Xây dựng giải pháp thương mại hóa sản phẩm báo háy thông minh sản xuất tại việt nam

TRƯỜ NG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SĨ Xây dựng giải pháp thương mại hóa sản phẩm báo cháy thông minh sản xuất Việt Nam NGUYỄN ĐÌNH HẢI Hai.NDCA190219@sis.hust.edu.vn Ngành: Quản lý cơng nghiệp Chun ngành: Quản lý kỹ thuậ t – Công nghệ Giả ng viên hướng dẫn: PGS TS Vũ Toàn Thắng Bộ mơn: Viện: Cơ khí xác quang học Cơ khí Chữ ký GVHD HÀ NỘI, 11/2020 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17061132226921000000 i ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Đề tài luận văn : Xây dựng giải pháp thương mại hóa sản phẩm báo cháy thơng minh sản xuất Việt Nam Mục tiêu đề tài : Nghiên cứu tổng quan s ản phẩ m báo cháy thông minh, nguyên lý cấu tạ o, đặ c tính kỹ thuật bậ t sản phẩm; Xác định lợi c nh tranh sả n phẩm so với sả n phẩ m báo cháy lo ại khác; Phân tích, Thiết kế kiểu dáng công nghiệ p cho sản phẩ m báo cháy thông minh; Quản trị thương hiệu cho sản phẩ m; Đề xuất giải pháp thị trường cho s ản phẩ m Kết luận định hướng phát triển Các nội dung cần giải : Nghiên cứu tổng quan s ản phẩ m báo cháy thông minh, nguyên lý cấu tạ o, đặ c tính kỹ thuật bật sản phẩ m Xác định lợi cạnh tranh sản phẩm so với sản phẩ m báo cháy loại khác; Phân tích, thiế t k ế kiểu dáng công nghiệp cho sả n phẩ m báo cháy thông minh, Quản trị thương hiệ u cho sản phẩ m, Đề xuấ t giải pháp thị trường cho sản phẩm Kết luận định hướng phát triển Giáo viên hướng d ẫ n Ký ghi rõ họ tên ii LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, thầ y cô củ a Trường Đạ i họ c Bách Khoa Hà Nội, cán nhân viên Công ty Cổ phầ n bơm thiế t bị Quang Phước bạn bè tạo điề u kiệ n, giúp đỡ, cung cấp thông tin góp ý để em thực luậ n văn mộ t cách tố t Đặc biệ t em xin chân thành cảm ơn hướng d ẫ n tậ n tình thầ y giáo PGS TS Vũ Toàn Thắng suốt thời gian qua để em hồn thiện viết Do nhiều hạn chế v ề kiến thức điều kiện khác trình học tập làm việc doanh nghiệp nên viết em nhiều hạn chế Em r ấ t mong nhận góp ý kiến q thầy bạn để viết c em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực Ký ghi rõ họ tên iii MỤC LỤC ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP ii LỜ I CẢ M ƠN iii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấ p thiế t c đề tài Mục tiêu đề tài Đối tượng phạ m vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯ ỢC THƯƠNG MẠI SẢ N PH ẨM MỚI TẠI DOANH NGHIỆ P 1.1 Khái quát sản phẩ m vai trò doanh nghiệp Sả n phẩ m Vai trò sản phẩm doanh nghiệp Các bước phát triể n sản phẩ m 1.2 Thương mạ i hóa cho sản ph ẩ m củ a doanh nghiệp 12 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.2.1 1.2.2 1.3 Khái niệm thương mại hóa .12 Chức trình thương mại hóa sả n phẩm 13 Các yếu tố ả nh hưởng tới trình thương mạ i hóa sản phẩm.14 Mơ hình thương mại hóa cho sản phẩm .15 Quá trình thương mại hóa củ a doanh nghiệp .16 Lựa chọ n chiến lược kinh doanh 17 Phân đoạn thị trường .20 1.2.3 Maketing cho sản phẩm doanh nghiệp 23 1.2.4 Chính sách sả n ph ẩ m- Product 24 1.2.5 Chính sách giá - Price 25 1.2.6 Chính sách kênh phân phối - Place 27 1.2.7 Chính sách xúc tiế n hỗn hợp – Promotion 28 1.4 Kết luận chương 28 1.3.1 CHƯƠNG THỰ C TRẠNG THỊ TRƯỜNG ĐẦU BÁO TẠI VIỆT NAM VÀ SỰ 1.3.2 CẦ N THIẾT PHÁT TRIỂ N ĐẦ U BÁO CHÁY THÔNG MINH .30 1.3.3 2.1 Sả n phẩ m đầu báo cháy thị trường s ả n phẩm đầ u báo cháy 30 1.3.4 Tìm hiểu hệ thống báo cháy vị trí củ a đầu báo cháy .30 iv Phân loại sản phẩ m đầu báo cháy 32 Các loại đầ u báo cháy thị trường 33 2.2 Hệ thống quang họ c thông minh nhằm phát hiện, nh báo sớm ngọ n lửa phạ m vi 50 m 39 2.1.2 2.1.3 Phạ m vi m biế n .39 Cấu tạ o m biến thông minh 40 Ưu nhược điể m củ a đầu báo cháy quang thông minh 45 Ứng d ụ ng củ a sả n phẩ m đầu báo cháy thông minh 47 2.3 Sự cầ n thiết phát triể n đầu báo cháy thông minh sản xuấ t Việ t Nam 47 2.2.1 Môi trường vĩ mô 47 2.2.2 Môi trường ngành 49 2.2.3 Sự phụ thu ộ c vào nguồn cung củ a nước 50 2.2.4 Thị trường đ ầ u báo cháy Việ t Nam bỏ ngỏ 50 2.4 Kết luận chương 50 2.3.1 CHƯƠNG GIẢI PHÁP THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM ĐẦU BÁO CHÁY 2.3.2 THÔNG MINH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BƠM VÀ THIẾT BỊ QUANG PHƯỚC .51 2.3.3 3.1 Giới 2.3.4thiệu công ty cổ phần Bơm Thiế t bị Quang Phước .51 Lị ch sử hình thành phát triển 51 Mục tiêu doanh nghiệp .51 Sả n phẩ m kinh doanh công ty .51 Nguồ n nhân sự, sơ đồ t ổ chức công ty 53 3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.2 Quả n trị doanh nghiệp 57 Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp .58 Báo cáo tài doanh nghiệp 61 Hoạt động Maketing .63 3.1.4 Xây dựng giải pháp thương mạ i sả n phẩ m đầu báo cháy thông minh 65 3.1.5 Phân tích tình .65 3.1.6 Phân tích mơi trường n ộ i công ty – Ma trận SWOT .65 3.1.7 Lựa chọ n th ị trường mục tiêu định vị s ản phẩm 66 3.1.8 Giải pháp kênh phân phối .69 Quyế t định d ịch vụ 69 3.2.1 3.3 Một số giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm đầu báo cháy 3.2.2tại Việ t Nam .70 thông minh 3.2.3 Cả i tiến mẫ u mã, đa ng thiế t b ị 70 3.2.4 3.2.5 v Tăng cường qu ả ng bá thương hiệ u sả n phẩm 71 Tăng quy mô sản xuấ t, giả m giá thành sả n phẩm .72 PHẦN KẾT LUẬN 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 3.3.2 3.3.3 vi DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Các giai đoạn hình thành Sơ đồ 1.2 Vị trí thương mại hóa sả n phẩm [19] .13 Sơ đồ 1.3 Sơ đồ huy độ ng ngu n lực trình phát triể n sản phẩm [13] 17 Sơ đồ 1.4 Sơ đồ bước sách giá [3] 25 Sơ đồ 1.5 Kênh phân phối sản phẩm công nghiệp 27 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ nguyên lý cảm biến thông minh 40 Sơ đồ 2.2 Mạch điề u khiển 42 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ tổ chức công ty theo đị a điể m [10] 54 Sơ đồ 3.2 Mơ hình tổ chức cơng ty theo chức [10] 55 Sơ đồ 3.3 Quy trình kinh doanh cơng ty 59 Sơ đồ 3.4 Sơ đồ phân phối công ty [12] .69 vii DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Sả n phẩm Hình 1.2 Hình thành ý tưởng Hình 1.3 Hoạ ch định chiến lược maketing Hình 1.4 Thiết kế s ản phẩm .10 Hình 1.5 Lựa chọn chiế n lược kinh doanh 18 Hình 1.6 Phân tích SWOT [2] 18 Hình 1.7 Phân đoạn thị trường [17] 21 Hình 1.8 Maketing sả n phẩ m [18] 23 Hình 2.1 Thiết bị bả n hệ thống phòng báo cháy 31 Hình 2.2 Đầu báo cháy nhiệt [5] .33 Hình 2.3 Đầu báo nhiệ t sử d ụ ng lưỡng cực [5] 34 Hình 2.4 Đầu báo nhiệ t cố đị nh điện tử [5] .34 Hình 2.5 Đầu báo cháy khói Ion [5] 36 Hình 2.6 Đầu báo khói quang điện 36 Hình 2.7 Dải làm việc đầu báo lửa - quang 37 Hình 2.8 Đầu báo cháy lửa 38 Hình 2.9 Cấu tạ o đầ u báo thông minh [21] .41 Hình 2.10 Độ nhạ y góc củ a đầu báo cháy thông minh [21] 41 Hình 2.11 Độ nhạ y theo bước sóng củ a đầ u m biế n [21] 42 Hình 2.12 Bố trí mạch điều khiển 43 Hình 2.13 Bộ gá điều hướng cho cảm biế n [7] 44 Hình 2.14 Kích thước củ a đồ gá điều hướng – hình chiế u [7] 44 Hình 2.15 Bả n vẽ l ắp hệ thống 45 Hình 2.16 Diện tích bả o vệ cảm biến [8] 45 Hình 3.1 Các sản phẩ m kinh doanh [16] 51 Hình 3.2 Sả n phẩm bơm chữa cháy [12] 52 Hình 3.3 Thiết b ị bơm NM-Fire đ t chu ẩn UL/FM [12] 52 Hình 3.4 Dự án Movempick – Cam Ranh – Khánh Hòa [10] 53 Hình 3.5 Dự án Seasons Aveneu – Mỗ Lao – Hà Đơng [10] 53 Hình 3.6 Nhà xưởng Quang Phước Hà Nội [10] 54 Hình 3.7 Website cơng ty [10] 64 Hình 3.8 Fanpage cơng ty 64 Hình 3.9 Hồ sơ lực củ a công ty [12] .64 Hình 3.10 QP- PE tổ chức maketing trực tiếp tới khách hàng mục tiêu [12] .68 Hình 3.11 Hộ i ch ợ thiết bị phòng cháy chữa cháy 71 viii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Quá trình thương mạ i hóa sả n phẩ m [1] 16 Bảng 1.2 Tiêu chí khách hàng cơng nghiệp [2] .23 Bảng 1.3 Chính sách chiến lược sả n phẩm [3] .25 Bảng 2.1 Thông số làm việc đầu cảm biến [6] 40 Bảng 2.2 Thông số cụm điều hướng đồ gá [7] .43 Bảng 2.3 So sánh với sả n phẩ m đầ u báo cháy 46 Bảng 2.4 So sánh với cảm biến lửa khác 47 Bảng 3.1 Bảng nhân công ty Cổ phầ n bơm thiế t bị Quang Phước [11] 57 Bảng 3.2 Kế t họ at động kinh doanh củ a doanh nghiệp giai đoạn 2016 – 2020 [11] 59 Bảng 3.3 Bả ng Tài s ả n củ a doanh nghiệp giai đoạn 2016 - 2019 [11] 61 Bảng 3.4 Báo cáo tài doanh nghiệp [11] .62 Bảng 3.5 Thị trường mụ c tiêu giai đoạn 2016- 2019 .63 Bảng 3.6 Phân tích SWOT doanh nghiệp .66 Bảng 3.7 Thiết lậ p thị trường mụ c tiêu cho sản phẩm [2] .67 Bảng 3.8 Chính sách việc đị nh vị sản phẩm 68 ix PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấ p thiế t đề tài Trong nhà máy sản xuấ t, khu chế suấ t hay hộ dân cư phát ngọ n lửa quan trọng việc giữ an toàn cho người bảo vệ tài sả n khỏi vụ cháy nổ Do nhà máy may mặ c, lọ c hóa dầ u, nhà máy chế biến nông nghiệp khu chung cư cao tầ ng c ầ n giải pháp phát đám cháy tin cậy, tiên tiến Yêu cầ u với cảm biến phát đám cháy phát đám cháy cách nhanh nhấ t, xác nhất, có khả phân biệt ngọ n lửa nguồn xạ khác phát từ ánh sáng mặ t trời, hàn hồ quang, sét Đồng thời cảm biến yêu cầ u độ xác độ tin cậ y cao môi trường làm việc khắc nghiệt mơi trường khói bụi, nhiệt độ thay đổi lớn, độ ẩm cao hay rung độ ng xưởng s ả n xuấ t Mộ t yêu cầ u quan trọng khác đố i v ới cảm biến phát ngọ n lửa điều quan trọng cảm biến lắ p đ ặ t tạ i s cung cấ p, phân tích liệ u tức thời cho đơn vị quản lý, cứu hộ Tín hiệu từ c ảm biến cần truyề n tố c độ cao, phạm vi truyền tín hiệ u lớn Diệ n tích bảo vệ từ c ảm biế n lớn gi ả m chi phí đầu tư, bảo dưỡng sửa chữa củ a hệ thống phòng cháy chữa cháy Hiện cảm biế n báo cháy phát hiệ n ngọ n lửa thiế t kế chế t ạo thành công Bộ môn Cơ khí Chính xác & Quang học, nhiên việc đưa sản phẩ m thị trường thành sản phẩm thương mạ i chưa th ực Việ c nộ i đị a hóa sản xuất sản phẩm rấ t quan trọ ng đ ố i với phát triển ứng dụng thành tựu khoa h ọc kỹ thuật nghiên cứu tạ i Việ t Nam, tiếp thu tinh hoa trí tu ệ c người Việ t Nam Mục tiêu đề tài Đưa lợi c nh tranh sả n phẩm báo cháy thông minh, nhu c ầu thị trường v ề s ả n phẩm báo cháy từ đề xuấ t xây dựng giả i pháp thương mại hóa sản phẩ m báo cháy thơng minh sản xuất Việt Nam Đề xuấ t gi ả i pháp định vị s ản phẩm thị trường, quản trị thương hiệu cho sản phẩm ; Đề xuấ t chiế n lược phát triể n thị trường cho sản phẩm Đối tượng phạ m vi nghiên c ứu Nghiên cứu cảm biến quang phát lửa làm việc vùng cực tím Đưa gi ả i pháp thương mại hóa, quản trị thương hiệu cho sản phẩm đầu báo cháy thông minh sản xuất Việt Nam cho doanh nghiệp Phương pháp nghiên cứu Khảo sát quy trình hoạ t đ ộ ng phát triể n sả n phẩm, sả n xuấ t, bàn hàng doanh nghiệp, từ phát triể n, c ả i tiến hồn thiện điểm cịn thiếu sót Khảo sát đổ i thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường v ề mặt hàng đầu báo cháy để đưa giả i pháp, chiến lược phát triể n sả n phẩ m cho doanh nghiệp