Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại công ty sản xuất và thương mại châu á

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, quốc tế hóa, toàn cầu hóa xu chung nhân loại không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới, phát huy hết lợi so sánh đất nước, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hóa văn hóa nhân loại Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Và toàn kinh tế, nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi thế, tăng suất lao động thông qua nhập trang thiết bị kỹ thuật khoa học sản xuất đại Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước cho phép loại hình doanh nghiệp kể quốc doanh, liên doanh, hợp doanh tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh nhập hàng hóa nói riêng có ý nghĩa quan trọng Công ty sản xuất thương mại Châu Á công ty TNHH hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Là công ty tư nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với công ty quốc doanh hay công ty liên doanh với nước hoạt Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên Tuy nhiên, năm qua công ty không ngừng vươn lên hoạt động có hiệu quả, tạo chỗ đứng thị trường nước bạn hàng tin cậy với đối tác nước Cũng doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế nào, Công ty sản xuất thương mại Châu Á quan tâm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Trong thời gian thực tập công ty, em cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty thực luận văn tốt nghiệp với đề tài “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty sản xuất thương mại Châu Á” Đề tài thực nghiên cứu với mục đích tìm hiểu thực trạng khả thực hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế công ty vừa nhỏ, tìm hiểu quy trình hoạt động kinh doanh nhập thực tế diễn nào, cách thức sử dụng nguồn lực cho đạt hiệu cao Với đề tài phù hợp với chuyên ngành đào tạo, em hy vọng không bị bỡ ngỡ tiếp xúc với thực tế sau trường Phạm vi nghiên cứu đề tài bao gồm kiến thức trang bị nhà trường, thực tế hoạt động Công ty sản xuất thương mại Châu Á số tham khảo thực trạng kinh doanh nhập Việt Nam báo tạp chí Kết cấu đề tài bao gồm phần sau : - Lời mở đầu - Chương I : Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP - Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thương mại Châu Á - Chương III : Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thương mại Châu Á - Kết luận Do thời gian thực tập ngắn kiến thức hạn chế nên báo cáo tránh khỏi sai sót, em mong muốn nhận đóng góp ý kiến thầy cô Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường đại học Kinh tế quốc dân, khoa Thương mại, đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy giáo THS.Nguyễn Quang Huy cô chú, anh chị Công ty sản xuất thương mại Châu Á giúp đỡ, tạo điều kiện để em hoàn thành luận văn CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI DOANH NGHIỆP I – KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 1.1 Khái niệm kinh doanh nhập hàng hóa : Có nhiều cách hiểu diễn đạt khác kinh doanh Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Tiến hành hoạt động kinh doanh có nghĩa tập hợp phương tiện, người… đưa họ vào hoạt động sinh lợi cho doanh nghiệp Kinh doanh thương mại lĩnh vực hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh lĩnh vực lưu thông Theo nghĩa rộng, kinh doanh thương mại đầu tư tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hóa nhằm tìm kiếm lợi nhuận Theo nghĩa hẹp, kinh doanh thương mại trình mua bán hàng hóa, dịch vụ thị trường, lĩnh vực phân phối lưu thông hàng hóa Theo luật thương mại hành vi thương mại bao gồm : mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia công thương mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa hội chợ triển lãm thương mại Hoạt động kinh doanh thương mại phân chia theo nhiều tiêu thức khác Theo phạm vi hoạt động, bao gồm : kinh doanh thương mại nội địa (nội thương), kinh doanh thương mại quốc tế (ngoại thương), thương mại khu vực, thương mại thành phố, nông thông, thương mại nội nghành… Kinh doanh thương mại quốc tế trao đổi hàng hóa, dịch vụ nước thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ tlhuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia khác giới Kinh doanh thương mại quốc tế bao gồm hai lĩnh vực kinh doanh nhập kinh doanh xuất Kinh doanh nhập hàng hóa hoạt động đầu tư tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào việc nhập hàng hóa để tiêu thụ nước, xuất sang nước khác, đầu tư kinh doanh… với mục tiêu lợi nhuận Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, mục đích việc nhập hàng hóa để tiêu thụ nước, xuất sang nước khác, đầu tư phát triển sản xuất… sản phẩm nhập hàng hóa hay dịch vụ, sản phẩm trí tuệ, hàng hóa vô hình Tại viết này, xin đề cập đến lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa mà hàng hóa nhập dùng để đáp ứng thị trường nước 1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập : So với loại hình kinh doanh thương mại khác, kinh doanh nhập hàng hóa có số đặc điểm khác biệt sau : • Nội dung hoạt động kinh doanh nhập thực nhập hàng hóa từ nước để tiêu thụ thị trường nước • Chủ thể tham gia kinh doanh nhập hàng hóa : theo nghị định số 57 Chính phủ năm 1998, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế có quyền tham gia hoạt động nhập Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP • Chủng loại hàng hóa kinh doanh nhập chịu tác động sách Nhà nước nhập Trong đó, có số loại hàng hóa khuyến khích nhập khẩu, ngược lại số hàng hóa khác lại bị cấm nhập bị quản lý sách thuế, hạn ngạch, giấy phép, sách quản lý tỷ giá… danh mục hàng hóa thay đổi theo thời kỳ phát triển, tùy thuộc vào mục tiêu phát triển thời kỳ • Thị trường hoạt động kinh doanh nhập bao gồm thị trường nước thị trường quốc tế Thị trường quốc tế đóng vai trò thị trường đầu vào doanh nghiệp đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn hoạt động kinh doanh nhập khẩu, thị trường nước với vai trò thị trường đầu nơi tiêu thụ sản phẩm nhập Sản phẩm nhập phải đảm bảo yêu cầu hai khu vực thị trường mặt giá cả, chất lượng, mẫu mã sản phẩm… • Nguồn vốn hoạt động kinh doanh nhập vận động theo phương thức T – H – T’, đó, vốn T ban đầu vận động hình thức đồng ngoại tệ đồng tệ (chủ yếu đồng ngoại tệ), doanh thu thu T’ hình thành hình thức đồng tệ Kết hoạt động kinh doanh nhập xác định thông qua tỷ giá hối đoái hành để so sánh T T’ • Mục đích hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa lợi nhuận, hình thành T’/Tỷ giá hối đoái >T CÁC HÌNH THỨC KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA Hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa phân chia thành nhiều hình thức khác tùy theo tiêu thức dùng để phân Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP loại Việc phân loại loại hình kinh doanh nhập giúp cho doanh nghiệp xác định mạnh điểm yếu loại hình kinh doanh áp dụng, từ phát huy mạnh, khắc phục hạn chế nhược điểm để tăng khả cạnh tranh thị trường 2.1 Theo mức độ chuyên doanh :  Kinh doanh chuyên môn hóa : Hình thức doanh nghiệp chuyên kinh doanh một nhóm hàng hóa có công dụng, trạng thái tính chất định Chẳng hạn kinh doanh xăng dầu, kinh doanh sách báo…Loại hình kinh doanh có ưu điểm : • Do chuyên sâu theo nghành hàng nên có điều kiện nắm thông tin người mua, người bán, giá thị trường, tình hình hàng hóa dịch vụ nên có khả cạnh tranh thị trường, vươn lên thành độc quyền kinh doanh • Trình độ chuyên môn hóa ngày nâng cao, có điều kiện để tăng suất hiệu kinh doanh, đại hóa sở vật chất kỹ thuật Đặc biệt hệ thống sở vật chất kỹ thuật chuyên dụng tạo lợi lớn cạnh tranh • Có khả đào tạo cán quản lý giỏi, chuyên gia nhân viên kinh doanh giỏi, có kiến thức vững nghành hàng mà công ty kinh doanh Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh có nhược điểm định, : • Trong điều kiện cạnh tranh – xu tất yếu kinh tế thị trường, tính rủi ro cao Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP • Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi chuyển hướng kinh doanh chậm khó đảm bảo cung ứng đồng hàng hóa cho nhu cầu  Kinh doanh tổng hợp : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều hàng hóa có công dụng, trạng thái, tính chất khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hóa hay thị trường truyền thống, hàng hóa có lợi kinh doanh Đây loại hình kinh doanh hộ tiểu thương, cửa hàng bách hóa tổng hợp, siêu thị Loại hình kinh doanh có ưu điểm : • Hạn chế số rủi ro kinh doanh dễ chuyển hướng kinh doanh • Vốn kinh doanh bị ứ đọng mua nhanh, bán nhanh đầu tư vốn cho nhiều nghành hàng, có khả quay vòng nhanh, bảo đảm cung ứng đồng hàng hóa cho nhu cầu • Có thị trường rộng, có thị trường mới, việc đối đầu với cạnh tranh kích thích tính động, sáng tạo đòi hỏi hiểu biết nhiều người kinh doanh, có điều kiện phát triển dịch vụ bán hàng Nhược điểm loại hình kinh doanh : • Khó trở thành độc quyền thị trường có điều kiện tham gia liên minh độc quyền • Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dưỡng chuyên gia ngành hàng  Loại hình kinh doanh đa dạng hóa : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có công dụng, Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP trạng thái tính chất Đây loại hình kinh doanh nhiều doanh nghiệp ứng dụng, cho phép phát huy ưu điểm hạn chế nhược điểm loại hình kinh doanh tổng hợp 2.2 Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh :  Loại hình kinh doanh tư liệu sản xuất : Đối tượng kinh doanh sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất máy móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất… Đặc điểm loại hình kinh doanh : • Tại Việt Nam, nay, tư liệu sản xuất mặt hàng khuyến khích nhập nhằm phát triển sản xuất nước, phục vụ xuất khẩu, thể mức thuế thấp miễn thuế loại hàng hóa này, việc nhập không hạn chế số lượng, ưu đãi vay vốn kinh doanh… • Thị trường tiêu thụ tư liệu sản xuất dựa vào sản xuất phục vụ sản xuất Quy mô thị trường phụ thuộc vào quy mô trình độ tổ chức sản xuất khu vực thị trường Do đó, quy mô cấu thị trường phụ thuộc vào trình độ phát triển sản xuất quốc gia • Người mua chủ yếu đơn vị sản xuất, khối lượng hàng hóa lần giao dịch thường lớn cung cấp lâu dài thành chuyến • Người mua biết nhiều tính giá trị sử dụng sản phẩm khác nhau, có yêu cầu cao quy cách nơi sản xuất hàng hóa • Kinh doanh tư liệu sản xuất cần đồng bộ, việc cung cấp thiết bị cần đầy đủ phụ tùng, linh kiện, số sản phẩm có tính chất chuyển giao công nghệ, nhà kinh doanh phải Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP cung cấp chuyên gia hướng dẫn lắp đặt, sử dụng đào tạo người sử dụng cho người mua  Loại hình kinh doanh tư liệu tiêu dùng : Hàng tiêu dùng sản phẩm phục vụ nhu cầu cho sống người, bao gồm sản phẩm hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực phẩm, lương thực, bách hóa phẩm…Mỗi loại hàng hóa lại đa dạng phong phú chủng loại, mẫu mã, chất lượng sản phẩm…Thị trường hàng tiêu dùng thường có biến động lớn phức tạp, có đặc điểm sau : • Hiện nay, hàng tiêu dùng mặt hàng khuyến khích nhập nhằm mục đích phát triển sản xuất nước Do đó, doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng gặp phải số cản trở : danh mục hàng nhập chịu quản lý Thương mại, quan chuyên nghành, mức thuế cao, hạn ngạch nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế tín dụng ngân hàng (buộc doanh nghiệp phải ký quỹ 100% mở L/C)… • Đối tượng người tiêu dùng phong phú : bao gồm đủ tầng lớp dân chúng, với nghành nghề, trình độ, khả tài chính… khác dẫn đến đa dạng nhu cầu loại hàng hóa • Người mua thường mua với khối lượng không lớn, phạm vi tiêu thụ rộng khắp, phân tán khu vực địa lý gây khó khăn tốn cho việc vận chuyển, phân phối, bảo quản • Sức mua thường có biến đổi lớn : thay đổi đời sống người dân mức lương hạ, giá số sản phẩm thiết yếu tăng, môi trường trị biến động…thường dẫn đến biến đổi lớn quy mô cấu tiêu thụ 10 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP vấn người tiêu dùng, chương trình đăng ký bảo hành… vào Website công ty Các chương trình làm cho người tiêu dùng gắn bó với doanh nghiệp, tăng khả quảng bá rộng rãi hình ảnh doanh nghiệp diễn đàn (chat room) • Tiếp tục phát triển hoàn thiện Website riêng công ty, tiến tới mức độ áp dụng thương mại điện tử cho tất khâu trình kinh doanh, từ quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, đặt hàng toán trực tuyến, giao hàng đến tận nơi tiêu dùng • Website công ty giới thiệu chương trình, biển quảng cáo sản phẩm công ty yếu tố phụ địa liên hệ, chưa có quảng cáo rộng rãi với tư cách mảng hoạt động thương mại điện tử Công ty cần thực chương trình liên kết với Website khác đặt banner quảng cáo Website có tính phổ cập cao nước tạp chí điện tử, danh bạ Website Việt Nam… TĂNG CƯỜNG NGUỒN NGOẠI TỆ CHO HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU BẰNG CÁCH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Hiện nay, nguồn ngoại tệ dành cho nhập công ty sản xuất thương mại Châu chủ yếu ngoại tệ vay ngân hàng mua đồng nội tệ Hình thức huy động vốn làm cho chi phí nhập hàng hóa cao phải chịu mức chênh lệch thu mua ngoại tệ mức lãi vay cao vay đồng ngoại tệ, từ làm tăng chi phí giảm hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Để tạo nguồn ngoại tệ cho hoạt động nhập khẩu, 120 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP làm tăng hiệu kinh doanh nhập hàng hóa, năm 2004 Công ty sản xuất thương mại Châu Á bắt đầu đưa vào thực hoạt động xuất hàng hóa mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ Tháng6/2004, công ty bắt đầu xuất lô hàng sang Italia, thị trường truyền thống công ty hoạt động nhập Để tăng cường hoạt động xuất khẩu, có hiệu công ty cần ý số điểm sau : •Tìm hiểu thị trường nước quốc tế : hoạt động nhập khẩu, để xuất hiệu quả, công ty cần phải nghiên cứu tìm hiểu kỹ thị trường nước quốc tế Trong đó, thị trường nước đóng vai trò thị trường đầu vào, cung cấp hàng hóa cho xuất khẩu, thị trường quốc tế thị trường đầu Tuy nhiên,với vai trò thị trường đầu ra, thị trường quốc tế có đòi hỏi cao hàng hóa xuất khẩu, đặc biệt sản phẩm mỹ nghệ •Tìm kiếm bạn hàng : công ty tận dụng mối quan hệ với bạn hàng truyền thống nhập khẩu, thông qua họ để quảng bá đưa sản phẩm vào thị trường, tìm bạn hàng tin cậy Công ty cần có chương trình marketing, giới thiệu sản phẩm công ty thị trường giới thông qua chương trình hội chợ, triển lãm, hay thông qua Website công ty •Chuẩn bị nguồn hàng xuất : công tác chuẩn bị nguồn hàng xuất công ty thực từ năm 2003, tạo mối quan hệ cung ứng hàng hóa với số sở sản xuất, chủ yếu làng nghề Bát Tràng Tuy nhiên, hàng xuất công ty cần phải ý đến yêu cầu chất lượng bạn hàng 121 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP chất lượng, mẫu mã sản phẩm, mầu sắc… đặc biệt mức độ đồng sản phẩm loại hàng thủ công •Hoàn thiện công tác xuất : công ty có 10 năm hoạt động với đối tác nước thông qua hoạt động nhập khẩu, nhiên, áp dụng hoạt động xuất khẩu, công ty cần có chương trình đào tạo kỹ nhân viên phòng xuất nhập HOÀN THIỆN HỆ THỐNG QUẢN TRỊ TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ 9.1 Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức : Để thành công kinh doanh, hoạt động doanh nghiệp thương mại cần thực hệ thống cấu trúc tổ chức hợp lý có hiệu Hệ thống tổ chức doanh nghiệp thương hình thành bước vào kinh doanh thực tế, có tính ổn định hay tính tĩnh so với yếu tố khác Tuy nhiên, cấu trúc tổ chức yếu tố bất biến Sự trì trệ thích nghi tổ chức vấn đề quan trọng dẫn đến khả thất bại doanh nghiệp Trong trình hoạt động, hệ thống tổ chức cần đảm bảo khả thích ứng tốt với xu hướng vận động tăng trưởng hay suy thoái kinh doanh Đổi theo chiến lược kinh doanh để thích nghi với hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp đòi hỏi quản trị tổ chức với tư cách nhiệm vụ quan trọng quản trị doanh nghiệp phải tiến hành thường xuyên suốt trình hình thành, tồn phát triển doanh nghiệp Nội dung quản trị tổ chức bao gồm : 122 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP • Thiết kế xác lập cấu tổ chức • Tuyển dụng bố trí nhân viên • Chỉ huy hoạt động hệ thống tổ chức • Kiểm soát hoạt động hệ thống tổ chức • Điều chỉnh hệ thống tổ chức Các loại mô hình tổ chức hình thành theo cách thức tập hợp lĩnh vực hoạt động bao gồm : mô hình tổ chức theo chức nghiệp vụ, mô hình tổ chức theo sản phẩm, mô hình tổ chức theo khu vực địa lý, mô hình tổ chức theo đối tượng khách hàng Hiện nay, Công ty sản xuất thương mại Châu Á áp dụng mô hình tổ chức theo chức nghiệp vụ, doanh nghiệp chọn chức nghiệp vụ làm dòng chủ đạo để xây dựng tổ chức Theo đó, hệ thống tổ chức doanh nghiệp bao gồm đơn vị thành viên phòng ban, phận chuyên trách lĩnh vực chức khác Ưu điểm hệ thống tổ chức hiệu tác nghiệp cao, phát huy tối đa ưu điểm chuyên môn hóa, đơn giản hóa đào tạo chuyên gia quản lý, trọng tiêu chuẩn nghề nghiệp tư cách nhân viên Tuy nhiên, nhược điểm lại : • Dễ xuất mâu thuẫn đơn vị chức đề tiêu chiến lược • Kết hoạt động phân phối hợp hành động nhịp nhành phận, chuyên môn hóa mức • Khó xác định trách nhiệm cho phận kết hoạt động doanh nghiệp 123 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Công ty sản xuất thương mại Châu lựa chọn áp dụng hệ thống tổ chức nghiệp vụ chức cần phải có biện pháp phát huy hết ưu điểm hạn chế nhược điểm Công ty hạn chế nhược điểm số biện pháp sau : • Đối với hệ thống tổ chức này, ban giám đốc có vai trò quan trọng việc vạch đường lối, thống ý kiến phòng ban chức kế hoạch, tiêu đề định cuối cho việc, nhằm tránh mâu thuẫn kế hoạch hành động phòng ban • Phải tạo liên kết, phối hợp cán đứng đầu phòng ban công ty kế hoạch thực thông qua kế hoạch hành động thống ban giám đốc đề ra, họp bàn chương trình thực hiện, thực kiểm tra chéo kế hoạch thực chi tiết để tìm điểm mâu thuẫn, bất hợp lý • Tinh giảm máy tổ chức theo hướng gọn nhẹ, hiệu nhằm làm giảm chi phí, tăng lợi nhuận giảm chồng chéo hoạt động • Khi đánh giá kết quy trách nhiệm, cần phải có công định, chia thành đạt cho phòng ban theo tỷ lệ đóng góp vào công việc (nếu xác định cách tương đối) chia thành trách nhiệm 9.2 Các giải pháp phát triển yếu tố người công ty : Trong họat động, người nhân tố định, đặc biệt hoạt động kinh doanh hoạt động người Hiệu kinh doanh tùy thuộc vào lực đội ngũ nhân viên, khả phát 124 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP huy tiềm người ban lãnh đạo Để phát triển yếu tố người, công ty áp dụng số biện pháp sau : • Tìm kiếm thu hút nhân tài : thông qua hình thức quảng cáo, tự giới thiệu phương tiện truyền thông truyền thống, hiệu kinh doanh, triển vọng phát triển công ty, chế độ nhân sự…công ty làm tăng khả thu hút người có lực mong muốn trở thành thành viên công ty Những lớp người làm thay đổi không khí làm việc, nâng cao ý thức lao động sáng tạo toàn thể nhân viên • Xây dựng thực kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán : xem nhiệm vụ có tính chiến lược hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đào tạo bồi dưỡng nhân viên mặt tạo động làm việc cho nhân viên để có tinh thần làm việc tốt Mặt khác, tạo sở thực cho nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Đào tạo giáo dục nhân viên phải nhằm vào mục tiêu toàn diện cho kế hoạch đào tạo doanh nghiệp : nâng cao thể chất, nâng cao khả hòa nhập cộng đồng, nghiệp vụ, tinh thần, thái độ trách nhiệm doanh nghiệp xã hội… • Thực quản trị nhân chế độ : người lao động phát huy hết trí lực sức lực để hoàn thành tốt nhiệm vụ đáp ứng đầy đủ điều kiện làm việc quyền lợi vật chất tinh thần Để đáp ứng lợi ích hai phía (doanh nghiệp người lao động), doanh nghiệp cần có hệ thống chế độ làm việc đãi ngộ thích hợp với điều kiện cụ thể hoàn thiện, : thời gian làm việc, thời gian nghỉ ngơi, điều kiện làm việc, thu nhập, thưởng, chế độ ưu đãi, bảo hiểm y tế, khả thăng tiến… 125 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KẾT LUẬN Sau 15 năm mở cửa đổi mới, đất nước ta không ngừng vươn lên, chiếm vị quan trọng trường quốc tế Kinh doanh nhập góp phần đáng kể thức đẩy trình sản xuất nước trình ổn định phát triển kinh tế xã hội, thúc đẩy trình công nghiệp hóa – đại hóa đất nước Đặc biệt, với nghị định 57 phủ năm 1998, trao quyền kinh doanh thương mại quốc tế cho thành phần kinh tế, đồng thời xóa bỏ chế xin cho, cho phép doanh nghiệp phép xuất nhập hàng hóa theo nghành nghề đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh Nghị định 57 tạo thông thoáng cho thành phần kinh tế tham gia hoạt động kinh doanh nhập khẩu, từ công ty tư nhân công ty TNHH sản xuất thương mại Châu Á có hội tham gia hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Tuy nhiên, thông thoáng làm cho tính cạnh tranh hoạt động kinh doanh nhập trở nên gay gắt Do đó, tăng hiệu kinh doanh nhập hàng hóa vấn đề cần thiết không với doanh nghiệp nào, mà với tất doanh nghiệp kinh doanh nhập Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường, Công ty sản xuất thương mại Châu Á cố gắng tăng hiệu kinh doanh nhập công ty, đạt thành công đáng kể, làm cho công ty ngày lớn mạnh, tăng uy tín thị trường Sự lớn mạnh công ty minh chứng cho vai trò doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động kinh doanh nhập 126 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Với đề tài “Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thương mại Châu Á” em hiểu hoạt động thực tế quy trình kinh doanh nhập hàng hóa, ứng dụng kiến thức mà nhà trường trang bị vào thực tế nào, với hiểu biết ỏi em đưa số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thương mại Châu Trên thực tế, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh mình, thực tế có nhiều biện pháp khác để nâng cao hiệu kinh doanh Điều quan trọng doanh nghiệp phải tìm biện pháp phù hợp với khả năng, mục đích vận dụng vào thực tế doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp thực sở kiến thức học nhà trường, nghiên cứu thực tế hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thương mại Châu á, giúp đỡ cô anh chị Công ty sản xuất thương mại Châu đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy giáo THS Nguyễn Quang Huy Do hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế, viết không tránh khỏi hạn chế, sai sót, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô bạn 127 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình thương mại quốc tế – PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Đại học kinh tế quốc dân, Nhà xuất (Nxb) Thống kê, 1997 Giáo trình toán quốc tế ngoại thương - Đại học ngoại thương Giáo trình quản trị kinh doanh thương mại quốc tế – PTS Trần Chí Thành, Đại học Kinh tế Quốc dân, Nxb Giáo dục Giáo trình kinh tế thương mại – PGS.TS Đặng Đình Đào, PGS.TS Hoàng Đức Thân, Nxb thống kê, 2001 Giáo trình quảng trị doanh nghiệp thương mại – TS Nguyễn Xuân Quang, TS Nguyễn Thừa Lộc – Nxb Thống Kê, 1999 128 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Phân tích hoạt động doanh nghiệp – Nguyễn Tấn Bình, Nxb Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh, 2003 Kinh doanh thương mại quốc tế chế thị trường – PTS Trần Chí Thành, Nxb Thống kê Hà Nội – 1995 Các báo cáo kinh doanh công ty sản xuất thương mại Châu Á Các tạp chí kinh tế năm : tạp chí thương mại, kinh tế phát triển, công báo, số kiện… 10 Web site Công ty sản xuất thương mại Châu Á : www.nsapt.com MỤC LỤC 129 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU 01 CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI DOANH NGHIỆP I – KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 03 Khái niệm đặc điểm kinh doanh nhập hàng hóa 03 1.1 Khái niệm kinh doanh nhập 03 1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập 04 Các hình thức kinh doanh nhập hàng hóa 05 Vai trò kinh doanh nhập hàng hóa kinh tế quốc dân 09 Nội dung hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa 10 4.1.Hoạt động nghiên cứu thị trường 10 4.2.Lập kế hoạch kinh doanh nhập hàng hóa 14 4.3.Giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng nhập 17 4.4.Tổ chức tiêu thụ hàng hóa nhập 22 4.5.Đánh giá kết kinh doanh nhập 22 II – HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA Ở DOANH NGHIỆP 23 Quan niệm hiệu kinh doanh nhập hàng hóa 23 Phân loại hiệu kinh doanh nhập hàng hóa 24 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập hàng hóa 25 130 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP III – CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 28 Các yếu tố bên doanh nghiệp 28 Các yếu tố bên doanh nghiệp 32 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CHÂU Á 34 I – TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CHÂU Á 34 Lịch sử hình thành phát triển công ty 34 Bộ máy tổ chức chức năng, nhiệm vụ công ty 36 2.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty 36 2.2 Bộ máy tổ chức công ty 36 Đặc điểm hoạt động sản xuất – kinh doanh công ty 40 3.1 Lĩnh vực kinh doanh công ty 40 3.2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh 42 3.3 Vốn tình hình sử dụng vốn sản xuất – kinh doanh 43 131 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.4 Hệ thống mạng lưới kinh doanh 45 3.5 Lực lượng lao động công ty 46 II – THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CHÂU Á 47 Vai trò hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa toàn hoạt động sản xuất – kinh doanh công ty 47 Kết hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Công ty sản xuất thương mại Châu 49 2.1 Tổ chức kinh doanh nhập hàng hóa công ty 49 2.11 Loại hình kinh doanh nhập 49 2.12 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh nhập 49 2.13 Qui trình kinh doanh nhập hàng hóa 50 2.2 Kết hoạt động nhập 50 2.2.1 Kim nghạch nhập qua năm 50 2.2.2 Thị trường nhập 52 2.2.3 Cơ cấu mặt hàng nhập 54 2.2.4 Phương thức nhập 56 2.2.5 Tình hình thực kế hoạch nhập 58 2.3 Kết tiêu thụ hàng nhập 59 2.3.1 Kết tiêu thụ chung hàng nhập 59 2.3.2 Kết tiêu thụ theo cấu hàng hóa 61 2.3.3 Cơ cấu thị trường tiêu thụ hàng hóa 63 132 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 2.3.4 Hệ thống kênh tiêu thụ phương thức tiêu thụ sản phẩm nhập công ty 65 2.3.5 Tình hình thực kế hoạch kinh doanh nhập hàng hóa 66 Phân tích hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty 67 3.1 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 67 3.2 Lợi nhuận kinh doanh nhập 68 3.3 Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập 69 3.4 Tỷ suất ngoại tệ nhập 70 Kết luận rút qua phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa công ty 71 4.1 Những kết đạt 71 4.2 Những hạn chế 72 CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CHÂU Á .74 I - ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 74 Mục tiêu hoạt động kinh doanh công ty 74 Phương hướng kinh doanh nhập hàng hóa thời gian tới 75 133 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP II – CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 76 Giải pháp tạo nguồn hàng nhập 76 Giảm chi phí kinh doanh nhập 78 Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch nhập hàng hóa 81 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 83 Nâng cao nghiệp vụ nhập hàng hóa 84 Đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập 86 Đẩy mạnh phát triển thương mại điện tử 88 Tạo nguồn ngoại tệ cho nhập thông qua thực hoạt động xuất 90 Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức nhân 91 KẾT LUẬN 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 134 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa công ty APT [...]... cụng tỏc qun lý kinh doanh Nú l c s xỏc nh cỏc ch tiờu, mc hiu qu v xỏc nh nhng bin phỏp nõng cao hiu qu kinh t kinh doanh nhp khu hng húa Hiu qu kinh t cỏ bit v hiu qu kinh t xó hi ca nn kinh t quc dõn : Hiu qu kinh t cỏ bit l hiu qu kinh t thu c t hot ng kinh doanh ca tng doanh nghip nhp khu Biu hin chung ca hiu qu cỏ bit l doanh li m mi doanh nghip t c Hiu qu kinh t cỏ bit m kinh doanh thng mi quc... gmL/Ccỏc ng đồng kinh doanh nhập thanh toỏn khẩu (ng phép nhập khẩu bờn tin ca (nếu cần) xut bán báo (nếubờn thanhnhp khu, tóan bằng L/C) khu bán giao hàng ca hoc nc th ba), thi hn tr tin (tr tin trc hoc tr tin sau), phng thc tr tin, iu kin bo m hi oỏi Giao hàng cho đơn vị 4.3.2 đặt hàng Kiểmhin tra hp T chc thc hàng hóa Làm thủ tục hải quan ng nhp khu (nếu cần) : Mua bảo hiểm hàng hóa BIU 1 : S QUY... hot ng kinh doanh nhp khu Cụng thc chung : P=RC Trong ú : P : Li nhun t hot ng kinh doanh nhp khu R : Doanh thu t hot ng kinh doanh nhp khu C : Tng chi phớ kinh doanh nhp khu C = Tng chi phớ nhp khu hng húa + Chi phớ lu thụng, bỏn hng + Thu 3.2 T sut li nhun : T sut li nhun theo vn kinh doanh : P DV = V Trong ú : DV : t sut li nhun theo vn P : Li nhun t hot ng kinh doanh nhp khu V : Vn kinh doanh bỡnh... Ch tiờu ny phn ỏnh mc doanh li ca vn kinh doanh, ngha l s tin lói hay thu nhp thun tỳy trờn mt ng vn T sut li nhun theo doanh thu : P DR = 35 R Mt s gii phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa ti cụng ty APT LUN VN TT NGHIP Trong ú : DR : T sut li nhun theo doanh thu P : Li nhun t hot ng kinh doanh nhp khu R : Tng doanh thu t hot ng kinh doanh nhp khu T sut li nhun theo doanh thu cho bit lng... bỏn v h thng ti chớnh tin t ca quc gia m doanh nghip nh nhp khu 4.2 Lp k hoch kinh doanh nhp khu : Da trờn c s nghiờn cu th trng trong v ngoi nc, doanh nghip tin hnh lp phng ỏn kinh doanh nhp khu Mun lp mt phng ỏn kinh doanh sỏt vi thc t v cú tỏc dng ch o c th cho hot ng kinh doanh, nh kinh doanh phi thc hin tt cụng vic nghiờn cu, tip cn th trng Phng ỏn kinh doanh s l c s cho cỏc cỏn b nghip v thc hin...LUN VN TT NGHIP 2.3 Theo phng thc kinh doanh nhp khu : Nhp khu trc tip : Nhp khu trc tip l hot ng nhp khu c lp ca mt doanh nghip kinh doanh nhp khu, trong ú, doanh nghip phi trc tip lm mi khõu ca quỏ trỡnh kinh doanh nhp khu, nh tỡm kim i tỏc, m phỏn ký kt hp ng, thc hin hp ng v phi b vn t chc kinh doanh nhp khu Khi s dng hỡnh thc ny, cỏc doanh nghip kinh doanh nhp khu phi hon ton chu trỏch nhim... ỏn ti u 34 Mt s gii phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa ti cụng ty APT LUN VN TT NGHIP 3 CC CH TIấU NH GI HIU QU KINH DOANH NHP KHU HNG HểA 3.1 Li nhun kinh doanh nhp khu : Li nhun l ch tiờu hiu qu kinh t cú tớnh tng hp, phn ỏnh kt qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanh Nú l tin duy trỡ v tỏi sn xut m rng ca doanh nghip V mt lng, li nhun l phn cũn li ca doanh thu sau khi ó tr i tt c cỏc... ra cú kt qu ú trong iu kin nht nh Hiu qu kinh doanh l i lng so sỏnh gia kt qu thu c ca hot ng kinh doanh ú vi ton b chi phớ b ra t c kt qu ú 31 Mt s gii phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa ti cụng ty APT LUN VN TT NGHIP Hiu qu kinh t thng mi trc ht biu hin mi tng quan gia kt qu thu c v chi phớ b ra thc hin hot ng kinh doanh ú Trờn thc t, hiu qu kinh t thng mi khụng tn ti bit lp vi sn xut,... hng húa ti cụng ty APT LUN VN TT NGHIP Núi mt cỏch chung nht, kt qu K m ch th kinh doanh nhp khu nhn c theo hng mc tiờu trong kinh doanh cng ln hn chi phớ C b ra bao nhiờu thỡ cng cú li Hiu qu l ch tiờu dựng phõn tớch, ỏnh giỏ hot ng kinh doanh nhp khu ca mt doanh nghip hay quc gia v l c s la chn cỏc phng ỏn ti u nht 2 PHN LOI HIU QU KINH DOANH NHP KHU HNG HểA Vic phõn loi hiu qu kinh doanh nhp khu... kinh doanh nhp khu hng húa 4.5 ỏnh giỏ kt qu kinh doanh nhp khu hng húa : ỏnh giỏ hiu qu ca hot ng kinh doanh nhp khu l bc cui cựng v quan trng , thụng qua ỏnh giỏ hiu qu doanh nghip cú th tỡm ra c nhng u, nhc im trong quỏ trỡnh kinh doanh nhp khu v nhng nguyờn nhõn ca nú, t ú tỡm bin phỏp phỏt huy th mnh v hn ch nhng nhc im ỏnh giỏ hiu qu l mt hot ng tt yu doanh nghip cú th hon thin hot ng kinh doanh ... l kinh doanh õy l loi hỡnh kinh doanh ca h tiu thng, ca hng bỏch húa tng hp, cỏc siờu th Loi hỡnh kinh doanh ny cú u im : Hn ch c mt s ri ro kinh doanh d chuyn hng kinh doanh Vn kinh doanh ớt... CHC CễNG TY SN XUT V THNG MI CHU : Ban giám đốc Phòng kế toán Phòng Phòng marketing kinh doanh Phân xưởng lắp ráp Cửa hàng ngọc sơn P xuất nhập Kho & đội xe Chi nhánh Nha Trang Chi nhánh Đà Nẵng... chuyờn doanh : Kinh doanh chuyờn mụn húa : Hỡnh thc doanh nghip ch chuyờn kinh doanh mt hoc mt nhúm hng húa cú cựng cụng dng, trng thỏi hoc tớnh cht nht nh Chng hn kinh doanh xng du, kinh doanh