Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh doanh báo chíQuảng cáo đóng vai trò quan trọng trong tiềm lực kinh tế Tuổi Trẻ. Năm 1992, quảng cáo Tuổi Trẻ thu được 1,8 tỉ đồng. Đến năm 2009, con số này là 500 tỉ đồng, chiếm gần 30% thị phần quảng cáo trong báo in cả nước. Ngoài trang quảng cáo toàn quốc, Tuổi Trẻ còn có các trang quảng cáo nhanh, giá rẻ tại Hà Nội, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Nha Trang và Cần Thơ. Giá quảng cáo ở miền Trung rẻ hơn nhiều so với quảng cáo toàn quốc nên được nhiều doanh nghiệp, công ty đăng kí quảng cáo.
THỰC TRẠNG KINH DOANH BÁO TUỔI TRẺ TẠI THỪA THIÊN HUẾ Khái niệm kinh doanh kinh doanh báo chí 1.1 Khái niệm kinh doanh - Theo Wikipedia: Kinh doanh (Business) hoạt động cá nhân tổ chức nhằm mục đính đạt lợi nhuận qua loạt hoạt động như: • Quản trị • Tiếp thị • Tài • Kế toán • Sản xuất - Theo khoản Điều Luật Doanh nghiệp 2005: Kinh doanh việc thực liên tục một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi - Theo Từ điển tiếng Việt (2003) Viện Ngôn ngữ học, kinh doanh “tổ chức việc sản xuất, buôn bán, dịch vụ nhằm mục đích sinh lợi” 1.2 Khái niệm kinh doanh báo chí Từ khái niệm kinh doanh, hiểu kinh đưa định nghĩa kinh doanh báo chí: Kinh doanh báo chí việc tổ chức cá nhân tham gia thực công đoạn trình thu thập tin bài, in ấn phát hành, tiêu thụ ấn phẩm, quảng cáo dịch vụ báo chí (Cái ni tự định nghĩa, Bông xem lại thử hi.) Thực trạng kinh doanh báo Tuổi Trẻ Thừa Thiên Huế 2.1 Vài nét báo Tuổi Trẻ Báo Tuổi Trẻ quan ngôn luận Đoàn Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh Thành phố Hồ Chí Minh gồm ấn phẩm: • Tuổi Trẻ: (nhật báo) • Tuổi Trẻ Cuối tuần • Tuổi Trẻ Cười • Tuổi Trẻ Online • Tuoitrenews • Áo trắng • Tuổi Trẻ Mobile • Tuổi Trẻ Media Online Báo Tuổi Trẻ đời thức ngày tháng năm 1975 Số báo Tuổi Trẻ phát hành với số lượng khoảng 5.000 bản/tuần Trụ sở báo Tuổi Trẻ 55 Duy Tân (nay Phạm Ngọc Thạch, Q.3, Thành phố Hồ Chí Minh) Văn phòng Tuổi Trẻ đặt số 60A, đường Hoàng Văn Thụ, phường 9, quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh Tiền thân tờ báo tờ truyền đơn tin in roneo sinh viên, học sinh Sài Gòn phong trào chống Mỹ ngày Chiến tranh Việt Nam Đến tháng 07-1981, Tuổi Trẻ phát hành hai kỳ/tuần (thứ tư thứ bảy) với số lượng 30.000 bản/kỳ Ngày 10-08-1982, Tuổi Trẻ tăng lên ba kỳ phát hành tuần (thứ ba, thứ năm, thứ bảy) Ngày 16-01-1983, Tuổi Trẻ Chủ nhật đời với số lượng khoảng 20.000 tờ kỳ Bảy năm sau, Tuổi Trẻ Chủ nhật đạt kỷ lục 131.000 tờ năm 1990 Ngày 01-011984, Tuổi Trẻ Cười đời, tờ báo trào phúng Việt Nam lúc Số lượng phát hành ban đầu khoảng 50.000, sau nhanh chóng tăng đến 250.000 tờ vào cuối năm Đến tháng năm 2000, số thứ sáu phát hành Sau đó, số thứ tư thứ hai xuất vào ngày 23 tháng tháng 10 năm 2002 Báo điện tử Tuổi Trẻ Online mắt thức ngày tháng 12 năm 2003 Chưa đầy hai năm sau, TTO vươn lên vị trí thứ ba số lượt truy cập bảng xếp hạng tất website tiếng Việt giới Từ ngày tháng năm 2006, Tuổi Trẻ thức trở thành tờ nhật báo phép thêm kỳ vào ngày chủ nhật Cùng lúc đó, tuần báo Tuổi Trẻ Chủ Nhật đổi tên thành Tuổi Trẻ Cuối tuần (hiện phát hành 60.000 bản/kỳ) Ngày 03-08-2008, truyền hình Tuổi Trẻ (TVO) thành lập, sản xuất chương trình truyền hình phát Tuổi Trẻ Online hợp tác phát sóng với kênh truyền hình nước Từ ngày tháng 11 năm 2009, Tuổi Trẻ chủ nhật ấn màu (in màu toàn 20 trang) phát hành lần Cũng tờ báo in màu toàn Việt Nam Ngày 18-06-2010, Tuổi Trẻ News thành lập sau Tuổi Trẻ Mobile vào tháng 09 năm 2010 Báo có văn phòng đại diện Hà Nội, Nghệ An, Huế, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Nha Trang, Đà Lạt, Đắk Lắk Cần Thơ Tuổi trẻ in lúc Hà Nội, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Nha Trang, Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ Rạch Giá Báo có 20 trang, in màu Riêng ngày Chủ nhật, báo in bốn màu Tuổi Trẻ có 40 trang quảng cáo ngày, có ngày lên đến 88 trang, có tuần 312 trang Tuổi Trẻ trở thành mạng lưới bán báo có năm vị trí hạng báo in nước: - Hệ thống đại lý ba cấp nhiều thành phần kinh tế đông đảo (trên 500 tổng đại lý) Từ khởi đầu có gần 100 đại lý tư nhân Thành phố Hồ Chí Minh, phát hành Tuổi Trẻ mở rộng kết nạp thêm công ty bưu công ty phát hành tư nhân vào hệ thống đại lý Tuổi Trẻ khắp nước - Mạng lưới phát hành rộng mạnh (6.234 điểm bán nước, 04.2009) Trong đó, mạng lưới dày đặc Thành phố Hồ Chí Minh, đặc biệt Quận Một, Quận Ba, Quận Năm Có nơi 100 người dân mua 40 tờ Tuổi Trẻ - Số lượng báo dài hạn cao (102.000 tờ) công ty bưu chính, đại lý tư nhân phát hành Tuổi Trẻ thực - Ra báo sớm toàn quốc Tuổi Trẻ in lúc nơi Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Nha Trang, Cần Thơ Rạch Giá Trong tương lai, Tuổi Trẻ tiếp tục in số tỉnh lỵ lớn để đáp ứng nhu cầu đọc báo sớm bạn đọc xa vào vùng sâu - Bảng hiệu Tuổi Trẻ nhiều sạp báo Trong 6.234 điểm bán toàn quốc, có gần phân nửa làm bảng hiệu bảng hiệu Tuổi Trẻ chiếm 1.300 sạp, tiệm Con số tiếp tục nâng cao 2.2 Thực trạng kinh doanh báo Tuổi Trẻ Là tờ báo tiên phong tổ chức kinh doanh, báo Tuổi Trẻ có tiềm lực kinh tế thuộc loại mạnh báo in Việt Nam Ở Huế, tờ báo có mức tiêu thụ vào loại lớn Hoạt động kinh doanh báo Tuổi trẻ bao gồm: Bán báo in Lượng phát hành ngày: khoảng 400.000 bản/toàn quốc, gần 3.000 Thừa Thiên Huế Có số thời điểm có lượng phát hành tăng lên (ngày lễ, mùa thi Đại học, ) Báo chuyển từ nhà in Đà Nẵng Huế phương tiện vận chuyển riêng Khoảng 5h – 5h30, báo có mặt đại lý quầy báo thành phố Huế Trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế có tổng cộng gần 200 đại lý sạp, quầy bán báo lớn nhỏ Theo khảo sát nhóm, thành phố Huế có đại lý lớn, 70 quầy bán báo vừa nhỏ có bán báo Tuổi trẻ Có đại lý lớn bao gồm: - Bưu điện số Hoàng Hoa Thám - Đại lý Hồng Loan – chung cư Đống Đa - Đại lý Doãn Hồng – 155 Phan Đình Phùng - Đại lý Quỳnh Giao – 19/7 Phan Đình Phùng - Đại lý anh Hải – khu Bãi Dâu - Đại lý anh Hưng – 21/5 Thạch Hãn - Đại lý anh Thuộc – 76 Lê Viết Lượng Các quầy báo khác phân bố tuyến đường thành phố Trong đó, khu vực Bắc sông Hương có 30 quầy, Nam sông Hương có 40 quầy Khoảng phân số quầy bán từ 5-6 tờ/ngày, lại bán 2-3 tờ/ngày Văn phòng có nhân viên làm nhiệm vụ giao báo, có khoảng 40 người bán báo dạo địa bàn tỉnh Các đại lý hưởng 20% hoa hồng bán báo với giá 4.000đ/1 tờ Các sạp báo nhỏ bán báo dạo, hoa hồng => bán 5.000đ/1 tờ Khảo sát thị xã Hương Thủy: có tổng cộng quầy bán báo Tuổi Trẻ: - 670 Nguyễn Tất Thành: nhập 12 tờ/ngày - Số 382 đối diện chợ Dạ Lê: nhập 10 tờ/ngày - 908 Nguyễn Tất Thành: nhập tờ/ngày - 938 Nguyễn Tất Thành: nhập 8-10 tờ/ngày - 1199 Nguyễn Tất Thành (hiệu sách Bút Việt): nhập tờ/ngày - Bưu điện thị xã Hương Thủy: nhận báo đặt, khoảng 11 tờ/ngày => Báo có mặt Hương Thủy từ 5h-5h30 sáng Khảo sát thị xã Hương Trà: - Nhà sách Hương Trà: tờ/ngày - Sạp báo đường Trần Nhân Tông: tờ/ngày - Quầy sách đường Tố Hữu: trước có tờ/ngày Nay không bán => Báo có mặt Hương Trà từ 8h-8h30 sáng Ngoài việc mua báo sạp, quầy, đại lý, có … khách hàng đặt báo dài hạn (theo quý, năm) Có địa điểm tiếp nhận khách hàng đặt báo dài hạn: văn phòng Tuổi Trẻ, bưu điện đại lý lớn Doanh thu từ bán báo tháng toàn tỉnh Thừa Thiên Huế báo Tuổi trẻ khoảng 300 triệu đồng Quảng cáo Trong tất báo in nay, Tuổi trẻ tờ báo có số trang quảng cáo dày doanh thu từ quảng cáo nhiều Trong tờ Nhật báo, quảng cáo chiếm … tờ, có… tờ quảng cáo miền Trung Quảng cáo đóng vai trò quan trọng tiềm lực kinh tế Tuổi Trẻ Năm 1992, quảng cáo Tuổi Trẻ thu 1,8 tỉ đồng Đến năm 2009, số 500 tỉ đồng, chiếm gần 30% thị phần quảng cáo báo in nước Ngoài trang quảng cáo toàn quốc, Tuổi Trẻ có trang quảng cáo nhanh, giá rẻ Hà Nội, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Nha Trang Cần Thơ Giá quảng cáo miền Trung rẻ nhiều so với quảng cáo toàn quốc nên nhiều doanh nghiệp, công ty đăng kí quảng cáo Cụ thể: Trong đó, giá quảng cáo miền Trung lại rẻ nhiều: Tổ chức kiện hoạt động xã hội Báo Tuổi trẻ tổ chức nhiều kiện, hoạt động xã hội vừa nhằm mục đích từ thiện, vừa để quảng cáo nâng cao vị cho tờ báo Các hoạt động mà Tuổi trẻ tổ chức gồm mảng: - Hoạt động mặt báo: Các hoạt động tuyên truyền, tổ chức thi Học làm theo gương đạo đức Hồ Chí Minh, Nét bút tri ân, thi sống xanh,… - Hoạt động sau mặt báo: Trao học bổng (tiếp sức đến trường, học bổng cho người bán báo, học bổng bạn – người vượt khó,…), hoạt động từ thiện, góp đá xây Trường Sa, tư vấn tuyển sinh,… Do sức lan tỏa mạnh tờ báo, hoạt động từ thiện - xã hội báo Tuổi Trẻ mạnh Hàng ngày, báo nhận nhiều tiền vật ủng hộ độc giả nước cho mục tiêu từ thiện Báo định kỳ công bố đóng góp cách công khai Các ủng hộ làm thay đổi số phận nhiều cá nhân, nhiều gia đình Tại Huế, hoạt động diễn sôi nổi, thu hút nhiều quan tâm bạn đọc Tổng kết hoạt động kinh doanh báo Tuổi trẻ Huế: Do phát triển báo mạng nên sản phẩm báo in bán năm gần có Doanh thu báo dựa quảng cáo (để thu lợi nhuận, trả nhuận bút bù lỗ khâu in ấn phát hành báo in) Năm 2012, doanh thu toàn miền Trung …tỉ đồng, tỉnh Thừa Thiên Huế đồng 2.3 So sánh tình hình bán báo in Tuổi Trẻ thành phố Huế so với số báo khác địa bàn khác Qua khảo sát, nhóm phát số điểm giống khác tình hình bán báo in thành phố Huế địa phương báo Tuổi Trẻ số báo khác: Thứ điểm giống nhau, đa số báo có trụ sở văn phòng đại diện Huế có số lượng bán lớn, số lượng sạp báo, điểm bán báo số lượng người bán dạo nhiều Ví dụ: Các báo Thanh Niên, Tuổi Trẻ,…thường có số lượng phát hành lớn, số sạp báo người bán báo dạo nhiều tờ báo khác Những báo trả lại thường sạp báo ưu tiên lựa chọn để bán, tờ báo khác dựa nhu cầu trung bình người đọc mà sạp báo đặt trước Thứ hai tình hình kinh doanh có điểm khác nhau: - Khác thành phố Huế huyện, thị xã: Ở thành phố Huế tập trung đông dân cư, trình độ dân trí cao thói quen đọc báo nên số lượng người đọc báo cao hơn, tốc độ bán nhanh hơn, nhiều điểm khoảng buổi sáng bán hết báo Trung bình huyện, thị xã có – sạp báo (thậm chí hơn) tuyến đường thành phố Huế có đến 1-2 sạp báo (trung bình chung) Ví dụ: Đường Ngô Quyền có sạp báo, số lượng người bán báo dạo tuyến đường nhiều địa phương gần thành phố Huế nhất, thị xã phát triển Thừa Thiên Huế Hương Thủy có sạp báo - Khác Báo Tuổi Trẻ báo khác + Về số lượng: Báo Tuổi Trẻ có số lượng phát hành lớn, bán chạy so với số báo khác báo tuần (Pháp Luật thời đại, xa lộ pháp luật, báo phụ nữ, …) địa bàn thành phố Huế địa phương khác báo Tuổi Trẻ chưa chiếm ưu Trái lại Báo Bóng đá có số lượng bán nhiều so với báo Tuổi Trẻ kể thành phố lẫn huyện thị, đặc biệt quán cà phê số lượng người đọc báo Bóng đá lớn Ví dụ: Ví dụ: Hiệu sách Bút Việt (Số nhà 1199, đường Nguyễn Tất Thành, thị trấn Phú Bài) nhập tờ Tuổi Trẻ ngày thường bán hết 40 tờ Bóng đá, ngày có trận bóng đá hay số phải lên 50 So với báo Thanh Niên, số lượng người đọc báo Tuổi Trẻ thành phố Huế hơn, số địa phương thị xã Hương Thủy tờ báo ưu tiên lựa chọn thể trả lại không bán hết Ví dụ: Ở thị xã Hương Thủy có điểm bán báo có đến điểm bán báo Tuổi Trẻ Bóng Đá Ông Lê Văn Vang (Số nhà 670, đường Nguyễn Tất Thành, Phường Thủy Châu) Lê Thị Thoại (Số nhà 908, đường Nguyễn Tất Thành, Thị trấn Phú Bài) với lí Báo Tuổi Trẻ bán không hết trả lại Thanh Niên không trả + Về tốc độ bán báo: Báo Tuổi Trẻ có tốc độ bán chậm, đặc biệt ở địa phương xa thành phố Lí điều thông tin báo Tuổi Trẻ đa số giới trẻ thích đọc lựa chọn họ thường đọc mạng qua điện thoại di động Nội dung báo khác Pháp Luật, Bóng đá, ấn phẩm khác báo Tuổi Trẻ Tuổi Trẻ Cười, Tuổi Trẻ chủ nhật thường đến nhóm đối tượng nên nhóm đối tượng thường xuyên chọn mua nhanh báo phát hành thường đến sạp báo dặn báo trước Ví dụ: Theo khảo sát báo mùa giải ngoại hạng Anh, Euro, World Cup người bán báo có thề nắm số lượng khách mua tờ Bóng đá để nhập hàng Hay số báo Pháp Luật (Pháp Luật thời đại, Đời sống pháp luật, xa lộ pháp luật) nhiều điểm bán Hương Thủy dựa số lượng người dặn báo để gọi điện thoại đặt số lượng với đại lí + Về doanh thu: Doanh thu từ báo Tuổi Trẻ lấy 3.700 đồng/ tờ bán 5.000 đồng/tờ, với đại lý lấy số lương lớn hưởng thêm hoa hồng nên số tiền lấy báo chưa đến 3.000 đồng/tờ lãi 1.300 – 2.000 đồng/tờ Với tờ tuần báo Pháp luật báo thường lấy với giá 6.800 đồng/tờ bán 8.000 đồng/tờ thu lãi 1.200 đồng/tờ + Về hoat động lấy hàng: Người bán báo Tuổi Trẻ thường đến bưu điện Tỉnh để lấy có xe lưu động đến bỏ báo Với Tuần báo đa phần phải tự liên hệ đặt báo lấy Quầy báo Bưu điện Tỉnh Ví dụ: Các sạp báo bán báo Tuổi Trẻ, Thanh Niên Hương Thủy thường xe báo từ Đà Nẵng chở bỏ báo từ 5-5giờ 30 phút sáng Các tuần báo chủ sạp báo tự đặt hàng quầy Bưu điện tỉnh đến lấy tuần lần Ưu điểm, hạn chế nguyên nhân 1.1 Ưu điểm - Phạm vi phát hành rộng (cả tỉnh có khoảng 200 sạp quầy bán báo lớn nhỏ), qua nhiều cấp đại lý Thông số: Nguồn cung ứngSố lượng Tổng tiêu thụ Địa lý độc quyền/lớn sơ sở -bao nhiêu tờCơ sở bán lẻ -Qua điều traNgười bán lẻ -Qua điều tra- Đội ngũ bán báo từ cấp quan tâm (các đại lý hưởng hoa hồng 20%, học bổng để tri ân người bán báo,…) Tuổi trẻ tháng vừa qua trao 11 suất học bổng trị giá 22,5 triệu, 10 suất (2 triệu đồng/suất) dành cho học sinh tiểu học suất (2,5 triệu đồng/suất) dành cho học sinh THCS quà tặng báoTuổi Trẻ trao tận tay cho em người bán báo dạo Tỉnh TT-Huế Con số Miền Trung 35 suất trị giá 74 triệu đồng trao cho em học sinh từ lớp đến lớp 12, người bán báo dạo có hoàn cảnh kinh tế khó khăn, đạt thành tích tốt học tập, biết vươn lên sống - Báo bán không hết trả lại (trường hợp Tuổi trẻ kí gửi) Theo ghi nhận, Tuổi trẻ ưu tiên tối đa cho đại lý, sở cung ứng thường xuyên với số lượng báo hoàn lại số tiền đặt báo Những địa điểm báo báo Tuổi trẻ địa bàn thành phố Huế biết tới thông tin này, số chưa nhận biết, lưu ý cấp tốc báo cáo số lượng Đây động thái tạo uy tín người bán người mua đáng khen - Tuổi trẻ làm bano, áp phích để quảng cáo (Tuổi trẻ - thong tin bạn) => điểm nhấn Được đưa đại lý, bưu điện có tiêu thụ báo Tuổi trẻ, sở nhỏ tư nhân - Tổ chức nhiều chương trình, kiện để giữ vững nâng cao uy tín tờ báo (Góp đá xây Trường Sa, hoạt động công tác xã hội, trao học bổng, tư vấn tuyển sinh, ) Bạn đọc quan tâm đến chủ quyền đất nước hai quần đảo Hoàng Sa – Trường sa bỏ qua chương trình “Góp đá xây Trường Sa” báo Tuổi trẻ sức nóng Hằng năm, em học sinh 12 chuẩn bị thi đại học lại báo Tuổi trẻ quan tâm tổ chức Tiếp sức mùa thi, hội tiếp súc thực tế thí sinh vào trường ĐH uy tín trước chọn ngành nghề tương lai, báo Tuổi trẻ xếp, tạo điều kiệ Những hoạt động thiết thực, mang tính cộng đồng tọa tin cậy với công chúng, quan tâm theo dõi tờ báo, góp phần vào kinh doanh báo báo Tuổi trẻ - Báo in từ Đà Nẵng => vận chuyển đến Huế sớm => nhanh chóng đến tay bạn đọc Huế gần điểm in ấn thứ ba tờ báo, từ Đà Nẵng, Huế địa phương phía bắc đón tay tờ báo sớm (dự kiến từ đến 30 sáng có báo, không kể bạn đọc hai trung tâm in ấn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh) - Nhiều sạp báo vỉa hè, người bán dạo => tiện dụng, tăng khả tiếp thị - Có văn phòng đại diện Huế => dễ dàng việc phát hành, công tác quảng cáo, tiếp đón bạn đọc, Văn phòng đại diện mang lại cho Huế nhiều ưu tiên: có đội ngũ phóng viên làm báo thường trực, đảm bảo thông tin không bị gián đoạn, bỏ sót; bạn đọc dễ dàng tham gia phóng viên tờ báo, cung cấp thông tin phản hồi nhanh chóng có ý kiến, góp ý, bình luận hay trao đổi… vậy, thông tin tờ báo không gần gũi với địa phương có quan địa diện mà thân thiết công chúng tham gia công tác làm báo Tại địa phương có quan đại diện, báo Tuổi trẻ, công tác phát hành diễn thông suốt hơn, chặt chẽ hơn, từ xuống: qua đại lý - - … - … (từng bước nào) Điều đóng vai trò then chốt giữ cho dòng chảy tờ báo đến bạn đọc liên tục, dễ kiểm soát - Giá quảng cáo khu vực miền Trung rẻ khu vực khác (C ko hiểu ý ni nơi) 10 - Có nhiều hoạt động để tri ân khách hàng… (ko phải nói à) - Có nhiều ấn phẩm, tạo thương hiệu lớn: nhật báo, Tuổi trẻ cuối tuần, Tuổi trẻ cười, tuần san Áo trắng,… Thương hiệu báo Tuổi trẻ củng cố nhân rộng nhờ ấn phẩm, phụ trương vốn hoạt động lĩnh vực đối tượng thành công Vào thời điểm ấn hành khác (nhật báo hàng ngày, Tuổi trẻ cười số/tháng, Tuổi trẻ cuối tuần, số Xuân…), Tuổi trẻ lại mang đến sắc màu kiện đa dạng, cô đọng hơn, sâu sắc, hấp dẫn hơn: bạn đọc giải trí góc nhìn châm biếm từ Tuổi trẻ cười; nhật báo sắc gọn, kịp thời; Tuổi trẻ cuối tuần tổng hợp sâu, công chúng không bị bỏ qua hội thông tin đa dạng, phong phú – điểm mấu chốt giữ cho lượng độc giả không ngừng ổn định tăng toàn ấn phẩm báo Tuổi trẻ - Hình thức đẹp, khổ báo vừa phải, quảng cáo rời => dễ tiếp nhận ??? ý ni hiển nhiên quá, Thanh Niên làm 2.3 Hạn chế nguyên nhân - Có thực tế rằng, nhiều người bán báo sạp chưa thực nhiệt tình việc bán hết báo TTmà họ đặt Nguyên nhân trả lại báo cũ cho đại lý Tuy nét hay báo TT gây hạn chế việc kích thích tiêu thụ hết báo Tâm lí người bán hàng thường đề cao mục đích có lợi cho thân hơn, bán không hết báo mà trả lại họ lại không bận tâm đến việc phải cố gắng tiêu thụ hết báo Điều vô tình làm cho kinh doanh báo TT phần hạn chế số lượng bán - Báo TT có trang báo online, xu hướng tích cực báo chí toàn cầu, việc mà việc bán báo in bị giảm sút so với thời gian trước Hầu hết sạp báo hỏi lí báo bán trước cho lí Đối tượng người mua có điều kiện giữ chân họ mua báo in họ xem báo mạng nhà quan Do đó, lượng khách mua báo xưa giảm sút rõ rệt Rõ ràng việc đời nhiều loại hình báo chí quan báo TT có hạn chế buộc phải chia sẻ công chúng ra, lượng người đọc chuyển sang đọc báo mạng, tất nhiên việc bán báo in hạn chế lại phần 11 - Trong sạp báo, bên cạnh báo TT hàng loạt tờ báo khác, đặc biệt báo có tính chất gần giống TT Thanh niên, Tiền phong, vậy, có nhiều lựa chọn chủng loại với lượng người mua bị phân chia cho báo Báo TT phải chịu cạnh tranh mạnh với báo - Thực tế khảo sát cho thấy, sạp báo bán chạy tờ Bóng đá, Pháp luật, Hoa học trò… Đó báo có khu biệt đề tài đối tượng tiếp nhận rõ ràng, tạo nên thương hiệu, họ thu hút mạnh mẽ đối tượng quan tâm đến tiếng nói riêng báo họ Trong đó, báo TT mang tính khuynh hướng cao, nhiều chuyên mục, nhiều chủ đề, đối tượng hướng đến rộng, tính chất báo thời thông tin thời TT đưa tin, chưa kể trang báo mạng, phát thanh, truyền hình thi đưa tin, công chúng có lượng thông tin đủ đọc TT Cái họ quan tâm sau thời chủ đề họ yêu thích, nói họ, báo TT không thu hút người mua báo khu biệt Đứng trước sạp báo với thông tin, công chúng lựa chọn tờ báo chuyên biệt trước, sau đến nhật báo tin tức TT Thậm chí để lựa chọn tờ báo để “rút hầu bao” mua họ thường có xu hướng không chọn báo tin tức TT thông tin xem phương tiên khác - Vận chuyển qua nhiều khâu trung gian: để đến với người mua, tờ báo TT Huế phải qua trình vận chuyển nhiều khâu trung gian: từ Đà Nẵng – Huế - đại lí – sạp báo lẻ - người bán báo vùng xa Do đó, vùng xa trung tâm thành phố, tờ báo thời gian dài đến với công chúng Điều vô tình làm giảm mạnh mẽ tính chất thời nóng hổi TT, lúc đó, lượng công chúng không tiếp cận với TT sớm trước, báo bán chậm hẳn Trang bị vật chất kĩ thuật cho phóng viên Huế chưa thật đại đồng bộ… - Mức độ phủ sóng poster, banner … Giải pháp Báo Tuổi trẻ tờ báo có lượng độc giả lớn tương đối ổn định, quy luật cạnh tranh đòi hỏi phải đổi sàng lọc Và thực tế báo in dần hình 12 thành xu hướng để thích nghi cạnh tranh với loại hình cạnh tranh khác - Lồng ghép, tương hỗ lẫn báo điện tử báo giấy: trang điện tử Tuổi trẻ đánh giá website báo chí đông đảo lượng truy cập nước, muốn độc giả bỏ thói quen chuộng báo điện tử không thể, dẫn dắt độc giả đến với báo in qua trang điện tử Bằng cách tận dụng lợi đưa thông tin nhanh nhạy, chạy hàng tít đầu đề vấn đề, dừng lại đồng thời lưu ý độc giả số báo sau Việc vừa có lợi cho tòa soạn, có nhiều thời gian đầu tư cho trang viết (thường thông tin quan trọng), vừa gây tò mò đón đọc công chúng, lợi tiêu thụ - Xu hướng thông tin nhiều cửa: độc giả báo in sẵn tủ thông tin đồ sộ báo điện tử thiếu hỗ trợ kết nối Internet trang báo Cách tờ báo in trình bày thông tin hấp dẫn từ nội dung: kết hợp text, ảnh, bảng, biểu đồ, hộp thông tin… Tuổi trẻ tờ báo động khía cạnh này, dễ bắt kịp xu đại Tâm lý tiếp nhận chung độc giả dù báo in hay báo điện tử không khác nhau, độc giả muốn nhiều nguồn thông tin bổ trợ, có ích cho họ, báo in khó khăn khổ báo, kích thước tin không cho phép vượt quy định toàn tờ báo, Tuổi trẻ muốn cạnh tranh với báo điện tử tờ báo in khác cần trọng đến thông tin nhiều cửa Đáp ứng nhu cầu bắt mắt có ích cho độc giả giữ chân công chúng - Tăng đội ngũ phát hành báo chuyên nghiệp - Tăng quảng cáo, áp phích báo Tuổi Trẻ cho địa điểm tiêu thụ báo - Báo TT nên ý khâu quảng cáo thương hiệu việc tìm cách đập vào tầm nhìn công chúng tên gọi nhiều Ví dụ, họ quảng cáo báo TT ba nô quảng cáo nơi công cộng viêc tốn chi phí quảng cáo mặt khác, họ dễ dàng xuất rõ nhiều lòng công chúng, thể qui mô tờ báo, thể đẳng cấp mức độ ảnh hưởng - Thu hút mở rộng đối tượng đọc báo TT Ví dụ, đối tượng sinh viên địa bàn thành phố Huế tương đối lớn, họ nên tìm cách tiếp cận thuyết phục đối tượng 13 cách như: giảm giá cho sinh viên đặt báo dài hạn, cấp thẻ Bạn đọc thân thiết cho sinh viên mua báo với giá rẻ - Tăng cường in ấn hình ảnh báo tuổi trẻ cho treo sạp báo - Thực sách tặng báo miễn phí khoảng thời gian ngắn - Thay qua nhiều khâu trung gian nên có phương thức vận chuyển nhanh đồng hơn… Liên hệ văn phòng Tuổi trẻ hỏi bổ sung thông tin: (Thông tin Huế) - Số lượng đặt báo cụ thể đại lý bao nhiêu? (cụ thể bưu điện đại lý lại) - Số lượng báo tồn sau ngày bao nhiêu? - Doanh thu từ việc bán báo chiếm %, quảng cáo chiếm % - Có khoảng quan tổ chức đặt báo (bao nhiêu tờ) - Hỏi số liệu số báo phát hành Quảng Bình, Quảng Trị Đà Nẵng… Đội ngũ bán báo dạo bán nhiêu tờ/ngày Hỏi lại số liệu doanh thu (hỏi kĩ doanh thu gì, thời gian) 14