BăGIỄOăDCăVÀăÀOăTO TRNGăIăHCăKINHăTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINH ******************** NGUYNăNGCăHIU GIIăPHỄPăHOÀNăTHINăHOTăNGăMARKETINGăTI VNPTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINHăNăNMă2020 LUNăVNăTHCăSăKINHăT THÀNHăPH HăCHệăMINHă- NMă2014 BăGIỄOăDCăVÀăÀOăTO TRNGăIăHCăKINHăTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINH ******************** NGUYNăNGCăHIU GIIăPHỄPăHOÀNăTHINăHOTăNGăMARKETINGăTI VNPTăTHÀNHăPHăHăCHệăMINHăNăNMă2020 ChuyênăngƠnh :ăQunătrăkinh doanh Mưăs : 60340102 LUNăVNăTHCăSăKINHăT NGIăHNGăDNăKHOAăHC: PGS.TS NGUYNăTHăLIểNăDIP THÀNHăPHăHăCHệăMINHă- NMă2014 LIăCAMăOAN TôiăxinăcamăđoanăđătƠiă“GiiăphápăhoƠnăthinăhotăđngămarketingătiăVNPT ThƠnhă phăHăChí Minh đnănmă2020”ălƠăcôngătrìnhănghiênăcuăcaăriêngăbnăthơnătôi.ăTôiăđưătă nghiênăcu,ăxơyădngădaătrênăcácăkinăthc,ăphngăphápăđưăhcăvƠăsăhătrăcaăgiáoăviênă hngădn,ă đngănghip.ă Cácă să liuăđiuă tra,ă ktăquă nghiênăcuă nêuătrongălună vnălƠ trungăthcăvƠăchaăđcăcôngăbăăbtăkătƠiăliuănƠoăkhác. Tácăgi NguynăNgcăHiu MCăLC Trang Trangăphăbìa Liăcamăđoan Mcălc Danhămcătăvitătt Danhămcăcácăbng Danhămcăhìnhăv LIăMăU 1 1. LỦădoăchnăđătƠi 1 2. McătiêuăcaăđătƠi 2 3. iătngăvƠăphmăviănghiênăcu 2 4. Phngăphápănghiênăcu 2 5. BăccăđătƠi nghiênăcu 3 CHNGă1:ăCăSăLụăLUNăVăMARKETINGăDCHăV 4 1.1. Dchăv 4 1.1.1.ăDchăvălƠăgì 4 1.1.2.ăcăđimăriêngăcaădchăv 4 1.2. Kháiănimămarketing 5 1.3. Kháiănimămarketingădchăv 6 1.4. CácăthƠnhăphnăcaăMarketingădchăv 7 1.4.1. Snăphm dchăvă(Product) 7 1.4.2. Giáăcă(Price) 8 1.4.3. Phơnăphiă(Place) 11 1.4.4. Chiêuăthă(Promotion) 12 1.4.5. Conăngiă(People) 17 1.4.6. Quyătrìnhă(Process) 18 1.4.7. Phngătinăhuăhìnhă(Physicalăevidence) 19 1.5. CácăyuătănhăhngăđnăhotăđngăMarketingădchăv 19 1.5.1. Cácăyuătăbênătrong 19 1.5.2. CácăyuătăbênăngoƠi 21 1.6. căđimăcaălnhăvcăbuăchínhăvinăthông 25 CHNGă 2:ă THCă TRNGă HOTă NGă MARKETINGă DCHă Vă CAă VNPTă THÀNHăPHăHăCHệăMINH 29 2.1. GiiăthiuăchungăvăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 29 2.1.1. QuáătrìnhăhìnhăthƠnhăvƠăphátătrin 29 2.1.2. Lnhăvcăkinhădoanh 29 2.1.3. Snăphmădchăv 30 2.1.4. Căcuătăchc 32 2.2. Ktăquăhotăđngăsnăxutăkinhădoanhătă2010- 2013. 33 2.3. ThcătrngăhotăđngămarketingăcaăVNPTăTpăHăChíăMinh 34 2.3.1. ThătrngădchăvăvinăthôngătrênăđaăbƠnăThƠnhăphăHăChíăMinh 34 2.3.2. Thcătrngăhotăđngămarketing 35 2.3.2.1.ăSnăphmă(Product) 35 2.3.2.2.ăGiáăcă(Price) 40 2.3.2.3.ăPhơnăphiă(Place) 42 2.3.2.4.ăChiêuăthă(Promotion) 44 2.3.2.5.ăNhơnăviênă(People) 48 2.3.2.6.ăQuyătrìnhă(Process) 50 2.3.2.7. Phngătinăhuăhìnhă(Physicalăevidence) 53 2.4. Maătrnăcácăyuătăbênătrongă(IFE)ăvămarketing caăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 54 2.5. NhngătácăđngăcaămôiătrngătiăhotăđngăMarketingăcaăCôngăty 55 2.5.1.ăMôiătrngăbênătrong 55 2.5.2.ăMôiătrngăbênăngoƠi 59 2.6. Maă trnă đánhă giáă cácă yuă tă bênă ngoƠiă (EFE)ă caă hotă đngă marketingă tiă VNPTă ThƠnhăphăHăChíăMinh 69 2.7. ánhăgiáăchungăvăhotăđngămarketingăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 70 CHNGă 3:ă GIIă PHÁPă HOÀNă THINă HOTă NGă MARKETINGă TIă VNPT THÀNHăPHăHăCHệăMINHăNăNMă2020 73 3.1. McătiêuăphátătrinăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinhăđnănmă2020 73 3.1.1.ănhăhngăphátătrinăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinhăđnănmă2020 73 3.1.2.ăMcătiêuăhotăđngămarketingăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh 73 3.2. MtăsăgiiăphápăhoƠnăthinăhotăđngăMarketingătiăCôngăty 74 3.3. Mtăsăkinăngh 89 KTăLUN 91 TÀIăLIUăTHAMăKHO PHăLC DANHăMCăTăVITăTT 1. 2G: côngănghătruynăthông thăhăthăhai 2. 3G: côngănghătruynăthông thăhăthăba 3. 4G: côngănghătruynăthông thăhăthăt 4. ADSL:ăđngădơyăthuêăbaoăsăbtăđiăxng 5. BTS:ăTrmăthuăphátăsóngădiăđng 6. CDMA:ăđaătruyănhpă(đaăngiădùng)ăphơnăchiaătheo mư 7. GPRS:ăDchăvăvôătuynăgóiătngăhp 8. GSM:ăHăthng thôngătinădiăđngătoƠnăcu 9. MAN:ămngădăliuăbngărngăđcăthităkăchoăphmăviătrongăthƠnhăph 10. SMS:ăDchăvătinănhnăngn 11. VMS:ăCôngătyăThôngătinăDiăđngăVităNamăMobifone 12. VoIP:ăTruynăgingănóiătrênăgiaoăthcăIP 13. VNPT:ăTpăđoƠnăBuăchínhăVinăthôngăVităNam 14. VTN:ăCôngătyăVinăthôngăLiênătnh 15. VTI:ăCôngătyăVinăthôngăQucăt 16. WCDMA:ăđaătruyăcpăphơnămưăbngărng DANHăMCăCỄCăBNG Bngă2.1:ăKtăquăhotăđngăsnăxutăkinhădoanhătă2010- 2013 Bngă2.2:ăSăliuăthuêăbaoăquaăcácănm Bngă2.3:ăKtăquăkhoăsát caăkháchăhƠngăvăsnăphm Bngă2.4:ăGiáăccădchăvăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.5:ăKtăquăkhoăgiáădchăvăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.6:ăKtăquăkhoăsátăvăkênhăphơnăphiăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.7:ăKtăquăkhoăsátăkháchăhƠngăvăhotăđngăchiêuăth caăVNPTăThƠnhăphăHă ChíăMinh Bngă2.8:ăKtăquăkhoăsátăcaăkháchăhƠngăvănhơnăviênăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíă Minh Bngă2.9:ăBngăktăquăkhoăsátăvăquyătrìnhăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.10:ăKtăquăkho sátăkháchăhƠngăvăphngătinăhuăhình Bngă2.11:ăMaătrnăcácăyuătăbênătrongă(IFE) Bngă2.12:ăTƠiăsnăcăđnh Bngă2.13:ăTìnhăhìnhănhơnăsătiăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă2.14:ăTìnhăhìnhădơnăsăthƠnhăphăHăChíăMinh. Bngă2.15:ănhăhngăcaăxu thănhơnăkhuăđnăsăphátătrinăthătrngăvinăthôngă thông. Bngă2.16:ăCácăthăhăcôngănghăvinăthông Bngă2.17:ăNhómăkháchăhƠngăphơnătheoăliăíchătìmăkimăđiăviădchăvăvinăthông Bngă2.18:ăBngăđánhăgiáăđimămnh,ăđimăyuăcácăđiăthăcnhătranh Bngă2.19:ăMaătrnăEFEăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Bngă3.1:ăMcătiêuăsnălngăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh. DANHăMCăCỄCăHỊNHăV,ăăTH Hìnhă1.1:ăCácăthƠnhăphnăcaăMarketingădchăv Hìnhă1.2:ăCácăyuătăcaăsnăphm Hìnhă1.3:ăCácăbcăxácăđnhăgiáădchăv Hìnhă1.4:ăCácăhìnhăthcăkênhăphơnăphi Hìnhă1.5:ăCácăhìnhăthcăchiêuăth trong dch v Hìnhă2.1:ăMôăhìnhătăchcăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Hìnhă2.2:ăThăphnăthuêăbaoădiăđngătrênăđaăbƠnăThƠnhăphăHăChíăMinhănmă2014 Hìnhă2.2:ăCácăloi hìnhădchăvăcaăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh Hìnhă2.3:ăQuyătrìnhăthcăhinăyêuăcuăcungăcpădchăvăcaăkháchăhƠng Hìnhă2.4:ăQuyătrìnhătính,ăinăcc,ăvƠăqunălỦăcc Hìnhă2.5:ăQuyătrìnhăgiiăquytăkhiuăniăcaăkháchăhƠng Hìnhă2.6:ăCăcuădơnăsăthƠnhăphăHăChíăMinhătheoăđătui. 1 LIăMăU 1. LỦădoăchnăđătƠi Trong nhng nm qua, th trng vin thông công ngh thông tin đang chu sc ép cnh tranh mnh m t các nhƠ cung cp dch v trên th trng vƠ t chính các dch v mi thay th, điu nƠy đòi hi VNPT nói riêng vƠ các nhƠ khai thác khác nói chung không ngng đa ra các các gii pháp kinh doanh hiu qu nhm thu hút vƠ gi chơn khách hƠng ca mình. S khác bit v sn phm vƠ tin ích ca dch v mƠ các doanh nghip vin thông cung cp đang ngƠy cƠng thu hp li; nhng li th v vn, qui mô, mng li đang dn b san phng vƠ không còn lƠ nhng li th đc quyn mƠ VNPT có th khai thác nh nhng nm trc đơy. VƠ nh vy, trong bi cnh kinh doanh hin nay, các doanh nghip phi luôn đa ra nhng chin lc kinh doanh mi, hp lỦ vƠ nng đng đ theo đui vƠ gi vng v th ca mình trên thng trng. Bi vy, vn đ sng còn quyt đnh hiu qu hot đng ca các doanh nghip nƠy lƠ kh nng cnh tranh, doanh nghip nƠo thng li trong cnh tranh thì doanh nghip đó s thƠnh công trên th trng. V phn mình kh nng cnh tranh li ph thuc vƠo cht lng hot đng marketing ca doanh nghip, vì l đó tt c các doanh nghip kinh doanh trên th trng nƠy đu tìm đ mi cách khai thác ti đa các ngun lc đ tng cng cht lng hot đng marketing. Mc tiêu sng còn ca doanh nghip trong hot đng marketing lƠ tng s lng bán, chim lnh t phn th trng cao hn vƠ đc bit lƠ nơng cao hình nh vƠ uy tín vi khách hƠng.Thông qua hot đng Marketing, doanh nghip có th phát huy ht ni lc hng vƠo nhng c hi hp dn trên th trng vƠ s giúp doanh nghip nơng cao hiu qu kinh doanh, tng cng kh nng cnh tranh. Vai trò ca Marketing nói chung đư không còn mi m na,ămiăcôngătyăđuăxơyă dngăchoămìnhăchinălcămarketingăriêng.ăTuyănhiên,ăvic thc hin các hot đng đó nh th nƠo đ có hiu qu li lƠ mi trn tr quan tơm ca các nhƠ quan tr. Trc tình hình đó vi nhng kin thc đc hc em xin đóng góp mt phn nh bé vƠo mi quan tơm, lo lng chung ca Công ty trong lună vn tt nghip: 2 ắGiiă phápă hoƠnă thină hotă đngă marketingă tiă VNPTă ThƠnhă phă Hă Chíă Minhăđnănmă2020”. 2. McătiêuăcaăđătƠi HăthngăhóaălỦălunăvăMarketingădchăv. ánh giá thcătrngăhotăđng Marketing ca VNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh. Nhn din nhng thun li vƠ khó khn trong quá trình trin khai thc hin hotăđng marketing tiăđnăv. ăxutămtăsăgiiăphápăgópăphnăhoƠnăthin hotăđngămarketingăcaăVNPTă ThƠnhăph HăChíăMinhăđnănmă2020. 3. iătngăvƠăphmăviănghiênăcu 3.1. i tng nghiên cu: Nghiên cu thc trng vƠ đ xut mt s gii pháp hoƠnă thină côngă tác marketing cho VNPT ThƠnhăph H Chí Minh. iătngătinăhƠnhăkhoăsátălƠăcácă kháchăhƠngăđangăsădngădchăvă vină thông caăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinhăvƠăcácăchuyênăgiaălƠmăvicătrongălưnhă vcăvinăthông. 3.2. Phm vi nghiên cu: đă tƠiă tpă trungă nghiênă cuă thcă trngă hotă đngă marketingătiăVNPTăThƠnhăphăHăChíăMinh.ăTrênăcăsăđóăsăđaăraămtăsăgiiă phápăđăcóăthăhoƠnăthinăhotăđngămarketingătiăCôngăty. V mt không gian: đa bƠn kinh doanh dch v vin thông mƠ VNPT ThƠnhă phăH Chí Minh đang kinh doanh. V mt thi gian: tpătrungănghiênăcuăhotăđngămarketingăcaăCôngătyăgiaiă đonă2010ă- 2013ăvƠăđnhăhngăđnănmă2020. 4. Phngăphápănghiênăcu ătƠiăsădngăphngăphápănghiênăcuăđnhătính. Thôngăquaăvicăthoălunănhómătăcácăchuyênăgiaănhiuăkinhănghimătrongălnhă vcăVinăthôngă(10ăngi).ăThôngătinăthuăthpăđcătănghiênăcuăđnhătínhălƠăcăsă đ xơyădngăbngăcơuăhiăphngăvnăkháchăhƠng; xácăđnhăcácăđimămnh,ăđimăyuă cngănhăcácăyuătănhăhngăđnăhotăđngămarketingăcaăCôngătyăvƠăđánhăgiáă [...]...3 S , r 5 I: Marketing II: T III: Marketing Minh VNPT 4 1: MARKETING 1.1 1.1.1 1.1.2 + + + : : : 5 - - - + : 1.2 marketing 6 Theo Philip Kotler Marketing m 1.3 - - - marketing 7 - 1.4 Marketing Marketing 1.4.1 (Product) quanh - - 8 tranh ặt ép đ La Bao bì ẫu M õn hi Các dò hậu ch vụ mãi Sản phẩm hiện... Bảo hành Sản phẩm hoàn chỉnh 1.4.2 (Price) Kotler - : h tranh + - - - 9 + n: 10 - : : - - : 11 1.4.3 + + + (Place) 12 Nh - 1.4.4 (Promotion) , y 13 trong d ch v 1.4.4.1 1.4.4.2 ua 14 1.4.4.3 + - (mission) - (message) - (media) - (measurement) : : 15 : : + 16 B trong n + + : , 17 1.4.5 (People) 18 - - y - kh 1.4.6 Quy (Process) c 19 1.4.7 1.5 1.5.1 1.5.1.1 (Physical evidence) h Marketing trong kinh... Marketing trong kinh doanh doanh h 1.5.1.2 ty 20 1.5.1.3 1.5.1.4 1.5.1.5 21 1.5.1.6 1.5.2 1.5.2.1 ng chung kinh 22 t 23 1.5.2.2 vi cung + + + h ng + 24 + tranh N + + + thay Trung gian marketing: 25 1.6 g 26 - - - - - - 27 : h marketing - 5G Khi C + + + + 28