Bài giảng thẩm định dự án chương 2 phân tích thị trường sản phẩm và dịch vụ

Trang 1

Trường ĐH Lạc Hồng Bài giảng 8

Chương 2

Phân tích thị trường sản phầm và dịch vụ

Ths.Nguyễn Văn Tân

NỘI DUNG Ge) S2

2.1 Lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của dự án

2.2 Phân tích thị trường

22/08/2008 Nguyễn Văn Tân 2

Trang 2

Nguyễn Văn Tân 2.1.Lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của dự án _ Phân tích định tính _ Phân tích định lượng — Mơ tả sản phầm

Phân tích đỉnh tính

Một số yếu tố chú ý khi lựa chọn sản phẩm:

_ Mức độ phù hợp của sản phẩm với chủ trương,

chính sách, kế hoạch phát triển của Nhà nước, của ngành cũng như của địa phương

_ Xem xét sản phẩm định chọn hiện đang nằm trong giai đoạn nào của chu kỳ đời sống của sản phẩm

đó

_ Sở trường của doanh nghiệp: truyền thống, bí quyết

_ Khả năng đảm bảo các nguồn lực, nhất là về vốn,

nguyên vật liệu, kỹ thuật, con người và khả năng về quản trị, điều hành

Trang 3

Trường ĐH Lạc Hồng

Nguyễn Văn Tân

Phân tích định lượng [E8

Sử dụng sau khi phân tích định tính

mà vẫn chưa chọn được sản phẩm

chính của dự án đầu tư

Dùng lý thuyết quyết định để giải quyết bài toán:

_ Tóm tắt thuật tốn lý thuyết quyết định

_ Vi du minh hoa

Tóm tắt thuật tốn lý thuyết quyết định

_ Liệt kê các phương án khả năng về sản phẩm _ Dự kiến các trạng thái thị trường có thế xảy ra

_ Xác định sơ bộ thu chỉ lời lỗ tương ứng với

từng phương án kết hợp với từng trạng thái thị trường

_ Xác định xác suất xảy ra các trạng thái thị trường

_ Vẽ cây quyết định, đưa lên cây các trị số lời, lỗ và các xác suât tương ứng

_ Giải bài tốn, tìm giá trị tiền tệ mong đợi max

Trang 4

Ví dụ minh họa lý thuyết quyết định

Có 3 phương án sản phẩm được đưa ra so sánh là A,B,C đã tính được lợi nhuận trong Í năm như sau:

Đơn vị tính: Ngàn USD

63 REL

Phương án Thị trường Thị trường

sản phẩm Tốt Xâu

A 200 -60

B 150 -50

C 120 -30

Sau khi điều tra thị trường, có được bảng xác suất

như sau:

22/08/2008 Nguyễn Văn Tân

A 0.6 0.4 1 Thain lor | o7 T1 |B 0.7 03 1 Cc 0.5 0.5 1 Khong A 0.4 0.6 1 thuận lợi 0.3 B 0.2 0.8 1 T2 Cc 0.4 0.6 1

Chỉ phí điều tra thị trường là 1500 USD

Cho biết nên chọn phương án nào?

Trang 5

Trường ĐH Lạc Hồng Vẽ cây quyết định 25 E1(0.6) 200 A E2(0.4) 40 B C) E1(0.7 150 E2(0.3) me c -50 ©) ° -30 E1(0.4 200 A 7203) 3 B (3) 0) - 150 -50 120 -30 E2(0.6)

Ví dụ minh họa lý thuyết quyết định (tt)

Cách tính tốn các thơng số:

_ Nút tròn 4,5,6,7,8,9 tinh EMV (Expected Monetary

Value) là Giá trị tiên tệ mong đợi hay giá trị kỳ vọng _ EMV,= P(E1),*Giá trị lời, lỗ,+ P(E2);*Giá trị lời, lỗ,

EMV = 0,6* 200+ 0,4* (-60)= 96 EMV:= 0,7* 150+ 0,3* (-50)= 90 EMV = 0,5* 120+ 0,5* (-30)= 45 EMV,= 0,4* 200+ 0,6* (-60)= 44 EMV,= 0,2* 150+ 0,8* (-50)= -10 EMV,= 0,4* 120+ 0,6* (-30)= 30

Nguyễn Văn Tân

Trang 6

Nguyễn Văn Tân

Cách tính tốn các thơng số:

_ Nút vuông 2 tinh Max(EMV,)=max(96;90;45)=96 _ Nút vng 3 tính Max(EMV,)=max(44;-10;30)=44 _ Giá trị kỳ vọng cuối cùng:

EMV,= P(T1),*Giá trị lời, lỗ,+ P(T2),*Giá trị lời, lỗ; = 0.7*96+ 0.3*44= 80400 USD

_ Chi phí điều tra 1500 USD

_ Vậy kỳ vọng lợi nhuận lớn nhất trong một năm là

80400- 1500= 78900 USD

Vẽ cây quyết định Gr) -60 150 -50 120 710.7) 80.4 “15 78.9 T2(0.3) -30 -60 150 -50 120 E2(0.6) 30

Trang 7

Nguyễn Văn Tân

Kết luận:

_ Theo hướng thị trường thuận lợi thì chọn sản phẩm A

_ Theo hướng thị trường khơng thuận lợi thì chọn sản phẩm A

_ Kỳ vọng lợi nhuận lớn nhất trong 1

năm bằng 78.900USD sau khi đã trừ

đi chỉ phí điêu tra thị trường

TRY

Một dự án cần chọn một sản phẩm để sản xuất Có 3 loại A,B,C dược đưa ra so sánh Công nghệ sản

xuất của 3 loại sản phẩm này cơ bản là như nhau

Bảng lợi nhuận trong 1 năm như sau:

Đơn vị tính: triệu đồng

Xu”

Phương án Thị trường | Thị trường | Thị trường

sản phẩm Tốt Trung bình Xấu

A 150 80 -60

B 130 70 -20

C 140 75 -25

Sau khi điều tra thị trường, có được bảng xác suất

như sau:

Trang 8

Nguyễn Văn Tân Bài tập 1 (tt) &x) Hướng | Xác | Sản Thị | Thị trường Thị

điều tra | suất | phẩm | trường tốt | trung bình trường xấu

E1 E2 E3 A 0.5 0.3 0.2 Thuậnlợi lọ; | p T1 0.4 04 0.2 Cc 0.4 0.3 0.3 Khong A 0.3 0.4 0.3 thuận lợi | 0.3 B 0.3 0.3 0.4 T2 Cc 0.3 0.4 0.3

Chi phí điều tra thị trường là 4,25 triệu đồng

Cho biết nên chọn phương án sản xuất sản phẩm nào?

22/08/2008 Nguyén Van Tan 15

Mô tả sản phâm E8

_ Tên, ký mã hiệu _ Công dụng

_ Qui cách: kích thước, trọng lượng, khối lượng

_ Cấp chất lượng

_ Hình thức bao bì đóng gói

_ Những đặc điểm dùng phân biệt

_ Các sản phẩm phụ (nếu có)

Trang 9

Nguyễn Văn Tân

2.2.Phân tích thị trường 8

_ Khu vực thị trường _ Phân tích bạn hàng

_ Xác định cung- cầu hiện tại

_ Dự báo nhu cầu tương lai

_ Xác định khoản trống A trên thị trường năm tính

tốn

_ Xác định thị phần của dự án năm tính tốn

_ Xác định giá bán của sản phẩm

_ Nghiên cứu tiếp thị và phân tích cạnh tranh

_ Phân tích thị trường nước ngồi

2.2.Phân tích thị trường

_ Khu vực thị trường: Cần xác định rõ thị trường mục tiêu cụ thể là ở khu vực nào? Torng nước hay nước ngoài về dân số, điều kiện tự nhiên, kết cầu hạ tầng, thu nhập, sức

mua, thị hiếu, tập quán tiêu thụ sản phẩm

_ Phân tích bạn hàng: Dự án có tính kha thi cao khi có một số bạn hàng chiến lược được xác định rõ trên cơ sở nhu cầu của họ mà dự án có được số lượng cung tối thiếu

Trang 10

Nguyễn Văn Tân

2.2.Phân tích thị trường 8

_ Xác định cung- cầu hiện tại:

Mức tiêu thụ hiện tại= Sản xuất trong nước+

Nhập khâu-Xuât khâu-Tôn kho

_ Dự báo nhu cầu tương lai:

s* Dự báo theo số lượng tăng bình quân hang

năm

s* Dự báo theo tốc độ tăng bình quân hàng năm “+ Dự báo theo khuynh hướng đường thẳng +* Dự báo theo khuynh hướng đường Parapol

Ví dụ về dự báo 1:

Dựa vào thống kê, số lượng sinh viên của Lạc

Hồng trong quá khứ như sau: n2001:1620,

n2002:1850, n2003:2080, n2004:2300, n2005:2540, n2006:2770

Hãy dự báo cho năm 2010?

Trang 11

Nguyễn Văn Tân

^ V4 J >ì

PP ¡1)18010:80/1800)X)/0114 `

Ví dụ về dự báo 2:

Dựa vào thống kê, lưu lượng xe máy hàng ngày của sinh viên vào ra trường Lạc Hồng trong quá khứ như sau: n1998:550,

n1999:610, n2000:680, n2001:750, n2002:830, n2003:920, n2004:1015, n2005:1130, n2006:1250

Hãy dự báo lưu lượng xe máy bình quân mỗi ngày vào ra trường Lạc Hồng cho năm

2015?

_ Xác định khoản trống A trên thị trường năm tính tốn

At= Dự báo câu năm t- Dự báo

cung năm t

_ Xác định thị phần của dự án năm tính tốn:

Thị _phần của dự án= (sản lượng

của dự án- -xuat khẩu của dự án)/ dự báo tông cầu của thị trường

Bài giảng 8

Trang 12

Nguyễn Văn Tân

2.2.Phân tích thị trường s

Ví dụ:

Một dự án tại năm tính tốn 2007, năm sản xuất kinh doanh đầu tiên, có các số liệu sau đây liên quan đến sản phẩm của dự án:

_ Dự báo tổng cầu của thị trường 10000T

_ Dự báo tổng cung của đơn vị khác 6000T

_ Dự kiến sản lượng của dự án 2000T _ Dự kiến xuất khẩu của dự án 1000T

Tính khoản trống thị trường và thị phần của dự án năm 2007

2.2.Phân tích thị trường E8

Giải:

_ Khoản trống thị trường năm 2007:

10.000- 6.000 = 4.000 T

_ Lượng hàng bán trong nước của dự án:

2.000- 1.000= 1.000 T <4.000 T là phù hợp

_ Thị phần của dự án trong năm 2007

1.000/10.000= 10%

Trang 13

Nguyễn Văn Tân

_ Xác định giá bán của sản phẩm:

Căn cứ trên giá thành và tỉ lệ lãi thích hợp

Căn cứ vào yếu tố đặc biệt của sản phẩm

Căn cứ mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên thị

trường

Căn cứ đặc điểm tính chất của sản phẩm

_ Nghiên cứu tiếp thị và phân tích cạnh tranh: việc xâm nhập thị trường phụ thuộc rất lớn vào cách tiếp thị và mức độ cạnh tranh, trong dự án cần nêu rõ ‘cach thức tiếp thị, kênh chuyên tải thông tin, nêu rõ và thông báo cho thị thường biệt đặc diém khác biệt nỗi trội của sản phẩm dự án so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh

_ Phân tích thị trường nước ngoài

Những thể, chế nhập khẩu của cách nước đối với loại sắn phẩm của dự án

Hệ thống bảo hộ mậu dịch của nước ngoài như thuế quan, định mức nhập khẩu

Phương thức, cự ly, giá cước vận chuyến ra nước ngoài, bảo hiểm

Tý giá hối đoái dùng trong thanh toán mậu dịch

Xem xét đến các doanh nghiệp trong nước nhậ khẩu và các doanh nghiệp của các nước khâc nhập khẩu vào nước đó

Bài giảng 8

Trang 14

Nguyễn Văn Tân

Bài tập 2 & z2

Một dự án tại năm jfinh toan 2007, có các số liệu sau đây liên quan đến sản phẩm của dự án:

_ Dự báo tong cầu: 48.510.000 SP _Dự báo tong cung: 45.790.000 SP

Dự án có số vốn cố định dành để mua thiết bị bằng 800 triệu đồng Với số vốn này ‹ có thể mua được loại thiết bị có cơng suất thiết kế bằng 1720 SP/giờ

Tính khoản trống thị trường và thị phần của dự án năm 2007

Biết công suất thực tế của dự á án năm 2007 tính bằng 60% công suất thiết kế của dự án Dự án khơng có suất khẩu và mỗi ngày làm 1 ca

Bai tap 2 (tt)

Giải: _ Khoản trống thị trường năm 2007: 48.510.000- 45.790.000 = 2.700.000 SP _ Công suất thiết kế của dự án:

1720 sp/h* 8 h/ca* 1 ca/ngay* 300 ngay/nam=

4.128.000 sp/nam

_ Công suất thực tế tại năm 2007:

60 %* 4.128.000= 2.476.800 sp < 2.700.000 SP _ Thị phần của dự án trong năm 2007

2.476.800/ 48.510.000= 5,1%

Định dạng
Số trang	14
Dung lượng	3,44 MB