ mộc nghèo Để làm sản phẩm quý, người thợ mộc thường tự vào rừng sâu để chọn tìm gỗ quý

Trong lần rừng, nguời thợ mộc may mắn tìm gỗ quý Đó gỗ có tên Long Đàn Người ta truyền tụng rằng, có gỗ q làm nhà gia tộc chủ nhà ăn nên làm ra, phát tài phát lộc đời đời sung túc

Người thợ mộc hạ Long Đàn với tay nghề mình, ơng dùng gỗ quý làm cột cho nhà với đường chạm trổ tinh xảo Quả lời truyền tụng, kể từ gia đình ngươì thợ mộc ăn nên làm trở nên sung túc Tin đồn gỗ quý đến tai viên quan địa phương Vốn kẻ tham ác, không muốn mình, viên quan sai đám nha lại đến nhà người thợ mộc lệnh phải mau mau nộp cột quý cho nhà quan

Người thợ mộc vào rừng tìm gỗ đem chế tác y hệt cột gỗ Long Đàn lắp vào chỗ; cột gỗ q ơng bí mật đẽo gọt lại thành xà gác lên nhà Mọi việc diễn kín đáo, người ngồi không hay biết Đúng hẹn, viên quan tham ác đích thân đám sai nha đến lấy cột quý Đến nơi thấy nhà cột quý không suy xuyển, viên quan lệnh cho đám sai nha xông vào tháo dỡ cột mà y ngỡ cột làm gỗ Long Đàn quý giá Thấy người thợ mộc gia đình van xin đừng lấy cột quý mình, viên quan tham ác tin sở hữu cột quý đời hí hửng đem tư dinh nhà

Thế người ta thấy người thợ mộc sau sửa sang lại ngơi nhà khơng ngừng ăn nên làm ra, sống lại trở nên sung túc Long Đàn thần kỳ nằm ngơi nhà Cịn viên quan tham ác đến ngày thất lỡ vận nhà y cột giả

2 Cốt lõi kế sách

Câu chuyện cho ta học tính linh hoạt sống Vấn đề không câu nệ chỗ cột xà Điều quan trọng phải giữ thân gỗ linh thiêng giá

3 Ý nghĩa vận dụng kinh doanh

Trong thực tế kinh doanh., sản phẩm sinh dựa đặc tính sinh, hóa, lý có cơng định Theo thời gian, qua giai đoạn, tùy địa phương, sản phẩm ban đầu có biến đổi linh hoạt sang loại hình khác cách thích hợp tùy theo tập quán tiêu dùng, sở thích người mua Không nên câu nệ cứng nhắc, tự hạn chế ứng dụng tức hạn chế phát triển cơng kinh doanh

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1 Võng xếp Duy Lợi

Võng vật dụng quen thuộc người Việt Nam trước Sau đó, kinh tế người dân khấm lên kéo theo thay đổi tiện nghi sinh hoạt, võng khơng cịn phù hợp sống đại

Xuất phát từ mong muốn đưa võng, vật dụng quen thuộc lại phù hợp với khí hợp khí hậu Việt Nam quay trở lại, Ơng Lâm Tấn Lợi – Chủ doanh nghiệp Duy Lợi suy nghĩ nhiều

thói quen sử dụng Sau thời gian nghiên cứu, ông cho đời sản phẩm võng xếp mang thương hiệu Duy Lợi

Về mẫu mã, sản phẩm võng làm chất liệu kiểu dáng sang trọng, thốt, làm tơn thêm vẻ đẹp nội thất Hơn nữa, sản phẩm động, gấp gọn xách tay 20 giây; điều chỉnh chiều dài lẫn chiều rộng độ căng võng theo ý thích Võng đu đưa lâu nhờ bạc thau bạc đạn, chịu lực 150 Kg, đẹp, chắn lại gọn nhẹ với giá thành phù hợp, võng xếp Duy Lợi người tiêu dùng ưa thích

Trong năm qua, võng xếp Duy Lợi có mặt nhiều nơi, thành phố công nghiệp phát triển Những sản phẩm mang thương hiệu Duy Lợi chiếm tới 70% thị phần thị trường nước; 30% lại xuất qua thị trường Nhật, Pháp, Mỹ, Úc, Hàn Quốc,…

Nhờ nỗ lực doanh nghiệp võng Duy Lợi, đến võng lại trở thành vận dụng quen thuộc gia đình Việt Nam với mẫu mã gắn với nội thất đại Chiếc võng Việt Nam quay trở lại với hình thức mới, giá trị sử dụng, võng xếp thay võng treo truyền thống

2 Bao diêm nở to thu nhỏ

Giữa năm 80 kỷ , sức ép giá vật liệu tăng cao, nhà máy diêm Ngân Xuyên – Trung Quốc đành phải tăng giá hộp diêm lên 1xu, làm cho giá hộp diêm từ xu lên xu Tuy tăng giá người tiêu dùng có phản ứng diêm mặt hàng thiết yếu lại từ lâu giá khơng thay đổi Trong lúc đó, nhà máy diêm khác đưa thị trường loại diêm nhỏ với giá xu Tuy số lượng diêm hộp có giá khơng đổi nên người tiêu dùng dễ chấp nhận Nhà máy Ngân Xuyên phải chấp nhận thất bại

Sau vài năm, giá gỗ lại tăng lên, giá diêm thành phẩm phải tăng theo, giữ nguyên giá xu hộp trước Theo kinh nghiệm lần cạnh tranh trước, lần Ngân Xuyên đưa biện pháp tăng giá cách cụ thể Cùng lúc, nhà máy tung thị trường loại diêm với loại giá thành khác nhau: Hộp nhỏ giá xu, hộp vừa giá xu, hộp to giá xu hộp siêu to giá 15 xu Chất lượng diêm khơng đổi, có cách đóng gói giá khác Tuy biên độ giá tăng nhiều lần trước người tiêu dùng không phản ứng mạnh, thị trường ổn định, mức bán hàng tiếp tục tăng trưởng

3 Đồ uống Sprite

Sprite thương hiệu loại sản phẩm nước có ga vị chanh công ty Coca-Cola Sản phẩm ưa chuộng bán chạy Mỹ Tuy nhiên Sprite thâm nhập thị trường Trung Quốc, gặp phải trở ngại ngơn ngữ Đó từ Sprite dịch sang tiếng Trung lại có nghĩa ma quỷ, yêu tinh

sản phẩm Trung Quốc “Xue bi “ tiếng Hán có hàm ý tinh khiết, suốt Chỉ cần thay đổi tên gọi, đương nhiên sản phẩm người tiêu dùng Trung Quốc đón chờ

* Cách thức áp dụng kế sách

Sprite áp dụng thành công kế sách “Thay xà đổi cột” chuyển đổi tên gọi sản phẩm cho phù hợp với phong tục ngôn ngữ Trung Quốc

4 Pizza nhà hàng MacDonal

MacDonal chuỗi cửa hàng fastfood tiếng giới với loại đồ ăn nhanh truyền thống Tuy nhiên chuỗi hàng lâm vào tình trạng khó khăn Do người Mỹ ngày ý đến dinh dưỡng, họ tìm đến thực phẩm có hàm lượng đạm cholesteron thấp nên bánh Hambuger truyền thống nhà hàng Macdonal loại bánh rán kiểu Pháp khơng cịn phù hợp với vị khách hàng Mức tiêu thụ doanh thu Macdonal mà giảm sút rõ rệt

Để phát triển thích nghi với hồn cảnh, Macdonal định thay đổi số thành phần loại bánh truyền thống Họ thử nghiệm loại bánh pizza mà nhân tương cà chua, mát loại rau trộn Các loại bánh không chế biến sẵn mà để lạnh Khi khách hàng cần bắt đầu chế biến để đưa vào chảo rán Chính lượng chất béo có mặt loại bánh Nguồn gốc bánh pizza Ý Macdonal thay đổi số thành phần cho phù hợp với vị người Mỹ xu hướng tiêu dùng họ thời điểm Kết loại pizza khách hàng ủng hộ Nó trở thành sản phẩm trọng yếu giúp cho MacDonal đứng vững thời kỳ cạnh tranh khốc liệt ngành thực phẩm đồ ăn nhanh * Cách thức áp dụng kế sách

Trong ví dụ MacDonal áp dụng kế sách “Thay xà đổi cột” để đối phó với biến đổi thị trường nhu cầu khách hàng thay đổi Vẫn sản phẩm bánh pizza Macdonal thay đổi số thành phần để phù hợp với khấu vị khách hàng

5 Diệu kế bán chuối

Tinốp Pôlôky nhân viên bán hàng siêu thị Tawei Bitsa Toulouse Trong lần bất cẩn, kho cất giữ hoa đông lạnh siêu thị phát hỏa Khi nhân viên đội cứu hỏa dập tắt lửa mười tám hịm đựng chuối nhập từ Arhentina bị đốt cháy Khi mở thùng chuối giữ chất lượng vỏ lốm đốm chấm đen, ăn thấy có mùi vị đặc biệt Ơng chủ cửa hàng giao cho Pôlôky tiêu thụ số thùng chuối, dù giá thấp không thành vấn đề

ông nếm thử chuối , thấy hương vị chuối thật khác lạ, ăn thấy ngon Thế ông nghĩ kế

Ngày hôm sau, ông đến siêu thị sớm, bày đống chuối lên bàn lớn tiếng hô to “Chuối Arhentina Hương vị đặc biệt, giá phải Chỉ siêu thị có mà thơi”

Tiếng rao ông thu hút nhiều người Chuối Argentina người quen thuộc loại chuối vỏ vàng rực lại lốm đốm đen họ chưa thấy Họ vây tròn lấy quầy hàng, nhìn chăm chăm vào chuối lạ mắt Một số người ăn thử thấy mùi vị ngon thật nên người thi bỏ tiền để mua Thế chẳng thùng chuối bán hết

Nắm thị hiếu người tiêu dùng, lần siêu thị nhập chuối từ Arhentina về, họ lại chủ động chế biến cho có hương vị đặc biệt chuối kho hàng bị cháy Chuối Argentina hương vị đặc biệt riêng siêu thị có trở thành mặt hàng khách hàng siêu thị ưa chuộng

Vậy từ cố, với thơng minh nhanh trí Tinốp Pơlơky siêu thị Tawei Bitsa Toulouse cho đời sản phẩm từ chuối Chuối Argentina nhập Kinh doanh siêu thị phát triển mà cộng đồng lại có thêm thức ăn ngon lạ 6 Agifish vững vàng thị trường

Công ty cổ phần Xuất nhập Thủy sản An Giang tiền thân Xí nghiệp Đông lạnh An Giang xây dựng năm 1985 Công ty Thủy sản An Giang đầu tư sở hạ tầng trang thiết bị Agifish công ty xuất cá tra cá ba sa sang thị trường Mỹ Khó khăn lớn đến với Agifish Mỹ khởi kiện Việt Nam bán phá giá cá ba sa cá tra vào thị trường Mặc dù lúc này, tiếng tăm cá 'Ba sa Mêkông' tiếng khắp giới doanh thu cơng ty sụt giảm nghiêm trọng Đó tình trạng chung ngành xuất cá da trơn Việt Nam

Lối thoát doanh nghiệp nằm cá Trong Mỹ tập trung vào vụ kiện tìm chứng để chứng minh Việt Nam bán phá giá thị trường Mỹ việc tiêu thụ cá sa cá ba tra Việt Nam có lối bất ngờ Đó chế biến cá để tận dụng sản phẩm mà cá tạo Với sản phẩm đó, cá Việt Nam đến với thị trường hơn, rộng hơn, xa mang lại nhiều lợi nhuận thay thùng cá philê Giám đốc Ngô Phước Hậu cho biết, chưa tính hàng giá trị gia tăng, cơng nhân Agifish chế biến trơn cá để bán khắp nơi Ơng Bảy Nhị (Nguyễn Minh Nhị), Phó bí thư Tỉnh ủy An Giang nói chuyện đó, trước vụ Mỹ kiện Việt Nam bán phá giá cá da trơn hồi năm 2002, chưa làm

Bây hàng phi-lê, hàng giá trị gia tăng, hàng phụ phẩm từ cá tra, cá ba sa Agifish bán khắp nơi Thị trường châu Âu chiếm 45%, Mỹ 25%, lại châu Á Úc Ơng Hậu tính, năm 2004 Agifish đạt kim ngạch xuất 48 triệu đơ-la Mỹ, 30% từ hàng giá trị gia tăng Agifish làm 100 mặt hàng tinh chế có mã số; nhiều bà nội trợ nước siêu thị quen xài hàng

*Cách thức áp dụng kế sách

Để đối phó với khó khăn ập đến, Agifish phải gắng gượng để đứng vững tìm đường Thành cơng Agifish có nhờ chiến lược chuyển hướng thực cẩn trọng Cũng sản phẩm cá không xuất cá philê, ông chuyển đổi thành việc chế biến riêng thành phần để hưởng mức thuế nhập thấp Nhờ đó, ông giúp công ty vượt qua rào cản thị trường vươn đến khu vực thị trường khó tính để thu lợi nhuận chí cịn cao

Thuận tay dắt bị

(Cập nhật: 12/16/2006 6:19:08 PM)

Kế sách "Thuận tay dắt bị" kế sách cuối nhóm kế sách " Khởi kinh doanh"

KẾ 07: THUẬN TAY DẮT BÒ

Trong kinh doanh hội quanh ta Đừng mải mê cắm cúi vào mục đích mà bỏ qua hội khác tay

Người làm kinh doanh lúc chăm chắm vào mục đích mà phải biết phóng tầm nhìn xa, biết chớp thời đến với

1 Câu chuyện xuất xứ

Có đơi vợ chồng nhà nghèo, sinh nhai trông vào việc người chồng vào rừng hái củi đem bán Công việc vất vả, kiếm chẳng bao nhiêu, cảnh nghèo khó Một hơm ngày, sáng sớm tinh mơ người chồng vác rìu vào rừng kiếm củi Khi mặt trời khuất bóng anh vác bó củi nặng Dọc đường, anh thấy bò thong dong gặm cỏ mà nhìn quanh chẳng thấy bóng chăn dắt Vốn người thật thà, người chồng gánh củi

Ngày hôm sau vài ngày sau nữa, trở anh thấy bò thong dong gặm cỏ Lấy làm lạ, chiều đặt bó củi xuống, người chồng nói với vợ : “Quanh

vùng chẳng có sinh sống, mà nhiều ngày nay, đường tơi thấy có bị thong dong gặm cỏ, mà chẳng thấy bóng dáng chăn dắt ?!”

Người vợ thấy nói : “Ngày mai anh thử dắt nhà mình, có nhận trả, chẳng trời thương mà ban cho vợ chồng ?”

Nghe lời vợ, chiều hơm sau, ngươì chồng dắt bị Nào ngờ, bị ngoan ngoãn theo ngày sau chẳng thấy đến hỏi han

Đó bị cái, nên lâu sau đẻ cho vợ chồng người tiều phu bê Rồi ngày qua ngày, chẳng chốc, vợ chồng anh tiều phu có đàn bị mang lại biết sữa béo thịt ngon Cuộc sống họ trở nên khấm có ăn để

Một hơm, có người khách lỡ độ đường ghé vào xin trọ Vốn người tốt bụng, vợ chồng nhà đon đả chào mời lại tiện có thịt ngon sữa béo đãi khách

Nào ngờ, người khách lại viên quan chuyên lo bếp núc cho cung đình nhà vua Thấy chủ nhà hiếu khách lại thấy chất lượng sữa thịt ngon lành, viên quan chuyên lo bếp núc cung đình định đặt hàng cho vợ chồng người tiều phu năm xưa chuyên cung cấp thịt, sữa loại thực phẩm cho cung đình

Công việc làm ăn phát đạt, đôi vợ chồng trở nên giàu có khơng lúc qn thưở hàn vi có lần định dắt bị nhà, may mắn đổi đời

2 Cốt lõi kế sách

Thuận tay dắt bò để việc người ta làm việc theo chủ đích, thấy có thời khác biết tận dụng để có mối lợi bất ngờ

3 Ý nghĩa vận dụng kinh doanh

Trong kinh doanh hội quanh ta Đừng mải mê cắm cúi vào mục đích mà bỏ qua hội khác tay

Người làm kinh doanh lúc chăm chắm vào mục đích mà phải biết phóng tầm nhìn xa, biết chớp thời đến với

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1.Ông vua măng Tạ Tiến

Hà Tây điểm sáng thâm canh chuyển đổi cấu kinh tế trồng đa dạng Ông Tiến chọn nấm rơm để bắt đầu nghiệp làm giàu cho gia đình Nấm lúc coi loại thực ưa chuộng, sử dụng nhiều Từ

900.000đ tiền vốn đầu tư, ông Tiến thu nhập khoảng 30 triệu đồng năm nhờ nấm

Nhưng khơng dừng đó, nhận thấy bã rơm dùng trồng, cấy nấm nhiều, lại qua trình ngâm ủ xử lý nên có độ mùn cao, làm đất tơi xốp, nhiều chất dinh dưỡng, bỏ phí, ơng Tiến mày mị trồng thử giống măng Điền Trúc Kết thu thật ngờ tới Chỉ năm đầu, thu lợi từ măng 15 triệu, lãi sản phẩm ban đầu nấm rơm Cho đến nay, gia đình ơng Tiến phủ kín gần 5.000 khóm măng diện tích 36.000m2 Nhiều cơng ty thực phẩm tìm tận vườn ơng ký hợp đồng mua măng với số lượng hàng chục năm Ông trở thành ông vua măng vùng đất Hà Tây Khơng dừng đó, nhận thấy trồng xen canh loại ăn quả, ông trồng thêm hàng trăm bưởi, vải, nhãn, tăng thêm nhiều thu nhập cho gia đình Tổng khoản lãi thu ông vua măng khoảng 130 triệu/năm, số mơ ước hàng triệu nông dân Việt Nam

Như vậy, ông Tiến làm giàu thành cơng có tư tưởng mạnh dạn, đốn, chọn thời làm giàu vào thời điểm Đảng Nhà nước đưa sách đổi mới, khuyến khích nơng dân làm giàu Đặc biệt, linh hoạt việc kinh doanh: trồng nấm trồng măng lại trồng thêm loại ăn khiến cho ông nhân nguồn thu lợi, ông cịn vinh danh “ơng vua măng ngọt”

2.Chuyện Mai An Tiêm

An Tiêm nuôi Vua Hùng Vương Lớn lên An Tiêm vua cưới vợ tin dùng triều đình Sau, vua cha nghe lời gièm pha đày gia đình An Tiêm đảo hoang vùng Nga Sơn

Người vợ nàng Ba lo sợ phải chết cù lao quạnh Nhưng An Tiêm bình thản nói: "Trời sinh ta, sống chết Trời ta, việc phải lo" Thế vợ chồng An Tiêm sức khai khẩn, trồng trọt

Một ngày kia, có chim lạ từ phương tây bay đến đậu gò cát Chim nhả hạt xuống đất Ðược lâu, hột mầm, mọc dây lan rộng mặt đất Cây nở hoa, kết thành trái to An Tiêm bảo vợ: "Giống tự nhiên không trồng mà có tức vật Trời ni ta đó" Rồi An Tiêm hái nếm thử, thấy vỏ xanh, ruột đỏ, hột đen, mùi vị thơm ngon ngọt, mát dịu An Tiêm lấy hột gieo trồng khắp nơi, sau mọc lan nhiều

Ít lâu sau, Hùng Vương nhận nỗi oan người nuôi, thương nhớ vô cùng, sai người cù lao ngồi biển Nga Sơn dị xem gia đình An Tiêm làm sao, sống hay chết Sứ thần kể lại cảnh sống sung túc vợ chồng An Tiêm Nhà vua mừng lắm, cho triệu An Tiêm phục lại chức vị cũ triều đình

An Tiêm đem dâng cho Vua giống mà may mắn có Rồi phân phát hột dưa cho dân chúng trồng chổ đất cát, làm giàu thêm cho xứ Việt thứ trái danh tiếng Hòn đảo mà An Tiêm gọi Châu An Tiêm

Con chim nhỏ thả hạt bãi đất việc không để ý đến khơng đem lại điều Nhưng với Mai An Tiêm, dịp may trời cho Và An Tiêm tận dụng hội để khỏi tình khó khăn mắc phải

3 Thuốc tẩy trắng : Chuyện họa sĩ nghèo

Ở Pháp có họa sĩ nghèo tên ChiMai Một hôm lúc ông tập trung tinh thần bên giá vẽ bà vợ ông giặt quần áo bên bể nước

Vợ ông giặt quần áo xong, xếp đồ đạc sang bên mệt mỏi vươn vai Đúng lúc ChiMai vơ tình vảy bút Ngay chất mực màu xanh da trời rảy đầy lên áo trắng vợ ông giặt xong Dù bà vợ ông có giặt kỹ đến không tẩy hết màu xanh da trời mực vẽ dây áo trắng

Giặt không bà đành phơi áo ánh nắng mặt trời Khi áo khô bà kinh ngạc nhận thấy áo không sót lại chút vệt màu xanh nào, trái lại cịn sáng đẹp trước nhiều

Ngày hôm sau ông thử lại với quần áo giặt Thật kỳ lạ áo sáng đẹp nhiều Ơng thử nghiệm lại nhiều lần kết Một ý tưởng kinh doanh nảy đầu ông họa sỹ Ơng gọi loại màu vẽ « loại thuốc làm trắng vật cần giặt tẩy » bán với dịng chữ «cho thêm lượng nhỏ dung dịch vào hộp xà phịng» sau đem tiêu thụ thị trường Thế từ Chimai từ biệt sống khốn khó để bước chân vào sống giàu có

4 Josef H Boquoi - Từ người bán kem rong trở thành tỉ phú

Josef H Boquoi sinh gia đình kinh doanh nhỏ làng thuộc vùng hạ lưu sông Ranh Khi 24 tuổi, ông thay cha làm chủ cửa hàng cà phê nhỏ Để cải thiện tình hình kinh doanh, ơng sắm xe ôtô cũ kỹ tự rao bán vùng xa xôi, kể vùng hẻo lánh, vùng sát biên giới

Sau nhiều lần thấy có người hỏi mua kem, khơng trẻ nhỏ mà bà nội trợ, ý tưởng bán kem hình thành Lúc đầu tiền thu bán kem phụ so với bán cà phê Nhưng chẳng bao lâu, doanh số bán kem lớn nhiều so với cà phê Josef H Boquoi trở thành người chuyên bán kem lúc không hay

các bà nội trợ Đa số họ gia đình nơng dân cịn nghèo Nhiều người khơng có tiền mặt để mua kem đề nghị gán đổi thứ rau, củ, trứng, xúc xích Để bán kem thân cần thứ thực phẩm thiết yếu, Josef H Boquoi nhận lời đổi kem lấy rau

Với cách bán hàng mới, Josef bán nhiều kem chẳng chốc hầm lạnh rộng lớn gia đình ơng chật cứng đủ thứ rau củ ngon ông ăn năm hết Josef H Boquoi tự hỏi không đem rau lên thành phố bán lại đến nhà để bán quê bán kem Đây bước ngoặt quan trọng nghiệp kinh doanh Josef H Boquoi Sau nhìn nhận lại, nhiều người coi ý tưởng kinh doanh vô độc đáo Josef H Boquoi thành công cách đáng khâm phục Cách chục năm, Bofrost có vài chục nghìn khách hàng với doanh số tương đương 500.000 Euro Liên tục chục năm nay, công ty Bofrost tăng trưởng với tốc độ hai chữ số, kể thời kỳ kinh tế suy giảm Riêng năm 2002, doanh số Bofrost lên tới 1,1 tỉ Euro

Bí thành cơng Josef H Boquoi chỗ ông biết nắm bắt hội có theo đuổi hội khác

5 Vì mỳ ăn liền đời

Hơn 30 năm trước, có người Nhật Bản tên Asiko sống thành phố Osaka Ông chủ công ty nhỏ chuyên gia công thực phẩm Hàng ngày ông phải tàu điện đến thành phố làm việc Ngồi tàu ơng thường thấy dịng người xếp hàng dài để ăn bát mỳ nóng hổi vừa nấu Lúc đầu Asiko khơng để ý đến cảnh tượng bình thường lâu dần thành quen, ơng ln tự hỏi “Nếu người thích ăn mỳ nóng , khơng thử sản xuất loại mỳ đổ nước sôi vào ăn ngay?”

Trăn trở với suy nghĩ loại mỳ vừa ăn ngon vừa tốn thời gian, ông mua máy ép mỳ tiến hành thử nghiệm loại mỳ Sau lần thất bại ông khơng nản chí mà rút vơ khối kinh nghiệm cho lần thử nghiệm sau Trải qua năm gian khổ nỗ lực, cuối Asiko thành công Loại mỳ mà ông nghiên cứu có hương vị đậm đà cần đổ nước sơi vào ăn Nhờ có loại mỳ này, nhu cầu ăn uống người phục vụ nhanh chóng tiện lợi Mỳ ăn liền nhanh chóng người biết đến Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người, sản phẩm ngày nâng cao

Sự tiện lợi mì ăn liền gây ý khách hàng Trong vòng tháng kể từ ngày mắt tiêu thụ 1.3 triệu gói mì Asiko từ giám đốc cơng ty nhỏ nhảy vọt lên trở thành người giàu có tầm cỡ

cũng thể điều , “bị” xuất bất ngờ nên cần có người giỏi nhận biết, có lực ứng phó nhanh chóng ngắm chuẩn mà dắt

6 Câu chuyện bánh quy đầu tiên

Một ngày năm 1831 thuyền lớn với bốn cột buồm khơi Khi ngang qua vịnh Biskhai Pháp, thuyền gặp trận cuồng phong Một sóng lớn hất đổ thuyền họ, nước biển tràn vào, thuyền mau chóng bị nhấn chìm

Thủy thủ sống sót thuyền bơi dạt vào đảo hoang Trên hịn đảo họ khơng tìm thứ để ăn Một người nhớ tàu cịn có hịm bột mỳ, đường cát bơ Thế người khỏe mạnh lặn xuống nước vớt chúng lên Ngờ đâu thùng ngấm nước biển, vón cục lại Hơn đảo lại khơng có đồ đánh lửa Lúc viên thuyền trưởng thơng minh nghĩ kế Ơng trộn bột mỳ, bơ đường cát ngấm nước biểm vón cục lên tạo thành thứ chất hỗn hợp sau dùng tay khéo léo nặn thành bánh hình trịn dẹt dán chúng lên viên đá mặt trời nung nóng rẫy

Đợi bánh khô họ liền cậy nếm thử nhiên thấy hương vị ngon miệng khác thường Nhờ loại lương thực giúp họ sống qua ngày tàu tình cờ qua cứu họ thoát nạn

Để kỷ niệm ngày đảo Biskhai, họ đặt tên loại bánh «bisquis »

Bởi hương vị loại bánh độc đáo, lại có xuất xứ ly kỳ, sau trở đất liền, thủy thủ đoàn nảy ý định kiếm tiền từ bánh Anh ta thuê lại nhà xưởng nhà máy Pari, tuyển dụng công nhân, mua bột mỳ, bơ đường cát mời thủy thủ thoát nạn tham gia sản xuất với Thế loại bánh mau chóng lan rộng toàn giới

 Theo MFONews

Mượn gió bẻ măng

Kế sách "Mượn gió bẻ măng" kế sách thứ sáu nhóm kế sách "Khởi kinh doanh"

KẾ 06:MƯỢN GIÓ BẺ MĂNG

Trong kinh doanh, doanh nghiệp vừa nhỏ, kế đặc biệt quan trọng để chớp hội kinh doanh phát triển thị trường

ra tay, bước chậm chạp làm lỡ thời cơ, hối lại muộn Chỉ có doanh nhân cao kiến, có mắt tinh đời, nắm thời cơ, nhanh chóng xuất kích làm nên chuyện lớn

1.Câu chuyện xuất xứ

Ở góc rừng nọ, nơi mà mng thú biết đến, họ hàng nhà tre sống quây quần đoàn tụ với Trong số tre đẹp phải kể đến Điền Trúc Nó có thân hình cao lớn vượt trội, nước da xanh thẫm bóng mượt, năm cho đời đến lứa măng mũm mĩm, chóng lớn khác thường

Mùa hè đến, mầm măng lún phún mọc từ đầu xuân khốc áo vàng cứng cáp vươn cao ánh nắng ấm áp Điều lạ năm nay, Điền Trúc ươm chồi măng Nó khơng buồn rầu mà lại tự hào chồi măng lớn nhanh thổi, thân măng dong dỏng cao đầu người, lớp vỏ nõn nà Điền Trúc thường xuyên chăm chút, che chở cho búp măng non với niềm tin mãnh liệt không lâu búp măng trở thành tre đẹp rừng

Một hơm, có gấu ham chơi nên lạc vào nơi họ hàng nhà tre sinh sống Gấu lên kinh ngạc phát nơi đây, ngập tràn búp măng đua mọc mơn mởn trông thật hấp dẫn, mà măng lại khối Điền Trúc không thèm bận tâm say sưa ca hát Nó nghĩ búp măng cao lớn thế, gấu bé tẹo với tới mà bẻ gãy

Và tiếng hát Điền Trúc thu hút ý Gấu Nó chạy tới chỗ búp măng cao lớn với ý định bẻ mang làm thức ăn cho gia đình Nhưng dù cố lay gốc măng nghiêng chút Đang lúc bí, nhiên gấu thấy rừng xào xạc khác thường, gió lớn đâu bất ngờ qua khiến vật nghiêng ngả Đúng lúc chồi măng non cúi người thấp xuống để né gió, gấu bất thần nhào tới víu lấy măng cố sức bẻ thật mạnh, chồi măng bị gãy phập xuống gần gốc Điền Trúc chưa kịp nhận gấu hớn hở ôm củ măng chạy biến nhà

Nhờ có gió, gấu bẻ măng, việc mượn sức người khác để đem lợi cho Nhưng mượn sức cịn phải biết lựa lúc mà hành động thắng lợi, việc nhanh nhạy chớp thời

2 Cốt lõi kế sách

Cốt lõi kế “Mượn gió bẻ măng” là: Tay yếu mà măng cứng, mượn chiều gió thổi lựa bẻ măng Đó việc chớp thời tận dụng ngoại lực để tăng sức mạnh

3 Ý nghĩa vận dụng kinh doanh

Trên thị trường lúc có hội gió mạnh giúp ta bẻ đọt măng lớn Nhưng phải nhìn phải chớp thời giành hội Trong sống, có nhiều nhà kinh doanh lo ngại, nhìn trước nhìn sau, khơng dám tay, bước chậm chạp làm lỡ thời cơ, hối lại muộn Chỉ có doanh nhân cao kiến, có mắt tinh đời, nắm thời cơ, nhanh chóng xuất kích làm nên chuyện lớn

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1.Yahoo chớp thời tung dịch vụ Internet mới

Ngày 11/9/2001, vụ khủng bố nước Mỹ gây chấn động tinh thần không người dân nước mà cịn tồn giới Nhiều hoạt động nước Mỹ bị ngừng trệ, nhiều người dân dè dặt không dám khỏi nhà nhiều tuần lễ

Chớp thời ngàn năm có một, ngày 27/9/2001, tức 16 ngày sau vụ khủng bố xảy ra, Yahoo tung dịch vụ truyền phát internet “Dịch vụ hội thảo ảo” Rất nhiều doanh nhân toàn cầu chọn giải pháp gặp mặt ảo internet thay gặp gỡ mặt đối mặt

Dịch vụ hội thảo ảo cho phép cơng ty tiếp đón hàng nghìn người tham dự hội thảo lúc dù họ địa điểm cách xa Cuộc họp thiết lập sau tiếng đồng hồ chi phí trọn gói khoảng 50.000 -70.000 USD

2.Biến thông tin thành hội làm giàu

Irkut Corp công ty chuyên sản xuất mát bay lớn Nga đối thủ lớn hãng Boeing (Mỹ) Euro Fighter (EU) lĩnh vực xuất Ông Alexey Fedorov-chủ tịch tập đoàn Irkut Corp cho thành cơng tập đồn ln nắm bắt biến đổi xu thời đại, đoán biết tận dụng hội cách lúc

Châu Á coi thị trường trọng điểm nhập máy bay giới Khi nắm thơng tin từ Tạp chí Hàng khơng quân (Infomost) dự báo Châu Á bắt đầu chuộng sản phẩm Nga, Irkut chớp thời riết thâm nhập thị trường theo phương thức riêng để cạnh tranh với đối thủ có tên tuổi khác Với loại máy bay chất lượng tương đương Mỹ, Irkut bán với giá rẻ từ 20-30 triệu USD bán theo tiền rup Nga (bằng 35% so với USD), đồng thời lập trung tâm Ấn Độ tới Malaysia để tạo niềm tin cho khách hàng khâu dịch vụ linh kiện thay

3.Chiến thắng ngoạn mục FPT

Với mạng điện thoại phủ khắp nơi, VNN cung cấp ADSL sở hạ tầng có sẵn thuận lợi Nhưng lượng khách hàng tăng vọt nhanh khiến cho việc cung ứng VNN tải, khách hàng đăng ký Mega VNN phải chờ đợi thời gian để VNN lắp đặt thêm sở hạ tầng

Chớp thời này, FPT với cam kết đảm bảo thời hạn cung cấp dịch vụ cho khách hàng tối đa vòng ngày Chỉ thời gian ngắn, nhờ động, linh hoạt triển khai chiến lược kinh doanh, lượng khách hàng FPT tăng lên đáng kể trở thành đối thủ đáng gờm VNN

4 Tỷ phú chớp thời cơ

Vincent Bolloré không người giàu nước Pháp mà người lực lớn kinh tế tồn cầu Ông tỷ phú đa năng, tham gia vào tất lĩnh vực, ngành nghề kinh tế như: công nghiệp sản xuất giấy, vận tải biển, mở đồn điền cacao, hàng khơng, ngân hàng, tài chính, xuất bản, truyền thơng giải trí Các tổng giám đốc điều hành tập đồn, cơng ty lớn ln lo sợ ghế Vincent Bolloré can thiệp lúc

Tập đoàn Bolloré vốn công ty chuyên sản xuất giấy dịng họ Bolloré từ 180 năm Do khơng thể cạnh tranh với thị trường nên bị phá sản với núi nợ khơng tốn buộc phải bán lại cho ngân hàng Lúc Vincent Bolloré 28 tuổi, ông chớp thời mua lại nhà máy cũ với giá tượng trưng Franc nhờ mối quan hệ tốt với giới kinh doanh Từ ông gây dựng nên nghiệp kinh doanh ngoạn mục Năm 2004, doanh thu tập đoàn Bolloré đạt tỉ USD Vincent Bolloré thu cho riêng gần 200 triệu USD lợi nhuận

5 Nhạy bén đoán trước thời cơ

Flinka ông chủ công ty gia công thực phẩm King PHILIPs Mỹ Một ngày, ông đọc mẩu tin “Mexico phát hàng loạt bệnh kiểu ôn dịch” vơ mừng rỡ Ơng cho Mexico thực phát sinh ôn dịch lây truyền sang bang California, Texas ảnh hưởng tới toàn nước Mỹ

Hai bang sở cung ứng thực phẩm nước Mỹ Chắc chắn tình hình cung ứng loại thịt căng thẳng, giá thịt định tăng mạnh Flinka cử John Brown – bác sĩ gia đình nhanh chóng nghe ngóng thăm thú tình hình xác định Mexico có ơn dịch hồnh hành ghê gớm Flinka dồn toàn vốn liếng mua thật nhiều thịt bò thịt lợn hai bang California Texas kịp thời vận chuyển đến miền Đông nước Mỹ dự trữ Khơng ngờ ơn dịch nhanh chóng lan sang bang phía Tây, phủ Mỹ hạ lệnh nghiêm cấm tất thực phẩm bang vận chuyển

mua trước đây, bình ổn giá thị trường, tạo nguồn cung cấp kịp thời cho người dân Chỉ vài ngày số tiền họ thu lên đến triệu đô la

6 Phương Tây “nổi lửa” phương Đông “được của”

Đầu năm 80 kỷ 20, khắp nước Mỹ lên trận cuồng phong khủng khiếp, bệnh AIDS Chưa có loại thuốc trị bệnh đáng sợ mà nguyên nhân gây bệnh quan hệ tình dục Người Mỹ vừa muốn trì quan niệm tình dục phóng túng lại vừa sợ phải gặp Chúa Người ta phát thấy có vật nhỏ mọn ngăn chặn tử thần, bao cao su Lúc Mỹ chưa sản xuất nhiều loại dụng cụ nhu cầu thị trường tăng vọt

Ở phía Đơng bán cầu, người Nhật nhìn thấy “mỏ vàng” bên Mỹ Chỉ thời gian ngắn, nhiều công ty Nhật huy động hết công suất, tăng ca, tăng giờ, sản xuất lượng lớn bao cao su hỏa tốc đưa sang thị trường Mỹ, vài trăm triệu bao cao su bán hết nhẵn thời gian ngắn

Bệnh AIDS đốt lòng người dân Mỹ, khiến họ bàng hoàng, tranh mua bao cao su, làm cho thị trường căng thẳng, giá tăng vọt Các vị thương gia Nhật Bản nhằm thời kiếm lời to

7 Khó khăn chồng chất GM hội cho Toyota hoàn tất mộng bá chủ

GM motor điên đầu hao tiền tốn mà hiệu cho hoạt động sản xuất xe thị trường Bắc Mỹ, lại phải đối mặt với tình trạng khủng hoảng tài tồi tệ lịch sử hãng Thậm chí có dự đốn hãng phá sản mai sau công ty cung cấp phụ tùng ô tô hàng đầu Mỹ Delphi tuyên bố phá sản

Trong lúc GM chuẩn bị đóng cửa hàng loạt nhà xưởng đối thủ quốc tế Toyota lại mở thêm nhà máy Bắc Mỹ Cụ thể, Toyota cho biết mở xưởng lắp ráp loại xe pickup nhãn Tundra San Antonio năm sau xưởng lắp ráp loại xe SUV nhãn RAV4 Ontario năm 2008 Mạnh bạo hơn, người Nhật đầy tham vọng hãng thiết kế lại mẫu xe sedan Avalon có khả thay Buick Lucerne, mẫu xe GM chiếm vị trí độc tơn tâm thức người Mỹ Chun gia ôtô Michael Robinet hãng CSM Worldwide Mỹ cho biết việc Toyota thay GM hãng sản xuất ơtơ lớn giới hịng hồn tất mộng bá chủ ngành cơng nghiệp cịn vấn đề thời gian

Cụ thể hơn, chuyên gia cho biết Toyota vượt mặt GM nửa đầu năm 2006 tới Tại thời điểm ấy, lực sản xuất xe Toyota ước đạt 8,82 triệu chiếc, cao mức ước đoán 8,77 triệu GM Hãng xe Toyota cho biết chiếm 15% thị phần ơtơ tồn cầu thập kỷ tới khơng muốn dừng lại để giữ gìn mức 12%

Nước đục dễ bắt cá

Kế sách "Nước đục dễ bắt cá" kế sách thứ năm nhóm kế sách " Khởi kinh doanh"

KẾ 05 : NƯỚC ĐỤC DỄ BẮT CÁ

Trong kinh doanh, lúc thị trường có biến động lúc xuất nhiều hội làm ăn đặc biệt Khi đó, đối thủ cạnh tranh chững lại chờ thời, nhiều nhu cầu nảy sinh, nhiều khoảng trống thị trường xuất hiện, mà người làm ăn biết nhanh nhạy nhìn hội chớp lấy thu lợi lớn

1 Câu chuyện xuất xứ

Ngày xưa, cị có cánh lúc trắng muốt nên đài không chịu lội xuống mặt nước lúc kiếm ăn Nó thường đậu tre bay lượn cao để quan sát mặt nước ao hồ hay ruộng nước để tìm mồi Cũng mà cị khó bắt mồi, phần mặt nước vắt in bóng trời mây lẫn lộn, phần khác tôm tép khôn ngoan thường lẩn đáy nước hay nép bất động gốc cỏ Vì mà cị ta ln đói rạc

Cho đến hơm, cị từ cao quan sát nửa ngày mà chưa thấy tăm tích mồi bất ngờ có quạ từ cao xả xuống mặt nước để tắm Nước bắn lên tung tóe, bùn đất từ đáy cuộn lên đục ngầu Lũ tôm tép hoảng loạn chạy nhảy lung tung nước đục bùn đất chúng hiển rõ mồn Thế cò ta vội lao xuống đớp mổ lia lịa, bữa no nê căng mề,

Kể từ đó, cị hiểu muốn bắt mồi phải cho lũ mồi hoảng loạn buộc chúng phải cử động khỏi chỗ trú ngụ để dễ bề phát Và kể từ đó, cị ta bắt đầu chịu khó lội mặt nước, lấy chân khuấy đục bùn đất đáy nước lùa đám tôm tép khỏi nơi ẩn nấp để dùng cú mổ điêu luyện khiến mồi khó bề thân

Đó kế sách kinh doanh người đời biết khai thác hội thị trường có nhiều biến động, chớp thời để giành mối lợi Nói cách khác, vào thị trường có biến động lúc xuất nhiều hội

2 Cốt lõi kế sách

3 Ý nghĩa vận dụng kinh doanh

Trong kinh doanh, lúc thị trường có biến động lúc xuất nhiều hội làm ăn đặc biệt Khi đó, đối thủ cạnh tranh chững lại chờ thời, nhiều nhu cầu nảy sinh, nhiều khoảng trống thị trường xuất hiện, mà người làm ăn biết nhanh nhạy nhìn hội chớp lấy thu lợi lớn

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1.Nắm bắt hội làm giàu lúc thị trường biến động

Thời kỳ bị Nhật chiếm đóng, thị trường Hồng Kông vô rối loạn Trong nhiều người kinh doanh bị phá sản doanh nhân Vương Khoan Thành lại làm ăn phát đạt, ông trở thành đại gia nhờ biết tận dụng tình kinh tế nước Thời kỳ này, phía Nhật ép Hồng Kơng phải phát hành đồng tiền nhằm vơ vét cải vật chất nước Giá trị đồng tiền lên xuống thất thường theo thành bại quân Nhật nên ngân hàng người làm ăn buôn bán khơng muốn tích trữ lo sợ tiền trở thành giấy lộn lúc

Tuy nhiên, ông Thành lại lặng lẽ quan sát, phân tích đưa phán đốn thị trường Hồng Kơng định hình định đồng tiền lên giá Do đó, thấy người bán tống bán tháo đồng tiền này, ông Vương Khoan Thành tập trung toàn tài sản mua lại tiền để tích trữ, chờ đợi thời Quả nhiên không lâu sau, pháp luật Hồng Kông chấp nhận đồng tiền đưa biện pháp bảo vệ đồng tiền này, cân đối giá trị so với đồng tiền cũ Lúc ơng Thành đem trao đổi ngồi thị trường thu lãi lớn, từ mà gây dựng nên nghiệp

*Cách thức áp dụng kế sách:

Trong lúc thị trường rối loạn, người hoang mang không tin tưởng vào giá trị đồng tiền ơng Thành với quan sát phán đốn tinh tế nhận xu hướng định hình đồng tiền Ông tranh thủ thời người ạt bán rẻ mà mua vào tích trữ sau bán với giá cao thu lợi nhuận lớn

Khi thấy tình khó khăn khơng nên lo sợ bỏ sang nơi khác kiếm ăn mà phải tinh tế tìm đâu cá lớn để bắt lại, người kinh doanh có tầm nhìn xa trơng rộng 2 Chuyện thực hư thị trường cổ phiếu

Lúc giờ, ngân hàng Locheed nước Anh nhờ tình báo biết trước hoàng đế Napoleon Bonnapart thất trận Waterloo Thơng tin cho thấy xu rõ ràng giá cổ phiếu London tăng vọt Nhân hội người chưa biết tin này, ngân hàng Locheed mưu trí tung tiền mua vào số lượng lớn cổ phiếu Anh với giá cực rẻ Đúng dự đốn, tin chiến thắng thức công bố, thị trường cổ phiếu lên sốt, ngân hàng bán kiếm siêu lợi nhuận *Cách thức áp dụng kế sách:

- Tình tâm lý hoang mang người dân Anh trước diễn biến chiến tranh hai nước Anh – Pháp với suy nghĩ nước Anh định thua trận

- Ngân hàng Locheed nhờ lợi biết trước kết chiến biết xu hướng bùng phát cổ phiếu nước Anh nên nhân hội mua cổ phiếu Anh với giá rẻ không ngờ Họ đợi tin thắng trận bung lại bán cổ phiếu với giá cao, thu lợi nhuận khổng lồ

Như vậy, người làm ăn nhanh nhạy nắm rõ tin tức thị tường luôn cầm chiến thắng

3 Trở thành tỉ phú nhờ công ty phá sản

Giới ngân hàng, đầu tư kinh doanh giới không đến nhà tỷ phú người Mỹ Wilbur Ross, ông mệnh danh “ông vua phi vụ phá sản” Wilbur thành công ông có tầm nhìn xa, nhận xu hướng hội lớn tình hỗn loạn

Phi vụ điển hình thành công việc Wilbur Ross tạo dựng tập đoàn thép lớn từ ba tập đoàn thép phá sản Vào thời điểm năm 1967 – 1971 ảnh hưởng suy thoái kinh tế, ngành công nghệp Mỹ Rust Belt – vùng Đông Bắc Mỹ lụi bại, doanh nghiệp bị phá sản hàng loạt, thua lỗ đóng cửa nhiều cơng ty thép Trước tình hình biến động vậy, Wilbur Ross tỉnh táo nhận rằng, cơng nghiệp nặng nói chung cơng nghiệp luyện thép nói riêng ln ngành trọng điểm khơng thể thiếu kinh tế Chính vậy, tương lai, sau trải qua thời kỳ suy thối kinh tế, cơng nghiệp thép chắn phát triển mạnh mẽ trở lại Từ nhận thức đó, Wilbur Ross định mua lúc ba tập đồn sản xuất thép đóng cửa Bethlehem Steel, von LTV Acme Steel Trên sở cấu trúc tập đồn có, Wilbur Ross dựng lại thành tập đoàn thép với tên International Steel Group Inc (ISG)

*Cách thức áp dụng kế sách:

- Biểu tình ngành cơng nghiệp Mỹ rơi vào khủng hoảng, nhiều cơng ty bị phá sản hồng loạt

- Wilbur Ross nhìn phục hồi phát triển tất yếu công nghiệp thép sau suy thoái kinh tế nên chớp lấy hội tình tưởng chừng khó khăn nhờ mà mua lại công ty thép với giá rẻ mà lại chịu nghĩa vụ tài tập đoàn phá sản

- Thời thật quan trọng, yếu tố định thành cơng cịn chỗ Wilbur Ross tìm hiểu cặn kẽ tình hình biến động thương trường tiên đốn phát triển trở lại ngành thép nhu cầu tiêu thụ thép khổng lồ châu Á tương lai Chính nhờ chớp thời khó khăn thị trường dựa phán đoán ưu việt người mà Wilbur Ross thu thành công lớn

Như vậy, thị trường biến động lúc thời làm ăn xuất nhiều, cần phải nắm thông tin nhanh nhạy đốn chớp thời giành lợi cho

4 Chiếm lĩnh thị trường giới nhờ khủng hoảng kinh tế

Năm 1997, khủng hoảng tài khu vực châu Á khiến cho nhiều doanh nhân trắng tay, nhiều tập đoàn kinh tế lớn chao đảo Tâm điểm chịu ảnh hưởng lớn bão hai nước Hàn Quốc Thái Lan Lúc giờ, LG ( lúc Goldstar ) – hãng sản xuất lớn Hàn Quốc khơng nằm ngồi ảnh hưởng đợt khủng hoảng Trước tình vậy, ban lãnh đạo hãng tỉnh táo nhận vấn đề Đó nhu cầu thị trường ln ln tồn Cuộc khủng hoảng tài làm nảy sinh vấn đề nhu cầu hàng điện tử giá rẻ Chính thời điểm này, Goldstar đổi tên thành tập đoàn LG với logo khuôn mặt cười Hãng LG tập trung vào sản xuất mặt hàng điện tử gia dụng như: điều hồ khơng khí, tivi, máy giặt, tủ lạnh với chất lượng hợp lý giá vừa phải Tại Việt Nam Năm 1998, LGVina đời Trong kinh tế khu vực chững lại Việt Nam lại mùa Ngay LGVina tung chương trình khuyến mại “Được mùa lại trúng thưởng ngay” dành cho bà nông dân mua sản phẩm điện tử giá phù hợp với giá trị khuyến mại lên đến 20 triệu đồng Những chiến lược kịp thời giúp cho LG mở rộng thị trường gặt hái nhiều thành công

*Cách thức áp dụng kế sách:

- Tình mà hãng LG tận dụng khủng hoảng tài khu vực châu Á, Hàn Quốc bị ảnh hưởng nặng nề, nhiều công ty làm ăn thua lỗ không tìm lối làm ăn

- Hãng LG nhanh nhạy nhận nhu cầu thị trường lúc tồn Sự khủng hoảng kinh tế tạo nhu cấu lớn hàng điện tử gia dụng giá phải chất lượng vừa phải Đó thị tường tiềm tương lai mà LG tận dụng tình

- Hãng LG nhận khủng hoảng khiến đồng Won Hàn Quốc bị sụt giảm 1/3 giá trị lại điều kiện thuận lợi cho xuất Bởi lẽ nhà nhập nước ngồi mua hàng hóa Hàn Quốc với giá rẻ đồng tiền nước Do đó, LG tăng tốc sản xuất số mặt hàng ưa chuộng để tập trung xuất thu lợi nhuận khổng lồ

5 Đồ gỗ Việt Nam tranh thủ thời xâm nhập thị trường Mỹ

Đầu năm 2004, thị trường gỗ giới có biến động lớn Đồ gỗ xuất Canada Trung Quốc vào thị trường Mỹ bị buộc tội bán phá giá Nhu cầu sản phẩm trở nên khan thị trường Mỹ Trong đó, đồ gỗ Việt Nam lúc bắt đầu tạo dựng thương hiệu người tiêu dùng

Chớp thời này, doanh nghiệp đồ gỗ Việt Nam tăng tốc độ sản xuất để kịp thời đáp ứng cho việc xuất Nhiều doanh nghiệp cịn chủ động tìm mối nhập gỗ nguyên liệu từ Châu Phi, Australia, Uruguay, nhằm đáp ứng đơn đặt hàng đến từ Mỹ Trung Quốc

Nhờ thế, tháng đầu năm 2004, kim ngạch xuất riêng sản phẩm gỗ chế biến đạt 561 triệu đô la, tương đương với mức kim ngạch năm 2003 mà ngành thực Mục tiêu ngành chế biến xuất gỗ Việt Nam đặt xuất tỷ đô la vào năm 2010 đạt năm 2004!

*Cách thức áp dụng kế sách:

- Yếu tố biến động việc đồ gỗ xuất Canada Trung Quốc vào Mỹ bị buộc tội bán phá giá khiến cho thị trường Mỹ bị khan mặt hàng

Động cỏ đánh rắn

Kế sách" Động cỏ đánh rắn" kế sách thứ tư nhóm kế sách" Khởi kinh doanh"

KẾ 04: ĐỘNG CỎ ĐÁNH RẮN

Trong kinh doanh, muốn mở sở làm ăn hay muốn tung mặt hàng thị trường, người làm ăn khơn ngoan khơng qn việc tìm hiểu, tạo phép thử, thăm dò phản ứng thị trường để tìm xác nhu cầu thơng tin cần thiết để có định kinh doanh đắn

1 Câu chuyện xuất xứ

Có gia đình ni đàn gà vừa nhiều vừa béo Nhưng có ngày, chủ nhà phát đàn gà nhà ngày lại vơi dần vài ba

Chủ nhà dựng chịi rình bắt tang kẻ trộm gà nhà Rình hết ngày qua ngày khác tịnh khơng thấy bóng dáng kẻ trộm, thấy tiếng gà kêu quác lên tiếng hôm sau đếm thấy Nghĩ ngợi mãi, chủ nhà ngờ khơng phải kẻ trộm có vật cắn cổ tha Anh ta rời chòi nằm phục gần đàn gà quan sát Quả dự đốn, đêm hơm đó, anh chủ nhà tận mắt chứng kiến rắn lớn từ bìa rừng trườn nhẹ bắt nhanh gà béo múp biến vào đám cỏ rậm rạp Ít lâu sau, lại thấy rắn khác thoáng xuất biến gà béo múp…

Biết rắn thủ phạm việc gà, anh chủ nhà chẳng biết đàn rắn ẩn náu đâu Anh ta bàn với nhà kế sách diệt rắn Cuối anh nghĩ cách huy động gia đình trợ giúp dân làng xung quanh Mọi người chia khu vực quanh nhà vừa la hét hay tìm cách gây tiếng động ầm ĩ, vừa dùng sợi dây cua quét tứ tung, náo loạn vùng Những chim thú sống đám cỏ vội vàng rời khỏi nơi ẩn nấp bỏ chạy tứ tung

Rồi thì, cuối cùng, đám rắn lẩn trốn hang gan lì khơng chịu phải rời khỏi nơi ẩn nấp, bỏ chạy Chỉ chờ đến lúc đó, người vây đánh Chẳng chốc bầy rắn bị diệt

Kể từ sống gia đình trở nên bình yên, đàn gà ngày đông đúc béo tốt…

2 Cốt lõi kế sách

3 Ý nghĩa vận dụng kinh doanh

Trong kinh doanh, muốn mở sở làm ăn hay muốn tung mặt hàng thị trường, người làm ăn khôn ngoan khơng qn việc tìm hiểu, tạo phép thử, thăm dị phản ứng thị trường để tìm xác nhu cầu thơng tin cần thiết để có định kinh doanh đắn

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1 Chọn màu cho cốc cà phê

Masuda tiệm cà phê Nhật Bản Ông chủ quán muốn thay đổi loại cốc đựng cà phê có màu sắc đặc biệt để phù hợp với tâm lý người tiêu dùng chọn lựa màu Ơng ta định thăm dị nhu cầu khách hàng Ơng ta cho đóng giá sang trọng, bày cốc đẹp với màu khác Mỗi khách hàng vào quán vui vẻ ông ta mời tự chọn cốc để uống cà phê Sau họ uống xong, ông ta hỏi câu giống “Các vị thấy nồng độ cà phê màu tốt nhất?” Sau tuần thử nghiệm ghi lại kế đầy đủ, ông ta nhận thấy khách hàng hay chọn cốc có bốn màu: màu cà phê, màu xanh, màu hồng màu vàng Trong số đó, họ trả lời dùng ly màu cà phê 2/3 cho cà phê đậm, dùng ly màu xanh họ cho cà phê nhạt, dùng ly màu vàng họ cho không đậm, vừa, dùng ly mầu hồng tất khách hàng cho đậm Từ đó, tiệm cà phê đổi sang dùng loại ly màu hồng, vừa tiết kiệm cà phê lại vừa làm cho khách hàng vừa ý

* Các thức áp dụng kế sách:

Ông chủ quán áp dụng cách đắn kế sách “Động cỏ đánh rắn” Trước tung loại cốc đựng cà phê mới, ơng khơng dựa vào cảm tính mà trực tiếp thăm dị ý kiến khách hàng thông qua thử nghiệm thú vị quy mô nhỏ Sự thận trọng giúp ông có lựa chọn màu sắc cốc vừa đẹp lòng khách hàng lại vừa đem lại lợi ích cho quán cà phê

2 Con đường hãng xe Cadilac

Vào đầu năm 1980, hãng xe Cadillac muốn sản phẩm “ xe mui trần” loại nhỏ để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, thời người dân Mỹ ưa chuộng loại xe có máy lạnh dàn âm lập thể Vì vậy, loại xe mui trần vắng bóng trên thị trường Mỹ khoảng 10 năm

Chiếc xe ông thu hút ý người xung quanh Khi ông vừa dừng xe lại, người hiếu kỳ vây trịn quanh ơng đưa câu hỏi nhãn hiệu nơi sản xuất xe Đặc biệt họ bắt đầu sức bàn tán đưa ý kiến xe đặc biệt

Để kiểm chứng thêm bước nữa, ơng tiếp tục lái xe tới trung tâm thương mại, siêu thị nơi vui chơi giải trí đơng đúc Đi đến đâu ơng người chiêm ngưỡng, hỏi han Thậm chí, đường cao tốc, lái xe thường bấm cịi chào thấy xe kỳ lạ ơng Có xe loại cao cấp thịnh hành lúc cịn ép xe ơng vào vệ đường để làm quen mà ngắm nghía xe

Qua bàn luận vô tư họ, ông giám đốc nhận mong muốn sở thích họ loại xe Đối với người lớn tuổi, xe hồi niệm quãng thời gian họ trải qua giới tài xế trẻ xem hiếu kỳ Qua vài lần thử nghiệm, Hãng Cadillac nắm tình hình thị trường Khơng lâu sau, cơng ty thức tuyên bố cho đời sản phẩm xe mui trần kiểu nam Khơng ngồi dự đốn, đơn đặt hàng tự khắp nơi nước Mỹ gửi tới tấp Ngay năm tiêu thụ 23 000

*Cách thức áp dụng kế sách:

Hãng Cadillac áp dụng kế sách “Động cỏ đánh rắn” để nhằm thăm dò lượng tiêu thụ xe mui trần tương lai thị trường khơng có dấu hiệu nhu cầu Cách thức “ động cỏ” hãng Cadillac đạt thành cơng họ tìm cách thức thăm dò thị trường hữu hiệu Những người tham gia họ tham gia thử nghiệm Chính phản ứng ý kiến họ đưa cách tự nhiên đem lại kết đáng tin cậy Hơn thử nghiệm lại diễn đường phố, nơi đơng người nơi xuất xe

Chính vậy, khơng thăm dị thị trường mà cịn phải tìm cách thăm dị hữu hiệu doanh nghiệp thành cơng

3 Chiến thuật tung sản phẩm Microsoft

Microsoft cơng ty máy tính tiếng Mỹ Thành công doanh nghiệp nhiều yếu tố phải kể đến cách thức tung thị trường sản phẩm Microsoft

bản Rất nhanh chóng, tháng 1/1985 phần mềm Microsoft Word cho máy Mac thức đời với thay đổi chỉnh sửa theo nhu cầu thu thập thị trường đón nhận Một năm sau, phiên 3.0 phần mềm lại đời với cải tiến coi thể vai trò xuất sắc hệ điều hành Mac Mấy phiên Microsoft Word dành cho Mac, sau tốt hơn, hoàn thiện trước thể đầy đủ đặc điểm kinh doanh Microsoft : phiên thứ sơ khai, phiên thứ hai khơng cầu tồn, phiên thứ ba hồn thiện tinh xảo Vì sản phẩm sau tung thị trường thường giành đáng giá cao

* Cách thức áp dụng kế sách

Kế sách không hữu hiệu tung mặt hàng mà Microsoft biến trở thành chiến lược lâu dài cho phát triển sản phẩm Từ ban đầu, Microsoft theo đuổi tốc độ sản phẩm gây ý rộng rãi Họ cố gắng chiếm lĩnh thị trường với tốc độ nhanh nhất, cho dù sản phẩm ban đầu cịn có khiếm khuyết Đợi đến người tiêu dùng có phản ứng, họ thu thập rộng rãi thông tin phản hồi tiến hành chỉnh sửa cẩn thận sản phẩm Có nhà chun mơn tun bố “ Sản phẩm Microsoft chưa đến phiên thứ tơi chưa dùng”

Hơn loại sản phẩm cơng nghệ cao, có qua sử dụng lâu dài bộc lộ rõ ưu nhược điểm phát sinh trình sử dụng Microsoft nắm vững đặc điểm sản phẩm tìm chiến lược phát triển kinh doanh theo kế sách “Động cỏ đánh rắn”

4 Thành công cửa hàng ăn nhanh

Một cửa hàng bán thức ăn nhanh Mỹ muốn tăng doanh thu sản phẩm sữa pha trứng Để đảm bảo thành công việc này, chuyên gia tiếp thị tiến hành nghiên cứu sở thích khách hàng thường xuyên mua sữa pha trứng Họ cho đặt tủ kính đẹp, sáng bóng, để chai sữa Khách hàng đến mua hàng cô phục vụ đon đả mời nếm thử sữa Sau phản hồi, cửa hàng có cải thiện sản phẩm theo đánh giá khách hàng Thế thật lạ doanh thu chẳng tăng

Các chun gia marketing khơng hiểu lý dẫn đến kết khơng mong đợi Sau rà soát lại, họ định bỏ thời gian làm việc cửa hàng để quan sát tìm hiểu Ngay sau khách hàng mua sữa, họ đặt câu hỏi tìm hiểu thực tế

lần với “mè nheo” trẻ Họ mua sữa để xoa dịu chúng, không nghĩ đến yếu tố khác

Từ nghiên cứu trên, chuyên gia marketing công ty thay đổi sản phẩm sữa theo định hướng hồn toàn khác Thứ nhất, làm sữa đặc hơn, để uống lâu Nhãn mác số chai sữa nhỏ thiết kế ngỗ nghĩnh bắt mắt trẻ em Họ gia tăng dịch vụ bán sữa qua máy bán hàng tự động đặt bên cửa hàng tiết kiệm thời gian khách hàng Cuối doanh số cửa hàng tăng vọt

*Cách thức áp dụng kế sách

Cửa hàng ăn nhanh thực cách phương pháp thăm dị thị trường Đó cho khách hàng nếm thử sản phẩm để từ thay đổi sản phẩm theo “ động cỏ đánh rắn” Tuy nhiên họ thất bại khơng phải phương pháp “động cỏ” thích hợp trường hợp Thay dùng thăm dị phản ứng thị trường để bật nhu cầu thực sản phẩm, họ chủ quan tự định sản phẩm sữa đó, có nhu cầu để cung cấp dinh dưỡng từ đương nhiên coi chất lượng sữa điều ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng

Hành động sau họ việc áp dụng cách triệt để kế sách “Động cỏ đánh rắn”, thơng qua tìm hiểu, nắm bắt thơng tin để xác định xác nhu cầu thị trường

5 Sự xuất máy bán nước giải khát tự động Việt Nam

Ở nhiều nước công nghiệp đại, máy bán hàng tự động trở nên vô phổ biến giúp khách hàng vừa tiết kiệm thời gian, vừa tiện lợi nơi, lúc Nhận thấy người Việt ngày có thời gian cho việc mua sắm, mặt khác tiền xu lại vừa phát hành trở lại, công ty TNHH Thương mại - Dịch vụ Tấn Hưng (Tp.HCM) định nhập máy bán nước giải khát tự động NineStar Coffee từ công ty sản xuất máy bán hàng tự động Hàn Quốc, với giá 1.000 USD/chiếc bán nước

Sự xuất máy “lạ lùng” thu hút ý đám đông qua lại Nhiều người tiêu dùng đến "chiêm ngưỡng" máy tự động NineStar Coffee đa phần khách hàng nhìn thấy vui muốn dùng thử Thậm chí nhiều khách hàng cịn reo lên thích thú nhìn thấy ly cà phê sữa nóng hổi chuyển từ máy

Khơng thích thú, khách hàng cịn cảm thấy hài lịng cốc cà phê giá từ 1.000 – 5.000 mà thơm ngon, phục vụ nhanh bên cạnh cịn có nơi đổi tiền xu nên vơ thuận tiện

Trước phản ứng tích cực từ phía khách hàng, cơng ty Tấn Hưng định nhập thêm 100 máy bán hàng tự động với niềm tin chắn mặt hàng tiêu thụ mạnh thị trường Việt Nam đem lại lợi nhuận lớn

*Cách thức áp dụng kế sách:

Để thử phản ứng khách hàng nước sản phẩm máy bán hàng tự động, công ty Tấn Hưng đưa phương án “đánh rắn” độc đáo, đặt máy bán hàng chỗ có thật đơng người qua lại, gây cảm giác tò mò khiến cho cho người khơng thể khơng lại gần ngắm nghía Và khách hàng dùng thử dịch vụ, họ cảm nhận hết thích thú, lạ, tiện dụng máy bán hàng tự động chấp nhận Kết tích cực phản ứng tạo sở, niềm tin cho công ty Tấn Hưng tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh mình, tiến tới thành cơng

Mượn đá vá trời

Kế sách" Mượn đá vá trời" kế sách thứ ba nhóm kế sách" Khởi kinh doanh"

KẾ 03 : MƯỢN ĐÁ VÁ TRỜI

Trong kinh doanh, doanh nghiệp nhỏ, người làm ăn, phát thấy hội kinh doanh đích thực lực cịn yếu, cịn non cần phải biết chia sẻ bớt hội, liên doanh liên kết với người có tiềm lực Từ đó, doanh nghiệp tạo dựng thành công bước đầu để phát triển mở rộng kinh doanh tương lai

1 Câu chuyện xuất xứ

sinh ý tưởng tạo sống Bà lấy nắm đất bùn nặn thành vô số tượng nhỏ, dựa theo hình ảnh Cũng từ đây, người sống giới tuyệt diệu này, tạo thịnh vượng, làm việc đôi tay, sống nếp sống an vui hạnh phúc

Nhưng phồn thịnh không kéo dài lâu Một ngày kia, trận bão lớn kéo đến Gió thổi lên mây giăng đầy trời Sấm thét gào, lằn chớp đánh xuống làm cháy rừng Chim thú chạy loạn xạ tiếng khóc la đinh óc Sau đó,cả góc trời sập xuống Từ lỗ thủng ấy, nước cuồn cuộn ập Mặt đất bị ngập trận hồng thủy Lo sợ dân chúng bị chết đuối, Nữ Oa liền dùng phép màu chuyển toàn làng tạm lên núi

Nữ Oa nghĩ cách để vá trời, suốt nhiều ngày mà khơng tìm cách, điều vượt quyền bà Nữ Oa vô buồn rầu Đêm đêm bà lại thức trắng, đứng đỉnh núi cao nhìn khắp chốn Mặt đất cịn hoang sơ, tồn đồi núi Bà nghĩ cách dùng đất đá để gắn lại lỗ hổng mà từ sơng trời đổ xuống Bà liền đến gặp thần đất để thuyết phục:

- Thần đất đáng kính, ta muốn mượn thân thể thần để cứu loài người Thần phải chịu đau đớn sau lồi người làm cho thần phì nhiêu, màu mỡ xưa!

Thần đất biết ý định tốt đẹp Nữ Oa liền đồng ý

Nữ Oa cảm động cám ơn giúp đỡ thần đất Bà huy động người xẻ núi, đào đất đá, lượm nhiều cát sỏi từ sông hồ, chất chúng thành núi ngũ sắc đẹp đẽ chiếu sáng rực rỡ Sau Bà cắt cọng lau từ ruộng đất, trộn lẫn chúng với đá sỏi đốt chúng Lửa cháy khơng ngừng chín ngày đêm Đất đá sau nung trở thành thứ vật liệu dính vơ Nữ Oa bưng hịn đá cháy bỏng phóng lên trời Bà liên tục lấp vá bảy ngày đêm, cuối lổ hổng lớn lấp đầy

Dù bị cháy khắp thân Nữ Oa cảm thấy hạnh phúc Sau giúp trần hồi sinh, Nữ Oa liền cưỡi đám mây ngũ sắc trở trời vĩnh viễn

Để tỏ lịng biết ơn bà, lồi người bảo ban chăm cày cấy, tạo nhiều thóc gạo, làm cho đất đai màu mỡ, sống ngày trở nên thịnh vượng

2 Cốt lõi kế sách

“Mượn vá trời” kế sách mượn sức người khác (lực bên ngoài) để thực việc sức ta

3 Ý nghĩa vận dụng kinh doanh

sẻ bớt hội, liên doanh liên kết với người có tiềm lực để có thành cơng bước đầu, từ phát triển mở rộng kinh doanh

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1 Kế lâm trận tuyệt diệu doanh nghiệp Nhật Bản

Nhằm hạn chế nhập khẩu, bảo hộ cơng nghiệp nước, phủ Mỹ quy định: Đối với sản phẩm, báo giá thương nghiệp quốc phát giữ nguyên pháp luật thừa nhận, báo giá cơng ty nước ngồi loạt vơ điều kiện nâng 50%, cách tăng cường hội mua sản phẩm nước người Mỹ

Pháp luật Mỹ định nghĩa “sản phẩm quốc” thương phẩm, giá trị nằm linh kiện chế tạo Mỹ, số lượng linh kiện cần chiếm tỷ lệ 50% trở lên Nhật Bản “mượn” pháp luật Mỹ tìm lỗ hổng để lách sản phẩm mình, tiêu diệt thị trường Mỹ

Họ liên kết với công ty Mỹ, sản xuất loại sản phẩm có 20 linh kiện Trong đó, 19 linh kiện Mỹ sản xuất, loại linh kiện cịn lại mua Nhật với giá vơ đắt Sau đó, cơng ty Nhật mượn công ty Mỹ lắp ráp tiêu thụ sản phẩm Mỹ Như vậy, với linh kiện gán “yếu tố nước ngoài” giá trị ngang ngửa với 19 loại linh kiện kia, Nhật Bản vừa lợi dụng linh kiện sức lao động Mỹ, vừa tạo sức cạnh tranh trực tiếp với công ty địa

2 Michael Dell khởi nghiệp dựa vào máy tính IBM

Năm 18 tuổi, vào trường Ðại học Texas Austin, Michael nuôi mộng kinh doanh Lúc giờ, Mỹ máy tính cá nhân tình trạng cung khơng đủ cầu, người bán hàng nâng giá vơ tội vạ

Michael tìm hiểu, biết hãng IBM thường buộc đại lý nhận số lượng máy tính lớn khả bán, số máy dư thường cất vào kho Michael đến thương lượng với đại lý mua máy dư với giá rẻ Mày mò cải tiến vài chi tiết nhỏ máy, Michael đường hồng đem hàng tung thị trường với giá rẻ 15% so với máy tính hiệu lưu hành thị trường Ðang sinh viên đại học năm đầu tiên, Michael vừa học vừa làm, kiếm 50.000 USD tháng

Nhờ đó, Michael mở sở kinh doanh: cơng ty Dell đời lúc Dell trịn 19 tuổi Anh thuê phòng nhỏ người quản lý phụ giúp tính tốn sổ sách, quản lý tiền bạc cung cấp hàng cho khách Phương pháp kinh doanh Dell theo cách cũ, nghĩa tái chế máy tính "lỗi thời" IBM trở thành hàng mang nhãn hiệu Dell giao hàng tận nơi cho người tiêu dùng với giá rẻ

giới ông chủ sở hữu tài sản cá nhân vượt 17 tỷ USD nhờ việc kinh doanh

3 Biến cỏ thành tiền

Ông Nguyễn Ngọc Quỳnh Chủ nhiệm Hợp tác xã dệt xuất Phú Cát (827 Đại lộ Hùng Vương, phường Thanh Miếu, thành phố Việt Trì, tỉnh Phú Thọ) mệnh danh người đem cỏ Việt Nam giới

Thật tình cờ, lần qua phố Hàng Mành Hà Nội, ơng Quỳnh gặp nhóm người Đài Loan thảo luận với giá cả, sản phẩm hàng mành, tre Tận dụng vốn tiếng Trung Quốc học trường Đại học Sư phạm ngoại ngữ, ông Quỳnh bắt chuyện làm quen với nhóm người Đài Loan Sau thời gian thương thảo, vị khách người Đài Loan tin tưởng đồng ý khởi dựng cho ông Quỳnh xưởng sản xuất dệt mành Phía Đài Loan đầu tư cho ơng Quỳnh mượn tồn dàn máy dệt mành vòng năm giúp bao tiêu sản phẩm Lợi nhuận ông Quỳnh phân chia cho hai bên

Ông Quỳnh tâm sự: “Thực ra, lúc tơi nghĩ Hợp tác xã làm để kiếm đủ miếng ăn cho thành viên thơi, cịn cai để bạn hàng người Đài Loan làm giàu Vì bạn có tiềm lực mạnh vốn, cơng nghệ, thị trường ” Tuy nhiên, ông Quỳnh hiểu phía đối tác khơng đầu tư đơn mà có mục đích riêng họ Trong phải kể đến việc phía Đài Loan muốn ép Hợp tác xã lấy lại tồn số máy móc, cơng nghệ mà họ đầu tư với giá cao Vì thế, với óc tinh tế, nhạy bén năm ấy, nhiều thành viên Hợp tác xã, có ơng Quỳnh kịp học hỏi, nắm bắt kỹ thuật, công nghệ tìm kiếm nguồn gốc máy móc, thị trường

Thành công Hợp tác xã mua máy, công nghệ với giá gốc rẻ nửa mà phía Đài Loan định bán cho Hợp tác xã Chỉ sau nửa năm, loại mành gỗ có chỗ đứng vững thị trường Phú Cát tận thu sử dụng nhiều chủng loại nguyên liệu tre, trúc, gỗ, vỏ cây, cỏ có thân cứng, cây, bi bắp ngô chế tạo 200 mẫu mã, kiểu dáng mành xuất sang 15 nước châu lục Anh, Ấn Độ, Đức, Hà Lan, Italia, Mỹ, Nhật Bản, Nam Phi, Pháp, Singapore, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia Nhờ có “tâm vàng, phẩm ngọc” nên suất tăng, chất lượng sản phẩm ổn định Kim ngạch xuất tăng trưởng đặn hàng năm 15% suốt 20 năm qua Chỉ tính riêng sản lượng mặt hàng mành Phú Cát từ 20.000m2 năm 1995, đến tăng lên 300.000m2/năm Mặt hàng xuất tăng từ 24 lên 600 tấn/năm

4 Quyến rũ pha lê Việt Tiệp

Việt Tiệp có doanh thu 20 tỷ VNĐ từ nguồn sản xuất kinh doanh đồ mỹ nghệ cao cấp chế từ thuỷ tinh pha lê Cty TNHH pha lê Việt Tiệp có đội ngũ cơng nhân "nhà nịi" chuyên gia Tiệp Khắc đào tạo bản, đặc biệt thợ mài pha lê Ơng Nguyễn Thanh Vân - cán kỹ thuật Công ty khẳng định: "Thợ lành nghề mài hoa cho pha lê phải biết gửi "hồn" vào sản phẩm, sản phẩm cao cấp chế từ pha lê tác phẩm nghệ thuật vậy"

Pha lê Công ty Việt Tiệp sản xuất xuất 30% - chủ yếu nước Châu Á, lại tiêu thụ nước Chế pha lê khó phải đạt tiêu chuẩn lúc: Trọng lượng nặng hơn, chiết suất ánh sáng cao có độ ngân vang kim khí thuỷ tinh Để có mẻ pha lê đẹp, cơng ty phải mua nguồn nguyên liệu cát Cam Ranh

Nhiều năm qua, pha lê Việt Tiệp đoạt nhiều phần thưởng cao quý: Năm 2000 đoạt HCV Hội chợ Expo; năm 2001 đoạt HCV hội chợ hàng VN chất lượng cao; năm 2003 đoạt HCV HCB hội chợ công nghiệp Việt Nam; năm 2004 trao giải Nhì sáng tạo Vifotec Thủ tướng Chính phủ trao tặng Bằng khen

Biến khơng thành có

Kế sách "Biến khơng thành có" kế sách thứ hai nhóm kế sách "Khởi kinh doanh"

KẾ 02 : BIẾN KHƠNG THÀNH CĨ

“Biến khơng thành có” thực chất kế sách tạo dựng danh tiếng giúp cho người làm kinh doanh nhanh chóng định vị tên tuổi, phát triển thị trường sở giá trị sử dụng đích thực sản phẩm dịch vụ mà nắm giữ

1 Câu chuyện xuất xứ

“Thời xưa, có ông lang tên Diệp Thiên Sĩ, người huyện Ngô, tay nghề cao, đức độ tốt Thế vận hội không đạt, tiếng tăm chẳng đồn xa, cửa hàng suốt ngày ế ẩm

Một lần, Trương Thiên Sư đến huyện Ngơ Ơng chun làm nghề phù thủy trừ tà kiếm sống nên có uy quyền, đến vua phải nể sợ, dân thường phục ơng ta thần

hết sức cẩn thận hẹn ngày tháng gặp lại nhau, tuyệt đối không đến sai mà hỏng việc lớn

Đúng hẹn, Diệp thiên Sĩ liền lên thuyền chèo đến gần cầu ngầm hẹn trước Vừa lúc, Trương Thiên Sư ngồi kiệu ngang qua Nhìn thấy thuyền, Trương Thiên Sư nhảy xuống cung kính vái chào khiến người đường Ơng liền giải thích vừa gặp vị thiên y giáng trần giống giấc mộng Thế tất người có mặt lúc cho Diệp Thiên Sĩ vị thần y, tin tức lan truyền khắp nơi Chẳng chốc việc kinh doanh Diệp Thiên Sĩ trở nên phát đạt, tiếng tăm lừng lẫy khắp vùng

2 Cốt lõi kế sách

Có giá trị đích thực, khơng thiên hạ biết đến đón nhận rộng rãi giá trị số khơng “Biến khơng thành có” thuật biến giá trị ẩn trở thành hữu qua nhận biết thừa nhận rộng rãi cộng đồng

3 Ý nghĩa vận dụng kinh doanh:

“Biến khơng thành có” thực chất kế sách tạo dựng danh tiếng giúp cho người làm kinh doanh nhanh chóng định vị tên tuổi, phát triển thị trường sở giá trị sử dụng đích thực sản phẩm dịch vụ mà nắm giữ

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1.Crest - “Mang đến cho người trắng khỏe”

Khi nhắc đến sản phẩm kem đánh răng, đặc biệt kem đánh ngừa sâu răng, hẳn thấy vô quen thuộc Đơn giản có tới tỷ người - chiếm 80% dân số toàn cầu mắc bệnh sâu răng!

Bệnh sâu xuất để tạo thói quen ngừa sâu phải kể đến công lao hãng P&G (Procter & Gamble)

Năm 1928, chất fluor tự nhiên nước phát ngăn ngừa sâu Vào thập niên 40, nhà phân tích ước đốn hàng năm có đến 700 triệu trường hợp bị sâu Hoa Kỳ Điều khiến cho bệnh miệng trở thành vấn đề sức khoẻ phổ biến người Mỹ Lập tức, hãng Procter & Gamble bắt tay vào sản xuất kem đánh dựa cơng trình nghiên cứu ứng dụng fluor đặt tên sản phẩm Crest

Association-ADA) - quan chức giúp mang đến uy tín cho sản phẩm

Sau cân nhắc kỹ lưỡng kết thử nghiệm liệu có liên quan, vào ngày 1/8/1960, ADA tuyên bố “Các kết kiểm nghiệm cho thấy Crest kem đánh có khả ngăn ngừa sâu tối đa sử dụng cách việc bảo vệ sức khoẻ miệng” Đây lần lịch sử, ADA chấp nhận cho sử dụng tên tuổi quảng cáo hàng tiêu dùng mang lại kết thật mỹ mãn Trong vòng năm, doanh thu Crest tăng gấp đôi đến năm 1962, số tăng lên gấp 3, đưa Crest trở thành kem đánh tiêu thụ mạnh Mỹ Năm 1976, Hội Dược phẩm Hoa Kỳ (American Chemical Society) xem đời kem đánh chứa fluor Crest 100 sáng chế quan trọng kỷ Năm 1999, Crest nhãn hiệu kem đánh có chất làm trắng ADA cấp tem chứng nhận khả tẩy vết ố mang lại trắng khoẻ Tháng 5/2004, Crest Whitestrips Premium lọt vào danh sách “150 mỹ phẩm tiêu thụ mạnh nhất” tạp chí Town & Country Một tháng trước đó, sản phẩm nằm “166 mỹ phẩm tốt nhất” tạp chí InStyle chọn

Từ lần xuất thị trường vào năm 1955 đến nay, Crest đầu đổi xem thương hiệu hàng đầu Mỹ suốt 45 năm qua

2 Sự bùng nổ iPod

Steve Jobs biết tới hai lĩnh vực kinh doanh công nghệ thông tin Khả làm thị trường ông to lớn không Những dấu ấn ơng để lại kỷ ngun máy tính: hết iTunes tới iPod cứu vãn ngành công nghiệp âm nhạc rơi tự tác động dịch vụ tải nhạc

Hiện nay, khoảng 65% máy chơi nhạc MP3 Apple iPods, với khoảng 2,5 triệu tiêu thụ, iTunes kiểm soát 70% thị trường kinh doanh nhạc download Hiện tượng bắt đầu bùng nổ sau thời điểm Steve Jobs xuất sàn diễn nhún nhảy với ngơi sàn trình diễn Dáng vẻ động vui tươi doanh nhân thành đạt lại rõ mắt khán giả đồng thời khách hàng tiềm Apple Rồi Steve nhảy quanh nhạc pop Madonna sau cô hát xong, ông chủ Apple giơ sản phẩm hãng, iPod nghe nhạc tạo mạnh mẽ cho hãng thị trường thiết bị giải trí, hơ to: 'Đây Madonna khác mà tất bạn sở hữu'

Ý tưởng làm thay đổi ngành cơng nghệ giải trí cách thu gọn lại thiết bị nghe nhạc, khơng cịn đầu máy DVD, giàn stereo, đầu CD loại dụng cụ điều khiển từ xa Ngay hình ảnh kỹ thuật số thiết bị chiếu phim trở thành vật dụng gia đình

www.TheGioiWebsite.net (Theo MFONews)

www.Thegioiwebsite.net công ty hoạt động lĩnh vực tin học truyền thông Với đội ngũ chuyên gia đầy nhiệt huyết tài năng, có kinh nghiệm làm việc với nhiều khách hàng cung cấp giá trị tối ưu cho khách hàng

Thegioiwebsite.net tự hào người mang đến cho khách hàng sản phẩm – dịch vụ:

 Thiết kế website chuyên nghiệp, đầy sức hấp dẫn với chi phí tối ưu  Phát triển quảng bá thương hiệu qua kênh website cho doanh nghiệp

 Dịch vụ tuyển dụng trực tuyến, tư vấn tìm kiếm tuyển chọn nguồn nhân lực

 Dịch vụ quảng cáo trực tuyến với đối tác truyền thông hàng đầu Việt Nam

 Cung cấp sản phẩm phần mềm quản lý doanh nghiệp: Quản lý nhân sự, quản lý bán hàng, quản lý tài sản …

 Tư vấn giải pháp tin học toàn diện cho doanh nghiệp

www.TheGioiWebsite.net hoặc