Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cuả công ty cổ phần thương mại đầu tư long biên

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, kinh tế giới đà phát triển với trình độ ngày cao kinh tế Việt Nam dần phát triển theo xu hướng hội nhập với kinh tế khu vực quốc tế Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngày đa dạng, phong phú sơi động, đòi hỏi luật pháp biện pháp kinh tế Nhà nước phải đổi để đáp ứng yêu cầu kinh tế phát triển Trong xu hướng đó, kế tốn khơng ngừng phát triển hồn thiện nội dung, phương pháp hình thức tổ chức để đáp ứng nhu cầu quản lý ngày cao sản xuất xã hội Để quản lý hoạt động kinh doanh hạch tốn kế tốn cơng cụ khơng thể thiếu Đó lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, đảm nhận hệ thống tổ chức thơng tin, làm để định kinh tế Với tư cách công cụ quản lý kinh tế tài chính, kế tốn cung cấp thơng tin kinh tế tài thực, có giá trị pháp lý độ tin cậy cao, giúp DN đối tượng có liên quan đánh giá đắn tình hình hoạt động DN, sở ban quản lý DN đưa định kinh tế phù hợp Vì vậy, kế tốn có vai trò quan trọng hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh DN Đối với DN kinh doanh, thông qua cơng tác kế tốn, DN biết thị trường nào, mặt hàng mà bán hàng có hiệu Điều đảm bảo cho DN cạnh tranh thị trường đầy biến động mà cho phép DN đạt mục tiêu kinh tế đề như: Doanh thu, lợi nhuận, thị phần, uy tín Xuất phát từ nhận thức qua thời gian thực tập Trung tâm Thương mại Thanh Trì (là chi nhánh Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên), em cho rằng: Bán hàng hoạt động Cơng ty Nó giúp ban quản lý Cơng ty nắm rõ doanh thu, lợi nhuận, tình hình kinh doanh Cơng ty Cơng ty có thích ứng với chế thị trường khơng Vũ Thị Hồng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp Được hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo giúp đỡ Cán phòng Kế tốn Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên, em lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt nghiệp là: “Bán hàng xác định kết kinh doanh cuả Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên” Báo cáo tốt nghiệp gồm chương: Chương I: Các vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chương II: Thực tế công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên Chương III: Nhận xét kiến nghị cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.Khái niệm thành phẩm, bán hàng, chất trình bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng  Khái niệm thành phẩm Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp: Thành phẩm sản phẩm kết thúc toàn quy trình cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp tiến hành th ngồi gia cơng chế biến kiểm nghiệm phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định nhập kho thành phẩm  Phân biệt thành phẩm với sản phẩm Thành phẩm Sản phẩm Xét mặt Thành phẩm kết cuối Sản phẩm kết giới hạn trình sản xuất gắn với quy trình sản xuất, cung trình cơng nghệ sản xuất định cấp dịch vụ phạm vi doanh nghiệp Xét mặt Thành phẩm sản phẩm hoàn Sản phẩm gồm phạm vi thành thành giai đoạn cuối quy phẩm nửa thành phẩm trình cơng nghệ sản xuất Thành phẩm phận chủ yếu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất Hàng hoá doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gồm: Thành phẩm, nửa thành phẩm, vật tư dịch vụ cung cấp cho khách hàng  Khái niệm bán hàng Bán hàng trình bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hoá mua vào Cung cấp dịch vụ thực công việc thoả thuận theo hợp đồng nhiều kỳ kế toán Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp  Bản chất trình bán hàng Quá trình bán hàng trình hoạt động kinh tế bao gồm mặt: Doanh nghiệp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ đồng thời thu tiền có quyền thu tiền người mua Đối với doanh nghiệp XDCB, giá trị sản phẩm xây lắp thực thông qua công tác bàn giao cơng trình XDCB hồn thành Hàng hố cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng sản xuất xã hội gọi bán Trường hợp, hàng hoá cung cấp đơn vị công ty, tổng công ty, gọi bán hàng nội Quá trình bán hàng thực chất trình trao đổi quyền sở hữu người bán người mua thị trường hoạt động  Ý nghĩa công tác bán hàng Công tác bán hàng có ý nghĩa to lớn Nó cơng đoạn cuối giai đoạn tái sản xuất Doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiếp, nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp 1.2.Các phương pháp xác định giá gốc thành phẩm 1.2.1.Nguyên tắc ghi sổ kế toán thành phẩm Giá trị thành phẩm theo nguyên tắc phải ghi nhận theo giá gốc (trị giá thực tế) Trường hợp giá trị thực thấp giá gốc giá trị thành phẩm phải phản ánh theo giá trị thực Trong thực tế, doanh nghiệp thường sản xuất nhiều mặt hàng hoạt động nhập, xuất thành phẩm doanh nghiệp ln có biến động lớn nhiều ngun nhân Để phục vụ cho việc hạch toán hàng ngày kịp thời, kế tốn thành phẩm sử dụng giá hạch toán để ghi chép vào phiếu nhập kho, xuất kho ghi vào sổ kế toán chi tiết thành phẩm Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.2 Giá gốc thành phẩm nhập kho Thành phẩm DN sản xuất = giá thành thực tế TP th ngồi Chi phí = chế biến chế biến 1.2.3 Giá gốc thành phẩm xuất kho Giá gốc thành Đơn giá bq gia quyền kỳ dự trữ Theo giá hạch toán Giá gốc TP xuất kho Chi phí liên quan trực tiếp đến cơng việc chế biến Số lượng thành = phẩm xuất kho + x phẩm xuất kho = = Giá gốc TP tồn đầu kỳ Số TP tồn đầu kỳ Giá hạch tốn TP xuất kho x Đơn giá bình qn gia quyền + Giá gốc TP nhập kỳ Số TP nhập kỳ + H 1.3 Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 1.3.1 Khái niệm doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thoả mãn tất điều kiện sau:  DN chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá cho người mua  DN khơng nắm giữ quyền quản lý hàng hoá người sở hữu hàng hoá kiểm soát hàng hoá  Doanh thu xác định tương đối chắn Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp  DN thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng  Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh thu bán hàng gồm DT bán hàng DT bán hàng nội 1.3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng  Chiết khấu thương mại khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn  Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho khách hàng hàng phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu  Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định bán hoàn thành bị khách hàng trả lại từ chối toán 1.3.3.Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng Kết hoạt động kinh doanh DN hiệu số thu nhập chi phí Cơng thức tổng qt: Kết kinh doanh = Thu nhập Kết hoạt động bán hàng - Chi phí Cơng thức: Kết hoạt động bán hàng = Doanh thu thuẩn Các khoản - giảm trừ DT - Giá vốn hàng bán Chi phí bán - hàng chi phí QLDN 1.4 Các phương thức bán hàng phương thức toán 1.4.1.Các phương thức bán hàng  Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng trực tiếp: phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp kho hay trực tiếp phân xưởng không qua kho DN Số hàng giao cho người mua trả tiền chấp nhận tốn Vì vậy, sản phẩm xuất bán coi bán hoàn thành Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp  Kế toán bán hàng theo phương thức gửi hàng cho khách hàng: phương thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyền sở hữu bên bán, khách hàng toán chấp nhận toán số hàng chuyển giao số hàng coi bán bên bán quyền sở hữu số hàng  Kế tốn bán hàng theo phương thức gửi đại lý, ký gửi bán giá hưởng hoa hồng: phương thức mà bên chủ hàng (bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý (bên đại lý) để bán Bên nhận đại lý, ký gửi phải bán hàng theo giá bán quy định hưởng thù lao đại lý hình thức hoa hồng  Kế tốn bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp: phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần, người mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại người mua chấp nhận trả dần kỳ chịu tỷ lệ lãi suất định DN hạch toán vào TK 511 - Doanh thu bán hàng, phần doanh thu bán hàng thông thường (bán hàng thu tiền lần) Phần lãi trả chậm coi khoản thu nhập hoạt động tài hạch tốn vào bên Có TK 515 - Thu nhập từ hoạt động tài Theo phương thức bán này, mặt kế toán giao hàng cho khách coi bán thực chất DN quyền sở hữu số hàng  Kế tốn bán hàng theo phương thức hàng đổi hàng: phương thức bán hàng mà DN đem sản phẩm vật tư, hàng hoá để đổi lấy vật tư, hàng hố khác khơng tương tự Giá trao đổi giá hành vật tư, hàng hoá tương ứng thị trường 1.4.2 Các phương thức toán  Thanh toán tiền mặt: theo phương thức này, việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng việc thu tiền thực đồng thời người bán nhận số tiền mặt tương ứng với số hàng hoá mà bán Vũ Thị Hồng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chun đề tốt nghiệp  Thanh tốn khơng dùng tiền mặt: theo phương thức này, người mua toán loại séc, trái phiếu, cổ phiếu, loại tài sản có giá trị tương đương 1.5 Nhiệm vụ kế toán TP, bán hàng xác định kết kinh doanh  Tổ chức theo dõi phản ánh xác, đầy đủ, kịp thời giám đốc tình hình có biến động loại hàng hoá mặt số lượng, chất lượng giá trị  Theo dõi, phản ánh, giám đốc chặt chẽ trình bán hàng mặt chi phí thu nhập địa điểm kinh doanh, mặt hàng, hoạt động  Xác định xác kết hoạt động DN, phản ánh giám đốc tình hình phân phối kết Đơn đốc kiểm tra tình hình thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước 1.6 Kế toán thành phẩm tài khoản kế toán sử dụng Tài khoản 155 - Thành phẩm: Dùng để phản ánh số có tình hình biến động loại thành phẩm doanh nghiệp Nội dung kết cấu TK 155 - Thành phẩm  Giá gốc TP nhập kho  kỳ  kỳ Giá gốc TP phát thừa kiểm kê  Giá gốc TP xuất kho  kiểm kê Kết chuyển giá gốc TP tồn  kho cuối kỳ SD: Giá gốc TP tồn kho Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Giá gốc TP phát thiếu Kết chuyển giá gốc TP tồn kho đầu kỳ Chuyên đề tốt nghiệp TK 155 TK 154 Giá thành sản xuất thực tế TP nhập kho TK 3381 Trị giá TP thừa chưa rõ nguyên nhân TK 157 Trị giá thực tế TP gửi bán TK 632 Trị giá vốn thực tế TP bán, trả lương, tặng TK 111, 138, 334 TK 412 Đánh giá tăng tài sản Trị giá thành phẩm thiếu Đánh giá giảm tài sản Sơ đồ 1: Kế toán tổng hợp TP theo phương pháp kê khai thường xuyên 1.7 Kế tốn tổng hợp q trình bán hàng theo phương thức bán hàng 1.71.Tài khoản kế toán sử dụng Tài khoản 157 - Hàng gửi bán: Dùng để phản ánh giá trị sản phẩm, hàng hoá gửi chuyển đến cho khách hàng, gửi bán đại lý, trị giá lao vụ, dịch vụ cung cấp cho khách hàng chưa chấp nhận toán Kết cấu nội dung phản ánh TK 157  TK 157 – Hàng gửi bán Trị giá hàng hoá, thành phẩm  Trị giá hàng hoá, thành phẩm, gửi cho khách hàng gửi bán đại lý, dịch vụ chấp nhận toán ký gửi   Trị giá dịch vụ cung cấp cho dịch vụ gửi bị khách hàng trả lại khách hàng chưa  toán  Trị giá hàng hoá, thành phẩm, Kết chuyển đầu kỳ trị giá hàng hoá, thành phẩm gửi bán chưa Kết chuyển cuối kỳ trị giá hàng khách hàng chấp nhận toán hoá, thành phẩm gửi bán đầu kỳ (Kế toán hàng tồn kho theo khách hàng chấp nhận toán (Kế phương pháp kiểm kê định kỳ) toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ) Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp Số dư: Trị giá hàng hoá, thành phẩm gửi đi, dịch vụ cung cấp chưa khách hàng chấp nhận toán TK 632 - Giá vốn hàng bán: Dùng để phản ánh trị giá vốn thực tế hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cung cấp, giá thành sản xuất sản phẩm xây lắp (đối với DN xây lắp) bán kỳ Ngồi ra, phản ánh chi phí sản xuất kinh doanh chi phí xây dựng dở dang vượt mức bình thường, số trích lập hồn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho Kết cấu nội dung phản ánh TK 632  TK 632 – Giá vốn hàng bán Trị giá vốn sản phẩm , hàng  Phản ánh khoản hồn nhập dự hố, dịch vụ tiêu thụ kỳ  phòng giảm giá hàng tồn kho cuối năm Phản ánh CPNVL, CPNC, CPSX tài (31/12) (chênh lệch số Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 10 Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 62 Chuyên đề tốt nghiệp SỔ CÁI TK 632 - GIÁ VỐN HÀNG BÁN Tháng năm 2006 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 156 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Số dư cuối tháng Nợ Có Tháng Tháng Tháng 242.793.220 242.793.220 242.793.220 SỔ CÁI TK 511 - DOANH THU Tháng năm 2006 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 911 TK 531 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Số dư cuối tháng Nợ Có Tháng Tháng Tháng 323.935.000 5.695.000 329.630.000 329.630.000` Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 63 Chuyên đề tốt nghiệp SỔ CÁI TK 641 - CHI PHÍ BÁN HÀNG Tháng năm 2006 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK Tháng Tháng TK 111 7.395.600 TK 152 3.425.000 TK 153 975.800 TK 214 1.850.000 TK 334 TK 338 10.055.500 Phát sinh Nợ 23.701.900 Phát sinh Có Số dư cuối tháng 23.701.900 Nợ Có Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 64 Tháng Chuyên đề tốt nghiệp SỔ CÁI TK 642 - CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP Tháng năm 2006 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK Tháng Tháng Tháng TK 111 3.398.300 TK 112 2.680.500 TK 152 4.321.000 TK 153 515.000 13.250.00 Số dư cuối tháng 2.414.000 18.348.00 44.926.80 44.926.80 Nợ Có TK 333 TK 214 TK 334 TK 338 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Vũ Thị Hồng Thanh - Lớp KHC8/221.11 65 Chuyên đề tốt nghiệp SỔ CÁI TK 911 - XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Tháng năm 2006 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng Tháng Tháng ghi Nợ với TK Tháng TK 632 242.793.220 TK 641 23.701.900 TK 642 44.926.800 TK 421 12.513.080 Phát sinh Nợ 323.935.000 Phát sinh Có Số dư cuối tháng Nợ 323.935.000 Có Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 66 Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 67 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG III NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ VỀ CƠNG TÁC KẾ TỐN 3.1 Nhận xét chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên Là doanh nghiệp Thương mại có nhiều đơn vị thành viên, kinh doanh đa dạng yêu cầu lớn đặt Cơng ty có hệ thống quản lý nói chung đặc biệt máy kế tốn nói riêng phải đáp ứng đòi hỏi mà công việc kinh doanh thương mại đặt Trong thời gian thực tập Cơng ty, em có số nhận xét cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty sau: 3.1.1 Ưu điểm  Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên hoạt động chủ yếu lĩnh vực hàng hoá tiêu dùng tư liệu sản xuất nông nghiệp, địa bán Công ty nằm địa bàn phía Nam Hà Nội Đây vùng thị trường có tiềm lớn tạo nhiều hội kinh doanh cho Công ty Mặt khác, cửa hàng Công ty nằm vùng trọng điểm nên sức mua lớn Công ty ln trì bạn hàng truyền thống, đồng thời ln tìm kiếm bạn hàng mới, mạng lưới tiêu thụ ổn định, khách hàng ngày đông  Với đội ngũ lãnh đạo động, khả nắm bắt thông tin thị trường nhạy bén, cấu tổ chức khoa học, gọn nhẹ, phù hợp với nhu cầu kinh doanh Ban Giám đốc hàng năm xây dựng kế hoạch đề phương hướng, mục tiêu phấn đấu cụ thể, đồng thời có đối sách phù hợp, kịp thời đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi  Cùng với chuyển đổi kinh tế phương thức kinh doanh cơng tác quản lý Cơng ty có thay đổi để phù hợp với chế Sự chuyển đổi giúp cho Cơng ty khơng ngừng phát triển Qua tìm hiểu tình hình thực tế Vũ Thị Hồng Thanh - Lớp KHC8/221.11 68 Chuyên đề tốt nghiệp Công ty cho thấy: tổ chức kế tốn Cơng ty đáp ứng yêu cầu quản lý đặt ra, đảm bảo tính thống mặt phạm vi phương pháp tính tốn tiêu kinh tế kế tốn với phận có liên quan nội dung cơng tác kế tốn, đồng thời đảm bảo cho số liệu kế toán phản ánh trung thực, hợp lý, rõ ràng dễ hiểu Tổ chức kế tốn Cơng ty tương đối hợp lý với điều kiện thực tế Công ty  Với mạng lưới kinh doanh gồm nhiều cửa hàng trải khắp địa bàn huyện, Công ty áp dụng hình thức tổ kế tốn phân tán cho tất đơn vị trực thuộc hợp lý Tạo điều kiện cho việc tăng cường kiểm tra, giám sát chỗ kế toán hoạt động kinh tế, tài phát sinh đơn vị trực thuộc để từ Cơng ty đưa định xác kịp thời có khó khăn xảy ra, tránh tình trạng quan liêu  Trong cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh, kế tốn Cơng ty tổ chức cách linh hoạt vừa đơn giản vừa đáp ứng yêu cầu quản lý với số lượng hàng hoá đa dạng, phong phú Công tác tổ chức có thành tựu sau:  Trong cơng tác tổ chức hạch toán tổng hợp nghiệp vụ phát sinh, kế toán áp dụng hệ thống tài khoản kế toán hành theo chế độ BTC ban hành, phù hợp với mơ hình hoạt động kinh doanh Công ty  Trong việc tổ chức hệ thống sổ sách, kế tốn Cơng ty áp dụng hình thức Nhật ký chứng từ phù hợp với lao động kế tốn thủ cơng tạo điều kiện cho việc chun mơn hố cơng tác kế tốn Tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển sổ kế toán hợp lý, khoa học sở vận dụng cách sáng tạo chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm kinh doanh Cơng ty Có đạo thống tất cửa hàng, nhờ hạch toán kế toán báo cáo kế tốn thực có nề nếp, quản lý chặt chẽ tiêu doanh thu, chi phí, kết kinh doanh cửa hàng Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 69 Chuyên đề tốt nghiệp  Cơng tác đào tạo cán kế tốn trọng, Công ty không ngừng tạo điều kiện cho nhân viên học thêm nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn  Việc tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển sổ kế toán hợp lý, khoa học sở vận dụng cách sáng tạo chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm kinh doanh Công ty Có đạo thống tất cửa hàng, chi nhánh, nhờ hạch toán kế toán báo cáo kế toán thực nề nếp, quản lý chặt chẽ tiêu doanh thu, chi phí, kết cửa hàng, chi nhánh 3.1.2 Nhược điểm Bên cạnh ưu điểm đạt công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty có nhược điểm định q trình phát triển  Trong cơng tác tiêu thụ hàng hố, Cơng ty chưa áp dụng việc thường xun bán hàng có giảm giá chiết khấu cho khách hàng Đây nguyên nhân làm ảnh hưởng đến hiệu việc tiêu thụ hàng hoá, điều kiện cạnh tranh thị trường gay gắt  Về cơng tác kế tốn hàng tồn kho, giảm giá khoản phải thu khó đòi: Hiện nay, Cơng ty chưa có quỹ dự phòng cho cơng tác kế tốn Quỹ dự phòng lập làm tăng chi phí giảm thiệt hại xuống mức thấp  Sổ mở vào cuối kỳ kế tốn khơng nắm bắt kịp thời thông tin cho việc đánh giá hiệu kinh doanh đề định hạn  Về phương thức bán hàng: Hiện nay, hình thức bán hàng Cơng ty chủ yếu bán lẻ, giao cho đại lý phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân quanh huyện Do đó, doanh thu bán hàng cơng ty có phần bị giới hạn Vì Cơng ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hoá loại hình bán hàng Để làm Vũ Thị Hồng Thanh - Lớp KHC8/221.11 70 Chuyên đề tốt nghiệp phòng kinh doanh nên có kế hoạch xúc tiến thị trường tìm kiếm khách hàng Trên số vấn đề tồn cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty mà theo em khắc phục 3.2 Một số ý kiến đề xuất  Công ty cần nắm vững quy hoạch, kế hoạch phát triển Nhà nước, nắm bắt nhanh nhạy yêu cầu thị trường để định kinh doanh cách đắn, hợp lý, thời điểm thuận lợi  Công ty nên lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại xuống mức thấp Về mặt kinh tế tài chính, quỹ dự phòng cho phép Cơng ty ln thực ngun tắc hạch tốn tài sản theo chi phí gốc lại vừa ghi nhận báo cáo tài Mặt khác, quỹ dự phòng tạo lập cho Công ty quỹ tiền tệ để đủ sức khắc phục trước thiệt hại xảy kinh doanh, nhìn nhận đối sách tài cần thiết để trì hoạt động Cơng ty  Cơng ty nên cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại Nếu khách hàng mua hàng nhiều lần đạt lượng hàng mua hưởng chiết khấu khoản chiết khấu ghi giảm trừ vào giá bán hoá đơn GTGT hoá đơn bán hàng lần cuối Nếu khách hàng mua hàng với khối lượng lớn hưởng chiết khấu thương mại, giá bán phản ánh hoá đơn giá giảm Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 71 Chuyên đề tốt nghiệp KẾT LUẬN Qua tồn nội dung trình bày trên, việc tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng có ý nghĩa quan trọng thành công doanh nghiệp Làm tốt nghiệp vụ cơngtác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng phản ánh trung thực, khách quan tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà giúp ích cho vấn đề quản trị doanh nghiệp, mở nhiều triển vọng cho doanh nghiệp Sau tháng thực tập Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên, q trình tìm hiểu cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng cho thấy Công ty phát huy nhiều mặt mạnh, bên cạnh khơng tránh khỏi mặt hạn chế Để khắc phục phần điểm chưa hoàn thiện, em xin đưa số ý kiến đóng góp với mục đích hồn thiện thêm phần kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng ý kiến dựa sở kinh tế Công ty vận dụng đổi chế độ kế tốn, hy vọng ý kiến có tác dụng tốt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Do thực tế phong phú, đa dạng trongkinh doanh trình độ thời gian thực tập có hạn nên q trình thực đề tài khơng tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô giáo, người làm công tác kế tốn Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên để chuyên đề hoàn thiện Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 72 Chuyên đề tốt nghiệp Một lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn thầy giáo Mai Ngọc Anh giúp đỡ anh chị phòng Kế tốn cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên giúp em nghiên cứu hoàn thành chuyên đề Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 73 Chuyên đề tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO SÁCH Hệ thống kế toán áp dụng doanh nghiệp kinh doanh xây lắp NXB Tài - 1999 Giáo trình kế tốn quản trị - Chủ biên TS Nguyễn Minh Phương NXB Giáo dục - 1998 Lý thuyết thực hành kế tốn tài - Chủ biên TS Nguyễn Văn Cơng NXB Tài - 2000 BÁO - TẠP CHÍ Tạp chí kế tốn Tạp chí kiểm tốn Phụ san Tài TÀI LIỆU CỦA CƠNG TY Tài liệu Phòng Kế tốn Vũ Thị Hồng Thanh - Lớp KHC8/221.11 74 Chun đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG ICÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.Khái niệm thành phẩm, bán hàng, chất trình bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng 1.2.Các phương pháp xác định giá gốc thành phẩm 1.2.1.Nguyên tắc ghi sổ kế toán thành phẩm 1.2.2 Giá gốc thành phẩm nhập kho 1.2.3 Giá gốc thành phẩm xuất kho 1.3 Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 1.3.1 Khái niệm doanh thu 1.3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng 1.3.3.Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 1.4 Các phương thức bán hàng phương thức toán 1.4.1.Các phương thức bán hàng 1.4.2 Các phương thức toán 1.5 Nhiệm vụ kế toán TP, bán hàng xác định kết kinh doanh 1.6 Kế toán thành phẩm tài khoản kế toán sử dụng 1.7 Kế tốn tổng hợp q trình bán hàng theo phương thức bán hàng 1.71.Tài khoản kế toán sử dụng 1.7.2 Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng chủ yếu 1.7.2.1.Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng trực tiếp 1.7.2.2.Kế toán bán hàng theo phương thức gửi hàng bán 1.72.3 Kế toán bán hàng theo phương thức gửi đại lý, ký gửi bán giá hưởng hoa hồng 1.7.2.4.Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng trả chậm, trả góp 1.8 Kế toán xác định kết bán hàng 1.8.1 Kế tốn chi phí bán hàng (CPBH) 1.81.1.Khái niệm nội dung CPBH 1.8.2 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN) 1.8.2.1.Khái niệm nội dung CPQLDN 1.8.2.2 Kế toán nghiệp vụ kinh tế chủ yếu 1.8.3 Kế toán xác định kết bán hàng 1.8.3.1 Tài khoản kế toán sử dụng: TK 911 - Xác định kết kinh doanh 1.8.3.2 Kế toán nghiệp vụ kinh tế chủ yếu Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 75 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG II THỰC TẾ CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ LONG BIÊN 2.1 Đặc điểm chung Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên 2.1.1 Q trình phát triển Cơng ty 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần (2003, 2004, 2005) 2.1.3 Công tác tổ chức máy Công ty 2.1.4 Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty 2.1.5 Tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty 2.1.6 Hình thức sổ kế tốn áp dụng Cơng ty 2.2 Thực tế cơng tác kế tốn Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên 2.2.1 Phương pháp tính thuế GTGT 2.2.2 Kế tốn q trình bán hàng 2.2.2.1 Phương thức bán hàng trực tiếp 2.2.2.2 Phương thức gửi hàng bán 2.2.2.3 Phương thức đại lý, ký gửi 2.2.3 Kế toán xác định kết kinh doanh 2.2.3.1 Kế tốn chi phí bán hàng 2.2.3.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.2.3.3 Xác định kết bán hàng CHƯƠNG III : NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ VỀ CƠNG TÁC KẾ TỐN 3.1 Nhận xét chung cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên 3.1.1 Ưu điểm 3.1.2 Nhược điểm 3.2 Một số ý kiến đề xuất KẾT LUẬN Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 76 ... tốn Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên, em lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt nghiệp là: Bán hàng xác định kết kinh doanh cuả Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên Báo... vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chương II: Thực tế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên Chương III: Nhận... tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Vũ Thị Hoàng Thanh - Lớp KHC8/221.11 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.Khái