NGHỆ THUẬT bán HÀNG

NGHE THUAT BAN HANG Các gọi ngẫu nhiên Các gọi ngẫu nhiên điện thoại hay thăm viếng khách hàng tiềm mà họ bạn Mục đích gọi ngẫu nhiên để thu thập thông tin tiềm khách hàng, thông tin cho khách hàng tiềm biết lợi ích sử dụng sản phẩm hay dịch vụ bạn nhiều trường hợp để hẹn gặp Có nhiều thử thách thực gọi ngẫu nhiên bao gồm: run, phải thông qua trợ lý, thư ký hay người "gác cổng" khác hay tìm người cần gọi; tìm cách để rao hàng nhanh chóng mà thúc đẩy trình bán hàng Những lời khuyên giúp bạn vượt qua thử thách đó: Tránh có gọi ngẫu nhiên tẻ nhạt Hỏi khách hàng khách hàng tiềm sử dụng tên khách hàng để bắt đầu làm quen gọi điện Để có khách hàng tiềm năng, tìm cách lấy thong tin từ câu chuyện tự nhiên hang ngày với khách hang quen họ thay đề nghị họ cho tên tuổi số điện thoại khách hàng tiềm Ví dụ bạn muốn hỏi có biết người quan tâm đến việc mua bảo hiểm, họ trả lời không họ nghĩ tức thời Nhưng bạn nói chuyện với người việc sinh hỏi liệu bạn họ sinh con, nhận họ biết nhiều người có quan tâm tới kế hoạch cho tương lai người mà muốn mua bảo hiểm Lao vào tức thời Bạn không cảm thấy đủ sẵn sàng để thực gọi bán hàng, đừng chờ đợi khoảnh khắc hoàn hảo Sự sợ hãi bạn không tiêu tan gọi điện đẻ bị từ chối bạn không mong chờ Do vậy, thay đưa lý để trì hoãn, làm Hãy thẳng thắn Dù cho bạn gặp thư ký, trợ lý hay thân khách hàng tiềm điện thoại, thẳng thắn đề cập lý bạn gọi điện Giới thiệu giải thích lý gọi Hãy trung thực ngắn Người ta bực nghi ngờ bạn không đưa lý bạn gọi điện Phải biết liệu có phải thời gian thích hợp để gọi điện không - đúng, đưa thêm thông tin; không, hỏi khách hàng thời gian thích hợp cho bạn gọi lại Gọi điện nhiều lần Nếu khó khăn để gặp người đó, trợ lý hay thư ký trả lời điện thoại hay máy trả lời tự động, bạn nên thử gọi điện vào không bình thường Khách hàng tiềm nhận điện thoại vào lúc sáng hay 6.30 chiều Hơn nữa, lúc họ thoải mái có thời gian để nói chuyện họ chụi áp lực từ xuống Nếu bạn gọi điện chào hàng cho cá nhân vào không bình thường buổi tối có lẽ thời điểm tốt buổi sáng Đừng mong đợi khách hàng gọi điện lại cho bạn Bạn không nên đợi khách hàng tiềm gọi điện lại cho bạn Họ không goi, họ quan tâm đến sản phẩm bạn Đừng tự tin khách hàng tiềm nói họ gọi điện lại cho bạn họ làm Hãy vượt lên bạn gọi cho họ Và bạn làm việc đó, vui vẻ, cho dù bạn cảm thấy bực họ không gọi lại cho bạn Tạo cảm tình với khách hàng Chúng ta biết nhân viên bán hàng dừng lại để nghỉ ngơi mà dồn ép lời rao hàng họ Không nên làm điều Nó không tự nhiên hiệu Người ta mua hàng từ người mà họ thích., người mà họ cho hiểu họ công việc làm ăn họ Thu hút khách hàng tiềm bạn cách hỏi thật nhiều câu hỏi tỏ thực quan tâm tới khách hàng Không nói nhiều Hãy thực gọi ngẫu nhiên để thu thập thông tin nhu cầu khách hàng tiềm Tất nhiên bạn cần phải cung cấp đầy đủ thông tin ích lợi mà sản phẩm hay dịch vụ bạn đem lại cho họ để thu hút họ nói chuyện với bạn Nhưng đừng nói nhiều Nếu bạn đưa đoạn rao hàng dài mà không cần biết khách hàng tiềm bạn nghĩ gì, bạn làm họ khó chịu Hãy hỏi khách hàng tiềm vấn đề nhu cầu họ (bạn cần phải chuẩn bị câu hỏi ) chăm lắng nghe câu trả lời họ Rồi tập trung vào thông tin có lợi cho bạn để giải vấn đề đáp ứng nhu cầu họ Cố gắng có gặp mặt trực tiếp Nếu yêu cầu bạn gửi cho tài liệu quảng cáo, hỏi họ xem liệu bạn gặp họ vòng 15 phút để giới thiệu sản phẩm bạn không Bằng cách hiệu họ để biết công việc kinh doanh bạn bạn giới thiệu thông tin trả lời câu hỏi họ Hơn nữa, gặp mặt trực tiếp có quan hệ thân thiện dễ làm họ nhớ bạn họ cần sản phẩm hay dịch vụ bạn Kết thúc bán hàng Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm chấp nhận mua đơn giản chào mời hàng hoá Khi bạn có đủ thông tin nhờ đánh giá khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu họ cho họ thấy sản phẩm hay dịch vụ bạn đáp ứng nhu cầu đó, lúc đề nghị họ đặt hàng Những lời khuyên giúp thực trình thuận lợi tự nhiên Thiết lập sở cho công việc: http://digiworldhanoi.vn Trong trình bán hàng, bạn tìm hiểu nhu cầu khách hàng giúp họ hiểu thứ mà bạn bán đáp ứng nhu cầu họ, việc "kết thúc" không cần thiết Nếu bạn thường xuyên dự làm để "kết thúc" có lẽ nên xem xét lại phương pháp xác định nhu cầu khách hàng cách thức quảng cáo lợi ích sản phẩm hay dịch vụ bạn Tiếp cận với người định: Đảm bảo bạn tiếp cận với người định mua hàng Đôi người mua sản phẩm hay dịch vụ bạn đơn giản quyền định Nếu trường hợp bạn phải tìm người định mà khách hàng tiềm gợi ý bạn Đưa thời hạn: Nếu bạn có khách hàng dự mua sản phẩm, có cách để "kết thúc" nói với họ dịch vụ bạn hết ngày cụ thể Ví dụ, khách hàng nói họ muốn thuê không đến hợp đồng nào, bạn đưa thời hạn hay nói bạn không thực khoảng thời gian cụ thể Điều có độ rủi ro lớn có nghĩa bạn không giao dịch với người khách hàng tương lai gần Tuy nhiên điều giúp bạn tách hách hàng tiềm thực khỏi khách hàng tiềm định cuối lựa chọn sản phẩm bạn Bằng cách hay cách khác, buộc khách hàng đưa định có lợi cho công việc bạn Nếu họ định không mua sản phẩm bạn giúp bạn cảm thấy thoải mái để theo đuổi khách hàng khác Tính toán sở thời điểm khách hàng cần sản phẩm bạn It Phải biết khách hàng cần sản phẩm hay dịch vụ bạn tính toán thấy việc "kết thúc" lúc quan trọng Ví dụ, bạn công ty quảng cáo, bạn tìm hiểu thời điểm khách hàng tiềm muốn giới thiệu sản phẩm họ thị trường Từ đó, bạn thuyết phục họ nên thuê công ty bạn từ để đảm bảo việc quảng cáo sản phẩm thành công Đề cập khả tăng giá Nếu công ty bạn có kế hoạch tăng giá vào tháng một, bắt đầu kêu gọi khách hàng mua sản phẩm bạn từ tháng 10 trước giá tăng Định vị sản phẩm điều quan trọng - nhớ bạn thông báo cốt để cung cấp dịch vụ cho khách hàng tiềm không hăm doạ để họ buộc phải mua hàng Điều không giúp bạn tiếp cận khách hàng mà làm khách hàng khách hàng tiềm bạn đánh giá cao việc thông báo trước bạn Đề cập ảnh hưởng việc chậm mua hàng Hãy hỏi khách hàng để họ nói thiệt hại họ không mua sản phẩm bạn - rủi ro không bảo hiểm, tai nạn xe không điều chỉnh máy móc hay thay lốp mới, hay chiến dịch bán hàng không thành công không tiến hành nghiên cứu thị trường Thiệt hại tiền bạc, thời gian danh tiếng nhiều thứ khác Làm giữ khách hàng Chăm sóc giữ khách hàng quen tảng đưa đến thành công nhiều doanh nghiệp nhỏ Bạn giữ khách điện thoại, gặp mặt trực tiếp hay qua thư Dưới số phương pháp cụ thể bạn áp dụng: Gọi điện cho khách hàng sau bán hàng vài tuần Nếu bạn chủ cửa hàng sửa chữa ô tô, gọi điện lại cho tất khách hàng tuần sau họ nhận xe để tìm hiểu xem xe họ hoạt động để biết chắn họ cảm thấy thoả mãn với phục vụ bạn Điều giúp bạn biết điều khách hàng chưa thoả mãn, có Đây dịp tốt để bạn cám ơn khách hàng lui tới doanh nghiệp bạn thường xuyên Viết thư cám ơn Viết thư tay cám ơn khách hàng mua sản phẩm bạn bước đơn giản mà nhiều người chủ doanh nghiệp bỏ qua Hình thức tiếp cận cá nhân luôn đánh giá cao ghi nhớ Không có mẫu chung cho lọai thư nhủ mối quan hệ cá nhân Giữ liên lạc với khách hàng Gọi điện thường xuyên cho khách hàng để biết liệu công việc kinh doanh họ có thay đổi không liệu bạn giúp đỡ cho họ Khách hàng thường đánh giá cao họ thông báo phát triển nào, đổi hay sản phẩm Tìm kiếm nguồn thông tin từ khách hàng Một tờ khảo sát ví dụ in mặt sau thẻ trả lời doanh nghiệp gửi đến cho tất khách hàng Nó trích dẫn từ Bí bán hàng thành công Barry J Farber (Career Press) Farber gợi ý nên sử dụng khảo sát để định xem bạn cần cải tiến điểm dịch vụ theo dõi khách hàng dịch vụ khách hàng Kính thưa quý khách hàng, Để giúp phục vụ quý khách hàng tốt hơn, xịn quý vị điền vào khảo sát gửi lại cho Tên quý vị _ Tên công ty Điện thoại ngày _ Hãy trả lời câu hỏi sau cách chọn câu trả lời thích hợp Tác phong lịch giúp ích nhân viên tiếp tân Tuyệt vời Tốt Trung bình Kém Trả lời thông tin yêu cầu Tuyệ vời Tốt Trung bình Kém Tác phong lịch sự, thái độ phong cách nhân viên Tuyệ vời Tốt Trung bình Kém Phong cách giao tiếp công ty với khách hàng Tuyệ vời Tốt Trung bình Kém Sự phục vụ đại diện bán hàng công ty's sales rep(s) Tuyệ vời Tốt Trung bình Kém Đánh giá chung Tuyệ vời Tốt Trung bình Kém Đại diện bán hàng công ty có trả lời lại điện thoại yêu cầu dịch vụ tức thời không? Có Không Quý vị có giới thiệu sản phẩm với người khác không? Có Không Hãy gọi điện cho để thảo luận đánh giá Có Không Bình luận Làm để bán hàng triển lãm thương mại Theo nghiên cứu Trung tâm Tổ chức triển lãm, phần lớn khách tham quan triển lãm người đưa định hay có vai trò quan trọng việc đưa định có kế hoạch mua sắm vòng 12 tháng tới Đừng bỏ qua hội - áp dụng dẫn đay để đảm bảo nhân viên bạn sẵn sàng bán hàng cách có hiệu Tránh bán hàng chậm Triển lãm thương mại cần áp dụng biện pháp tiếp cận bán hàng (hard-sell approach) Khi người tham quan triển lãm quan tâm tới gian hàng bạn, tiếp cận họ tức thời mời họ tìm hiểu thêm sản phẩm hay dịch vụ bạn Đừng để họ đợi - tập trung khách hàng triển lãm thương mại ngắn người ta rời gian hàng bạn họ không nhận giúp đón tiếp vòng 60 giấy hay Tỏ hiếu khách http://digiworldhanoi.vn Cách thức để chào đón khách hàng tới gian hàng bạn cho thấy nghiệp vụ chuyên môn long hiếu khách Tránh sử dụng câu trả hỏi tẻ nhạt như" "Tôi giúp gì?", "Xin chào, quý vị có khoe không?" hay "Quý vị thấy triển lãm nào?" Thay vào đó, hỏi câu hỏi liên quan trực tiếp đến khách hàng giúp bạn phán đoán mối quan tâm khách hàng với sản phẩm hay dịch vụ công ty bạn "Quý vị muốn biết thông tin hệ thống lò sưởi kiểu chúng tôi?" hay "Xin chào, Quý vị cần thông tin loại cửa hiên này?" Xem xét thái độ bạn Thái độ thờ gian hàng bạn cho thấy bạn không quan tâm tới khách hàng Không ngồi Không ăn uống hay hút thuốc quầy hàng, Không để gian hàng đón khách Không giành thời gian tán chuyện với đồng nghiệp mà phải tập trung vào khách hàng Đánh giá nhanh chóng khách hàng tiềm Việc tiếp xúc với khách hàng phải xác định họ (người mua, người đưa định, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, vv) họ đâu Việc giúp bạn không tiêu phí thời gian quý báu cho người mà trách nhiệm mua sản phẩm hay dịch vụ bạn hay họ khu vực mà công ty bạn không phục vụ Bạn có thông tin cách hỏi số câu hỏi bản, quan sát biểu họ hay xin danh thiếp có chức danh địa Hỏi hàng loạt câu hỏi Thu hút khách hàng tiềm cách hỏi hàng loạt câu hỏi mở câu hỏi yêu cầu câu trả lời hay không Nó giúp bạn xác định nhu cầu mối quan tâm khách hàng Tập trung câu trả lời bạn vào việc sản phẩm hay dịch vụ bạn đáp ứng nhu cầu họ Đảm bảo theo sát nguyên tắc 80/20 lắng nghe 80% thời gian nói 20% thời gian Cố gắng tránh hình thức lời rao hàng chuẩn bị sẵn người máy rao hàng Ghi chép cẩn thận Ghi chép đầy đủ thông tin có liên quan tới khách hàng tiềm vào mẩu giấy giới thiệu hàng bao gồm tên, chức danh, địa chỉ, số điện thoại, số fax, địa thư điện tử (tất thông tin có từ danh thiếp), nhu cầu/sở thích, ngân quỹ thời gian Sử dụng thẻ cho phần theo dõi khách hàng sau triển lãm bạn quay trở công ty Làm để giải vấn đề khả tín dụng khách hàng tiềm Bạn có báo cáo khả tín dụng khách hàng tiềm nhận thấy có dấu hiệu cảnh báo - toán chậm, vụ kiện chưa giải quyết, nợ tồn đọng nhiều Khách hàng rủi ro tín dụng cho công ty Điều có nghĩa gây ảnh hưởng tới việc kinh doanh công ty? Có thể không Thực bước sau để hạn chế tối đa rủi ro tín dụng công ty Tìm nguyên nhân: Khả tín dụng khách hàng tiềm bị ảnh hưởng trường hợp khác nhau, cần phải tìm nguyên nhân gây khả tín dụng Ví dụ, khách hàng bán đồ trang trí cho ngày nghỉ lễ, có tình luồng tiền khó khăn cho doanh nghiệp mùa hè mùa đông Nếu bạn định chấp nhận công việc kinh doanh này, bạn sử dụng hiểu biết để lập điều khoản tín dụng làm tăng khả toán Bạn yêu cầu toán theo hình thức trả tiền nhận hàng (C.O.D) giai đoạn khách toán phần lượng hàng tiêu thụ lớn Kiểm tra nguồn thông tin tham khảo: Nếu khách hàng tiềm đưa lời bào chữa tình trạng tín dụng họ, bạn tìm hiểu thông tin thêm từ nguồn thông tin tham khảo khác trước đưa định cuối Bạn thấy lời đồn không công gán cho khách hàng tiềm có rủi ro tín dụng Bạn cần có danh sách đầy đủ nhà cung cấp để chọn ngưòi bán hàng bạn gọi điện liên lạc để lấy thông tin thay liên lạc với ngưòi khách hàng tiềm cung cấp Phác thảo điều khoản toán: Đừng để khách hàng có độ rủi ro cao có hội phê phán họ không hiểu điều khoản toán bạn Hãy tự bảo vệ cách yêu cầu họ xem xét lại sách toán ký vào biên chấp nhận chúng Đảm bảo điều khoản bạn đặt vị trí dễ thấy đơn đặt hàng hoá đơn Nó bao gồm chi tiết phương thức toán, thời kỳ ân hạn, chiết khấu cho việc toán sớm, hình thức phạt toán chậm, trình công ty thực để theo dõi hoá đơn toán chậm Yêu cầu toán trước: Nếu công ty có độ rủi ro cao, bạn đừng ngần ngại yêu cầu họ toán toàn hay phần trước.Phần lớn doanh nghiệp có tình trạng tín dụng biết điều đoán trước bạn cảnh giác làm việc với họ Một công ty có tình trạng tín dụng muốn tăng vị trí họ lên, bạn khuyến khích họ chấp nhận điều khoản toán trước cách để họ biết bạn người chứng nhận khả tín dụng cho họ công việc làm ăn tiến triển tốt Xem xét đến lịch sử tín dụng cá nhân: Nếu bạn làm việc với công ty thành lập mà chưa có lịch sử tín dụng, bạn nên xem xét đến báo cáo tín dụng cá nhân người chủ doanh nghiệp để đánh giá xem người toán hoá đơn Thường người có thói quen tốt tài cá nhân thực nghiệp vụ quản lý tiền doanh nghiệp tốt Hỏi khoản phải thu tới: Một số công ty cung cấp hợp đồng ký hay chứng khác luồng doanh thu có Trong giấy tờ không đảm bảo bạn toán, chúng chứng minh khách hàng tiềm có nguồn tài để toán cho đơn đặt hàng họ hay không Hơn nữa, bạn phải đảm bảo xác minh tất hợp đồng nguồn thông tin tham khảo đáng tin cậy Khởi đầu mối quan hệ làm ăn dần dần: Nếu bạn dự khách hàng mới, bạn nên hạn chế mối quan hệ làm ăn với họ bạn hình thành mối quan hệ với họ Một cách khác nên yêu cầu toán trước sau cho họ trả chậm nhiều Đơn giản nói không: Mặc dù đại đa số công ty độ rủi ro cao tài chính, có doanh nghiệp bạn phải xem xét kỹ lưỡng trước đưa họ vào bảng danh sách khách hàng bạn Nếu bạn nghiên cứu không thấy thoải mái với khách hàng tiềm này, bạn lịch từ chối làm ăn với họ Điều phức tạp bạn tránh cách nói "không" giúp bạn tiết kiệm thời gian tiền bạc sau Làm để hình thành mạng lưới có hiệu Hình hành mạng lưới nghệ thuật xây dựng trì mối quan hệ Mục đích việc hình thành mạng lưới tạo nhóm khách hàng nguồn thông tin mà trực tiếp làm tăng chất lượng sản phẩm hay dịch vụ bạn, làm giảm mệt mỏi khách hàng có lẽ quan trọng làm cho đối thủ cạnh tranh bạn tự hỏi làm mà bạn có công việc mà họ đến Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không muốn hình thành mạng lưới họ cho bạn trao danh thiếp bạn cho khoa trương việc bạn làm Trên thực tế, hình thành mạng lưới thực chất để biết người giúp bạn người bạn giúp Ông Steven M Krauser, chuyên gia hình thành mạng lưới, chủ tịch Hiệp hội mạng lưới Hicksville, N.Y cho phần lớn doanh nhân làm để biến việc hình thành mạng lưới trở thành công cụ kinh doanh hữu hiệu Ông nói" Nếu kết việc hình thành mạng lưới bạn việc xếp danh thiếp ngăn kéo thêm nhiều hợp đồng kinh doanh mới, lúc bạn phải đánh giá lại phương pháp làm việc bạn" Krauser cho doanh nghiệp nhỏ nên tổ chức gặp mặt người với hai mục tiêu: để quen biết nhiều người tốt để họ biết Và ông đưa bốn bước để giúp hình thành mạng lưới: Trao nhận thông tin Mạng lưới đường hai chiều Khi bạn gặp đó, bạn muốn hỏi họ công việc làm ăn họ hỏi bạn Hãy thứ - tên, công ty, mạng lưới kinh doanh, vị trí, tình hình kinh doanh, vv Tiếp theo bạn tìm liệu hai đem lại lợi ích cho Cố gắng giới thiệu cho họ thông tin: • • • • Công ty bạn làm gì? Bạn phục vụ khách hàng nào? Ai định mua hàng công ty bạn cho loại sản phẩm hay dịch vụ? Điều làm bạn bật đối thủ cạnh tranh? Đánh giá giá trị mối quan hệ Bạn hình thành mạng lưới rộng khắp với tất người Một bạn có thông tin ban đầu, bạn cần phải định xem có nên gặp lại người tạo mối quan hệ hay không Bạn giúp đỡ họ họ giúp đỡ bạn không? Câu trả lời cho hai câu hỏi nên "có" Một tiêu chí khác tìm kiếm người mà thực muốn giúp đỡ người khác giải vấn đề mà điều kiện ràng buộc Nói cách khác, không coi người phát triển mạng lưới mà người giúp giải vấn đề, tìm kiếm người có phẩm chất để đưa vào mạng lưới cá nhân bạn Hình thành khối liên minh chiến lược Mạng lưới việc sưu tập danh thiếp mà người Giành thời gian để hiểu công việc kinh doanh người mạng lưới Nếu bạn chọn người mạng lưới cách khôn ngoan, điều đáng mừng Chắc chắn bạn cho họ biết công việc bạn đối tác có liên hệ làm ăn với Trao đổi thông tin cập nhật khác ủng hộ Kết bạn trở thành người bán hàng cho Nhớ mục đích việc hình thành mạng lưới nhận hợp đồng kinh doanh từ người bạn có quan hệ mà từ người quen người bạn có quan hệ Bạn nên trao đổi ý kiến quản lý, đưa lời khuyên, hay chí gợi ý mối hợp tác Bạn học hỏi lẫn đóng góp cho phát triển lợi nhuận công việc làm ăn cho Duy trì Khi tảng mối quan hệ phát triển, bạn phải đánh giá lại người mạng lưới thông tin áp dụng kỹ quản lý có hiệu mặt thời gian giành quyền ưu tiên cho mối quan hệ hiệu bạn Bạn muốn tiếp tục giữ quan hệ thường xuyên với người mà hữu dụng với bạn Họ trở thành người thân cận bạn Cẩn thận đừng rút ván qua đường, bạn giúp bạn hay bạn giúp bạn Nếu bạn cảm thấy tại không hữu ích cho bạn, bạn nên có liên lạc với họ họ quan trọng đường bạn sau Nói cách khác, tử tế với tất người bạn biết trước họ giúp bạn Lập kế hoạch triển lãm thương mại hiệu Tham gia triểm lãm thương mại, triển lãm hội nghị, hội chợ hay loại hình triển lãm khác cho bạn hội bán hàng giúp bạn tìm nguồn khách hàng mới, tìm nhà cung cấp, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, thực số công việc mạng lưới hình thành quan hệ công chúng Tóm lại, triển lãm thương mại làm điều mà bạn phảimất hàng tuần chí hàng tháng làm công ty Thậm chí giúp bạn tiết kiệm chi phí - Theo nghiên cứu Trung tâm Tổ chức Triển lãm, giúp giảm 62% chi phí cho việc đàm phán hợp đồng triển lãm so với thực thị trường Nhưng để có thành công trên, bạn phải lập kế hoạch cẩn thận Điều có nghĩa chọn lựa triển lãm, đặt mục tiêu rõ ràng, tạo triển lãm có hiệu cho công ty, quảng cáo cho có mặt công ty Thực điều chí trước tham gia triển lãm Hãy nhấn chuột vào tiểu mục để biết thêm kinh nghiệm việc tổ chức triển lãm thương mại Chọn triển lãm Với 10.000 triển lãm thương mại tổ chức giới hàng năm, chọn số nhằm thu lợi ích lớn từ khoản đầu tư thời gian tiền bạc bạn phải bỏ Bắt đầu nghiên cứu cách tìm kiếm triển lãm thương mại mà thích hợp với sản phẩm dịch vụ bạn Trên mạng, bạn địa mạng sau để tìm hiểu hội chợ thương mại giới: Một nguồn thông tin khác bạn biết triển lãm từ hiệp hội doanh nghiệp ngành nhiều triển lãm hội nghị ngành đứng tài trợ Phòng thương mại công nghiệp nhủ chi nhánh tỉnh thành phốcũng giúp bạn có thông tin triển lãm thương mại nhỏ địa phương [...]... nghị, hội chợ hay các loại hình triển lãm khác cho bạn một cơ hội bán hàng duy nhất giúp bạn tìm nguồn khách hàng mới, tìm nhà cung cấp, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, thực hiện một số công việc mạng lưới và hình thành quan hệ công chúng Tóm lại, tại một cuộc triển lãm thương mại có thể làm được những điều mà bạn phảimất hàng tuần thậm chí hàng tháng nếu làm tại công ty Thậm chí nó còn giúp bạn tiết kiệm... triển lãm Hãy nhấn chuột vào những tiểu mục dưới đây để biết thêm kinh nghiệm trong việc tổ chức triển lãm thương mại Chọn đúng triển lãm Với hơn 10.000 triển lãm thương mại được tổ chức trên thế giới hàng năm, hãy chọn một trong số đó nhằm thu được lợi ích lớn nhất từ khoản đầu tư về thời gian cũng như tiền bạc bạn đã phải bỏ ra Bắt đầu nghiên cứu bằng cách tìm kiếm các triển lãm thương mại mà thích