Trong đó có thể kể đến các tác phẩm “Nghiên cứu trao đổi, Phát triển thị trường nông sản nước ta trong điều kiện gia nhập tổ chức thương mại Thế giới của Bùi Hữu Đức; “Báo cáo thực trạng
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ : TRƯỜNG
Tổng quan về chiến lược
Thuật ngữ “chiến lược” không chỉ là nghệ thuật chỉ huy trong quân sự mà còn là yếu tố quyết định trong kinh doanh, nơi doanh nghiệp cần tận dụng điểm mạnh để khai thác điểm yếu của đối thủ Thành công trong kinh doanh không phải là ngẫu nhiên, mà là kết quả của việc theo dõi liên tục những thay đổi bên trong và bên ngoài, từ đó thực hiện các điều chỉnh hợp lý Yếu tố bất ngờ đóng vai trò quan trọng, mang lại lợi thế cạnh tranh lớn, và hệ thống thông tin cung cấp dữ liệu về đối thủ cũng như chiến lược của họ là rất cần thiết.
Thuật ngữ “chiến lược” thường được dùng theo 3 nghĩa phổ biến.
Thứ nhất là, các chương trình hoạt động tổng quát và triển khai các nguồn lực chủ yếu để đạt được mục tiêu
Các chương trình mục tiêu của tổ chức cần xác định rõ các nguồn lực cần thiết để đạt được mục tiêu Đồng thời, cần thiết lập các chính sách điều hành nhằm quản lý việc thu nhập, sử dụng và phân bổ các nguồn lực này một cách hiệu quả.
Xác định các mục tiêu dài hạn là bước quan trọng, đồng thời cần lựa chọn các chiến lược hoạt động phù hợp và phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được những mục tiêu này.
Khái niệm chiến lược phát triển thị trường không chỉ là sự vay mượn mà phản ánh nhu cầu thực tiễn trong quản lý doanh nghiệp trong cơ chế thị trường Các quan niệm về chiến lược phát triển thị trường đa dạng do cách tiếp cận khác nhau, và đến nay vẫn chưa có định nghĩa chung thống nhất Một số quan niệm phổ biến về chiến lược phát triển thị trường bao gồm
Vào năm 1962, Alfred D Chandler - một trong những người tiên phong trong lĩnh vực lý thuyết quản lý chiến lược, đã định nghĩa rằng "chiến lược là yếu tố quyết định mục tiêu dài hạn của tổ chức, bao gồm việc chấp nhận chuỗi hành động và phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu này."
“Chiến lược là nghệ thuật tạo lập các lợi thế cạnh tranh” (M.Porter, 1980)
Chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc xác định những hướng đi bền vững và lâu dài cho doanh nghiệp, từ đó tạo nền tảng cho các quyết định và hành động chính xác.
Chiến lược là kế hoạch tổng quát dẫn dắt doanh nghiệp đạt mục tiêu mong muốn, tạo cơ sở cho các chính sách và thủ pháp tác nghiệp.
Chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp được hiểu là kế hoạch tổ chức và hoạt động phối hợp các nguồn lực nhằm thích ứng với biến động thị trường Điều này không chỉ tạo ra lợi thế cạnh tranh mà còn giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu dài hạn trong kinh doanh Mỗi quan điểm về chiến lược mang đến những khía cạnh khác nhau, tùy thuộc vào cấp độ và bối cảnh cụ thể.
Chiến lược phát triển thị trường bắt đầu từ việc xác định các mục tiêu của doanh nghiệp, điều này rất quan trọng đối với các nhà quản trị Mỗi chiến lược sẽ có những mục tiêu khác nhau dựa trên loại sản phẩm, đặc điểm và thời kỳ kinh doanh cụ thể Tuy nhiên, việc chỉ xác định và xây dựng chiến lược là chưa đủ; cần phải có những hành động cụ thể và hướng mục tiêu rõ ràng để đạt được những mục tiêu đó.
1.1.2 Phân loại chiến lược Để thành công, công ty cần xác định chiến lược kinh doanh và theo đuổi nó trong những thời gian nhất định Lý luận về kinh tế thị trường phân loại chiến lược theo nhiều cách Theo đó, có thể tồn tại những chiến lược sau:
* Căn cứ theo phạm vi chiến lược được chia thành 2 loại:,
Chiến lược chung, hay còn gọi là chiến lược tổng quát, đề cập đến những vấn đề quan trọng và bao trùm, có ý nghĩa lâu dài đối với doanh nghiệp Chiến lược này đóng vai trò quyết định trong việc giải quyết các vấn đề sống còn của tổ chức.
Chiến lược bộ phận là một loại chiến lược cấp hai trong doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố như chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng Hai loại chiến lược này liên kết chặt chẽ để tạo thành một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh, bổ sung cho nhau nhằm đạt được các mục tiêu quan trọng và sống còn của doanh nghiệp.
* Căn cứ theo nội dung của chiến lược:
+ Chiến lược công nghệ và kỹ thuật
* Căn cứ theo bản chất của từng chiến lược:
* Căn cứ theo quy trình chiến lược:
Chiến lược định hướng là những biện pháp cần thiết để đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp, đóng vai trò là phương án chiến lược cơ bản trong quá trình phát triển.
+ Chiến lược hành động: là các phương án hành động của doanh nghiệp trong từng tình huống cụ thể và các dự kiến điều chỉnh chiến lược.
Chiến lược kinh doanh
Có nhiều mô hình và phương pháp để hoạch định và quản trị chiến lược, tuy không có quy luật tuyệt đối cho mô hình phù hợp nhất Hầu hết các mô hình đều theo những khuôn mẫu tương tự và có những đặc tính chung Mặc dù chu trình các bước của các mô hình có sự khác biệt, nhưng đều dựa trên những giai đoạn căn bản giống nhau.
Sơ đồ 1.1: Mô hình hoạch định chiến lược kinh doanh
[Fred R David (2015)] 1.2.1 Xác định m c tiêu c a doanh nghi p ụ ủ ệ
Mục tiêu của chiến lược là kết quả cụ thể mà doanh nghiệp hướng tới khi thực hiện chiến lược đó Thông thường, các doanh nghiệp phân loại mục tiêu thành hai loại chính: mục tiêu dài hạn và mục tiêu ngắn hạn.
Phân loại mục tiêu theo tiêu chí sau:
Mục tiêu dài hạn thường kéo dài từ 5 năm trở lên và có thể khác nhau tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp Những mục tiêu này, được xác định cho khoảng thời gian trên 1 năm, bao gồm các kết quả mong muốn trong các lĩnh vực như lợi nhuận và khả năng sinh lợi, năng suất, phát triển việc làm, quan hệ giữa công nhân viên, vị trí dẫn đầu về công nghệ và trách nhiệm đối với công chúng.
Mục tiêu ngắn hạn, hay còn gọi là mục tiêu tác nghiệp, thường có thời gian thực hiện dưới 1 năm Để đạt hiệu quả cao, mục tiêu ngắn hạn cần phải cụ thể và chi tiết trong việc nêu ra các kết quả mong muốn.
+ Mục tiêu trung hạn loại trung gian gữa hai loại trên
Theo bản chất của mục tiêu
+ Mục tiêu về kinh tế: lợi nhuận, doanh thu, thị phần, tốc độ phát triển,…
+ Mục tiêu xã hội: giải quyết việc làm, tham gia vào các hoạt động từ thiện
+ Mục tiêu chính trị: quan hệ tốt với chính quyền, vận động hành lang nhằm thay đổi chính sách và quy định có lợi cho công ty
Xác định hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp
Phân tích môi trường kinh doanh
Phân tích nội bộ doanh nghiệp
Bước 4: Hình thành chiến lược
Theo cấp độ của mục tiêu
+ Mục tiêu cấp công ty: Đó thường là các mục tiêu dài hạn mang tính định hướng cho các cấp bận mục tiêu khác
+ Mục tiêu cấp đơn vị kinh doanh: được gắn với từng đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) hoặc từng loại sản phẩm, từng loại khách hàng
Mục tiêu cấp chức năng là những định hướng cụ thể cho các đơn vị trong công ty như sản xuất, marketing, tài chính và nghiên cứu phát triển, nhằm đảm bảo sự đồng bộ trong việc thực hiện các mục tiêu chung của tổ chức.
Mục tiêu duy trì và ổn định là cần thiết khi công ty đã trải qua giai đoạn phát triển nhanh hoặc đối mặt với khó khăn từ thị trường Trong tình huống này, công ty cần xác định rõ mục tiêu để bảo vệ và giữ vững những thành quả đã đạt được.
1.2.1.2 Các yêu cầu đối với mục tiêu
Tính nhất quán trong việc thiết lập mục tiêu là yếu tố quan trọng, đảm bảo rằng các mục tiêu không cản trở lẫn nhau Yêu cầu này giúp hệ thống mục tiêu được thực hiện hiệu quả, đồng thời hướng đến việc hoàn thành các mục tiêu tổng quát trong từng giai đoạn chiến lược.
Tính cụ thể trong hệ thống mục tiêu chiến lược là yếu tố quan trọng, không phụ thuộc vào khoảng thời gian dài hay ngắn Để đảm bảo tính cụ thể, khi xác định mục tiêu chiến lược, cần làm rõ các vấn đề như: mục tiêu liên quan đến lĩnh vực nào, giới hạn thời gian thực hiện là gì, và kết quả cụ thể cuối cùng cần đạt được.
Mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp cần phải khả thi, tức là phải thực tế và có thể đạt được, nhằm khuyến khích nỗ lực của tất cả các bộ phận Những mục tiêu này yêu cầu sự cố gắng từ người có trách nhiệm nhưng không được đặt ra quá cao, tránh gây nản lòng cho người thực hiện Khi mục tiêu được xác định một cách hợp lý, hệ thống mục tiêu sẽ phát huy tác dụng tích cực trong việc thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.
Tính linh hoạt trong hệ thống mục tiêu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp điều chỉnh kịp thời trước sự thay đổi của môi trường kinh doanh Điều này không chỉ đảm bảo sự thực hiện hiệu quả các mục tiêu chiến lược mà còn phân biệt rõ ràng giữa chiến lược và kế hoạch.
1.2.1.3 Các nhân t ố ảnh hưởng đến h ệthống mục tiêu của doanh nghi p ệ
Chủ sở hữu và lãnh đạo doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng nhất trong việc định hình hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp, cũng như các mục tiêu chiến lược trong từng giai đoạn cụ thể.
Đội ngũ lao động là lực lượng chủ yếu trong doanh nghiệp và xã hội, do đó, khi xã hội phát triển, việc chăm sóc và quan tâm đến lực lượng này ngày càng trở nên quan trọng hơn.
- Khách hàng: là đối tượng phục vụ tạo ra lợi nhuận, đem lại sự thành công và phát triển bền vững cho doanh nghiệp
Các vấn đề xã hội đang ngày càng ảnh hưởng lớn đến sự phát triển và hoạt động của doanh nghiệp Khi xã hội phát triển, yêu cầu về trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp cũng trở nên cấp thiết hơn Doanh nghiệp cần chú trọng đến các vấn đề xã hội để đảm bảo sự bền vững và phát triển lâu dài.
1.2.2 Nghiên cứu môi trường hoạ ộ t đ ng kinh doa nh
Môi trường kinh doanh c a doanh nghi p bao g m: ủ ệ ồ
- Môi trường bên ngoài doanh nghiệp: Môi trường vĩ mô; Môi trường vi mô
- Môi trường bên trong doanh nghi p: ệ Hoạt động qu n tr ; ả ị Hoạt động Marketing;
Hoạt động tài chính; Hoạt động s n xu t - tác nghi p; ả ấ ệ Hoạt động nghiên c u,phát tri n ứ ể (R&D); Ngu n nhân lồ ực; Hệthống thông tin
1.2.2.1 Nghiên c u môi ứ trường bên ngoài a) Môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp, với mức độ và tính chất tác động khác nhau Do đó, các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc kiểm soát môi trường này Môi trường vĩ mô bao gồm nhiều yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến sự phát triển và cạnh tranh của doanh nghiệp.
Tốc độ tăng trưởng c a n n kinh t , làm phát sinh các nhu c u m i cho s phát ủ ề ế ầ ớ ự triển c a các ngành kinh t ; T l l m phát ủ ế ỷ ệ ạ ảnh hưởng đến lãi suất, đế ỷ ệ lãi đầu tưn t l ;
Tỷ lệ thất nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến việc tuyển dụng và sa thải trong nền kinh tế Giá hối đoái và lãi suất ngân hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong chính sách tài chính Kiểm soát giá cả và tình hình cán cân thanh toán là những yếu tố cần thiết để duy trì sự ổn định kinh tế.
(2) Các y u t chính tr và pháp lu t.ế ố ị ậ
Các bước xây dựng chiến lược thị trường
Để xây dựng chiến lược thị trường hiệu quả, doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố ảnh hưởng, được chia thành nhiều nhóm khác nhau.
1.3.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài
Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động của tổ chức Các yếu tố này bao gồm điều kiện kinh tế, chính trị, xã hội, văn hóa, tự nhiên, dân số và công nghệ.
Các thành phần chủ yếu của môi trường vĩ mô:
- Chính trị và pháp luật
Các yếu tố chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mức độ thuận lợi hay khó khăn của môi trường kinh doanh Sự hình thành một môi trường kinh doanh lành mạnh phụ thuộc vào sự ổn định chính trị và tính nhất quán trong các chính sách Điều này luôn thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư.
Việc xây dựng và áp dụng hệ thống pháp luật hiệu quả là yếu tố then chốt để đảm bảo môi trường kinh doanh công bằng, giúp các doanh nghiệp có cơ hội cạnh tranh lành mạnh Chất lượng hoạt động của các cơ quan quản lý nhà nước về kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Ngoài việc hiểu và thực hiện theo đúng chính sách, luật pháp của nhà nước các doanh nghiệp có cơ hội cạnh tranh lành mạnh và ngược lại
Các yếu tố của môi trường kinh tế có thể mang lại cơ hội hoặc thử thách đối với hoạt động của một doanh nghiệp
Tăng trưởng kinh tế nhanh chóng sẽ làm gia tăng thu nhập của người dân, từ đó nâng cao khả năng chi tiêu cho các nhu cầu thiết yếu Điều này dẫn đến sự đa dạng hóa trong cầu và tổng cầu của nền kinh tế Hơn nữa, khi nền kinh tế phát triển, doanh nghiệp có khả năng tăng sản lượng, mở rộng mặt hàng, cải thiện hiệu quả kinh doanh và tích lũy vốn, tạo ra nhu cầu đầu tư cao hơn và làm cho môi trường kinh doanh trở nên hấp dẫn hơn.
- Môi trường văn hóa – xã hội
Văn hóa xã hội có ảnh hưởng sâu sắc và từ từ đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, với các yếu tố này tác động mạnh mẽ đến nhu cầu trên thị trường.
Văn hóa xã hội có ảnh hưởng trực tiếp đến việc hình thành môi trường văn hóa doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần nắm rõ môi trường văn hóa - xã hội nơi mình hoạt động để phát triển bền vững.
- Cơ sở hạ tầng và điều kiện tự nhiên
Cơ sở hạ tầng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm hệ thống giao thông, thông tin, bến cảng và kho bãi, ảnh hưởng đến khả năng tiết kiệm thời gian Điều kiện tự nhiên như tài nguyên và địa lý cũng tác động đến nguồn lực đầu vào và tiêu thụ sản phẩm, với mức độ và cường độ khác nhau tùy thuộc vào từng doanh nghiệp và vị trí Hiểu rõ các yếu tố tự nhiên giúp doanh nghiệp chủ động trong việc lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh.
Môi trường dân số đóng vai trò quan trọng trong việc tác động đến các yếu tố xã hội và kinh tế của môi trường vĩ mô Sự thay đổi trong môi trường dân số sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến biến động của môi trường kinh tế xã hội, từ đó tác động đến chiến lược của doanh nghiệp Thông tin về môi trường dân số cung cấp dữ liệu thiết yếu cho các nhà quản lý trong việc lập kế hoạch phát triển doanh nghiệp, xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường, cũng như các chiến lược tiếp thị, phân phối và quảng cáo.
Môi trường công nghệ hiện nay rất năng động, mang đến nhiều cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ mới không chỉ tạo ra ưu thế cạnh tranh cho các sản phẩm và dịch vụ thay thế mà còn đe dọa đến sự tồn tại của các sản phẩm và dịch vụ truyền thống trong ngành.
Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng khi đầu tư công nghệ, đảm bảo phù hợp với điều kiện hiện tại, ngành nghề và xu hướng phát triển tương lai Việc áp dụng công nghệ tiên tiến không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tăng năng suất lao động, từ đó tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường Tuy nhiên, chi phí đầu tư vào công nghệ mới thường cao và đi kèm với nhiều rủi ro, vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu và đánh giá kỹ lưỡng để lựa chọn công nghệ phù hợp với sản lượng tiêu thụ dự kiến.
Môi trường ngành là yếu tố phức tạp và có ảnh hưởng lớn nhất đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sự biến động trong môi trường này diễn ra thường xuyên và khó có thể dự đoán chính xác Khác với môi trường vĩ mô, môi trường ngành không được hình thành từ các quy định hay quy luật cố định, mà mang tính chất thời điểm và đặc thù riêng.
M Porter đã đưa ra khái niệm cạnh tranh mở rộng Theo đó, cạnh tranh trong một ngành phụ thuộc vào 5 lực lượng: các đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay thế, người cung ứng, khách hàng và những đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành Bốn lực lượng đầu được xem là các lực lượng bên ngoài và cuộc cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh trong một ngành được xem là cạnh tranh quyết liệt nhất
Năm lực lượng cạnh tranh kết hợp với nhau để xác định cường độ cạnh tranh và lợi nhuận của ngành Lực lượng mạnh nhất sẽ chiếm ưu thế và trở thành yếu tố quyết định, ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược thị trường.
Hình 1.1: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M Porter
DN cạnh tranh tiềm tàng
Quyền năng nhà cung cấp DN và các đối thủ hiện tại Quyền năng của người mua
Sản phẩm, dịch vụ thay thế
- Các đối thủ tiềm ẩn
Mức độ cạnh tranh trong tương lai sẽ bị ảnh hưởng bởi nguy cơ xâm nhập từ các đối thủ tiềm ẩn Nguy cơ này phụ thuộc vào các rào cản xâm nhập, được thể hiện qua phản ứng của các đối thủ cạnh tranh hiện tại Có ba nguồn rào cản chính ngăn cản sự xâm nhập vào ngành.
+ Sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nhiệp,
+ Lợi thế tuyệt đối về chi phí và lợi thế kinh tế theo quy mô
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ : PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KHOÁ NG S N V Ả À THƯƠNG
Thực trạng môi trường kinh doanh rau sạch trồng trên cát của MITRACO
Mặc dù doanh thu của công ty giảm do khó khăn kinh tế, dự án sản xuất rau quả an toàn trên cát vẫn đạt kết quả khả thi với doanh thu năm 2015, 2016, và 2017 lần lượt là 455.389.399 đồng, 88.566.889 đồng, và 56.225.779 đồng, với mức tăng trưởng doanh thu hơn 30% mỗi năm Để xây dựng chiến lược thị trường cho công ty MITRACO trong những năm tới, cần tiến hành phân tích rõ các điều kiện môi trường kinh doanh của công ty.
2.2 Thực trạng môi trường kinh doanh rau sạch trồng trên cát của MITRACO
2.2.1 Môi trường bên ngoài a) Môi trường vĩ mô
Các yếu tố luật pháp và chính trị đang ngày càng ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp tại Việt Nam Sự hội nhập sâu rộng vào cộng đồng thế giới đòi hỏi hệ thống pháp luật của chúng ta cần được đổi mới và hoàn thiện Việc Việt Nam gia nhập WTO và ký kết các hiệp định thương mại tự do đã tạo điều kiện cho sự phát triển của luật pháp Luật Doanh nghiệp số 68/2015/QH13, có hiệu lực từ ngày 26/11/2015, đã cải thiện đáng kể, truyền tải thông điệp kinh tế và cung cấp nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp và nhà đầu tư, đồng thời tạo ra môi trường phát triển bình đẳng và công bằng cho các doanh nghiệp.
Chính phủ đang mở rộng liên kết với các khu vực mậu dịch tự do toàn cầu và cải thiện hành lang pháp lý cho doanh nghiệp Điều này bao gồm việc giảm thủ tục hành chính, chống tham nhũng và sách nhiễu, cũng như hoàn thiện hệ thống pháp luật theo các chuẩn mực quốc tế.
Hệ thống luật pháp Việt Nam hiện vẫn gặp một số bất cập, cản trở quá trình hoàn thiện các thể chế pháp lý và hệ thống văn bản pháp luật Điều này đôi khi dẫn đến sự chồng chéo và khó hiểu trong việc thực thi tại các thành phần kinh tế.
Công ty MITRACO hoạt động trong khuôn khổ pháp luật với các quy định rõ ràng về luật doanh nghiệp, lao động, môi trường, đất đai, đầu tư và khoáng sản Việt Nam được công nhận có môi trường chính trị và xã hội ổn định, góp phần vào mức tăng trưởng GDP ổn định sau nhiều chính sách “đổi mới” Sự ổn định về chính trị và kinh tế vĩ mô tạo điều kiện cho Việt Nam trở thành điểm đến an toàn cho các nhà đầu tư Tỉnh Hà Tĩnh cũng đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi nhằm hỗ trợ sự phát triển của MITRACO, đặc biệt trong lĩnh vực nông nghiệp.
Môi trường kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến doanh nghiệp và sự hiệu quả của các chiến lược kinh doanh Tại Việt Nam, hiện nay đang nổi lên một số trào lưu chính trong lĩnh vực này.
Việt Nam đang chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường, với những bước tiến quan trọng như hoàn thiện hệ thống pháp luật, bao gồm luật doanh nghiệp và luật đầu tư, cùng với việc cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước.
Việt Nam ngày càng tham gia sâu rộng vào hoạt động toàn cầu, trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại Thế giới và tham gia không chính thức vào Hội đồng Bảo an Liên Hợp Quốc Quốc gia này cũng đã ký kết nhiều hiệp định thương mại tự do quan trọng với các nước và khu vực, bao gồm Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Liên minh Kinh tế Á Âu (EAEU), Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) và Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Chile (VCFTA).
Sự phát triển mạnh mẽ của truyền thông, nhờ vào sự phổ biến của Internet và sự cạnh tranh giữa các mạng viễn thông và truyền hình, đã thúc đẩy xã hội thay đổi nhanh chóng và trở nên dân chủ hơn.
Nền kinh tế Việt Nam đã có sự phát triển bền vững, với Tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2015 ước tính tăng 6,68% so với năm trước, vượt mục tiêu 6,2% và cao hơn mức tăng của giai đoạn 2011-2015, cho thấy sự phục hồi rõ nét của nền kinh tế GDP bình quân đầu người cũng tăng 57 USD, đạt 45,7 triệu đồng (tương đương 2019 USD), mở ra nhiều cơ hội cho sự phát triển của các doanh nghiệp.
Hình 2.2: GDP Việt Nam năm từ năm 2011-2015
Nguồn: “GDP Việt Nam năm 2015 tăng 6,68%, cao nhất 5 năm; Nhật Duy, Mục
Kinh tế, Nhịp Cầu Đầu tư, Thứ 7 ngày 26/12/2015”
Hà Tĩnh là tỉnh ven biển Bắc Trung Bộ với dân số 1.228.079 người, trong đó 84,2% sống ở nông thôn và 64% lao động trong ngành nông nghiệp Năm 2015, tỉnh ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt 14%, với ngành công nghiệp và xây dựng dẫn đầu ở mức 20,4%/năm, tiếp theo là thương mại dịch vụ với 10,8%, trong khi nông, lâm nghiệp và thủy sản chỉ tăng 3,8%/năm GDP bình quân đầu người đạt 19,6 triệu đồng và sản lượng lương thực đạt 50,5 vạn tấn Đến năm 2015, giá trị sản xuất nông nghiệp trên đơn vị diện tích canh tác đã tăng lên 60 triệu đồng/ha.
Trong những năm gần đây, tỷ trọng nông nghiệp trong nền kinh tế tỉnh Hà Tĩnh đã giảm từ 43,15% năm 2005 xuống 32,2% năm 2012, tuy nhiên sản xuất lương thực, thực phẩm vẫn tăng cao Với 84,2% dân số sống ở nông thôn và 64% lao động trong lĩnh vực nông nghiệp, phát triển nông nghiệp là ưu tiên quan trọng trong công tác giảm nghèo và tăng trưởng Để duy trì đà tăng trưởng và giảm nghèo, tỉnh Hà Tĩnh chú trọng vào việc tăng sản lượng và đa dạng hóa sản phẩm nông nghiệp, đặc biệt là phát triển sản phẩm rau, củ, quả an toàn và chất lượng cao, mặc dù cần tiến hành phân tích sâu hơn về lợi thế cạnh tranh của thị trường nông nghiệp địa phương.
Trong bối cảnh thị trường toàn cầu biến động, sản xuất trong nước của các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn do chi phí đầu vào tăng, khủng hoảng kinh tế làm giảm sức mua và chi phí vốn ngân hàng cao Tuy nhiên, xu hướng tìm kiếm lĩnh vực kinh doanh mới từ các nhà đầu tư tạo cơ hội cho MITRACO hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước, đặc biệt là những công ty có kỹ năng quản trị, vốn và công nghệ tiên tiến.
Công ty MITRACO hoạt động trong môi trường kinh tế đất nước đang phát triển, chuyên khai thác và chế biến khoáng sản cũng như sản phẩm nông nghiệp Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức trong thị trường tiêu thụ cả trong và ngoài nước, MITRACO hiện đang tận dụng các cơ hội từ việc đầu tư phát triển nông nghiệp để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Chính phủ và các cơ quan chức năng đã ban hành nhiều Nghị định và quyết định nhằm khuyến khích phát triển nông nghiệp và nông thôn, đồng thời xây dựng hành lang pháp lý bảo vệ quyền lợi và nghĩa vụ của doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực này Các địa phương, đặc biệt là tỉnh Hà Tĩnh, đã áp dụng các chính sách đặc thù phù hợp với tình hình kinh tế địa phương, nhằm thúc đẩy đầu tư và phát triển nông nghiệp Đây là thời điểm lý tưởng để các doanh nghiệp đầu tư vào nông nghiệp, với nhiều văn bản quy định hỗ trợ và khuyến khích đầu tư đang được triển khai.
- Nghị định số 61/2010/NĐ CP ngày 04/6/2010 của Chính phủ về chính sách - khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào nông nghiệp, nông thôn;
- Quyết định số 67/1998/QĐ-BNN-KHCN ngày 28/4/1998 của Bộ Nông Nghiệp và PTNT về sản xuất rau an toàn;
- Quyết định số 15/2004/QĐ BNN ngày 14/4/2004 của Bộ Nông Nghiệp và - PTNT quy định tiêu chuẩn về rau an toàn;
- Đề án quy hoạch phát triển sản xuất nông nghiệp của tỉnh Hà Tĩnh đến năm 2020;
- Quyết định 24/2011/QĐ UBND ngày 9/8/2011 về việc ban hành quy định một - số chính sách khuyến khích phát triển nông nghiệp, nông thôn tỉnh Hà Tĩnh giai đoạn 2011-2015;
Chiến lược phát triển của Công ty cổ phần khoáng sản và thương mại Hà Tĩnh(MITRACO)
- Đối với người lao động: mong muốn môi trường lao động và làm việc năng động, công bằng và chuyên nghiệp
Đối với khách hàng, mục tiêu chính là tạo ra giá trị gia tăng, từ đó đảm bảo sự hài lòng của họ Sự hài lòng của khách hàng không chỉ là mục đích mà còn là động lực thúc đẩy mọi hoạt động của chúng tôi.
- Đối với sản phẩm: mong muốn không ngừng phát triển chất lượng sản phẩm ở mức cao nhất
- Đối với lợi nhuận: xem lợi nhuận là mục tiêu cần phải có để duy trì sự phát triển
Chiến lược thị trường sản phẩm rau trồng trên đất cát của công ty
Dựa trên điều kiện về vốn, công nghệ và đặc tính sản phẩm hiện có, cùng với việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong Chương 2, Công ty MITRACO nên lựa chọn chiến lược thâm nhập sâu vào các thị trường hiện tại Đặc biệt, công ty cần tập trung vào việc xây dựng hệ thống các siêu thị, trung tâm thương mại và chuỗi hệ thống nông sản sạch tại khu vực miền.
Công ty Trung ở miền Bắc sẽ tận dụng lợi thế từ sự tin tưởng của người tiêu dùng miền Trung đối với sản phẩm của mình, nơi mà sản phẩm đang tiêu thụ rất
An, Hà Nội và xuất khẩu
Từ năm 2017, Công ty đã mở rộng diện tích sản xuất rau trên cát lên 600ha, tập trung chủ yếu ở 03 huyện, với sản lượng tăng gấp 20 lần so với năm 2015 Sự gia tăng này tạo ra nhu cầu mở rộng thị trường, trở thành một xu thế tất yếu Sản phẩm rau trồng trên đất cát không chỉ dễ khai thác mà còn có ưu điểm vệ sinh cao, với bề ngoài sạch sẽ và chỉ có ít hạt cát mịn bám vào, giúp sản phẩm dễ nhận diện và thu hút người tiêu dùng.
Với điều kiện tự nhiên và hiện trạng của Công ty, việc thay đổi công nghệ sản xuất là không hợp lý; thay vào đó, cần cải tiến để phù hợp với thực tế Do đó, chiến lược “Thâm nhập sâu vào các thị trường hiện có, tập trung vào hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại và chuỗi nông sản sạch tại miền Trung và miền Bắc” là cần thiết cho sự phát triển của Tổng Công ty trong thời gian tới.
1 Thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện tại, thị trường mới
2 Mở rộng thị trường bằng sản phẩm có chất lượng cao hơn, đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm
3 Chiếm lĩnh thị trường bằng chất lượng sản phẩm và thái độ phục vụ, dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp.
1 Chiến lược phát triển sâu hơn vào thị trường đã có
2.Nâng cao chất lượng công tác Marketing
3 Đầu tư hệ thống bảo quản sau thu hoạch và hướng tới công nghệ chế biến sau thu hoạch (xây dựng nhà máy chế biến nông sản)
3.2.1 Định hướng chiến lược cho sản phẩm rau trồng trên đất cát
Thâm nhập sâu vào các thị trường hiện có và mở rộng sang các tỉnh lân cận như Quảng Bình, TP Vinh Nghệ An, và Thủ đô Hà Nội, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu ra nước ngoài.
Công ty MITRACO nổi bật với sản phẩm rau trồng trên đất cát độc quyền tại Hà Tĩnh, mang lại chất lượng ngon và giàu dinh dưỡng Điểm mạnh của công ty không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở chất lượng dịch vụ, nguồn lực con người và dịch vụ hậu mãi MITRACO đang nỗ lực khắc phục những điểm yếu để nâng cao lợi thế cạnh tranh và đã xác định vị trí vững chắc trên thị trường.
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiCán bộ công nhân viên của Công ty năng động và nhiệt huyết, đã làm chủ công nghệ, trong bối cảnh nền kinh tế tăng trưởng nhanh và năng suất nông nghiệp ngày càng cao Nông nghiệp vẫn là ngành sản xuất chủ đạo, với chính sách đảm bảo an ninh lương thực giúp Việt Nam dẫn đầu về xuất khẩu gạo và cà phê toàn cầu Việc gia nhập WTO đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu sang các nước trong khu vực nhờ gỡ bỏ hàng rào thuế quan Chiến lược phát triển của Công ty trong thời gian tới sẽ tập trung vào việc thâm nhập sâu vào các thị trường hiện có và mở rộng sang khu vực miền Trung, miền Bắc, bao gồm hệ thống siêu thị tại Hà Nội và các trung tâm thương mại lớn, cũng như xuất khẩu ra nước ngoài.
3.2.2 Cải tiến chất lượng sản phẩm có tính ưu việt hơn đối thủ cạnh tranh, hoặc chiến lược liên doanh
Trong ma trận SWOT, những nguy cơ lớn mà công ty phải đối mặt bao gồm áp lực cạnh tranh từ đối thủ và hàng hóa nhập khẩu, cùng với sự biến động của các yếu tố đầu vào như phân bón hữu cơ, dẫn đến chi phí sản xuất gia tăng Công ty cũng gặp khó khăn với tình trạng phân bón giả và kém chất lượng trên thị trường, cũng như rau sản xuất không an toàn nhưng giá rẻ, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín và vị thế của mình Hơn nữa, công ty chưa tự chủ về nguồn nguyên liệu, với phần lớn máy móc thiết bị phải nhập khẩu từ nước ngoài Để ứng phó với những thách thức này, công ty sẽ áp dụng các chiến lược cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm tạo ra sự ưu việt hơn so với đối thủ, hoặc xem xét các chiến lược liên doanh.
Chiến lược này yêu cầu Công ty điều chỉnh một số công nghệ để thích ứng, tuy nhiên, vốn đầu tư cho dây chuyền sản xuất mới rất lớn, dẫn đến tính khả thi thấp.
3.2.3 Đầu tư mới dây truyền công nghệ hiện đại, tăng cường công tác nghiên cứu dự báo thị trường
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiTổng Công ty MITRACO gặp khó khăn do công nghệ sản xuất rau trồng trên cát yêu cầu đầu tư lớn và hiện đại hơn so với các đối thủ, dẫn đến chi phí đầu tư cao và giá thành sản phẩm tăng Nguyên liệu đầu vào chủ yếu của công ty là các giống rau ngoại như củ cải Đài Loan, Nhật Bản và Hàn Quốc.
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiMăng tây và Cải thảo có giá thành cao và chịu ảnh hưởng lớn từ biến động giá giống cây trong nước và quốc tế Thị trường của Công ty chủ yếu tập trung tại Hà Tĩnh và khu vực Bắc Trung Bộ, trong khi việc phát triển và thâm nhập vào các thị trường khác còn hạn chế Nghiên cứu và dự báo thị trường chưa được chú trọng đúng mức Sản phẩm rau trồng trên đất cát của Tổng Công ty MITRACO, mặc dù sản xuất theo quy trình VietGap và tuân thủ nghiêm ngặt quy định về an toàn thực phẩm, nhưng chưa đạt được mẫu mã đẹp như các đối thủ Để khắc phục điểm yếu này, Công ty cần đầu tư vào dây chuyền công nghệ hiện đại và tăng cường công tác nghiên cứu dự báo thị trường.
Đầu tư vào dây chuyền công nghệ hiện đại yêu cầu nguồn tài chính lớn, vì vậy chiến lược này không phù hợp với công ty trong thời gian tới.
3.2.4 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiRau trồng trên cát được sản xuất theo quy trình VietGap, đảm bảo chất lượng và hàm lượng dinh dưỡng tương tự rau an toàn khác Sản phẩm của MitracoFood nổi bật nhờ dịch vụ bán hàng tận nhà và giao hàng, khác biệt so với các đối thủ chỉ tập trung vào bán hàng tại chỗ Hệ thống MitracoFood cũng chú trọng tư vấn và chăm sóc khách hàng qua trang mạng xã hội, nâng cao trải nghiệm mua sắm cho người tiêu dùng.
3.2.5 Định hướng thị trường sản phẩm rau trồng trên đất cát của MITRACO đến năm 2023
Rau, củ, quả đóng vai trò thiết yếu trong chế độ dinh dưỡng của con người, góp phần quan trọng vào sức khỏe Khi dân số gia tăng và thu nhập của người tiêu dùng tăng lên, nhu cầu sử dụng rau, đặc biệt là rau an toàn, ngày càng tăng mạnh.
Rau củ quả Việt Nam hiện đang xuất khẩu sang hơn 70 quốc gia, với kim ngạch đạt trên 25.1 tỷ USD vào năm 2017 Tuy nhiên, các chuyên gia nhận định rằng kim ngạch xuất khẩu này vẫn chưa phản ánh đúng tiềm năng và lợi thế về đất đai, khí hậu, cũng như đa dạng chủng loại rau quả của Việt Nam.
Các giải pháp thực hiện chiến lược thị trường tiêu thụ cho sản phẩm rau trồng trên đất cát của Công ty MITRACO
3.3.1 Các giải pháp mục tiêu phát triển thị trường theogiai đoạn từ 2018-2023 Để phù hợp với yêu cầu đổi mới toàn diện và sâu sắc các hoạt động kinh tế trong nước gắn với hội nhập kinh tế quốc tế Tổng Công ty Cổ phần Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh phấn đầu trở thành một doanh nghiệp cung cấp rau, củ, quả sạch, đạt tiêu chuẩn chất lượng VietGap, đảm bảo an toàn sức khỏe người tiêu dùng Công ty đã không ngừng đầu tư, đổi mới thiết bị công nghệ, tích cực đầu tư nâng cao năng lực sản xuất, tăng cường công tác quản lý nhằm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức canh tranh của sản phẩm đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng
Các mục tiêu chiến lược cho giai đoạn 2018 - 2023 của Tổng Công ty Cổ phần Khoáng sản và Thương Mại Hà Tĩnh như sau:
Để mở rộng sản xuất rau trên đất cát, chúng tôi đã tăng diện tích lên 600ha, từ 19ha năm 2015, tại ba huyện ven biển Nghi Xuân, Thạch Hà và Cẩm Xuyên.
Xây dựng hệ thống kho bảo quản, kho lạnh để bảo quản sản phẩm
Về kinh doanh: Củng cố và tiếp tục mở các chuỗi hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại Hà Tĩnh, Vinh- Nghệ An.
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiChúng tôi tiếp tục nghiên cứu để mở rộng quy mô sản xuất, đảm bảo cung cấp đủ số lượng hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm măng tây, để xuất khẩu thường xuyên qua đường biển với khối lượng 21 tấn mỗi container 20” Bên cạnh đó, chúng tôi cũng đang xây dựng hệ thống nhà máy sơ chế bao gồm các quy trình sấy và đóng gói.
Về kinh doanh: Xây dựng chuỗi cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại Quảng Bình và Hà Nội
- Sơ tổng kết hiệu quả đầu tư trồng măng tây để mở rộng diện tích trồng lên trên 800ha trên toàn tỉnh
- Nghiên cứu đầu tư nhà máy chế biến rau củ quả;
- Tiếp tục củng cố và mở rộng hệ thống phân phối hàng hóa
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiCông ty áp dụng công nghệ và quản lý kinh tế để nâng cao năng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh cho sản phẩm rau trồng trên đất cát Mục tiêu là chiếm lĩnh thị trường nội địa, đồng thời mở rộng xuất khẩu sang khu vực ASEAN và châu Á Để đáp ứng nhu cầu thị trường, công ty thực hiện các biện pháp cắt giảm chi phí, hạ giá bán mà vẫn đảm bảo chất lượng rau an toàn.
3.3.2 Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm rau trồng trên đất cát thị trường khác
Khu vực thị trường miền Bắc, đặc biệt là thủ đô Hà Nội, nằm cách thành phố Hà Tĩnh hơn 300km, dẫn đến thời gian vận chuyển hàng hóa bằng ô tô có ngăn đông lạnh khoảng 6-7 giờ Yếu tố địa lý này gây bất lợi cho Công ty do sản phẩm bảo quản lạnh dễ hư hỏng khi tiếp xúc với nhiệt độ bình thường, đồng thời làm tăng giá bán do chi phí vận chuyển cao Trong thị trường miền Bắc, MITRACO phải cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm rau của VinEco, thuộc tập đoàn Vingroup, đầu tư tại Vĩnh Phúc Để cung cấp sản phẩm rau trồng trên cát ra thị trường miền Bắc, Công ty cần xây dựng một kế hoạch hành động cụ thể.
Nhiều khách hàng từ chối xem xét các nhà cung cấp mới do sự ngoan cố và sợ thay đổi, khiến việc thuyết phục họ trở nên khó khăn nhưng vẫn khả thi Đồng thời, công ty cần khắc phục những bất lợi về chi phí vận chuyển và thói quen tiêu dùng của khách hàng Đối với hộ gia đình nhỏ lẻ, công ty cần triển khai các giải pháp phù hợp để thu hút và giữ chân khách hàng.
Xây dựng một kho Trung tâm tại Hà Nội sẽ giúp vận chuyển rau bằng đường bộ hiệu quả hơn, mặc dù chi phí có thể cao Đầu tư vào xe có trọng tải lớn hơn sẽ cho phép kết hợp vận chuyển nhiều đơn hàng cùng lúc, từ đó rút ngắn thời gian giao hàng.
Xây dựng một trạm điều phối nhằm giám sát hoạt động tiêu thụ, đồng thời nâng cao công tác nghiên cứu và dự báo thị trường cùng các hoạt động liên quan đến Marketing.
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiTổ chức hội thảo sản phẩm định kỳ mỗi quý nhằm thu hút đại lý và các tổ chức như nhà hàng, khách sạn, bếp ăn tập thể Đồng thời, tham gia các chương trình
Mở rộng thị trường ra nước ngoài.
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiMITRACO đã xây dựng một chiến lược từng bước để tìm hiểu thị trường và chuẩn bị cho hoạt động xuất khẩu sang các nước trong khu vực, bắt đầu từ khi lập dự án sản xuất Công ty đã tích cực triển khai các kế hoạch này từ năm 2015.
Thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản và Hong Kong đã được xác định là mục tiêu xuất khẩu đầu tiên của MITRACO nhờ vào sự tương đồng về địa lý, văn hóa ẩm thực và tiêu dùng Công ty đã ký nhiều hợp đồng với các nhà phân phối tại Hàn Quốc và Nhật Bản, đồng thời triển khai các hoạt động tiếp thị và giới thiệu sản phẩm MITRACO cũng tổ chức các chương trình hướng dẫn kỹ thuật và trải nghiệm thực tế cho khách tham quan tại Hà Tĩnh Để đáp ứng nhu cầu rau xanh tại thị trường này trong giai đoạn 2018-2023, MITRACO cần mở rộng các chi nhánh với đầy đủ chức năng kinh doanh và phân phối sản phẩm một cách hiệu quả.
Thị trường rau trồng trên cát tại Nhật Bản và Hàn Quốc mặc dù còn nhỏ, nhưng có tiềm năng phát triển lớn do nhu cầu tiêu thụ rau xanh cao Chiến lược bán hàng của MITRACO trong giai đoạn này là tìm kiếm và ký hợp đồng với các công ty nông sản lớn tại địa phương, nhằm tận dụng hệ thống phân phối hiện có để quảng bá và bán sản phẩm Qua việc hợp tác với các đối tác lớn, chi nhánh sẽ đánh giá và lựa chọn những khách hàng uy tín, từ đó xây dựng hệ thống phân phối riêng cho MITRACO trong tương lai.
3.3.3 Các giải pháp tăng thị trường cho sản phẩm RAT
3.3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
Nghiên cứu và dự báo thị trường là công việc thiết yếu trước khi quyết định tổ chức sản xuất và quy mô phù hợp Việc xác định loại sản phẩm rau được thị trường ưa chuộng và xu hướng gia tăng của chúng giúp công ty nắm bắt cơ hội kinh doanh kịp thời Để thực hiện hiệu quả công tác này, cần có những điều kiện nhất định.
Củng cố và nâng cao năng lực cho phòng marketing là nhiệm vụ quan trọng nhằm đảm bảo khảo sát thị trường rau an toàn, thu thập thông tin về thị trường và khách hàng Phòng marketing cần phân tích và đánh giá tiềm năng thị trường, đồng thời tư vấn cho Ban giám đốc các phương án hiệu quả để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường Ngoài ra, việc đề ra các phương án tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, thực hiện khuyếch trương sản phẩm, xúc tiến bán hàng và xây dựng thương hiệu cũng là những nhiệm vụ thiết yếu trong chiến lược marketing.
M t s ố n ngh ki ế ị, đề xu ấ t
3.4.1 Kiến ngh v h ị ề ệthống phá ýp l
Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống chính sách đất đai để thuận lợi cho việc tích tụ ruộng đất, mở rộng sản xuất của T ng Công ty ổ
3.4.2 Kiến nghị với cấp ủy và chính quyền địa phương
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiSự phát triển của công ty sẽ gắn liền với việc tạo ra việc làm và nâng cao thu nhập cho người dân nông thôn trong khu vực dự án Do đó, các lãnh đạo và chính quyền địa phương tỉnh Hà Tĩnh cần tích cực hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Đồng thời, cần động viên người dân thực hiện nghiêm túc các cam kết trong hợp đồng và phối hợp với công ty để giải quyết các vấn đề phát sinh (nếu có).
Chương 3 của bài viết đã phân tích thực trạng kinh doanh sản phẩm rau an toàn của công ty khoáng sản và thương mại Hà Tĩnh, đồng thời đưa ra các giải pháp phát triển thị trường rau an toàn (RAT) Các giải pháp bao gồm: tăng cường nghiên cứu thị trường, tổ chức lại các kênh phân phối, đẩy mạnh xúc tiến bán hàng, xây dựng chính sách giá hợp lý, quảng bá thương hiệu sản phẩm, nâng cao hệ thống quản lý chất lượng và cải thiện chất lượng nguồn nhân lực.
Sự phát triển mạnh mẽ của Khoa học công nghệ và hội nhập kinh tế quốc tế đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt cho doanh nghiệp trong nước Để duy trì hoạt động ổn định và phát triển bền vững, doanh nghiệp cần phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu, nắm bắt cơ hội, giảm thiểu rủi ro và tạo ra lợi thế cạnh tranh riêng biệt.
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiLập chiến lược thị trường là rất quan trọng cho sản phẩm và doanh nghiệp trong nền kinh tế hiện nay, vì nhiều doanh nghiệp thất bại do sai lầm trong chiến lược Có nhiều cách tiếp cận để phát triển thị trường, nhưng việc xây dựng giải pháp hiệu quả không hề đơn giản.
Trong bối cảnh hiện nay, Công ty Mitraco đã xác định được hướng đi đúng đắn bằng việc mở rộng thị trường sang lĩnh vực kinh doanh rau sạch, ứng dụng công nghệ trồng trên cát tiên tiến.
Công ty Mitraco đã đóng góp đáng kể cho vấn đề lao động, việc làm và an sinh xã hội tại tỉnh Hà Tĩnh, đồng thời cung cấp sản phẩm rau an toàn đáp ứng nhu cầu thị trường và xuất khẩu Việc kinh doanh mặt hàng mới và mở rộng thị trường không chỉ mang lại lợi nhuận cao mà còn góp phần củng cố sự phát triển bền vững của công ty.
Tác giả đã nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường rau trồng trên cát của Công ty Mitraco, phân tích các vấn đề lý luận và thực tiễn để xác định điểm mạnh, điểm yếu và đề xuất các giải pháp chiến lược nhằm nâng cao lợi nhuận Những chiến lược này không chỉ áp dụng cho sản phẩm rau của Mitraco Hà Tĩnh mà còn có thể được áp dụng cho nhiều sản phẩm khác của công ty và các doanh nghiệp tương tự.
Mặc dù tác giả đã nỗ lực nghiêm túc trong nghiên cứu với sự hỗ trợ từ các thầy cô và lãnh đạo Công ty, nhưng vẫn không tránh khỏi một số hạn chế Tác giả rất mong nhận được những góp ý quý báu từ các thầy cô giáo và những người quan tâm đến đề tài này.
Xin chân thành cảm ơn!
1 Nhóm tác giả Garry D.Smith, DannyR Arnold, Bopby G.Bizrell trong cuốn
“Chiến lược và sách lược kinh doanh”)
2 Fred R David (2015), Khái luận về quản trị chiến lược
3 PGS.TS Lê Văn Tâm, TS Ngô Thị Kim Thanh (2004), Giáo trình: Quản trị doanh nghiệp-, NXB Lao động xã hội - 2004;
4 TS Trương Đoàn Thế (2004), Giáo trình: “Quản trị sản xuất và tác nghiệp”, NXB Lao động- xã hội;
5 Đại học Kinh tế Quốc dân (2008), “Giáo trình tổ chức và kinh doanh trên thị trường hàng hóa và dịch vụ ở Việt Nam”, NXB Thống kê Hà Nội;
6 GS.TS Phan Huy Đường (chủ biên), Quản lý công; Đại học Quốc gia Hà Nội, tháng 1 năm 2017;
7 NXB Trẻ Micheal E Porter 2009 Chiến lược cạnh tranh –Competitive Strategy";
8 NXB Thống kê Ts Đào Duy Huân 2000, Quản trị chiến lược (trong toàn cầu hóa kinh tế);
9 Hội bảo vệ người tiêu dùng Việt Nam (tháng 3 năm 2015), “Báo cáo thực trạng an toàn rau, củ, quả trên thị trường Việt Nam”;
10 Bùi Hữu Đức, Tạp chí cộng sản, số 788 (tháng 6 năm 2008) chuyên mục
“Nghiên cứu trao đổi, Phát triển thị trường nông sản nước ta trong điều kiện gia nhập tổ chức thương mại Thế giới”;
11 Bài báo: GDP Việt Nam năm 2015 tăng 6,68%, cao nhất 5 năm; Nhật Duy,
Mục Kinh tế, Nhịp Cầu Đầu tư, Thứ 7 ngày 26/12/2015;
12 Công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh (MITRACO); Báo cáo tài chính năm 2012; 2013, 2015, điều lệ tổ chức hoạt động của công ty, các quy chế, quy trình và tài liệu liên quan khác;
1 Phiếu điều tra khảo sát
PHIẾU ĐIỀU TRA NÔNG HỘ Địa chỉ:
Giới tính: Nam\ Nữ Trình độ:
2 Loại hộ: Giàu = 1; Trung bình = 2; Nghèo = 3
*1 Xin hãy cho biết tuổi, nhóm thu nhập và nghề nghiệp hiện tại của anh/chị?
*2 Anh/chị có hay mua RAT không?
*3 Nếu có, anh/chị mua ở đâu?
*4 Khi mua hàng, anh/chị dựa trên những tiêu chí nào để đánh giá RAT? (chọn tất cả những phương án có thể)
Hình thức không quá mướt (đẹp)
3 *5 Anh/chị đánh giá thế nào về sự đa dạng chủng loại RAT?
*6 Anh/chị có biết thông tin gì về nhà sản xuất RAT mà anh/chị mua không? (chọn tất cả những phương án có thể)
Biết tên nhà sản xuất
Biết địa điểm sản xuất
Biết các thông tin khác (nêu cụ thể)
*7 Anh/chị thấy giá của RAT như thế nào so với các loại rau khác? Đắt hơn nhiều Đắt hơn chút ít
*8 Anh/chị có gặp khó khăn gì trong việc mua RAT không? (chọn tất cả những phương án phù hợp)
Chủng loại không đa dạng
Không nhiều của hàng phân phối Địa điểm phân phối xa nơi ở
2 Kết quả điều tra khảo sát
Vào tháng 10 hàng năm, chuỗi 11 cửa hàng Mitracofood tiến hành khảo sát khách hàng bằng cách chọn ngẫu nhiên 30 khách từ mỗi cửa hàng Các cuộc phỏng vấn được thực hiện theo phiếu khảo sát và kết quả được tổng hợp bằng phần mềm SPSS Qua đó, Mitracofood đã thu thập được dữ liệu quan trọng về nhóm khách hàng sử dụng RAT.
Kết quả khảo sát nhóm tuổi: độ tuổi từ 20 đến 25 sử dụng RAT 10%; 26 đến 30 tuổi sử dụng RAT 20%; nhóm tuổi từ 30-40 và hơn 40 tuổi sử dụng RAT 40% và 45%
and for API requests replace https://www.blackbox.ai with https://api.blackbox.aiTheo kết quả khảo sát về việc sử dụng rau an toàn (RAT) theo nhóm thu nhập, có 10% người có thu nhập từ 5 đến 10 triệu đồng/tháng sử dụng RAT, trong khi tỷ lệ này là 20% đối với nhóm thu nhập từ 10 đến 15 triệu đồng Đặc biệt, 70% người có thu nhập trên 15 triệu đồng/tháng chọn sử dụng rau an toàn.
Kết quả khảo sát mật độ người dân mua RAT: 10% người dân thường xuyên mua