(Luận văn thạc sĩ) phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của tổng công ty hòa bình minh trên địa bàn tỉnh phú thọ

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAMC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAMN NÔNG NGHIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAMP VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAMT NAM ĐỖ MẠNH CƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNGN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNGNG TIÊU THỤ HÀNG HÀNG HĨA CỦA TỔNG CƠNG TY HỊA BÌNH MINHA TỔNG CƠNG TY HỊA BÌNH MINHNG CƠNG TY HỊA BÌNH MINH TRÊN ĐỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNGA BÀN TỈNH PHÚ THỌNH PHÚ THỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tơi, kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực, khách quan chưa dùng để bảo vệ lấy học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn, thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường ii LỜI CẢM ƠN Trong trình viết đề tài tác giả nhận nhiều đóng góp, xây dựng giúp đỡ nhiều quan, đơn vị cá nhân Qua đây, tác giả xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành với tất người giúp đỡ thời gian qua Lời tác giả xin cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ, bảo tận tình PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan để tác giả hồn thành đề tài Cảm ơn bảo, góp ý, động viên tồn thể Thầy, giáo mơn Kế hoạch Đầu tư, Khoa Kinh tế Phát triển nông thôn Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam suốt thời gian học tập nghiên cứu hoàn thành đề tài Cảm ơn giúp đỡ tận tình đóng góp ý kiến Cơ, chú, anh, chị Tổng Cơng ty Hịa Bình Minh Cảm ơn giúp đỡ bạn bè, đồng nghiệp thành viên gia đình tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành đề tài nghiên cứu Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường iii MỤC LỤC Lời cam đoan………………………………………………………………………… ii Lời cảm ơn iii Mục lục iv Danh mục chữ viết tắt .vii Danh mục bảng viii Danh mục sơ đồ ix Trích yếu luận văn x Thesis abstract …… .xii Phần Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu Phần Tổng quan tài liệu 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Các khái niệm 2.1.2 Các yếu tố thị trường 2.1.3 Phân loại thị trường hàng hóa 2.1.4 Vai trò phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa 10 2.1.5 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa 11 2.1.6 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ 18 2.2 Cơ sở thực tiễn 27 2.2.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường số nước giới 27 2.2.2 Bài học kinh nghiệm việc phát triển thị trường Việt Nam nói chung cho Tổng cơng ty Hịa Bình Minh nói riêng 31 2.2.3 Một số cơng trình nghiên cứu có liên quan 32 Phần Phương pháp nghiên cứu 33 3.1 Giới thiệu tổng công ty 33 iv 3.1.1 Q trình hình thành phát triển Tổng cơng ty Hịa Bình Minh 33 3.1.2 Chức nhiệm vụ Tổng công ty .34 3.1.3 Tổ chức máy Tổng công ty .35 3.1.4 Tình hình lao động Tổng công ty 36 3.1.5 Tình hình kinh doanh Tổng công ty 38 3.1.6 Tình hình trang bị sở vật chất Tổng công ty 38 3.1.7 Đặc điểm hàng hóa tiêu thụ địa bàn tỉnh Phú Thọ 39 3.1.8 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Tổng công ty Hịa Bình Minh thị trường tỉnh Phú Thọ 40 3.2 Phương pháp nghiên cứu 42 3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 42 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu, thông tin 42 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 43 3.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu .44 3.3.1 Nhóm tiêu biểu kết sản xuất kinh doanh Tổng công ty 44 3.3.2 Các tiêu đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ .45 Phần Kết thảo luận .46 4.1 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hoá Tổng cơng ty Hịa Bình Minh 46 4.1.1 Khái quát tình hình kinh doanh tiêu thụ hàng hố Tổng cơng ty .46 4.1.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng công ty theo chiều rộng 53 4.1.3 Phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu .56 4.1.4 Các sách phát triển thị trường Tổng cơng ty Hịa Bình Minh .59 4.1.5 Kết hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hịa Bình Minh 63 4.1.6 Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ 71 4.1.7 Đánh giá chung kết đạt cuả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng Cơng ty Hịa Bình Minh 75 4.2 Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hồ Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ .76 4.2.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hịa Bình Minh 76 4.2.2 Phân tích điểm mạnh điểm yếu ma trân SWOT .78 v 4.2.3 Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hịa Bình Minh 81 4.2.4 Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hịa Bình Minh .81 Phần Kết luận kiến nghị 93 5.1 Kết luận .93 5.2 Kiến nghị 94 5.2.1 Kiến nghị Nhà nước 94 5.2.2 Kiến nghị Tổng Cơng ty Hịa Bình Minh .95 Tài liệu tham khảo .96 vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt TLSX Tư liệu sản xuất TLTD Tư liệu tiêu dùng DN Doanh nghiệp GATT (General Agreement on Tariffs and Trade): Hiệp ước chung thuế quan mậu dịch NIC (Newly Industrialized Country): Các nước công nghiệp FDI (Foreign Direct Investment): Đầu tư trực tiếp từ nước EU (European Union): Liên hiệp châu âu VLXD Vật liệu xây dựng HCNS Hành nhân KTTC Kế tốn tài TSCĐ Tài sản cố định TĐPTBQ Tốc độ phát triển bình quân ASEAN (The Association of Southeat Asians Nations): Hiệp hội nước Đông Nam Á AFTA (Asscciation Free Trade Asians Nations): Khu vực mậu dịch tự thương mại ASEAN WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại giới vii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Cơ hội thị trường doanh nghiệp Bảng 3.1 Tình hình chất lượng lao động Tổng công ty địa bàn tỉnh Phú Thọ 37 Bảng 3.2 Sản lượng hàng hóa Tổng công ty giai đoạn 2013 - 2015 38 Bảng 3.3 Tình hình trang bị TSCĐ Tổng công ty giai đoạn 2013-2015 .39 Bảng 3.4 Điều tra đối thủ cạnh tranh công ty 43 Bảng 3.5 Mẫu điều tra khách hàng hàng hóa 43 Bảng 4.1 Tình hình kinh doanh cơng ty qua năm 2013-2015 địa bàn tỉnh Phú Thọ 47 Bảng 4.2 Chi phí cho nghiên cứu phát triển thị trường 49 Bảng 4.3 Thực trạng tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty qua năm ngành hàng 50 Bảng 4.4 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty năm 2015 .51 Bảng 4.5 Thị phần theo doanh thu công ty cạnh tranh qua năm 52 Bảng 4.6 Doanh thu thay đổi theo mở rộng thị trường 54 Bảng 4.7 Biến động khách hàng qua năm 2013 - 2015 55 Bảng 4.8 Doanh thu bán hàng Tổng công ty số khách hàng truyền thống 57 Bảng 4.9 Đánh giá khách hàng sách giá bán Tổng công ty .61 Bảng 4.10 Chỉ tiêu lựa chọn khách hàng sách phân phối 62 Bảng 4.11 Hình thức khách hàng tiếp cận đến hàng hoá 63 Bảng 4.12 Doanh thu tiêu thụ theo kênh .66 Bảng 4.13 Số lượng hàng hóa tiêu thụ theo kênh 67 Bảng 4.15 Hiệu tiêu thụ Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015 69 Bảng 4.16 Hiệu tiêu thụ hàng hoá theo kênh bán hàng 70 Bảng 4.17 Hiệu tiêu thụ Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015 71 Bảng 4.18 Kết hợp điểm mạnh – điểm yếu, hội – thách thức .80 Bảng 4.19 Tỷ lệ chiết giá toán dự kiến .83 Bảng 4.20 Tỷ lệ giảm giá hàng bán giảm cước vận chuyển 83 Bảng 4.21 Tỷ lệ giảm giá bán theo thị trường dự kiến .84 viii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Hệ thống kênh phân phối hàng hóa 24 Sơ đồ 2.2 Các yếu tố tác động đến phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa 26 Sơ đồ 3.1 Mơ hình cấu tổ chức Tổng cơng ty Hịa Bình Minh 35 Sơ đồ 4.1 Phát triển mạng lưới kênh phân phối 64 ix TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tác giả: Đỗ Mạnh Cường Tên luận văn: “Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hịa Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ” Chun ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 Tên đơn vị đào tạo sau đại học: Học viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu đối tượng nghiên cứu luận văn Mục tiêu nghiên cứu Trên sở phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hịa Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ, đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty Đối tượng nghiên cứu Những vấn đề lý luận thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa với chủ thể cơng ty, đại lý cơng ty Hịa Bình Minh Phương pháp nghiên cứu Thông tin thứ cấp: Thu thập tài liệu qua tạp chí, sách báo, luận văn tốt nghiệp khóa trên, Internet… Để từ nhìn tổng quan, hiểu vấn đề vấn nghiên cứu Thu thập tài liệu từ báo cáo kết sản xuất kinh doanh, sổ theo dõi số lượng hàng bán ra, báo cáo khảo sát thị trường, tình hình tiêu thụ sản phẩm, báo cáo tổng kết Các báo cáo chủ yếu lấy từ ban như: Ban kế toán, ban kinh doanh Thông tin sơ cấp: thông tin thu thập trực tiếp từ việc điều tra khảo sát thông qua vấn trực tiếp, vấn bảng câu hỏi điều tra Áp dụng phương pháp thống kê toán học đề xử lý số liệu đánh giá kết đảm bảo yêu cầu khách quan độ xác cho phép với hỗ trợ phần mềm Microsoft Excel Kết nghiên cứu Luận văn khái quát đầy đủ tình hình kinh doanh Tổng cơng ty Hịa Bình Minh năm từ 2013 đến 2015 Trình bày tranh tồn cảnh tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty Hịa Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hịa Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ theo chiều rộng chiều sâu x