1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing tại VNPT thành phố hồ chí minh đến năm 2020

110 403 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 110
Dung lượng 1,47 MB

Nội dung

BăGIỄOăDCăVÀăÀOăTO TRNGăIăHCăKINHăTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINH ******************** NGUYNăNGCăHIU GIIăPHỄPăHOÀNăTHINăHOTăNGăMARKETINGăTI VNPTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINHăNăNMă2020 LUNăVNăTHCăSăKINHăT THÀNHăPH HăCHệăMINHă- NMă2014 BăGIỄOăDCăVÀăÀOăTO TRNGăIăHCăKINHăTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINH ******************** NGUYNăNGCăHIU GIIăPHỄPăHOÀNăTHINăHOTăNGăMARKETINGăTI VNPTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINHăNăNMă2020 ChuyênăngƠnh :ăQunătrăkinh doanh Mưăs : 60340102 LUNăVNăTHCăSăKINHăT NGIăHNGăDNăKHOAăHC: PGS.TS NGUYNăTHăLIểNăDIP THÀNHăPHăHăCHệăMINHă- NMă2014 LIăCAMăOAN TôiăxinăcamăđoanăđătƠiă“GiiăphápăhoƠnăthinăhotăđngămarketingătiăVNPT ThƠnhă phăHăChí Minh đnănmă2020”ălƠăcôngătrìnhănghiênăcuăcaăriêngăbnăthơnătôi.ăTôiăđưătă nghiênăcu,ăxơyădngădaătrênăcácăkinăthc,ăphngăphápăđưăhcăvƠăsăhătrăcaăgiáoăviênă hngădn,ă đngănghip.ă Cácă să liuăđiuă tra,ă ktăquă nghiênăcuă nêuătrongălună vnălƠ trungăthcăvƠăchaăđcăcôngăbăăbtăkătƠiăliuănƠoăkhác. Tácăgi NguynăNgcăHiu MCăLC Trang Trangăphăbìa Liăcamăđoan Mcălc Danhămcătăvitătt Danhămcăcácăbng Danhămcăhìnhăv LIăMăU 1 1. LỦădoăchnăđătƠi 1 2. McătiêuăcaăđătƠi 2 3. iătngăvƠăphmăviănghiênăcu 2 4. Phngăphápănghiênăcu 2 5. BăccăđătƠi nghiênăcu 3 CHNGă1:ăCăSăLụăLUNăVăMARKETINGăDCHăV 4 1.1. Dchăv 4 1.1.1.ăDchăvălƠăgì 4 1.1.2.ăcăđimăriêngăcaădchăv 4 1.2. Kháiănimămarketing 5 1.3. Kháiănimămarketingădchăv 6 1.4. CácăthƠnhăphnăcaăMarketingădchăv 7 1.4.1. Snăphm dchăvă(Product) 7 1.4.2. Giáăcă(Price) 8 1.4.3. Phơnăphiă(Place) 11 1.4.4. Chiêuăthă(Promotion) 12 1.4.5. Conăngiă(People) 17 1.4.6. Quyătrìnhă(Process) 18 1.4.7. Phngătinăhuăhìnhă(Physicalăevidence) 19 1.5. CácăyuătănhăhngăđnăhotăđngăMarketingădchăv 19 1.5.1. Cácăyuătăbênătrong 19 1.5.2. CácăyuătăbênăngoƠi 21 1.6. căđimăcaălnhăvcăbuăchínhăvinăthông 25 CHNGă 2:ă THCă TRNGă HOTă NGă MARKETINGă DCHă Vă CAă VNPTă THÀNHăPHăHăCHệăMINH 29 2.1. GiiăthiuăchungăvăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 29 2.1.1. QuáătrìnhăhìnhăthƠnhăvƠăphátătrin 29 2.1.2. Lnhăvcăkinhădoanh 29 2.1.3. Snăphmădchăv 30 2.1.4. Căcuătăchc 32 2.2. Ktăquăhotăđngăsnăxutăkinhădoanhătă2010- 2013. 33 2.3. ThcătrngăhotăđngămarketingăcaăVNPTăTpăHăChíăMinh 34 2.3.1. ThătrngădchăvăvinăthôngătrênăđaăbƠnăThƠnhăphăHăChíăMinh 34 2.3.2. Thcătrngăhotăđngămarketing 35 2.3.2.1.ăSnăphmă(Product) 35 2.3.2.2.ăGiáăcă(Price) 40 2.3.2.3.ăPhơnăphiă(Place) 42 2.3.2.4.ăChiêuăthă(Promotion) 44 2.3.2.5.ăNhơnăviênă(People) 48 2.3.2.6.ăQuyătrìnhă(Process) 50 2.3.2.7. Phngătinăhuăhìnhă(Physicalăevidence) 53 2.4. Maătrnăcácăyuătăbênătrongă(IFE)ăvămarketing caăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 54 2.5. NhngătácăđngăcaămôiătrngătiăhotăđngăMarketingăcaăCôngăty 55 2.5.1.ăMôiătrngăbênătrong 55 2.5.2.ăMôiătrngăbênăngoƠi 59 2.6. Maă trnă đánhă giáă cácă yuă tă bênă ngoƠiă (EFE)ă caă hotă đngă marketingă tiă VNPTă ThƠnhăphăHăChíăMinh 69 2.7. ánhăgiáăchungăvăhotăđngămarketingăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 70 CHNGă 3:ă GIIă PHÁPă HOÀNă THINă HOTă NGă MARKETINGă TIă VNPT THÀNHăPHăHăCHệăMINHăNăNMă2020 73 3.1. McătiêuăphátătrinăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinhăđnănmă2020 73 3.1.1.ănhăhngăphátătrinăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinhăđnănmă2020 73 3.1.2.ăMcătiêuăhotăđngămarketingăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 73 3.2. MtăsăgiiăphápăhoƠnăthinăhotăđngăMarketingătiăCôngăty 74 3.3. Mtăsăkinăngh 89 KTăLUN 91 TÀIăLIUăTHAMăKHO PHăLC DANHăMCăTăVITăTT 1. 2G: côngănghătruynăthông thăhăthăhai 2. 3G: côngănghătruynăthông thăhăthăba 3. 4G: côngănghătruynăthông thăhăthăt 4. ADSL:ăđngădơyăthuêăbaoăsăbtăđiăxng 5. BTS:ăTrmăthuăphátăsóngădiăđng 6. CDMA:ăđaătruyănhpă(đaăngiădùng)ăphơnăchiaătheo mư 7. GPRS:ăDchăvăvôătuynăgóiătngăhp 8. GSM:ăHăthng thôngătinădiăđngătoƠnăcu 9. MAN:ămngădăliuăbngărngăđcăthităkăchoăphmăviătrongăthƠnhăph 10. SMS:ăDchăvătinănhnăngn 11. VMS:ăCôngătyăThôngătinăDiăđngăVităNamăMobifone 12. VoIP:ăTruynăgingănóiătrênăgiaoăthcăIP 13. VNPT:ăTpăđoƠnăBuăchínhăVinăthôngăVităNam 14. VTN:ăCôngătyăVinăthôngăLiênătnh 15. VTI:ăCôngătyăVinăthôngăQucăt 16. WCDMA:ăđaătruyăcpăphơnămưăbngărng DANHăMCăCỄCăBNG Bngă2.1:ăKtăquăhotăđngăsnăxutăkinhădoanhătă2010- 2013 Bngă2.2:ăSăliuăthuêăbaoăquaăcácănm Bngă2.3:ăKtăquăkhoăsát caăkháchăhƠngăvăsnăphm Bngă2.4:ăGiáăccădchăvăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.5:ăKtăquăkhoăgiáădchăvăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.6:ăKtăquăkhoăsátăvăkênhăphơnăphiăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.7:ăKtăquăkhoăsátăkháchăhƠngăvăhotăđngăchiêuăth caăVNPTăThƠnhăphăHă ChíăMinh Bngă2.8:ăKtăquăkhoăsátăcaăkháchăhƠngăvănhơnăviênăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíă Minh Bngă2.9:ăBngăktăquăkhoăsátăvăquyătrìnhăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.10:ăKtăquăkho sátăkháchăhƠngăvăphngătinăhuăhình Bngă2.11:ăMaătrnăcácăyuătăbênătrongă(IFE) Bngă2.12:ăTƠiăsnăcăđnh Bngă2.13:ăTìnhăhìnhănhơnăsătiăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.14:ăTìnhăhìnhădơnăsăthƠnhăphăHăChíăMinh. Bngă2.15:ănhăhngăcaăxu thănhơnăkhuăđnăsăphátătrinăthătrngăvinăthôngă thông. Bngă2.16:ăCácăthăhăcôngănghăvinăthông Bngă2.17:ăNhómăkháchăhƠngăphơnătheoăliăíchătìmăkimăđiăviădchăvăvinăthông Bngă2.18:ăBngăđánhăgiáăđimămnh,ăđimăyuăcácăđiăthăcnhătranh Bngă2.19:ăMaătrnăEFEăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă3.1:ăMcătiêuăsnălngăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh. DANHăMCăCỄCăHỊNHăV,ăăTH Hìnhă1.1:ăCácăthƠnhăphnăcaăMarketingădchăv Hìnhă1.2:ăCácăyuătăcaăsnăphm Hìnhă1.3:ăCácăbcăxácăđnhăgiáădchăv Hìnhă1.4:ăCácăhìnhăthcăkênhăphơnăphi Hìnhă1.5:ăCácăhìnhăthcăchiêuăth trong dch v Hìnhă2.1:ăMôăhìnhătăchcăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Hìnhă2.2:ăThăphnăthuêăbaoădiăđngătrênăđaăbƠnăThƠnhăphăHăChíăMinhănmă2014 Hìnhă2.2:ăCácăloi hìnhădchăvăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Hìnhă2.3:ăQuyătrìnhăthcăhinăyêuăcuăcungăcpădchăvăcaăkháchăhƠng Hìnhă2.4:ăQuyătrìnhătính,ăinăcc,ăvƠăqunălỦăcc Hìnhă2.5:ăQuyătrìnhăgiiăquytăkhiuăniăcaăkháchăhƠng Hìnhă2.6:ăCăcuădơnăsăthƠnhăphăHăChíăMinhătheoăđătui. 1 LIăMăU 1. LỦădoăchnăđătƠi Trong nhng nm qua, th trng vin thông công ngh thông tin đang chu sc ép cnh tranh mnh m t các nhƠ cung cp dch v trên th trng vƠ t chính các dch v mi thay th, điu nƠy đòi hi VNPT nói riêng vƠ các nhƠ khai thác khác nói chung không ngng đa ra các các gii pháp kinh doanh hiu qu nhm thu hút vƠ gi chơn khách hƠng ca mình. S khác bit v sn phm vƠ tin ích ca dch v mƠ các doanh nghip vin thông cung cp đang ngƠy cƠng thu hp li; nhng li th v vn, qui mô, mng li đang dn b san phng vƠ không còn lƠ nhng li th đc quyn mƠ VNPT có th khai thác nh nhng nm trc đơy. VƠ nh vy, trong bi cnh kinh doanh hin nay, các doanh nghip phi luôn đa ra nhng chin lc kinh doanh mi, hp lỦ vƠ nng đng đ theo đui vƠ gi vng v th ca mình trên thng trng. Bi vy, vn đ sng còn quyt đnh hiu qu hot đng ca các doanh nghip nƠy lƠ kh nng cnh tranh, doanh nghip nƠo thng li trong cnh tranh thì doanh nghip đó s thƠnh công trên th trng. V phn mình kh nng cnh tranh li ph thuc vƠo cht lng hot đng marketing ca doanh nghip, vì l đó tt c các doanh nghip kinh doanh trên th trng nƠy đu tìm đ mi cách khai thác ti đa các ngun lc đ tng cng cht lng hot đng marketing. Mc tiêu sng còn ca doanh nghip trong hot đng marketing lƠ tng s lng bán, chim lnh t phn th trng cao hn vƠ đc bit lƠ nơng cao hình nh vƠ uy tín vi khách hƠng.Thông qua hot đng Marketing, doanh nghip có th phát huy ht ni lc hng vƠo nhng c hi hp dn trên th trng vƠ s giúp doanh nghip nơng cao hiu qu kinh doanh, tng cng kh nng cnh tranh. Vai trò ca Marketing nói chung đư không còn mi m na,ămiăcôngătyăđuăxơyă dngăchoămìnhăchinălcămarketingăriêng.ăTuyănhiên,ăvic thc hin các hot đng đó nh th nƠo đ có hiu qu li lƠ mi trn tr quan tơm ca các nhƠ quan tr. Trc tình hình đó vi nhng kin thc đc hc em xin đóng góp mt phn nh bé vƠo mi quan tơm, lo lng chung ca Công ty trong lună vn tt nghip: 2 ắGiiă phápă hoƠnă thină hotă đngă marketingă tiă VNPTă ThƠnhă phă Hă Chíă Minhăđnănmă2020”. 2. McătiêuăcaăđătƠi HăthngăhóaălỦălunăvăMarketingădchăv. ánh giá thcătrngăhotăđng Marketing ca VNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh. Nhn din nhng thun li vƠ khó khn trong quá trình trin khai thc hin hotăđng marketing tiăđnăv. ăxutămtăsăgiiăphápăgópăphnăhoƠnăthin hotăđngămarketingăcaăVNPTă ThƠnhăph HăChíăMinhăđnănmă2020. 3. iătngăvƠăphmăviănghiênăcu 3.1. i tng nghiên cu: Nghiên cu thc trng vƠ đ xut mt s gii pháp hoƠnă thină côngă tác marketing cho VNPT ThƠnhăph H Chí Minh. iătngătinăhƠnhăkhoăsátălƠăcácă kháchăhƠngăđangăsădngădchăvă vină thông caăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinhăvƠăcácăchuyênăgiaălƠmăvicătrongălưnhă vcăvinăthông. 3.2. Phm vi nghiên cu: đă tƠiă tpă trungă nghiênă cuă thcă trngă hotă đngă marketingătiăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh.ăTrênăcăsăđóăsăđaăraămtăsăgiiă phápăđăcóăthăhoƠnăthinăhotăđngămarketingătiăCôngăty. V mt không gian: đa bƠn kinh doanh dch v vin thông mƠ VNPT ThƠnhă phăH Chí Minh đang kinh doanh. V mt thi gian: tpătrungănghiênăcuăhotăđngămarketingăcaăCôngătyăgiaiă đonă2010ă- 2013ăvƠăđnhăhngăđnănmă2020. 4. Phngăphápănghiênăcu ătƠiăsădngăphngăphápănghiênăcuăđnhătính. Thôngăquaăvicăthoălunănhómătăcácăchuyênăgiaănhiuăkinhănghimătrongălnhă vcăVinăthôngă(10ăngi).ăThôngătinăthuăthpăđcătănghiênăcuăđnhătínhălƠăcăsă đ xơyădngăbngăcơuăhiăphngăvnăkháchăhƠng; xácăđnhăcácăđimămnh,ăđimăyuă cngănhăcácăyuătănhăhngăđnăhotăđngămarketingăcaăCôngătyăvƠăđánhăgiáă [...]...3 S , r 5 I: Marketing II: T III: Marketing Minh VNPT 4 1: MARKETING 1.1 1.1.1 1.1.2 + + + : : : 5 - - - + : 1.2 marketing 6 Theo Philip Kotler Marketing m 1.3 - - - marketing 7 - 1.4 Marketing Marketing 1.4.1 (Product) quanh - - 8 tranh ặt ép đ La Bao bì ẫu M õn hi Các dò hậu ch vụ mãi Sản phẩm hiện... Bảo hành Sản phẩm hoàn chỉnh 1.4.2 (Price) Kotler - : h tranh + - - - 9 + n: 10 - : : - - : 11 1.4.3 + + + (Place) 12 Nh - 1.4.4 (Promotion) , y 13 trong d ch v 1.4.4.1 1.4.4.2 ua 14 1.4.4.3 + - (mission) - (message) - (media) - (measurement) : : 15 : : + 16 B trong n + + : , 17 1.4.5 (People) 18 - - y - kh 1.4.6 Quy (Process) c 19 1.4.7 1.5 1.5.1 1.5.1.1 (Physical evidence) h Marketing trong kinh... Marketing trong kinh doanh doanh h 1.5.1.2 ty 20 1.5.1.3 1.5.1.4 1.5.1.5 21 1.5.1.6 1.5.2 1.5.2.1 ng chung kinh 22 t 23 1.5.2.2 vi cung + + + h ng + 24 + tranh N + + + thay Trung gian marketing: 25 1.6 g 26 - - - - - - 27 : h marketing - 5G Khi C + + + + 28

Ngày đăng: 29/08/2015, 18:36

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

  • Đang cập nhật ...