Developing Intergrated Marketing Communication Plan For Ldedicate” Watch Of Curnon’s Brand In The First 6 Months Of 2024.Pdf

Dù mới thành lập năm 2016, nhưng vào tháng 12/2017, Curnon đã chính thức ra mắt thi trường với những chiếc đồng hồ mang theo đậm chất Việt.. Không chỉ đừng lại ở những thành công ban đầu

BO TAI CHINH TRUONG DAI HOC TAI CHINH —- MARKETING

DEVELOPING INTERGRATED MARKETING COMMUNICATION PLAN FOR

“LDEDICATE” WATCH OF CURNON’S BRAND IN THE FIRST 6 MONTHS OF

2024

INTERGRATED MARKETING COMMUNICATIOS

MAJOR: MANAGER MARKETING

Name: Ngo Ngoc Lam

Class: CLC_21DMAOl1

Student code: 2121003818

TP HỖ CHÍ MINH, 2023

BO TAI CHINH TRUONG DAI HOC TAI CHINH —- MARKETING

DEVELOPING INTERGRATED MARKETING COMMUNICATION PLAN FOR

“LDEDICATE” WATCH OF CURNON’S BRAND IN THE FIRST 6 MONTHS OF

2024

INTERGRATED MARKETING COMMUNICATIOS

MAJOR: MANAGER MARKETING

Name: Ngo Ngoc Lam

Class: CLC_21DMAOl1

Student code: 2121003818

Teacher: Nguyén Thi Minh Ngoc

TP HỖ CHÍ MINH, 2023

Table of Contents

CHAPTER 1: THE COMPANY”S SITUATION ANALYSIS nh HH HH Hite 1

1.1 Giới thiệu sơ lược về Curnon c2 t1 HH th HH Hư Hè 1

1.2 Thương hiệu CuTnoH kh HH Hà Hà Hà Hà Hà HH HH gà HH ĐH gà HH 2

CN 0 8n ./,.43ẢÝÝ ÒỎ 3 1.4 Tông quan về ảnh hưởng của các yếu tố môi fTường c5 2 x2 1t s21 grre 4 1.4.1 Môi trường VĨ HÔ - nà HH Hà HH Hà HH HH Hà HH Hà HH Hà HH KH 4 1.4.2 Môi trường VI IÔ - + th HH HH HH HH HH HH 5 CHAPTER 2: MARKET AND BUSITNESS OVERVIEÔNN su uc nen Hà Hà rệt 7 2.1 Marlke† anaÌyS1S cành HH Hà HH HH Hà HH HH ĐH Hà TH HE LH ĐH Hà TH ĐH TH HT Tà TP 7 2.2 Tiềm năng phát triển của thị trường đồng hồ ở Việt Nam - c2 tt tre, 7

PO 1 ÔÔÔÔỒÔỒÔỒÔỒÔỒÔÔÔÔÔÔỒÔỒÔÔÔỒÔỒÔ 8

"PA 9 2.4.1 Phân khúc thị trường + th HH HH HH hư 9 2.4.2 Thị trường mục tIỀU ch nh nh TH HH HH TH TH TT KHE TH xikrt 9 2.4.3 Định vị thị trường - + nền nh nh HH2 HH HH HH HH Hiện 10

CHAPTER 3: XÂY DỰNG KẼ HOẠCH TRUYÊN THÔNG CHO SẢN PHẨM LDEDICATE 13

ki co na .ố 13 3.2 Mục tiêu chiến dịch ¿c2 1t, HH HH HH Hưng 14

3.2.1 Mục tiêu kinh doanh ‹- - uc c2 2n HE cv KH ng HT ng kg 1k kg gưyy 15

3.7 Timeline và ngân sách nh nh HH HH TH KHE TH TH kiệt 30

3.7.2 Ngan sach

CHAPTER 1: THE COMPANY’S SITUATION ANALYSIS

1.1 Giới thiệu sơ lược về Curnon

Lịch sử hình thành và phát triển

Năm 2016: Nguyễn Quang Thái cùng với Trịnh Anh Đức và Đinh Quang Huy đã thành lập

và giới thiệu thương hiệu đồng hồ đầu tiên của mình — Curnon Watch

Dù mới thành lập năm 2016, nhưng vào tháng 12/2017, Curnon đã chính thức ra mắt thi trường với những chiếc đồng hồ mang theo đậm chất Việt Curnon nhanh chóng thu hút sự chú ý từ công chúng nhờ vào thiết kế đẹp mắt và chất lượng không kém cạnh các thương hiệu quốc tế, nhưng với mức giá phù hợp với người trẻ Việt

Năm 2018, Curnon Watch đã phát triển và trở nên nỏi tiếng hơn sau khi thành công trong VIỆC gỌI vốn tại chương trinh Shark Tank mua 2

Năm 2019, Curnon đã trở thành một cái tên quen thuộc trên thị trường đồng hỗ và phụ kiện tại Việt Nam Hiện tại Curnon đã có 5 cửa hàng (3 cửa hàng ở Hà Nội và 2 cửa hàng ở TP

Hỗ Chí Minh), cũng như hệ thông phân phối với lượng truy cập và mua hàng cao

Năm 2020, đã đạt cột mốc 50.000 khách hàng tin tưởng và sở hữu sản phẩm của Curnon

Giá trị cối lõi

Ho tin rằng cách tốt nhất đề truyền tải được thông điệp “TẠI SAO KHÔNG ?” trước hết phải

bắt đầu từ chính tập thể của Curnon

Bắt đầu và kết thúc bằng khách hàng: Với tỉnh thần của những chiến binh, Curnon luôn chiến dau với chính bản thân mình mỗi ngày đề đem lại những trải nghiệm “WOW” nhất cho người trẻ Việt Nam

Dám nghĩ, dám làm: Với khát khao trở thành người đồng hành của các bạn, chúng tôi tin rằng chính mình phải có đủ can đảm để vượt qua thách thức, dám nghĩ, dám dẫn đầu và khác biệt

Truyền cảm hứng: Tương lai với chúng tôi là những sản phẩm vươn tầm thế giới, là thế hệ trẻ Việt Nam đây tự tin đề theo đuôi đam mê cúa mình, là ”WHY NOT ?” trở thành triết lý

của tất cả mọi TEƯỜI

1.2 Thương hiệu Curnon

công cho bản thân Curnon được biết đến là thương hiệu đồng hồ cao cấp Việt Nam được xây dựng bởi các bạn trẻ đầy nhiệt huyết và đam mê Trong quả trình hình thành và phát triển, doanh nghiệp đã không ngừng thay đối đề bắt kịp xu hướng thời trang và phong cách hiện đại Không chỉ đừng lại ở những thành công ban đầu, thương hiệu đồng hồ Việt Curnon đang

có những bước chuyên mình đầy ngoạn mục để trở thành đơn vị hàng đầu thị trường đồng hỗ trang sức trong nước

1.3 Sản phẩm

Đồng hỗ nam: Kashmir, Weimar, Colosseum, Jackson, Detroit, Futura, White sands

1.4 Tông quan về ảnh hướng của các yếu tô môi trường

1.4.1 Môi trường vĩ mô

Với tốc độ như vậy, tới năm 2026 số người ở tầng lớp trung lưu của Việt Nam sẽ đạt 26%

Cơ hội: Với tý lệ gia tăng cấp số nhân với tầng lớp trung lưu, người dân sẽ có nhu cầu quan tâm tới vẻ bề ngoài hơn Đồng hỗ sẽ là một sản phẩm được mọi người quan tâm khi cần trưng diện

Technology

Công nghệ là một ý nghĩa vô cùng quan trọng và nếu doanh nghiệp bạn đang đi đầu về công nghệ chắc chắn sẽ là người dẫn đầu trong thị trường Phát triển nhanh và bền vững dựa chủ yêu và khoa học công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyên đổi số

Ngành Công nghiệp CNTT, Điện tử viễn thông sẽ là cầu nối của công cuộc đối mới, điều này yêu cầu các doanh nghiệp phải đôi mới tư duy và hành động, chủ động nắm bắt kịp thời, tận dụng hiệu quả các cơ hội của cuộc Cách mạng công nghiệp lần thứ tư gắn với quá trình hội nhập quốc tế đề cơ cầu lại nền kinh té, phát triển kinh

Cách mạng công nghiệp 4.0 dẫn đến sự phát triển công nghệ của trí tuệ nhân tạo, thương mại điện tứ, nền tảng truyền thông xã hội hoặc công nghệ Việc sử dụng rộng rãi các nền tảng thương mại điện tử và truyền thông xã hội tạo cơ hội nâng cao nhận thức về thương hiệu, tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tăng nhận thức tích cực về thương hiệu Fintech hiện nay giúp

khách hàng thanh toán nhanh chóng và dễ dàng với bất kỳ giao dịch mua nào hoặc thậm chí nhận được khuyến mại hoặc hoàn lại tiền

1.4.2 Môi trường vi mô

Khách hàng

Người Việt Nam thường ưa chuộng các sản phẩm giá rẻ, với một sản phẩm là đồng hỗ cũng tương tự Sản phẩm của Curnon có giá thành tầm trung, phù hợp với những đối tượng khách hàng Curnon tập trung vào Bên cạnh đó theo các báo cáo của Curnon thì các sản phâm mới của Curnon hầu như đều hết hàng khi vừa ra mắt, Curnon đã triển khai các chiến dịch Restock các dòng sản phẩm đó

Điều này thê hiện rằng Curnon có lượng khách hàng trung thành và với sản phẩm chất lượng với biểu tượng tinh thần đầy cảm hứng, đề thúc đây thế hệ trẻ Việt Nam không ngừng tiến lên phía trước Nhìn chung sức mạnh của khách hàng đối với thương hiệu Curnon ở mức trung binh

Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, thương hiệu đồng hỗ Việt Nam khá 1a it, hau như là không có So với đối tượng khách hàng mà Curnon hướng tới chỉ có 3 đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Curnon là: Dyoss, Viwat, Daniel Wellington

Một thương hiệu đến từ Châu Âu với phòng cách thiết kế đồng hồ tối giản

Pham vi gia ca: 3.000.000 — 7.000.000 VND

Ap luc tie sản pham

Cuộc sống ngày càng phát triển, mọi người càng ngày càng có ý thức cao hơn về việc duy trì sức khỏe và thê lực bằng các chế độ luyện tập bô sung dinh dưỡng thường xuyên Điều này tác động đến nhu cầu theo dõi kết quả luyện tập, chế độ dinh dưỡng đặc biệt là quan tâm đến những chỉ số quan trọng của sức khỏe như nhịp tim, huyết áp, các giải pháp nhắc nhở vận động đơn giản như đi lại, chạy bộ, đếm bước chân, lượng calories tiêu thụ, nhắc nhớ vận động cơ thể trong ngày, tuần

Từ thực tế trên cũng như đối chiếu các số liệu kinh doanh của các hãng, các dòng đồng hồ Smart Watch, Fit Watch dang là rất thịnh hành Các sản phẩm này đang dần thay thê đồng hồ kim cô điển Các sản phẩm thay thế này hiện đang đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hiện nay khi có nhiều chức năng giúp khách hàng theo dõi sức khoẻ của bản thân

CHAPTER 2: MARKET AND BUSINESS OVERVIEW

2.1 Market analysis

Thi trường đồng hồ Việt Nam đang ngày càng phát triển mạnh mẽ trong những năm gân đây, với tốc độ tăng trưởng trung bình khoảng 10% mỗi năm Nền kinh tế Việt Nam cũng đang có tốc độ tăng trưởng ôn định và thu nhập của người dân cũng được cải thiện đáng kẻ, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có thêm tiền để mua các sản phẩm cao cấp, trong đó có đồng hỏ Thị trường đồng hồ Việt Nam hiện đang có khoảng 10.000 cửa hàng kinh doanh đồng hỏ Theo báo cáo của Euromonitor International, thị trường đồng hồ Việt Nam đã đạt giá trị 272 triệu USD vào năm 2019, và dự kiến sẽ đạt 350 triệu USD vào năm 2023 Bên cạnh đó,

chuyên gia thâm định đồng hỗ có thông tin rằng 20.000 chiếc đồng hồ được gửi thẩm định thì có tận đến 8.6000 sản phẩm là hàng giả, hàng nhái mặc dù được người tiêu dùng chọn mua từ các cửa hàng lớn Chính vì vậy, nhiều người vẫn chọn mua hàng chính hãng từ nước ngoài để đảm bảo chất lượng

Hiện nay, đồng hồ đeo tay tại Việt Nam có thể chia thành hai phân khúc chính là đồng hỗ thông thường và đồng hỗ thời trang:

s - Đồng hỏ thông thường: Là những sản phẩm đến từ những nhãn hiệu chuyên về đồng

hồ với 2 dòng chính là Nhật Bản và Thụy Sĩ Đối tượng mục tiêu của phân khúc này

là nam giới, vì vậy chủ yếu là những người muốn sử dụng đồng hồ hoạt động tốt hoặc

có hiểu biết nhất định về sản phẩm Giá sản phẩm ở phân khúc này thường đao động

từ vài triệu đến vải chục triệu, nằm ở phân khúc tâm trung va cao cấp, thường bị chỉ

phối bởi các nhà bán lẻ lâu đời hoặc có uy tín

s - Đồng hỏ thời trang: Là những sản phẩm đến từ các nhãn hiệu thời trang nôi tiếng trên thế giới nhưng không chuyên sâu về đồng hỏ Đa phần những sản phẩm này có thiết

kế mang tính thắm mỹ cao, bã mắt với mức giá dao động từ thấp đến tầm trung Đối tượng mục tiêu của của phân khúc này thường là nữ giới, có nhu cầu chỉ tiêu cho các sản phẩm thời trang cao cấp Hiện tại, đây là phân khúc thu hút các nhà bán lẻ lớn tham gia với mẫu mã đa dạng, chủ yêu ở mức giá trung bình thấp

2.2 Tiềm năng phát triển của thị trường đồng hồ ở Việt Nam

Có thể thấy thị trường đồng hỗ Việt Nam vẫn còn rất nhiều tiềm năng chưa được khau thác Với quy mô thị trường to lớn, tốc độ tăng trưởng và tỷ suất lợi nhuận của ngành này vẫn là miếng bánh béo bở thu hút ngày càng nhiều các “ ông lớn ” tham gia

Tuy nhiên, do còn sự phân mảnh khá lớn cũng như chính sách quản lý chưa chặt chẽ, việc tham gia vào thị trường này vấn là thách thức không nhỏ Đặc biệt là tinh trạng hàng giả, hành nhái, hàng kém chất lượng tràn lan như hiện nay Chính vì thế, niềm tin khách hàng dành cho đồng hỗ chính hãng tại Việt Nam vẫn chưa cao Ngoài ra, một bộ phận không nhỏ khách hàng vẫn thích lựa chọn những sản phẩm giá rẻ, không quá bận tâm đến thương hiệu

7

hay chất lượng Thế nên vấn đề của các đơn vị muốn tham gia vào lĩnh vực này là cần khẳng định được chất lượng sản phâm và tạo được niềm tin của khách hàng thì cơ hội sẽ vô cùng lớn

O2 - Không có thương hiệu đồng hỗ chính thức của Việt Nam

O3 — Mức độ sử dụng mạng xã hội cao của khách hàng

T - Threats

T1 - Các thương hiệu đồng hỗ nước ngoài

S4 + O3 — Tìm kiếm và hợp tác với KOLs và những người có sức ảnh hưởng

W — Weakness WO Strategies WT Strategies

WI —- Tập trung mở WI+O3- Phát triển, bán sản phẩm trên nền | W2 + T1— Thúc đây sự đột phá rộng chứ không phải tảng trực tuyến, các trang thương mại điện tử | trong sản phẩm

chất lượng như Shopee, Lazada,

W2- Thiếu đỗi mới W2 +O2 - Thiết kế thêm các sản phẩm liên W3 + T1 - Nhân mạnh tỉnh

thần Cumon

W3 - Đội ngũ lãnh đạo | quan đến Việt Nam

trẻ, thiếu kinh nghiệm

o_ Phân khúc tầm trung: Curnon hướng tới khách hàng có thu nhập vừa phải nhưng vẫn mong muốn sở hữu một chiếc đồng hồ thời trang, đẹp mắt và đáng gia

® Theo dia ly:

o_ Tập trung ở các thành phó lớn như Hà Nội, Thành phó Hồ Chí Minh Đây là những nơi có những khách hàng với thu nhập cao, sẵn sàng chỉ trả cho các sản phẩm từ phân khúc trung đến cao của Curnon

® Theo hanh vi mua hàng:

o_ Mua hàng trực tiếp: Đây hiện là kênh mua hàng đầu tiên mà nhiều khách hàng

có thê nghĩ tới, cũng như đang là kênh phân phối chính của Curnon

©_ Mua hàng trực tuyến: là một xu hướng mới, tiện lợi, được phát triển rộng rãi từ mua dịch năm 2020 Xu hướng này được dự đoán sẽ ngày càng phát triển hơn nữa trong tương lai, đòi hỏi Curnon cần đầu tư phát triển loại hình này nhiều hơn

2.4.2 Thị trường mục tiêu

Curnon nhắm đến những người yêu thích thời trang và có nhu cầu sở hữu những mẫn đồng

hồ độc đáo và phong cách Thương hiệu này tập trung vào việc thiết kế những mẫn đồng hồ thời trang dành cho nhóm khách hàng trẻ tuôi, có khả năng chỉ tiêu cho các sản phẩm thiết kế cao cập

Curnon cũng nhắm đến những khách hàng có gu thời trang đa dạng và đòi hỏi sự độc đáo trong sản phẩm Thị trường mục tiêu của Curnon cũng là những người trẻ tuôi, năng động, yêu thích phong cách cá nhân và muốn thê hiện cái tôi riêng qua việc sở hữu những mẫu đồng hỗ độc đáo và phong cách

2.4.3 Định vị thị trường

2.4.3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Thươn | Dyoss Viwat Daniel Wellington | Curnon

Jackson, Detroit, Futura, White sands Giaca | 2.500.000 — 1.000.000 — 3.000.000 — 2.000.000 — 3.500.000 VNĐ_ | 2.000.000 VNĐ_ | 7.000.000 VNĐ 4.000.000 VND

Uu Thiét ké dep va Thiết kê độc đáo: | Thiết kế tôi giản và | Thiết Kế sang điểm đa dạng: Dyoss | Thương hiệu thanh lich: Daniel | trong và hiện đại: được biết đến đồng hỗ Viwat Wellington néi Curnon sản xuất với thiết kế đẹp | thường có các tiếng với thiết kế các dòng tủ lạnh mắt và đa dạng, thiết kế độc đáo đồng hỗ tối giản, với thiết kế hiện phu hợp với và sáng tạo, từ không kén người dai, tinh té va sang nhiéu phong các loại vỏ hình | đeo và thích hợp trọng, phù hợp với cách và gu thời | học đến các chỉ với nhiều phong không gian nội thất trang khác nhau | tiết nhỏ như kim | cách thời trang và trang trí trong

chỉ, dây đeo, mặt | khác nhau căn nhà

thông minh như

đo nhịp tim, đo Chat heong tot:

Déng hé Viwat được làm từ các vật liệu chất lượng cao như thép không gi, sapphire, da that

và các chất liệu

khác đề đảm bảo

sự bền bí và độ chính xác của chiếc đồng hỗ

Su ti my va tinh té: Thuong hiéu

phẩm cao: Đồng

hé Daniel Wellington làm từ các vật liệu chất lượng và được chế

tác tỉnh tế Các đồng hồ thường được làm từ thép không gỉ và có lớp

đảm bảo độ bền và tính ôn định của tủ lạnh trong suốt quá trinh sử dụng

Công nghệ tiên tiễn: Curnon sử dụng công nghệ tiên tiến đê cung cấp những tính năng thông minh

và tiện ích cho

10

mọi chỉ tiết, từ

kim chỉ nhỏ cho đến các hình dang

và kiêu dáng của

vỏ đồng hồ

Giá cả hợp lý:

Mặc dù có chất lượng và thiết kế cao cấp, thương hiệu Viwat vẫn cung cấp các mẫu đồng hồ của họ

máy đồng hỏ Nhật

Bản hoặc Thụy Sĩ, được sản xuất bởi các nhà sản xuất uy tín, đảm bảo độ chính xác và độ bên cao

Đa dạng trong lua chọn: Damiel Wellington cung cap nhiéu mau đồng hồ với các kích thước, màu sắc và loại dây đa

người dùng, như

điều khiển nhiệt độ

thông qua điện thoại di động, cảm biến đa mục đích,

tự động làm đả va làm lạnh nhanh chóng

Tiết kiệm năng lượng: Cumon tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm thân thiện với môi

trường và tiết kiệm với giá cả phải dạng để khách năng lượng, giúp chăng, giúp khách | hàng có nhiều sự giảm chi phí điện hàng tiết kiệm chỉ | lựa chọn năng hoạt động

3.4.3.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp của Curnon là các thương hiệu đồng hỗ khác, không có cùng phân khúc khách hàng và sản phâm nhưng có thê phục vụ cùng mục đích như nhau Có thê

kê đến một số đối thủ cạnh tranh giản tiếp của Curnon tại Việt Nam như: Smartwatch, Đồng

hỗ thông minh

Smartwatch và đồng hồ thông minh là những sản phẩm công nghệ mới, có thể đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng về một chiếc đồng hồ thời trang, hiện đại và có nhiều tính năng hữu ích Điều này khiến cho Curnon phải cạnh tranh về thiết kế, tinh nang va gia ca dé thu

QUALITY

LOW PRICE

11

HIGH QUALITY

Với giá thành sản phẩm từ tầm trung đến cao cấp, Curnon muốn mang đến cho người dùng những sản phẩm chất lượng, thiết kế sang trọng độc đáo Chất lượng thì ngang với các thương hiệu cao cấp, nhưng giá thành thị lại ngang với các thương hiệu tầm trung

12

CHAPTER 3: XAY DUNG KE HOACH TRUYEN THONG CHO SAN PHAM

LDEDICATE

3.1 Sản phẩm ra mắt

LDEDICATE của Curnon được thiết kế dành cho những khách hàng yêu thích sự tinh tế, đơn giản nhưng vẫn giữ được sự sang trọng Một sản phẩm với sự kết hợp mới mẻ giữa đồng hỗ kim và đồng hồ điện tử, thiết kế đơn giản gọn nhẹ và mạnh mẽ Kim loại đánh bóng tuyệt đẹp

GIA BAN: 2.700.000 VND

Được thiết kế bởi người trẻ Việt Nam: Sản phâm được thiết kế bằng nhiệt huyết, khát khao

và khối óc đầy sáng tạo của đội ngũ chính những người trẻ Việt Nam

Sử dụng công nghệ Nhật Bản: Bộ máy đồng hé được sử dụng thuộc Miyota, một bộ mảy chuyên được lắp ráp cho các dòng đồng hỗ nỗi tiếng trên thế giới với độ bền và độ chính xác cao, thiết kế đẹp mắt, nhỏ gọn Tích hợp những tính năng đa dạng

Dây đeo nhập khẩu từ Ÿ: Dây đeo bằng urethane của đồng hỗồ có kết cầu chấm vuông tỉ mi đến từng chỉ tiết Công nghệ đúc tinh vi đã làm nên sự phức tạp trong kết cầu khi mỗi chấm lại có kích cỡ li tỉ khác nhau Cần trượt giúp bạn dé dàng gắn và tháo dây đeo

13